淺談企業應收賬款管理論文提綱
應收賬款是伴隨企業的銷售行為發生而形成的一項債權，也是企業較為注重的一項管理。
淺談如何防范企業應收賬款的風險論文提綱
第一部分：我國企業應收賬款現狀的分析
首先闡述下應收賬款的概念。然后指出企業在擴大銷售，增加利潤的同時應收賬款的風險也在增加，用相應的數字證明這一說法。
第二部分：應收賬款風險產生的原因
比如，企業通過賒銷拓展商業渠道;企業應收賬款管理不規范，危機意識不強;信用條件不合理等。
第三部分：具體闡述應收賬款風險的防范措施
分為事前，事中和事后的`防范措施
在事前，企業要制定合理的信用政策，采用合理的信用條件，對客戶要進行相應的調查，比如對方的信用度如何等。還要完善內部分工，提取壞賬準備金等。
在事中，要加強銷售過程的管理;選擇有利的結算方式;與客戶保持良好的關系，了解償還可能，給客戶適當的施加壓力等。
在事后，企業要建立應收賬款管理系統，在遇到收不會的賬款時，可以交給專門負責收款的合法機構或用法律保護自己的權利等。
淺談企業應收賬款風險管理的對策
摘 要：因債務不能按期回收，導致企業生產、經營陷入困境的案例屢見不鮮，所以，對應收賬款的風險防范，已成為企業經營管理中的一項非常重要和緊迫的任務。本文結合國情，提出了通過制定合理的信用政策和加強企業應收賬款日常管理等對策，強化應收賬款的風險管理。 關鍵詞：應收賬款;賬款風險;信用政策
應收賬款主要是企業對外銷售貨物、提供勞務等應向購買貨物、接受勞務的單位或個人收取的款項。在市場經濟條件下，企業間會因商業信用而發生不能收回的應收賬款，給企業帶來資金損失，因此，強化應收賬款風險管理，對應收賬款的風險防范是企業經營管理中的一項非常重要和緊迫的任務。
一、應收賬款的成因分析
1、買方市場競爭壓力所致 。隨著我國市場經濟的不斷發展，買方市場使企業間的競爭加劇，為了提高產品銷售量、銷售額和市場占有率，經常采用賒銷手段進行促銷，賒銷對于開拓新市場具有重要的作用。這是企業應收賬款大量增加的主要原因之一。
2、企業領導人沒有樹立正確的應收賬款管理目標 。企業營銷中往往把擴大銷售量放到第一位，片面追求利潤最大化，忽視了企業的現金流量，特別是國有企業對領導人的考核，過分強調產銷量、銷售收入、利潤等指標等，對應收賬款的回收，壞賬發生額等指標考核力度不足。
3、企業內部控制制度不健全。 一些企業管理者側重于日常的成本支出控制，對現金的流出有嚴格的審批制度，對應收賬款及賒銷管理制度的制定不夠重視，造成應收賬款管理職責不清，沒有明確由哪個部門來管理應收賬款，沒有建立起相應的管理辦法，缺少必要的內部控制制度。
4、由于我國市場經濟體制運行的時間較短，法律不健全，一些不法分子利用可乘之機惡意詐騙貨款的現象時有發生，特別是趁企業改制之機，鉆法規的空子，或破產、或兼并、或重組將資產轉移，而債務則由嚴重資不抵債的原企業承擔，造成企業應收賬款收不回來。
5、企業的會計監督職能沒有充分發揮應有的作用。 中小企業會計核算上沒有建立應收賬款臺賬管理制度，未及時對應收賬款進行輔助管理，大多企業只是在年終財務決算時，簡單地按賬齡對應收賬款的數額進行簡單的分類，不能及時向領導及相關部門上報應收賬款詳細情況分析表，內部各部門之間缺少溝通和配合，造成應收賬款清收不及時;有的企業沒有建立或堅持定期清查對賬制度，長期不同客戶核對往來賬。
二、加強應收賬款日常管理
1、建立客戶信息檔案，加強合同管理。要全面了解客戶的主體情況，如客戶是否具備法人資格、注冊資金數額和經營范圍、管理層人員的情況等，自然人客戶的具體住所、居住地、經營場所、資信情況等。在與客戶發生經濟業務過程中，堅持簽訂合同。通過簽訂合同獲取有價值的客戶信息。在合同中明確回款期限，與客戶協商盡量縮短回款期。企業應千萬百計掌握客戶的最新情況，密切關注客戶的動態變化情況，注意或減少與信用差的客戶發生賒賬行為。并對往來多、金額大或風險大的客戶加強監控，重點關注，并適時調整經營策略。
2、建立健全賒銷審批制度。要制定相應的銷售獎勵政策，鼓勵采取購銷、現款現貨等方式結算，盡量減少賒銷份額。在企業內部建立賒銷分級管理制度，明確規定各級業務管理人員可批準的賒銷限額。將賒銷額控制在合理的限度內，控制應收賬款風險的發生。 采用合理的賒銷策略。企業可借鑒西方對商業信用的管理，制訂適合自己的可防范風險的賒銷方針。(1)有擔保的賒銷。企業可在合同中規定，客戶要在賒欠期中提供擔保，如果賒欠過期則承擔相應的法律責任。(2)條件銷售。賒欠期較長的應收賬款發生壞賬的風險一般比賒欠期較短的壞賬風險要大，因此企業可與客戶簽訂附帶條件的銷售合同，如明確在賒欠期間貨物所有權仍屬銷售方所有，客戶只有在貨款全部結清后才能取得所有權等。若不能償還欠款，企業則有權收回商品，彌補部分損失。
3、實行應收賬款的單個客戶管理和總額管理相結合的辦法。企業對與自己有經常性業務往來的客戶進行單獨管理，通過付款記錄、應收賬款賬齡分析表和平均收款期判斷個別賬戶是否存在賬款拖欠問題。如果賒銷業務發生十分頻繁，不可能對所有客戶都單獨管理，則可側重于總額控制。企業應定期關注應收賬款周轉率、平均收款期、應收款占銷售額的比例以及壞賬損失率等指標的.變化，編制賬齡分析表，按賬齡分類估計潛在的風險損失，以便正確估量應收賬款價值。
4、建立“兩制”，強化跟蹤監督。一是由財務部門建立應收賬款預警制，即按合同要求對到期未回籠資金的。要提出報告，及時反饋給總經理和有關業務部門;二是業務人員回款責任制。在制定營銷策略時，要將應收賬款的管理納入對銷售人員的考核項目之中，每個銷售人員必須對每一項銷售業務從簽訂合同到收回資金的全過程負責，個人利益不僅要和銷售、回款業績掛鉤，也要和應收賬款的管理聯系在一起，應收賬款必須按期清回，制定嚴格的資金回款和收入掛鉤的考核制度，考核銷售人員回款金額。對業務人員管理應收款工作出色，做到按期回籠或提前回籠資金的，給予獎勵;到期未收回應收款的要查明原因，采取對策，落實相應責任，給予處罰。
5、實行應收賬款壞賬準備金制度。在我國社會目前的經濟環境中，只要有應收賬款存在，就有形成壞失的可能。因而，企業應遵循穩健原則，對壞賬損失的可能性預先進行估計，積極建立彌補壞賬損失的準備金制度。根據企業會計制度規定計提壞賬準備金，用于彌補因債務人破產或死亡、逾期未履行償債義務等已無法收回的壞賬損失，以促進企業健康發展。
6、采取切實可行的收賬措施。企業在制定收賬政策時，要在增加收賬費用與減少壞賬損失、減少應收賬款機會成本之間進行比較、權衡，以前者小于后者為基本目標，掌握好寬嚴界限。擬定可取的收賬計劃。當企業應收賬款遭到客戶拖欠或拒付時，企業應當首先分析現行的信用標準及信用審批制度是否存在紕漏，對違約客戶的資信等級進行再認識。對于惡意拖欠、信用品質差劣的客戶應當從信用清單中除名，不再對其賒銷，并加緊催收欠款。對久追不回的欠款，應采取法律措施追欠。
三、規避應收賬款風險的其他措施
1、以應收票據代替應收賬款。由于應收票據具有更強的追索權，且到期前可以背書轉讓可貼現，在一定程度上能夠降低壞賬損失的風險，所以當客戶資金周轉出
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