寬帶熱潮期待冷思考
在紛繁復(fù)雜的市場環(huán)境中，冷靜地分析，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)和品牌；瞅準(zhǔn)市場機(jī)會(huì)，進(jìn)行準(zhǔn)確定位；做好渠道和服務(wù)。這些才是贏得消費(fèi)者的關(guān)鍵。如今，一些網(wǎng)絡(luò)廠商逐漸拋開寬帶被熱炒的浮華，開始冷靜地思考自身未來的發(fā)展�！ �
技術(shù)和品牌才是消費(fèi)者的最愛
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，國內(nèi)企業(yè)最終掌握核心技術(shù)的唯一途徑就是自主研發(fā)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)才能在日益激烈的市場競爭中立于不敗之地。更重要的是，廠商有了自主研發(fā)的產(chǎn)品，才會(huì)為用戶提供更為專業(yè)的本地化服務(wù)，解決用戶在使用過程中的種種技術(shù)難題，在我國建立起更為完善的服務(wù)體系和相對(duì)通暢的銷售渠道。也才能保障整個(gè)市場的協(xié)調(diào)運(yùn)行，推動(dòng)整個(gè)信息產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展。
目前在IT行業(yè)存在這樣一個(gè)普遍的問題，如果不能掌握核心技術(shù)，必將造成在技術(shù)方面落后或受制于國外廠商，產(chǎn)品品質(zhì)上不去，便不會(huì)有很強(qiáng)的競爭力。長久看來，自主研發(fā)是國內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主流，國外的廠商在技術(shù)上比我們有優(yōu)勢，作為廠商生產(chǎn)硬件產(chǎn)品很容易，但是關(guān)鍵產(chǎn)品得有很出色的承受性和穩(wěn)定性�！�
從整個(gè)國內(nèi)市場上來看，近年來中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)步很快，在IT領(lǐng)域更是出現(xiàn)了超乎尋常的發(fā)展速度。這樣一來也就造就了一個(gè)具有特殊需求的大市場。在PC領(lǐng)域，歐美市場已經(jīng)開始走向衰退，而中國仍處于蓬勃向上的發(fā)展時(shí)期。在全球個(gè)人電腦銷量20年來出現(xiàn)歷史上首次萎縮現(xiàn)象之時(shí)，中國市場卻一枝獨(dú)秀，呈現(xiàn)出令人羨慕的高增長——今年將達(dá)30％。有關(guān)數(shù)字表明：中國市場在未來5至10年，將呈上升勢頭。今年的增幅將為30％左右。而在5年內(nèi)，中國持續(xù)25％至30％的增長不成問題。這樣，一樣直接的結(jié)果就是，中國網(wǎng)民的數(shù)量也處于不斷增長狀態(tài)。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，到目前為止，中國網(wǎng)民數(shù)字已達(dá)2600多萬，而且處于不斷的增長狀態(tài)中。因此，寬帶建設(shè)所需的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備是一個(gè)很龐大的需求市場。
從ADSL看市場定位的重要
因特網(wǎng)和電子商務(wù)的快速增長，業(yè)界的這種動(dòng)態(tài)發(fā)展?fàn)顩r對(duì)設(shè)備提供商造成了挑戰(zhàn)，他們必須在競爭的電信環(huán)境中作出快速響應(yīng)。如果不能迅速提供所需帶寬產(chǎn)品的設(shè)備，提供商必定會(huì)被能夠做到這一點(diǎn)的競爭者淘汰。
從國內(nèi)最新的發(fā)展動(dòng)態(tài)來看，今年在社區(qū)寬帶余溫未退之時(shí)，ADSL又成了備受業(yè)界矚目的新熱點(diǎn)。作為一種高速寬帶的解決方案，ADSL是一個(gè)比較好的選擇。相比較而言，其開通費(fèi)用也是相當(dāng)?shù)停織lADSL線路的開通成本基本上是ADSL設(shè)備費(fèi)用加少量運(yùn)營費(fèi)用；另外由于其采用分布式結(jié)構(gòu)而具有安全性也很受用戶青睞，被業(yè)界看好。除了國內(nèi)各大知名媒體紛紛進(jìn)行報(bào)道之后，許多廠商也抓住了這個(gè)契機(jī)。十分看好ADSL市場的全向科技公司認(rèn)為，ADSL至少是一個(gè)5年左右時(shí)間的過渡產(chǎn)品，言外之意ADSL必會(huì)為企業(yè)帶來可觀的利潤�！�
但是，ADSL的推廣由于多種原因受到限制，如北京電信最近開通ADSL業(yè)務(wù)，結(jié)果3天只有200多人申請，遠(yuǎn)沒有預(yù)想中的火爆。全向科技公司總經(jīng)理李多向記者介紹，解決這些問題的關(guān)鍵是降低寬帶門檻，讓老百姓真正用得起，在這一點(diǎn)上，不僅需要設(shè)備廠商的努力，電信部門的發(fā)展政策尤為重要；是將ADSL作為一種普及上網(wǎng)的技術(shù)手段，還是作為賺錢利器，這必將影響ADSL短期內(nèi)的發(fā)展勢頭。另外記者了解到，ADSL的每線鋪設(shè)成本隨著技術(shù)的發(fā)展，已經(jīng)低于150美元，電信收回成本只需要一年的時(shí)間（按照100元包月計(jì)算），這樣的投資顯然是極為樂觀的；一些人士認(rèn)為，如果能將ADSL的安裝費(fèi)用降到零，相信對(duì)ADSL的普及會(huì)是個(gè)巨大的推動(dòng)�！�
目前來說，寬帶這個(gè)概念確已深入人心了，因此，寬帶最終必然會(huì)成為大眾生活不可缺少的部分，只不過是一個(gè)時(shí)間的問題。而且它必定會(huì)在多個(gè)領(lǐng)域里造就巨大的商機(jī)。我們知道，最終衡量一個(gè)寬帶設(shè)備廠商是否有發(fā)展前景，除了看他的主營業(yè)務(wù)有沒有競爭力，是否能夠形成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)以外，還要看其是否能夠冷靜下來正確分析市場環(huán)境，為自身在發(fā)展過程中進(jìn)行嚴(yán)肅的市場和空間定位�！ �
技術(shù)本地化：贏得市場的關(guān)鍵
在寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品領(lǐng)域，存在著這樣的問題：在高端產(chǎn)品市場，相對(duì)來講，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)要求很嚴(yán)格，又要其性能穩(wěn)定和功能齊全。因此國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品高端市場目前仍被思科、3COM等國外巨頭壟斷了絕大部分的市場份額。
相對(duì)而言，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商的優(yōu)勢應(yīng)該在于中低端市場產(chǎn)品，國外品牌在這個(gè)領(lǐng)域所占比例不大，而且還漸漸呈現(xiàn)出被國有品牌擠出市場的趨勢。究其原因，我們的技術(shù)不如那些國際大廠商，不能夠擁有核心技術(shù)，但是國外的廠商也并非無懈可擊，其售前售后服務(wù)不可能做得很到位。據(jù)全向科技產(chǎn)品研發(fā)部總監(jiān)楊柄瑛介紹，“技術(shù)本地化”的原則體現(xiàn)在諸多方面，按需求定制的應(yīng)用軟件、驅(qū)動(dòng)程序、說明書和專業(yè)的技術(shù)支持等，使用戶不會(huì)遇到難認(rèn)的繁體字或一些如“晶片”、“網(wǎng)路”等不地道的中文名詞，通俗易懂，符合中國用戶的使用習(xí)慣和實(shí)際需求。就ADSL Modem來說，用戶購買ADSL產(chǎn)品的目的在于更快地上網(wǎng)，而不是學(xué)習(xí)如何使用ADSL。
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