企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維分析論文
摘要：在我國社會現(xiàn)代化經(jīng)濟水平不斷提高的條件下，很多企業(yè)守舊、傳統(tǒng)的市場營銷模式與發(fā)展的規(guī)劃和目標，已經(jīng)不能滿足新經(jīng)濟時期的發(fā)展需求。為了能夠讓企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和思維方向更加適合現(xiàn)代化經(jīng)濟的發(fā)展，就需要企業(yè)的營銷目標與市場相結(jié)合，以適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的銷售戰(zhàn)略來獲取更多的經(jīng)濟效益。所以，為了能夠讓企業(yè)在新形勢下獲得更多的發(fā)展機會，讓企業(yè)能夠得到長期穩(wěn)定的發(fā)展，就要找到與新經(jīng)濟時代的發(fā)展模式相契合的新型營銷戰(zhàn)略思維。因此，在對新經(jīng)濟時代特點與市場營銷戰(zhàn)略目標初步了解的同時，從新的發(fā)展戰(zhàn)略角度出發(fā)，對新經(jīng)濟時代市場營銷戰(zhàn)略新思維方向進行分析和探討。
關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟時代；市場營銷；戰(zhàn)略；思維方向
一、供給經(jīng)濟與新經(jīng)濟時代的特點
新經(jīng)濟時代與傳統(tǒng)的經(jīng)濟時代有著較大的差異。新經(jīng)濟時代是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的時代，是以互聯(lián)網(wǎng)科技手段為發(fā)展的方式，在獲得高收益的同時，也讓資源得到了合理的配置和節(jié)約。與傳統(tǒng)經(jīng)濟相異的是，傳統(tǒng)的經(jīng)濟發(fā)展主要以人工為發(fā)展基礎(chǔ)，需要用知識來武裝勞動者，讓勞動者能夠利用工具來促進生產(chǎn)和銷售。很多人工的生產(chǎn)和銷售活動，極易出現(xiàn)資源浪費以及污染生態(tài)環(huán)境的情況，新經(jīng)濟時代以互聯(lián)網(wǎng)科技為主，是實現(xiàn)低碳環(huán)保經(jīng)濟的最有效手段，極大程度地避免了資源的不合理應(yīng)用和浪費，減少了污染，從而保護了生態(tài)環(huán)境。
1、傳統(tǒng)經(jīng)濟的特點。傳統(tǒng)經(jīng)濟也是知識經(jīng)濟，是在對知識化的社會中進行的經(jīng)濟發(fā)展。知識經(jīng)濟也是人才發(fā)展經(jīng)濟，以知識型和技術(shù)型人才為主，通過技術(shù)和人才，讓經(jīng)濟得到可持續(xù)化發(fā)展。在自然資源緊缺、自然環(huán)境遭到極大破壞、生態(tài)不平衡的情況下，高科技的產(chǎn)生也是人類對自然界以及社會進行全面認識的一個表現(xiàn)，通過科學合理地對現(xiàn)有的生態(tài)資源進行應(yīng)用，綜合而有效地對有限的資源進行無限的循環(huán)利用，利用高新技術(shù)對新資源進行開發(fā)及應(yīng)用，這些都充分地表現(xiàn)了知識經(jīng)濟的不斷發(fā)展和人類社會以及自然社會協(xié)調(diào)發(fā)展，不斷實現(xiàn)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的特點。無形的資產(chǎn)投入就是知識經(jīng)濟的一種較為常見的經(jīng)濟模式。與資金、設(shè)備直接投入的方式有所區(qū)別的是，無形的資產(chǎn)投入是在資金投入的物質(zhì)基礎(chǔ)上，通過知識、智慧、思維方式、創(chuàng)新等無形資產(chǎn)的投入，來對經(jīng)濟進行推動和發(fā)展。在企業(yè)發(fā)展中，無形資產(chǎn)投入有非常重要的作用，對企業(yè)發(fā)展有一定的決定性。世界經(jīng)濟一體化也是知識經(jīng)濟發(fā)展過程中的產(chǎn)物。知識經(jīng)濟是世界經(jīng)濟一體化條件下衍生而來的經(jīng)濟發(fā)展形勢，知識經(jīng)濟也是依靠無形資產(chǎn)的投入來實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，是經(jīng)濟一體化、世界市場中，實現(xiàn)經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵性因素。以知識決策為主要經(jīng)濟導(dǎo)向的經(jīng)濟決策知識化，科學決策的宏觀作用，在知識經(jīng)濟中有著較強的發(fā)展趨勢。
2、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的特點。在計算機信息技術(shù)不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)科技不斷創(chuàng)新的環(huán)境下，以互聯(lián)網(wǎng)為主要載體的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展速度也在逐步加快。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟依然成為了新經(jīng)濟時代中，極具代表性和時代特色的一種經(jīng)濟發(fā)展的特點。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟以用戶的體驗為首要目標，逐漸讓信息不對稱的情況消失，取而代之的是一個信息公開和信息透明的時代。互聯(lián)網(wǎng)讓經(jīng)濟發(fā)展的形式有了翻天覆地的變化，經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)則也有了改變。因為消費者只要通過計算機、網(wǎng)絡(luò)、屬標、鍵盤等進行操作或者比價，就能夠在網(wǎng)上進行直接的操作。因為互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)達性，信息傳遞的速度越來越快。消費者能夠掌握的信息也越來越多，有了諸多參考，在消費的過程中用戶的話語權(quán)也越來越多，用戶也逐漸成為了互聯(lián)網(wǎng)市場經(jīng)濟中的主體。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟也是一種免費的商業(yè)發(fā)展模式。傳統(tǒng)的經(jīng)濟方式同樣也以“客戶就是上帝”為服務(wù)理念，但這種線下的經(jīng)濟關(guān)系，只存在于小范圍內(nèi)的雙方溝通與交流，也是一種點對點的服務(wù)對接，即商家提供商品，消費者直接付費。但互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中，無論你是不是直接參與消費的消費者，只要用戶使用你的產(chǎn)品或是應(yīng)用、服務(wù)，那都是客戶。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中，只要你是用戶，只要應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，那么你就是“上帝”。在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中免費的服務(wù)較多，如“聊天軟件、搜索引擎、電子郵箱，以及殺毒軟件等，很多為用戶服務(wù)的內(nèi)容都無須付費。但這些免費性的服務(wù)，依然會將質(zhì)量和服務(wù)做到更好，甚至為了吸引用戶應(yīng)用，以“有獎”的方式來吸引更多的用戶來進行體驗。互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用已經(jīng)占據(jù)了人們生活中的大部分，人們對于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的依賴性也越來越大。免費互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，就是通過無費用的模式來吸引更多的用戶群體，在此基礎(chǔ)上，讓更有價值的價值鏈得到創(chuàng)造。
3、低碳經(jīng)濟的特點。低能耗、低污染、低排放是低碳經(jīng)濟的三個主要特點。因為我國的企業(yè)生產(chǎn)中，對于能源和自然資源的需求較大，排放的工業(yè)廢料、廢水、廢棄等較多，對資源的浪費以及對環(huán)境的破壞，直接導(dǎo)致了生態(tài)不平衡的現(xiàn)象發(fā)生，嚴重制約了經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展，讓環(huán)保型社會的建設(shè)受到了制約。因為生態(tài)環(huán)境的破壞，自然資源的過度消耗，頻繁發(fā)生的自然災(zāi)害，讓人們正常的生產(chǎn)和生活也受到了較大程度的影響，人們因為對生態(tài)環(huán)境的破壞，受到了大自然的懲罰。在對當前生態(tài)環(huán)境有所了解后，為了保護自然資源，保護環(huán)境，越來越多的人提高了個人素質(zhì)，為發(fā)展低碳經(jīng)濟做出了巨大的貢獻。很多企業(yè)利用科學的發(fā)展理念和高薪技術(shù)手段，實現(xiàn)低能耗、低排放和低污染，不斷改進生產(chǎn)工藝，以新的發(fā)展思路來對企業(yè)發(fā)展進行合理的規(guī)劃。
二、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的目標分析
戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷過程中的發(fā)展核心。戰(zhàn)略的規(guī)劃能夠幫助企業(yè)盡快地完成發(fā)展目標，同時又可以幫助企業(yè)對長期發(fā)展的目標和方向進行規(guī)劃。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃是實現(xiàn)企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)，也是增強競爭力的有效手段。
1、增加銷量，收獲高利潤。企業(yè)的最終目標就是實現(xiàn)經(jīng)濟的增長。企業(yè)在發(fā)展的過程中，會利用一切可以利用的生產(chǎn)要素，通過向市場提供產(chǎn)品或服務(wù)，來實現(xiàn)經(jīng)濟效益的增長。無論是自營企業(yè)、獨資企業(yè)還是合資企業(yè)，利益永遠是發(fā)展的核心。無論是哪一種銷售模式，也不管是在企業(yè)運營過程中以哪一種方式來進行銷售，都是圍繞銷售的賣點來獲取更多的利潤。在新經(jīng)濟時代，這種以賣產(chǎn)品、賣服務(wù)的單純銷售的營銷模式已經(jīng)逐漸被新的經(jīng)濟發(fā)展模式所淘汰。在新經(jīng)濟時代中的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，需要在經(jīng)濟效益發(fā)展的前提下，找到適合企業(yè)發(fā)展的方法，不僅讓銷量得到提升，讓利潤更高，還讓企業(yè)有更好的口碑，能夠占據(jù)更廣闊的市場。
2、綜合市場拓展，擴大整體市場占有率。企業(yè)通過對銷售市場和對潛在客戶的發(fā)掘，對銷售的途徑進行有效的拓展，讓企業(yè)在市場中能夠占據(jù)更多的市場份額。很多企業(yè)也會以此方式來獲得短期的高收益，讓短期的經(jīng)濟目標得到實現(xiàn)，從而對長期發(fā)展目標的實現(xiàn)有一定的推動作用。
3、增強企業(yè)競爭力，實現(xiàn)企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。企業(yè)發(fā)展的根本就是企業(yè)的競爭力。企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展，是每個企業(yè)發(fā)展過程中永恒不變的主題。在市場體系中，狹路相逢，優(yōu)勝劣汰。企業(yè)只有不斷地加強自身實力和競爭力，才能夠不斷地戰(zhàn)勝其他企業(yè)，占據(jù)更廣闊的市場空間，只有增強競爭力，才能成為市場中的強者。競爭實力是行業(yè)發(fā)展中的保證，也是實現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展、實現(xiàn)突破的方式。
三、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略方向的研究
在新經(jīng)濟時代中，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展方向，要以目前的發(fā)展目標與未來發(fā)展目標相結(jié)合，從營銷理念的創(chuàng)新為起點，通過新時代市場的特點，對企業(yè)自身的營銷戰(zhàn)略進行規(guī)劃和調(diào)整。
1、創(chuàng)新營銷理念。行動需要以思想為前提。一個好的營銷理念，能夠讓企業(yè)在市場營銷過程中，減少發(fā)展的阻礙，避免發(fā)展中出現(xiàn)的問題。在新經(jīng)濟時代環(huán)境下，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略決策團隊、制定團隊、執(zhí)行團隊要有默契的配合，在科學的理論指導(dǎo)下，通過對市場的SWOT分析，通過對市場情況、客戶的調(diào)研，以現(xiàn)場與網(wǎng)絡(luò)平臺作為戰(zhàn)略實施的平臺，通過多維度市場來進行市場營銷理念的實行。通過科學技術(shù)的應(yīng)用，打造出綠色環(huán)保，滿足消費者需求的高質(zhì)量產(chǎn)品和高質(zhì)量服務(wù)，以創(chuàng)新的營銷理念來對高質(zhì)量的營銷服務(wù)進行指導(dǎo)，通過高品質(zhì)服務(wù)來對消費者進行吸引，通過創(chuàng)新型服務(wù)理念讓消費者能夠成為粉絲實現(xiàn)重復(fù)消費。
2、營銷策略的研究。在市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展中，要想對消費者消費取向有所了解，就要以消費者的消費心理為出發(fā)點，以消費者喜好和行業(yè)發(fā)展動態(tài)為發(fā)展方向，給企業(yè)進行合理定位。企業(yè)在進行戰(zhàn)略規(guī)劃前，需要通過人才引進來進行企業(yè)核心競爭力的加強。建立人才梯隊，對市場進行精準的定位和分析，以市場營銷的經(jīng)驗來對消費者和行業(yè)發(fā)展趨勢進行分析和判斷，通過調(diào)研，對營銷戰(zhàn)略的決策進行制定。通過SWOT分析來對企業(yè)的綜合競爭力和市場形勢進行客觀的判斷，對企業(yè)的優(yōu)缺點總結(jié)后，為企業(yè)進行定位，并根據(jù)企業(yè)實際情況來制定合理的規(guī)劃方向和戰(zhàn)略目標。與此同時，還要利用現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)平臺，來對市場營銷的渠道進行拓展。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是新經(jīng)濟時代的表現(xiàn)，也是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中必不可少的發(fā)展途徑，同時也是新經(jīng)濟時代的主要發(fā)展趨勢。電子商務(wù)是企業(yè)實現(xiàn)線上線下互聯(lián)互通的、雙渠道銷售的主要方式，不僅能夠增加銷售量，還能夠讓企業(yè)的競爭力得到加強。
最后，要以低碳經(jīng)濟和可持續(xù)發(fā)展為目標，實現(xiàn)企業(yè)的長期、穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展，在引進先進的科學技術(shù)設(shè)備后，應(yīng)用高新技術(shù)手段，讓企業(yè)實現(xiàn)低能耗、低污染和低排放的效果，為企業(yè)節(jié)約生產(chǎn)資本，提高生產(chǎn)效率，實現(xiàn)資源合理化分配，樹立品牌形象。
四、結(jié)語
新經(jīng)濟時代是一個機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，是帶給企業(yè)發(fā)展與危機的時代。企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略方向的分析，不僅要結(jié)合企業(yè)自身來進行，還需要對行業(yè)以及競爭對手進行分析和判斷，通過綜合的客觀調(diào)研和分析，來制定出適合企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。我們在本文中通過多層面對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略方向進行分析和探索，指出了企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展方向。但對于企業(yè)的發(fā)展，其戰(zhàn)略的規(guī)劃還需要進行更進一步的研究。
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