分析網絡營銷對農產品企業的影響及具體營銷策略論文
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摘要：進入互聯網時代，各行各業均借助于網絡營銷擴展銷售渠道，農產品為提高銷售收益也要建立網絡營銷意識，擴大影響力。基于此，本文先分析了網絡營銷對農產品企業的積極影響，分析其網絡營銷的問題和困境，并提出網絡營銷策略。以期打造農產品品牌，提高農產品網絡銷量，推動農產業的發展。
關鍵詞：新媒體時代；農產品；電商平臺；網絡營銷；
引言：新媒體在我國的快速發展，迅速推動網絡經濟發展，傳統行業逐漸埋入網絡平臺，完成了新時代轉型，為企業提高收益奠定了良好的基礎。我國農業行業也和網絡平臺結合，農產品企業紛紛入駐電商平臺，擴大銷售渠道，但仍然存在銷售渠道單一的問題，并未通過電商渠道提高利潤水平。在我國大力發展鄉村振興的背景下，要積極利用網絡營銷幫助農產品企業發展電商營銷，促進農業經濟發展。
一、網絡營銷對農產品企業的積極影響
進入網絡時代后，人們購物形式發生巨大變化，更習慣于通過電商渠道購買，各個行業均進入電商平臺，擴大企業銷售量。農產品企業尤其是偏遠地區的農產品種植戶，銷售渠道單一，競爭激烈，銷量和利潤有限。尤其是遇到特殊情況，如新冠疫情，農貿市場停業，更嚴重打擊了農產品企業的銷售。電商平臺成為農產品企業重要的銷售渠道，為提高知名度和銷量，企業需要重視網絡營銷，增加銷售機會[1].在網絡時代下，人們每天接觸海量信息，只有精準營銷才能抓住人們的眼球，得到消費者關注，增加購買行為。在精準營銷的助力下，企業擴大農產品特質，縮短和消費者的距離，提供遠程服務，可為農產品企業擴大影響力，提高關注度，吸引消費者購買。
二、新媒體時代農產品網絡營銷的問題和困境
隨著我國電商行業的快速發展，農產品企業紛紛開拓電商銷售渠道，推動信息化發展。但在新媒體時代，網絡信息還量化發展，如何在海量數據中彰顯特點，提高農產品吸引力，成為農產品企業網絡營銷面臨的難題。隨著農產品電商數量的增加，農產品同質化問題越來越嚴重，品牌效應明顯不足，產品附加價值低，造成銷量受到影響。也有很多農產品企業缺乏網絡營銷意識，缺乏專業人才。造成店面設計簡單，圖片拍攝粗糙，詳情頁描述不清，無法滿足消費者獲取信息的需要。企業沒有抓住熱點話題，造成廣告瀏覽量不足，無法達到引流的目的。目前企業主要以拼多多、淘寶和京東為主要平臺，并未入駐具有龐大客戶流量的抖音、微信和微博平臺，沒能將新媒體營銷發揮到最大效果。
由于農產品具有一定特殊性，大多容易腐爛，含水量較高，對于溫度和濕度保存條件多，同時農產品多為散戶種植，沒有統一的質量標準，給農產品保存造成一定困難。在農產品運輸過程中，容易發生變質問題，給消費者帶來不良購物體驗。很多農產品需要冷鏈運輸，但農產品企業可能位于偏遠農村地區，物流成本較高，嚴重打擊了企業的經濟利潤[2].受到資金局限，企業并不能吸引專業人才進入企業工作，由于專業人才的缺乏，造成網絡營銷效率低，不能達到應有效果。同時農產品缺乏品牌市場定位，在市場中影響力較低，嚴重阻礙了企業銷量的提高。
三、新媒體視域下的農產品網絡營銷策略
（一）政府加大扶持力度
農產品營銷離不開政府部門的扶持，首先在政策層面上，政府部門需要為當地農產品企業開通綠色通道，積極給予有利政策，鼓勵農產品企業網絡營銷，可優先發展優質企業作為典型，帶動當地中小型企業發展。尤其是稅收政策，要給予大力支持減免稅負，控制企業運營成本，進而提高網絡營銷積極性，推動農產品企業投入大量精力支持網絡營銷。其次在資金上給予扶持，如鼓勵鄉鎮建立電商助農合作社，吸引民間資本投資，調控貸款門檻和利息，讓農產品企業營銷得到資金上的支持。再者在社會基礎設施上，加大力度建設物流體系，完善網絡建設，幫助農產品企業連接資源，從而推動農產品企業網絡營銷。最后給予人才扶持，幫助農產品企業聯絡當地高校，鼓勵高校電商人才進入企業，展開網絡營銷。建立項目基金，對營銷人才、電商人才等給予經濟支持，吸引越來越多的專業人才投身于電商營銷，提高農產品企業的運營能力。
（二）提高電商運營水平
農產品企業需要提高自身營銷水平，要建立專業化電商團隊，提高對人才的重視程度。首先需要招聘大量新媒體、營銷和電商人才，提高人才的工資待遇水平，擴大網絡營銷團隊。要對本地人才大力培養，當地農產品企業可聯合建立實訓基地，對本地人才展開培訓，提高其專業素養。其次網絡營銷的重要內容在于產品主圖和詳情頁制作，利用數據分析工具輔助營銷，對營銷文案的編寫等。需要實時關注網絡熱點問題，跟上熱點話題進行營銷。如在小紅書App上帶話題宣傳，根據小紅書實時搜索話題發布廣告，提高廣告瀏覽量。根據企業移動營銷終端建立對應的工作小組，進行對口營銷，保證營銷的實時共享性。最后要提高產品的附加價值，滿足不同消費偏好的客戶。如對農產品進行等級劃分，提高包裝質量，積極開發個性化包裝，提高市場吸引力。可和知名動漫形象、博物館等合作，制作高顏值精美包裝，提高農產品附加價值，提高市場吸引力。
（三）明確品牌市場定位
快速明確企業市場定位，可提高品牌影響力，為網絡營銷奠定基礎。根據不同地區的農產品特色，加深品牌印象，如黑龍江五常大米、廣西百香果等，充分利用網絡環境，放大農產品特質，關注消費者需求加大推廣力度進行宣傳。從而提高農產品企業的知名度，吸引更多消費者購買。如倪老腌辣椒醬是淘寶網上知名農產品的代表，其價格較高，但銷量并未減少，目前是淘寶四皇冠商鋪，具有良好聲譽[3]。其市場定位為個性化味覺體驗，根據客戶的口味需要生產產品，給客戶提供了獨特的服務體驗，深受客戶歡迎，成為辣椒醬產品中最特別的一款。同時利用視頻等方式為客戶展示手工制作過程，得到客戶的信任。個性化定制作為品牌獨特定位，實現了成功的網絡營銷。
（四）重視聯動社群推廣
社群營銷是一種新型營銷方式，能夠讓消費者和農產品企業近距離接觸。在社群營銷中，人人都成為傳播者，讓顧客帶動營銷行為，吸引新顧客購買。企業在營銷上可利用特殊的社群語言，如視頻、表情和動圖等進行分享，解答消費者的疑惑，提高銷量，也能拉近顧客和企業的距離。這是社群營銷最大的優勢，利用情感體驗，賦予消費者主體意識，提高消費者黏性和吸附力，獲得消費者信任感，不斷擴大營銷范圍。企業要重視品牌文化的建設，融入營銷行為中，成為品牌標簽，更容易被消費者記憶，產生認同感。如利用微信公眾號平臺進行引流，消費者可通過打卡、集贊、轉發等渠道參與企業推廣，企業利用折扣和免費體驗等優惠吸引顧客主動分享，提高顧客參與感，從而自主宣傳，建立老顧客帶動新顧客的良性循環。
（五）線上線下聯合營銷
農產品企業在網絡營銷時，可聯合線下和線上，利用線下觀光旅游業宣傳電商平臺，通過網絡營銷對線下店鋪和旅游業加以宣傳。如積極建設采摘體驗園、觀光小鎮，以農產品采摘、種植和再加工為創新點，吸引游客觀光，通過參與線下活動提高客戶的體驗感。同時積極使用抖音、微博、快手等網絡平臺對線下進行宣傳，擴大農產品企業的知名度，提高人流量，從而提高轉化率。如在快手直播平臺發布廣告，對農產品再加工、種植和采摘過程進行宣傳，可有效吸引客戶購買。公開農產品的采摘種植過程，可提高企業信譽度，成為農產品企業的特色。最后在售后服務上，可積極利用新媒體平臺，解決客戶面臨的問題。尤其是農產品在運輸過程中，容易發生變質、快遞丟失等問題，可利用微博、微信公眾號等平臺，和顧客一對一交流，解決顧客的疑問，提高企業服務質量，在顧客心里建立良好的形象，在市場上建立口碑。
四、結論
綜上所述，網絡營銷對農產品企業銷量和發展有積極影響，但目前仍然存在一定問題和困境，農產品企業在網絡營銷上，還需要得到政府大力扶持，主動提高電商運營水平，明確品牌市場定位，重視聯動社群推廣，線上線下聯合營銷。根據各地區農產品特征，積極摸索網絡營銷模式，提高企業知名度，擴大影響力，從而提高銷量，創造更高的收益。
五、參考文獻
[1]王玉琳.基于品牌建設下的甘肅省特色農產品網絡營銷策略研究[J].品牌研究,2020(03):65-66.
[2]馬小紅.基于大數據精準營銷的農產品網絡營銷對策探究[J].全國流通經濟,2020(02):7-8.
[3]李先濤."互聯網+"環境下特色農產品網絡營銷對策[J].農家參謀,2019(13):31.
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