工程施工投標(biāo)技巧淺談
一、標(biāo)段的選擇(購買標(biāo)書)業(yè)主招標(biāo)時(shí)，常答應(yīng)一個(gè)承包商同時(shí)報(bào)投多個(gè)標(biāo)段。投標(biāo)單位要考慮投幾個(gè)標(biāo)段、投哪些標(biāo)段。有氣力的承包商盡可能多投標(biāo)段。報(bào)投標(biāo)段數(shù)目太少，投標(biāo)覆蓋面小，限制了投標(biāo)操
作靈活性，降低中標(biāo)率；太多了，在限定時(shí)間內(nèi)，標(biāo)書編制任務(wù)重，編標(biāo)職員精力分散，影響
標(biāo)書編寫質(zhì)量而降低中標(biāo)率，同時(shí)還加大了購買、編制標(biāo)書的用度開支。一般報(bào)投3～5個(gè)標(biāo)段
較為適當(dāng)。在選擇工程標(biāo)段位置方面，一是所選標(biāo)段工程施工內(nèi)容要與本單位施工強(qiáng)項(xiàng)相吻合
；二是要做到標(biāo)段大小兼顧，施工難易兼顧，有條件的話，可以到工地現(xiàn)場(chǎng)查看后再做決定；
三是要留意避開實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、投標(biāo)書的編制編制投標(biāo)書是投標(biāo)工作的主要內(nèi)容。一般業(yè)主出售標(biāo)書以后，會(huì)很快召開由投標(biāo)單位參
加的標(biāo)前會(huì)并組織現(xiàn)場(chǎng)考查，以解答投標(biāo)單位對(duì)標(biāo)書及施工現(xiàn)場(chǎng)的疑問。所以，投標(biāo)單位在購
買標(biāo)書后要抓緊時(shí)間認(rèn)真閱讀、反復(fù)研究招標(biāo)文件，列出需要業(yè)主解答的題目清單和需要在工
地現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查了解的項(xiàng)目清單。工地現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容包括：地貌(植被)地形情況、當(dāng)?shù)靥鞖?br>水文情況、道路交通狀況、就地取材的料源分布、自然材料的開采條件和質(zhì)量、采購材料的價(jià)
格、各種材料的運(yùn)輸間隔、電源水源情況、通訊條件、物價(jià)消費(fèi)水平、社會(huì)治安狀況、綜合社
會(huì)經(jīng)濟(jì)情況等。現(xiàn)場(chǎng)考查后要立即制定編標(biāo)計(jì)劃，明確職員分工，使整個(gè)編標(biāo)過程按計(jì)劃進(jìn)行，以免造
成前松后緊，粗制濫造。投標(biāo)書的主要內(nèi)容是工程預(yù)算標(biāo)價(jià)和施工組織設(shè)計(jì)。編制預(yù)算要留意
以下幾個(gè)題目：第一，采用的定額要正確，業(yè)主沒指定的，一般采用同行業(yè)國家最新定額；第
二，各項(xiàng)預(yù)算單價(jià)要考慮施工期間價(jià)格浮動(dòng)因素；第三，工程量以業(yè)主給定的工程量清單為準(zhǔn)
，即使發(fā)現(xiàn)有明顯的錯(cuò)誤，未經(jīng)業(yè)主書面批準(zhǔn)不得自行調(diào)整；第四。其他項(xiàng)目用度預(yù)備費(fèi)、監(jiān)
理費(fèi)、暫定金等要按招標(biāo)文件要求列計(jì)；第五，預(yù)算編制完成后要經(jīng)他人復(fù)核審查，切不可有
誤。另外還要留意工程預(yù)算與施工組織設(shè)計(jì)相同一，施工方案是預(yù)算編制的必要依據(jù)、預(yù)算反
過來又指導(dǎo)調(diào)整施工方案，兩者是相互聯(lián)系的同一體，不可分離編制。工程施工組織設(shè)計(jì)是中標(biāo)后施工治理的計(jì)劃安排和監(jiān)理工程師監(jiān)視的依據(jù)之一，一定要
科學(xué)公道、切實(shí)可行。施工組織設(shè)計(jì)主要包括：項(xiàng)目經(jīng)理部職員機(jī)構(gòu)組成、工程施工方案、工
地平面布置、工期進(jìn)度安排、勞力和設(shè)備調(diào)配、質(zhì)量保證措施、安全生產(chǎn)措施、后勤供給措施
等。工程施工方案是其中的關(guān)鍵，直接影響到預(yù)算標(biāo)價(jià)及投標(biāo)的成敗，投標(biāo)單位要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)考
察情況，初定幾套方案進(jìn)行測(cè)算、比較。以確定公道、經(jīng)濟(jì)的方案。工期安排至少要比業(yè)主限
定時(shí)間提前10天，以取得標(biāo)書評(píng)審中工期提前獎(jiǎng)勵(lì)得分。三、確定投標(biāo)終極報(bào)價(jià)投標(biāo)終極報(bào)價(jià)是投標(biāo)單位以標(biāo)書編制的預(yù)算價(jià)(標(biāo)價(jià))為基礎(chǔ)，綜合考慮各種因素后對(duì)預(yù)
算標(biāo)價(jià)進(jìn)一步修訂的報(bào)價(jià)，可以在標(biāo)書中列報(bào)，也可以以降價(jià)函的形式另報(bào)。投標(biāo)單位投標(biāo)最
終報(bào)價(jià)一般要占整個(gè)投標(biāo)書分值的60％～70％，將對(duì)是否中標(biāo)產(chǎn)生直接影響。所以，一定要根
據(jù)所做工程預(yù)算認(rèn)真分析、反復(fù)比較，以使所確定的終極報(bào)價(jià)最大限度地接近最優(yōu)報(bào)價(jià)(得滿
分的報(bào)價(jià))，進(jìn)步中標(biāo)率。以下根據(jù)招標(biāo)工程報(bào)價(jià)類型的不同，就如何確定終極報(bào)價(jià)分別論述
。公道標(biāo)報(bào)價(jià)公道標(biāo)是工程招投標(biāo)常用的最基本形式，現(xiàn)階段黃河下游基建工程施工招標(biāo)大部分采用
這種形式。所謂公道標(biāo)就是業(yè)主根據(jù)工程設(shè)計(jì)預(yù)算，制定出工程招標(biāo)“標(biāo)底”，投標(biāo)單位的投
標(biāo)終極報(bào)價(jià)與業(yè)主的標(biāo)底相比較，誤差在業(yè)主限定的公道范圍之內(nèi)的投標(biāo)單位，才有資格中標(biāo)
。投標(biāo)單位的投標(biāo)終極報(bào)價(jià)與標(biāo)底的誤差在限定的范圍內(nèi)(一般為-20％～＋10％)者，稱之為
“進(jìn)圍”。確定候選中標(biāo)單位資格后，業(yè)主將組織職員全面評(píng)審進(jìn)圍單位的投標(biāo)書，計(jì)算出投
標(biāo)單位的整體得分。相反投標(biāo)單位的終極報(bào)價(jià)不在限定范圍之內(nèi)者，稱之為“飛標(biāo)”，此類投
標(biāo)單位已無資格中標(biāo)。公道標(biāo)的最優(yōu)報(bào)價(jià)一般是稍低于業(yè)主的標(biāo)底(-5％～-8％)的報(bào)價(jià)，可能
是一個(gè)范圍，也可能是一個(gè)確定的數(shù)。所以，投標(biāo)單位要以正確的預(yù)算為基礎(chǔ)，認(rèn)真分析研究
業(yè)主標(biāo)底的可能范圍，計(jì)算出投標(biāo)最優(yōu)報(bào)價(jià)即為投標(biāo)終極報(bào)價(jià)。公道標(biāo)最優(yōu)報(bào)價(jià)的簡(jiǎn)單計(jì)算公
式為：b＝a
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