【推薦】策劃方案匯總八篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么你有了解過方案嗎？下面是小編幫大家整理的策劃方案9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
策劃方案 篇1
一、活動引言：
趣味運(yùn)動是一項(xiàng)將傳統(tǒng)的體育運(yùn)動比賽和引起人興趣的趣味活動融合形成的一項(xiàng)新興運(yùn)動，它介于體育運(yùn)動和趣味游戲之間融合了體育、文化、趣味、智力等因素。
二、活動意義：
一方面豐富學(xué)生的課余活動，加強(qiáng)體質(zhì)鍛煉，增強(qiáng)集體意識和團(tuán)結(jié)意識，訓(xùn)練大家的反應(yīng)能力；另一方面，融洽師生關(guān)系和同學(xué)關(guān)系，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神。
三、活動準(zhǔn)備：
報名。以班級為單位，各項(xiàng)比賽項(xiàng)目參加人員，由班主任自由篩選，另外每班選出一名同學(xué)負(fù)責(zé)向廣播臺投稿。然后交由楊繼平老師和賀志艷老師統(tǒng)計(jì)。
四、活動流程
領(lǐng)導(dǎo)致辭開始8：50—9：00，比賽時間9：00—11：30，頒獎典禮11：30—11：40
五、活動時間：20xx年12月28日（可根據(jù)實(shí)際情況更改）
六、活動地點(diǎn)：學(xué)校操場
七、比賽項(xiàng)目及規(guī)則策劃書：
（1）跳繩比賽
比賽規(guī)則：以班級為單位，分為大一組，大二組，和大三組（三個年級同時進(jìn)行）。每班選舉8名選手。每人有一分鐘的時間，最后將各班選手跳繩總次數(shù)相加，以班級為單位，跳繩次數(shù)最多的班級獲勝。
時間安排：9：00—9：25
（2）背部運(yùn)球比賽。
比賽規(guī)則：以班級為單位，分為大一組，大二組和大三組。每班選舉10名（分5組）選手。兩選手用背部夾住氣球，雙手在背后交握，側(cè)跑完成規(guī)定賽道長，把球放在指定位置后，返回原地，下一組開始運(yùn)球。需返回原地重新開始，賽道長50米。比賽過程中，不許用手碰球，球落地或者夾爆者，違規(guī)者取消本班的比賽資格。最后按照運(yùn)球數(shù)量的多少以班級為單位進(jìn)行排名。（大一先進(jìn)行比賽，大二、大三一起進(jìn)行）大一、大二選出前二名，大三選出一名。
時間安排：9：40—10：10
（3）二人三組比賽
比賽規(guī)則：以班級為單位，分為大一組，大二組，和大三組。每班選舉12名（6組）選手，賽道長50米，每班分三組在賽道兩邊，以接龍式進(jìn)行比賽。前一組選手到達(dá)指定位置后，后一組才可以開始。由工作人員安排好后，聽口令開始比賽，搶口令者加時5秒。按照完成任務(wù)所需時間長短以班級為單位進(jìn)行排名。
七、大二選出前二名，大三選出一名。
時間安排：10：25—10：45
（4）拔河比賽
比賽規(guī)則：以班級為單位，分為大一組，大二組，和大三組。每班選舉7名男生7名女生。大一以抽簽形式分兩組進(jìn)行淘汰賽，勝出的班級在進(jìn)行比賽，每次比賽一局決定勝負(fù)。大二以抽簽形式選出一個直接晉級班級，剩余兩個班進(jìn)行比賽，勝出班級與晉級班級再進(jìn)行比賽。
時間安排：11：00—11：30
八、活動器材：跳繩20根，氣球2包，捆繩15條，大繩2根，計(jì)時器6、口哨若干、米尺、音響，話筒，照相機(jī)，獎狀若干，大紙箱5個。
九：人員安排：
場地布置：楊繼平、蔡林現(xiàn)、宋玉芳、賀志艷、張雪靜、劉美利、代曉琳、尹會強(qiáng)
會場秩序：各班班主任負(fù)責(zé)本班秩序、衛(wèi)生及組織投稿。
突發(fā)事件處理：校領(lǐng)導(dǎo)人員
照相、攝影：尹會強(qiáng)
廣播臺負(fù)責(zé)人：謝琳婧
總負(fù)責(zé)人：楊繼平（各項(xiàng)比賽成績統(tǒng)計(jì)，賽場安排，器具準(zhǔn)備）
大一組由劉美利（裁判員和統(tǒng)計(jì)員）、黃書云（裁判員和統(tǒng)計(jì)員）、李麗平（維持紀(jì)律）、代曉琳（維持紀(jì)律）負(fù)責(zé)；
大二組由張雪靜（裁判員和統(tǒng)計(jì)員）、崔曉偉（裁判員和統(tǒng)計(jì)員）、張宏現(xiàn)（維持紀(jì)律和計(jì)時）、牛平月（維持紀(jì)律）負(fù)責(zé)；
大三組由宋玉芳（裁判員和統(tǒng)計(jì)員）、蔡林現(xiàn)（維持紀(jì)律）、賀志艷（維持紀(jì)律和計(jì)時）
九、獎項(xiàng)設(shè)置
每項(xiàng)比賽七、大二組各取前二名，大三組取一名。另外設(shè)置精神文明獎（在所有班級中取前三名，內(nèi)容包括1、投稿，2、賽場紀(jì)律，3、賽場衛(wèi)生），頒發(fā)獎狀。
策劃方案 篇2
一、 前言
隨著生活的信息化，電腦的普及運(yùn)用，網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購物模式。網(wǎng)上購物不受時間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購物模式。因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，我們小組通過對市場的調(diào)查與分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。針對市場的需求我們小組選擇了年輕女性的市場，開一家專賣年輕女性衣服和鞋子的網(wǎng)店。為了我們的網(wǎng)店能成功順利經(jīng)營，我們小組現(xiàn)在對該網(wǎng)店進(jìn)行策劃和管理。
二、市場分析及定位
1、市場分析
（1）市場背景分析
現(xiàn)在我們正處于網(wǎng)絡(luò)時期，上網(wǎng)購置商品正成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)的重要方式之一，據(jù)威望數(shù)據(jù)測算，20xx年至20xx年，淘寶網(wǎng)購物占全國商品零售總額的比例已從0.8％上升至16％。調(diào)查顯示，在未來一年有淘寶網(wǎng)購物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高學(xué)歷者盤踞盡對上風(fēng)，高中（中專、技校）、大專和本科學(xué)歷者分辨占到此類人群的36.6％、33.3％和19.6％。
淘寶是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越C2C（個人對個人）、B2C（商家對個人）兩大部分。截止20xx年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊會員超9800萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群；20xx年交易額為999.6億元，占中國的網(wǎng)購市場80%的份額。20xx年，淘寶的交易額實(shí)現(xiàn)了433億元，比20xx年增長156%。20xx年上半年，淘寶成交額就已達(dá)到413億元。調(diào)查還顯示“80后”的年青人對于淘寶網(wǎng)購物的興趣最高，約占淘寶網(wǎng)購物人群的34.6％。我們小組選擇在淘寶上開店。
（2）項(xiàng)目分析
根據(jù)上面的市場背景分析得知，網(wǎng)上購物的年輕人人占多數(shù)，我們小組抓住年輕人的市場主要經(jīng)營的項(xiàng)目是年輕人的鞋子和衣服，年輕人的鞋子和衣服也是淘寶上的熱門項(xiàng)目。雖然在淘寶上有很多經(jīng)營年輕人的鞋子和衣服，競爭者很多。我們小組決定以特色的服務(wù)取勝。抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理給以消費(fèi)者需要的滿意的服務(wù)。
我們的校園電子商務(wù)平臺給以了我們一個很好的商務(wù)平臺，我們小組可以利用這個商務(wù)平臺抓住校園市場。我們小組經(jīng)營的鞋子和衣服是針對學(xué)生的，價格定的比較合理，適合學(xué)生的消費(fèi)。
2、目標(biāo)市場確定
2.1淘寶店的目標(biāo)市場
淘寶上的目標(biāo)市場，主要是追求時尚潮流，喜歡網(wǎng)上購物的年輕網(wǎng)民。淘寶上競爭大，主要以特色的商品和價格以及良好的服務(wù)取勝比如：經(jīng)營的商品要緊跟潮流符合年輕消費(fèi)者的要求，價格針對不同的消費(fèi)者定不同的價格給以不同的優(yōu)惠。針對不同的消費(fèi)者給予不同的服務(wù)。如：對學(xué)生可以實(shí)行貨到付款，對別的多疑的提供詳細(xì)的解說以及相關(guān)的質(zhì)量證明保證等。
2.2校園的目標(biāo)市場
制定合理的價格，提供特殊服務(wù)，以及設(shè)展臺展示商品，讓消費(fèi)者了解商品。也可以送貨上門，有質(zhì)量服務(wù)的問題可以及時給以解決。
2.3商家的目標(biāo)市場
有很多實(shí)體店鋪很想開拓校園市場，但因?yàn)檫h(yuǎn)離學(xué)校而阻礙了發(fā)展我們可以與他們合作給以他們一個平臺賣他們的商品，也擴(kuò)大我們的市場，增加商品的多樣化吸引消費(fèi)者。亦有一些商家想開網(wǎng)店但沒項(xiàng)目和基金我們可以給以他們代理，代理所需基金很少，是一不錯的選擇。這樣也可以增加我們網(wǎng)店的市場。為提高我們網(wǎng)店的知名度，我們可以和一些知名度的網(wǎng)店相互連接。
3、網(wǎng)店定位
淘寶上的網(wǎng)店我們是面向廣大消費(fèi)者，特別針對時尚年輕女性消費(fèi)者，也面向在校大學(xué)生，我們是以價格為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，靠價格來打動、吸引顧客。
第一：價格
策略：（1）平價政策
以低價帶動高價
（2）價格結(jié)構(gòu)
低價格配合高價格進(jìn)行組合
第二：特色
尋找出商品的特色作為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，激起顧客的購買興趣。 策略：將新、奇特和專業(yè)相結(jié)合
第三：附加值
通過提供商品以外的服務(wù)來打動顧客的定位。
4、網(wǎng)店目標(biāo)
在本年度當(dāng)中，銷售額達(dá)到20xx元，并積累一定的信譽(yù)度
三、網(wǎng)店策略
1、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位：
1）包裝定位：
在包裝上，我們都是統(tǒng)一包裝，不會因?yàn)轭櫩偷牟煌煌＿@樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異。
2）品牌定位：
我們主要銷售的品牌是匡威、阿迪達(dá)斯，從這兩個品牌來說，具有一定的競爭優(yōu)勢，品牌效應(yīng)還是對很多消費(fèi)者有大的吸引力的。
2、價格策略
差別定價策略
差別定價是針對不同的顧客而制定的價格策略，也稱為歧視性定價，我們的產(chǎn)品對不同的消費(fèi)者會采用不同的價格，與采用統(tǒng)一價格相比，這種價格策略更接近一個特定顧客愿意支付的最高價格，也可能服務(wù)不能按統(tǒng)一價格購買的顧客，或者誘使他們消費(fèi)得更多，從而獲得較大的利潤。
策劃方案 篇3
一、 網(wǎng)吧的市場功能與定位
二十一世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)的年代。隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，全球信息化浪潮勢不可擋，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)迅速延伸至老百姓生活、工作、娛樂等各個方面。如今中國的上網(wǎng)人數(shù)以每年一倍多的速度不斷飛速增長，大量的網(wǎng)吧也如雨后春筍一般出現(xiàn)在城市的各個角落里，作為網(wǎng)絡(luò)時代的新興服務(wù)業(yè)，網(wǎng)吧在為普通百姓提供獲取網(wǎng)絡(luò)信息便利的同時，也為自身獲取了經(jīng)濟(jì)效益。
網(wǎng)吧是當(dāng)今青年的消費(fèi)新寵 隨著電腦和互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)吧已經(jīng)不再是一個倍受社會輿論壓力的新生事物，而成為了當(dāng)今社會上公認(rèn)的娛樂場所和商家的贏利手段。 幫助網(wǎng)吧完成這一轉(zhuǎn)變的原因很簡單，走進(jìn)網(wǎng)吧不難發(fā)現(xiàn)，雖然我們可以看到部分有錢或有閑暇時間的成年人，但網(wǎng)吧的主要消費(fèi)群體仍然是青年一族。青年一族的特點(diǎn)是，收入少，消費(fèi)大，對新鮮事物的接受能力強(qiáng)，對新生事物的認(rèn)可度高，并且極度渴望證明自己， 網(wǎng)吧恰恰能夠滿足這些青年一族的要求。
首先，網(wǎng)吧是一個傳播知識與信息的好地方，人們可以通過網(wǎng)絡(luò)了解新聞天下大事，查找各方面資料，和別人溝通與交流，還可以看電影，聽音樂等娛樂活動。現(xiàn)在，更有一些專業(yè)商業(yè)領(lǐng)域也在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展起來，比如網(wǎng)上炒股、遠(yuǎn)程教育、網(wǎng)上銀行等。
其次，網(wǎng)吧作為游戲產(chǎn)業(yè)的附屬品，超過半數(shù)的網(wǎng)民是通過在線游戲和網(wǎng)絡(luò)游戲從而接觸網(wǎng)絡(luò)的。所以早在去年年中我國政府就已經(jīng)有相關(guān)文件出臺，網(wǎng)吧的合法經(jīng)營范圍是，網(wǎng)吧的游戲不含有暴力、色情內(nèi)容，并且以網(wǎng)絡(luò)游戲和在線游戲?yàn)橹鳌＞W(wǎng)吧在除節(jié)假日內(nèi)不得允許14歲以下的未成年人入內(nèi)，節(jié)假日14歲以下的未成年人可以在監(jiān)護(hù)人的陪同下到網(wǎng)吧消費(fèi)。這一政策出臺所直接產(chǎn)生的影響就是，網(wǎng)吧已經(jīng)成為了取代歌廳、舞廳等消費(fèi)場所的青年人新寵。
二、網(wǎng)吧的發(fā)展前景
互聯(lián)網(wǎng)的快速推廣帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)吧一開始作為人們獲取網(wǎng)絡(luò)資源的
重要窗口，其的出現(xiàn)就顯得自然而然了。這在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對較低的我國尤為重要，據(jù)CNNIC20xx年1月19月發(fā)布“第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報告”。報告顯示，我國上網(wǎng)用戶總數(shù)為9400萬，比去年同期增長8.0%，上網(wǎng)計(jì)算機(jī)達(dá)到4160萬臺。這就意味著其中有一半以上的人還沒有上網(wǎng)的電腦，而且這個數(shù)字還在不斷的迅速增加，網(wǎng)吧正是這一需求的產(chǎn)物。
國家管理部門已經(jīng)嚴(yán)格控制了不再審批新的網(wǎng)吧，這也在一定程度上控制了網(wǎng)吧市場的泛濫，從而避免了網(wǎng)吧之間的惡性競爭。同時我們應(yīng)該看到，新網(wǎng)吧停辦，而新的上網(wǎng)用戶人員卻在不斷增加中，這將是潛在的巨大商機(jī)??
網(wǎng)吧行業(yè)的市場日趨成熟，競爭越發(fā)激烈，正在走向規(guī)模化，特色劃，對從業(yè)人員的技術(shù)要求和綜合素質(zhì)要求增高。這樣，優(yōu)勝劣汰的時常規(guī)律才體現(xiàn)出來，在這樣的`環(huán)境下，只要你有足夠的水平與技能，你就能夠在競爭中取得勝利。只要明確自己的定位，努力提高自身技能水平與綜合素質(zhì)，突出個性化的服務(wù)，網(wǎng)吧就一定會有一個健康和美好的發(fā)展前景。
策劃方案 篇4
為了能更直接向廣大師生傳播心理健康知識，普及心理潛能開發(fā)理念，宣傳學(xué)校心理咨詢室以及心理健康教育工作，本學(xué)期將推出一檔全新的校園心理廣播欄目。
一、欄目名稱“心靈之約”
二、欄目具體內(nèi)容劃分為以下幾個板塊：
1、心海資訊：播放心理學(xué)領(lǐng)域中最新研究與發(fā)現(xiàn)，增加心理知識宣傳力度。
2、心靈氧吧：播放心理保健知識，為師生心理健康服務(wù)。
3、心事鑒定：大腦愛偷懶，大腦愛說謊，經(jīng)驗(yàn)靠不住，實(shí)驗(yàn)來幫忙。
4、心靈美文：閱讀與心理發(fā)展有關(guān)的文章，給同學(xué)們心靈的感悟和智慧的啟迪。
三、欄目開頭語
人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，世事難料，在重重迷霧中，不妨停下腳步，靜心聆聽心靈的聲音。現(xiàn)在是校園心理廣播欄目“心靈之約”時間，今天的板塊是：――
四、欄目結(jié)束語
每個人都會有心境不佳的時候，每個人都會有情感困擾的時候。每個人都會有無法解開心結(jié)的時候，歡迎給心地綠洲來信，解開沉沉心結(jié)。
五、內(nèi)容來源
目前所有廣播內(nèi)容均由心理咨詢室老師提供，將來由心理社團(tuán)策劃和提供，心理老師指導(dǎo)。
六、長期規(guī)劃
在積累一定的心理廣播欄目基礎(chǔ)上，可繼續(xù)其它內(nèi)容如：
1校園心理廣播劇。
2教師現(xiàn)場咨詢。
3學(xué)生嘉賓做客，交流心理成長經(jīng)驗(yàn)。
策劃方案 篇5
一、基本情況
鄉(xiāng)或村概況
經(jīng)普查，現(xiàn)在需搬遷深山獨(dú)居戶和散居中戶仍有 戶、 口人，需要搬遷。
二、實(shí)施易地搬遷扶貧的優(yōu)勢條件
1、移民戶搬遷欲望強(qiáng)烈。走出困境，擺脫貧窮，是他們夢寐以求、渴望已久的事，祖祖輩輩飽受交通不便、吃水困難之苦的山區(qū)群眾。聽到移民搬遷的消息，如同久旱逢甘露，表現(xiàn)出了極大的熱情。他們的積極配合，將是移民搬遷能得以順利進(jìn)行。近幾年移民搬遷試點(diǎn)的順利實(shí)施，讓搬出深山的群眾嘗到了甜頭，也使深山區(qū)群眾打消了種種顧慮，更加增加了他們搬遷的欲望。
2、具有一定的安臵條件。一是隨著近年來灘涂治理、基本農(nóng)田和農(nóng)田水利等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的建成，新增和擴(kuò)大了土地面積，為解決移民戶的口糧田奠定了基礎(chǔ)。二是小集鎮(zhèn)和工貿(mào)小區(qū)建設(shè)的快速發(fā)展，進(jìn)一步拓寬了移民搬遷的領(lǐng)地，為移民戶開僻了新的就業(yè)門路。
3積累了豐富的移民搬遷經(jīng)驗(yàn)。XX鄉(xiāng)從XXX年開始開始實(shí)施財(cái)政扶貧資金易地搬遷扶貧試點(diǎn)工作，共搬遷 戶、 人。加之XXXX年XXX縣特大洪災(zāi)后也實(shí)施了災(zāi)民集中安臵點(diǎn)建設(shè)，
安排了戶，口人，目前，搬遷新區(qū)呈現(xiàn)出了人下山、民心安、市場興、產(chǎn)業(yè)旺的可喜局面。
三、移民搬遷任務(wù)和主要建設(shè)內(nèi)容
本次經(jīng)初步調(diào)查統(tǒng)計(jì)，全縣需要移民的深山獨(dú)居戶和散居戶xxx多戶、XXXX口人，涉及到除XXX鎮(zhèn)以外的XXX個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、XXX個行政村。按照“政府引導(dǎo)，群眾自愿、就近遷移、統(tǒng)一規(guī)劃、先易后難”的原則，XXX縣的移民搬遷工作做到有計(jì)劃、有步驟、分批分期地進(jìn)行，先搞好試點(diǎn)，取得經(jīng)驗(yàn)，逐步擴(kuò)大。初步計(jì)劃安排在XXX年完成XXXX戶、XXX口人，項(xiàng)目涉及XX個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，XXX個行政村。主要建設(shè)內(nèi)容為建房XXXX間及配套的護(hù)堤、造地、道路、飲水及其它配套工程。
另有XXX等XX個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的XX處群眾已自發(fā)建成的搬遷安臵點(diǎn)，沒有項(xiàng)目資金，無法落實(shí)配套設(shè)施。XXX個集中安臵點(diǎn)配套硬化道路XXXX米、護(hù)堤XXX米、引水管道XXXX米、排水渠XXX米等工程，配套道路、護(hù)堤、供水等工程，需申請以工代賑易地搬遷項(xiàng)目解決。
四、投資估算及資金來源
移民搬遷安臵基本費(fèi)用主要由四大項(xiàng)組成，即房屋建筑費(fèi)、配套建筑設(shè)施費(fèi)、水電路等配套設(shè)施費(fèi)及搬遷安臵費(fèi)。
房屋建筑費(fèi)。每戶平均按新建磚混結(jié)構(gòu)房屋100平方米，按XXX縣農(nóng)村當(dāng)?shù)刈畹徒ㄖ䞍r格水平每平方米500元，需50000元，圍墻、廁所等其它配套建筑設(shè)施20xx元，水、電、路等配套設(shè)施3000元，搬遷費(fèi)用和其它3000元，每戶平均搬遷費(fèi)
用合計(jì)58000元。以上四項(xiàng)合計(jì)戶均投資5.8萬元,按每戶4口人計(jì)算，人均投資1.45萬元。完成1333戶、5485口人共需投資7953.25萬元。
鑒于以工代賑移民搬遷補(bǔ)助資金有限，根據(jù)國家和制定的搬遷扶貧補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目投資預(yù)算如下:
1、全縣20xx年計(jì)劃擬新建搬遷安臵點(diǎn)17處，共易地搬遷1333戶、5485口人，共需投資2742.5萬元，按照群眾自籌為主，國家補(bǔ)助為輔的原則，按人均扶持0.3萬元，地方配套
和自籌0.2萬元計(jì)算，需申請以工代賑扶持1645.5萬元；
2、已建的6個集中安臵點(diǎn)配套工程，總投資336萬元，需申請以工代賑易地搬遷項(xiàng)目資金301萬元。
兩項(xiàng)總投資3078.5萬元,其中申請以工代賑易地搬遷項(xiàng)目資金1946.5萬元,地方各級配套及自籌1132萬元。
五、群眾參與工程建設(shè)的方式、方法
移民搬遷典型的惠民工程，無論是建房，不是配套的護(hù)堤、造地、道路、飲水及其它配套工程。都離不開項(xiàng)目搬遷群眾的參與，群眾投入工程項(xiàng)目建設(shè)，使群眾增加收入，體現(xiàn)了黨和政府對群眾的關(guān)心和愛護(hù)，同時也是保證工程順利實(shí)施的重要措施。
六、施工組織管理
（一）實(shí)施方案
本項(xiàng)目實(shí)施應(yīng)充分考慮施工條件和特點(diǎn)，選擇合理的施工方案和施工組織方法，周密安排、精心組織、科學(xué)施工，盡可
能保持施工過程的連續(xù)、協(xié)調(diào)、均衡和經(jīng)濟(jì)，保證大壩建設(shè)工程按期優(yōu)質(zhì)高效地完成。
（二）工程管理和組織措施
1、工程管理
各項(xiàng)目實(shí)施鄉(xiāng)鎮(zhèn)抽調(diào)選派懂技術(shù)和管理人員，組成易地移民搬遷項(xiàng)目工程管理機(jī)構(gòu)，對項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)行全過程管理，具體負(fù)責(zé)資金籌措、招標(biāo)投標(biāo)、占地拆遷、工程質(zhì)量檢測、工程財(cái)務(wù)管理及施工單位與相關(guān)各方面協(xié)調(diào)等工作。施工單位根據(jù)所承擔(dān)施工任務(wù)的具體情況，應(yīng)建立相應(yīng)工程管理機(jī)構(gòu)，配臵足夠的工程質(zhì)量檢測、試驗(yàn)人員和技術(shù)管理人員，按照質(zhì)量要求，嚴(yán)格控制施工過程的各個環(huán)節(jié)，認(rèn)真自檢自糾，確保施工質(zhì)量；監(jiān)理單位的監(jiān)理人員應(yīng)公正獨(dú)立地開展工作，確保工程三大目標(biāo)（質(zhì)量、進(jìn)度、投資）得到有效控制。本項(xiàng)目實(shí)施單位、施工單位及監(jiān)理單位三方既緊密合作，又各負(fù)其責(zé)，共同確保工程質(zhì)量和進(jìn)度，以及工程投資合理有效。
2、完善項(xiàng)目公示制度
實(shí)施計(jì)劃下達(dá)后，及時把項(xiàng)目主要建設(shè)內(nèi)容在政務(wù)公開欄中予以公示，積極組織項(xiàng)目區(qū)群眾參與項(xiàng)目建設(shè)，工程完工后及時在項(xiàng)目建設(shè)所在地公開兌付勞務(wù)報酬，并將報酬發(fā)放情況張榜公布。
3、嚴(yán)格工程質(zhì)量驗(yàn)收
工程竣工后，由施工單位編制竣工報告，上報主管單位，并組織工程技術(shù)人員到實(shí)地查驗(yàn)工程，以驗(yàn)收小組人員結(jié)論為
依據(jù)，若工程質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量要求，只預(yù)留10%的資金作為質(zhì)量保證金，待試運(yùn)行結(jié)束后，確認(rèn)無質(zhì)量問題時，一次付清。若有質(zhì)量問題進(jìn)行改善處理后，確認(rèn)無問題，按照規(guī)定結(jié)算。
策劃方案 篇6
一、組織機(jī)構(gòu)：
1、組委會
主任：史天林
副主任：高興樂
成員：王辛平曹宇波毛偉王晨吳智國俊卿郭濤
2、組委會辦公室
主任：國俊卿
成員：郭濤、史宏、張變花、張彥德、王耀田、張竹錦、杜鵑
二、參賽對象：
參賽對象為會計(jì)學(xué)院20xx、20xx、20xx級學(xué)生
三、參賽形式：
報名參賽者可分為四類：商業(yè)計(jì)劃書類、實(shí)體創(chuàng)業(yè)類、電子商務(wù)類、在校大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)類、創(chuàng)意類
1、商業(yè)計(jì)劃書類
參賽團(tuán)隊(duì)由1名指導(dǎo)老師和4名學(xué)生組成。參賽團(tuán)隊(duì)成員必須包含兩個及以上不同專業(yè)，報名截止4月4日。
2、實(shí)際創(chuàng)業(yè)類
指在校大學(xué)生實(shí)際從事創(chuàng)業(yè)等商業(yè)活動三個月以上，取得一定成效的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。以實(shí)際創(chuàng)業(yè)人員參賽。報名截止3月24日。
3、電子商務(wù)類
指在校大學(xué)生以本人身份在各類網(wǎng)上注冊開店，經(jīng)營三個月以上，店鋪信譽(yù)良好、取得一定業(yè)績的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。以實(shí)際創(chuàng)業(yè)人員參賽。報名截止3月24日。
4、創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)類
指在校大學(xué)生在組委會劃定的校園內(nèi)區(qū)域，圍繞大學(xué)生校園消費(fèi)的特征，展開創(chuàng)業(yè)實(shí)踐體驗(yàn)。每個團(tuán)隊(duì)由1-2名學(xué)生組成。報名截止3月24日。
5、創(chuàng)意服務(wù)類：指在校大學(xué)生圍繞產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生創(chuàng)意，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、廣告創(chuàng)意和其他項(xiàng)目的設(shè)想規(guī)劃，提供設(shè)計(jì)作品、創(chuàng)意方案和設(shè)計(jì)規(guī)劃。報名截止4月1日。
四、參賽項(xiàng)目
1、參賽項(xiàng)目類別不限，包括農(nóng)林牧類、輕紡食品類、生物醫(yī)藥類、化學(xué)化工類、電子信息類、材料類、機(jī)械能源類、服務(wù)咨詢類、文化藝術(shù)類、建筑交通類、教育培訓(xùn)類等。
2、參賽團(tuán)隊(duì)在深入研究、充分市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，圍繞產(chǎn)品或服務(wù)完成具體、完整的商業(yè)計(jì)劃。產(chǎn)品與服務(wù)包括：團(tuán)隊(duì)成員的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)；經(jīng)授權(quán)的專利，引用其產(chǎn)品；可行性強(qiáng)的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向；針對區(qū)域經(jīng)濟(jì)提出的優(yōu)勢論證方案。
五、活動形式：
初賽：參賽同學(xué)自己確定設(shè)計(jì)的領(lǐng)域和方向，充分展開市場調(diào)研及設(shè)計(jì)成果制成方案。參賽同學(xué)應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)提交團(tuán)隊(duì)方案（創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書簡本，A4紙不得超過5頁）。我院將會組織邀請?jiān)u委對作品進(jìn)行評比，并將擇優(yōu)選出30支團(tuán)隊(duì)入圍復(fù)賽。
復(fù)賽：復(fù)賽將本著“優(yōu)中選優(yōu)”的原則，在入圍復(fù)賽的30支團(tuán)隊(duì)中選拔20支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。入圍決賽的20支參賽隊(duì)伍可以通過評委會提出的點(diǎn)評意見對作品進(jìn)行更進(jìn)一步的完善和優(yōu)化。
決賽：進(jìn)入決賽的隊(duì)伍可以在得到組委會發(fā)出的決賽通知起到?jīng)Q賽方案提交截止之日前，對決賽方案進(jìn)行修改。通過初賽與復(fù)賽的方案，結(jié)合專家的建議與要求，重點(diǎn)準(zhǔn)備現(xiàn)場答辯與陳述，現(xiàn)場陳述要用PPT文稿進(jìn)行演示，陳述時間不得超過15分鐘。陳述后參賽團(tuán)隊(duì)要接受評委會給予的質(zhì)詢，并在規(guī)定時間內(nèi)給予回答。
六、獎項(xiàng)設(shè)置
大賽設(shè)一等獎二名，二等獎三名，三等獎四名，優(yōu)秀獎十一名，優(yōu)秀組織獎五個。
獲獎團(tuán)隊(duì)將代表我系參加學(xué)院“誠得杯”山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院第六屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。
七、注意事項(xiàng)：
1、參賽學(xué)生以輔導(dǎo)員為單位提交電子報名表到就業(yè)服務(wù)站國俊卿老師處。
2、參賽作品不得抄襲他人的作品與成果，若出現(xiàn)違規(guī)或侵權(quán)行為將被視為故意作弊，大賽辦公室將取消其繼續(xù)參加比賽以及評獎的資格。
3、參賽作品中不得出現(xiàn)參賽隊(duì)員的姓名。若需要請以甲乙丙丁或A、B、C、D代替。
4、參賽學(xué)生若在比賽期間變更聯(lián)系方式，應(yīng)及時通知大賽辦公室。
5、所有參賽團(tuán)隊(duì)成員均可在課外學(xué)分“創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)”一項(xiàng)中記相應(yīng)分值。
本次活動由會計(jì)學(xué)院就業(yè)服務(wù)站負(fù)責(zé)解釋。
策劃方案 篇7
一、高度重視，全面部署反腐倡廉工作
1 、向全院教職工傳達(dá)精神。 月 日，學(xué)校學(xué)習(xí)《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》工作會剛結(jié)束， 學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)就開會商討了傳達(dá)會議精神的有關(guān)工作。月日，在學(xué)院教職工政治學(xué)習(xí)會上， 學(xué)院黨李南成就學(xué)校學(xué)習(xí)《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》工作會精神作了傳達(dá)。學(xué)校有關(guān)文件下發(fā)后， 學(xué)院黨總支又多次組織教職工進(jìn)行學(xué)習(xí)。
2 、向全院學(xué)生傳達(dá)精神。 月日， 學(xué)院教職工學(xué)習(xí)有關(guān)精神之后，積極向?qū)W生傳達(dá)。黨總支通過學(xué)生黨支部組織生活會、學(xué)生會活動、團(tuán)組織生活等方式，及時向?qū)W生傳達(dá)有關(guān)精神。
3 、廣泛征求意見，研究本院反腐倡廉工作實(shí)施方案。 學(xué)院黨總支在組織師生學(xué)習(xí)的同時，還通過各種方式廣泛征求師生意見，討論研究本單位的學(xué)習(xí)《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》實(shí)施方案。
二、深入分析，查找反腐倡廉工作關(guān)鍵點(diǎn)
在 學(xué)院黨總支的組織下，經(jīng)過全院師生認(rèn)真分析，反復(fù)討論研究，一致認(rèn)為學(xué)院反腐倡廉工作關(guān)鍵點(diǎn)在以下幾方面。
1 、機(jī)制建設(shè)。學(xué)院反腐倡廉工作成效如何，首要在機(jī)制。具體包括領(lǐng)導(dǎo)制度、決策機(jī)制、工作體系、監(jiān)督機(jī)制等。健全的機(jī)制是學(xué)院反腐倡廉工作有效開展的有力保障。
2 、對師生的廉潔教育。人是一切工作的主體，崇高的思想道德品質(zhì)是廉潔的根源。因此，對師生開展廉潔教育有利于防腐，是反腐倡廉工作的關(guān)鍵點(diǎn)之一。
3 、財(cái)務(wù)和經(jīng)費(fèi)的管理。學(xué)院各種財(cái)務(wù)和經(jīng)費(fèi)的管理方式方法，直接關(guān)系反腐倡廉工作的成敗，這也是一個關(guān)鍵點(diǎn)。
三、反復(fù)研究，提出反腐倡廉工作方案
學(xué)院黨總支組織全院師生反復(fù)討論研究，針對反腐倡廉工作關(guān)鍵點(diǎn)，提出以下具體舉措。
（一）建立健全機(jī)制
1 、組建領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，落實(shí)責(zé)任。成立由黨李南成、院長史代敏為組長，黨總支副書記彭曉蓉、副院長郭建軍為副組長的反腐倡廉醚亞顯坐魚斌全面負(fù)責(zé)學(xué)院反腐倡廉工作。
2 、完善黨風(fēng)廉政建設(shè)工作考核、評價及責(zé)任追究制度。執(zhí)行黨風(fēng)廉政責(zé)仟制，完善“一崗雙責(zé)”工作規(guī)范。堅(jiān)持和完善述職述廉制度，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)在年度考核時述職述廉。同時也將考核行政人員工作作風(fēng)和廉潔自律情況。
3 、完善民主決策機(jī)制。堅(jiān)持每周一次的黨政聯(lián)系工作會議，除商討本周內(nèi)主要日常工作、通報有關(guān)工作情況外，明確凡重大事項(xiàng)，必須由黨政聯(lián)席會集體決策。完善學(xué)院教授會和二級教代會的工作職責(zé)和工作范圍，明確黨政聯(lián)系會與教授會、二級教代會決策規(guī)則及權(quán)責(zé)利關(guān)系。
4 、健全監(jiān)督機(jī)制。充分發(fā)揮教授會、二級教代會、基層黨支部、團(tuán)學(xué)組織的監(jiān)督作用。同時邀請退休教職工和學(xué)生擔(dān)任反腐倡廉工作義務(wù)監(jiān)督員。
（二）對教職工進(jìn)行廉潔教育
1 、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)班子加強(qiáng)相關(guān)學(xué)習(xí)。積極探索建立學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)班子理論務(wù)虛會制度，將集中理論學(xué)習(xí)和定期民主生活會相結(jié)合。通過加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，積極開展批評與自我批評，并在年底的民主生活會上每位同志進(jìn)行廉潔自律專題匯報。
2 、組織教師和管理干部進(jìn)行學(xué)習(xí)。規(guī)范學(xué)術(shù)制度，倡導(dǎo)學(xué)術(shù)誠信，堅(jiān)決治理各種學(xué)術(shù)不正之風(fēng)。嚴(yán)格規(guī)范對學(xué)生的各類測評、評優(yōu)、評獎、評選，堅(jiān)持公開透明，實(shí)施廉潔評審，完善公示制度，確保公正公平。
（三）推動廉政文化進(jìn)校園，開展學(xué)生廉潔教育
1 、利用導(dǎo)師小組開展宣傳教育活動。導(dǎo)師小組進(jìn)課堂、進(jìn)寢室，面對面與學(xué)生交流，幫助學(xué)生樹立科學(xué)的學(xué)習(xí)觀、擇業(yè)觀、義利觀、價值觀等，在學(xué)生中深入開展廉政文化的教育。
2 、加強(qiáng)對學(xué)生黨員和學(xué)生干部的廉潔教育。利用黨組織生活等方式對入黨積極分子、黨員和學(xué)生干部進(jìn)行廉潔教育，幫助他們樹立廉潔意識和為同學(xué)服務(wù)的思想，把廉潔內(nèi)容作為評優(yōu)等考查范圍。
3 、成立廉潔文化學(xué)習(xí)的學(xué)生社團(tuán)，大力開展相關(guān)活動。通過學(xué)生社團(tuán)組織開展以廉政文化為導(dǎo)向的文藝演出、演講比賽、知識竟賽、辯論賽等活動，并在地方上建立“廉政文化學(xué)習(xí)基地”。
4 、分階段對學(xué)生進(jìn)行教育。例如結(jié)合學(xué)生入校、期末考試、就業(yè)、離校等時間段大力開展廉潔教育工作。
策劃方案 篇8
一、 談判主題
二、 準(zhǔn)備階段
(一)談判團(tuán)隊(duì)人員組成
(二)談判地點(diǎn)
(三)雙方利益及優(yōu)劣勢分析
(四)FABE模式的分析
(五)談判目標(biāo)
三、具體談判程序及策略
(一)開局陳述
(二)中期談判
(三)休局階段
(四)磋商階段
(五) 成交階段
一、談判主題
處理完成某學(xué)院欲購置兩間機(jī)房相關(guān)事宜
二、準(zhǔn)備階段
首先了解談判對手，盡可能的搜集信息，包括其性格、職務(wù)、任職時間等等。
與對方協(xié)商確定通則，包括談判時間、地點(diǎn)等安排
(一)、談判團(tuán)隊(duì)人員組成
職位 首席代表、紅臉、白臉、強(qiáng)硬派、清道夫
(二)、談判地點(diǎn)
(1) 談判地點(diǎn)：廣西時代商貿(mào)學(xué)院/里建科技大學(xué)
(2) 談判時間：20xx年12月15號
(3) 談判方式：面對面正式小組談判
(三)、雙方優(yōu)劣勢分析
我方核心利益：
(1)盡量以高價賣出電腦，以價格差異收益
(2)維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)
(3)保持雙方長期合作關(guān)系
(4)降低本次疫情中企業(yè)停產(chǎn)的損失
對方利益：
(1)買到質(zhì)量好，價格便宜的電腦
(2)維護(hù)雙方長期合作關(guān)系;
(3)要求我方盡早交貨;
(4)要求我方賠償，彌補(bǔ)其損失。
我方優(yōu)勢：
可以選擇主場、中立場。優(yōu)秀的技能人員，公司是五十強(qiáng)企業(yè)，質(zhì)量好，服務(wù)殷勤，具有品牌效應(yīng)
我方劣勢：
競爭者敵手多 失去這個合作伙伴對我方不利
有選擇的權(quán)利，選擇的余地較多，這次談判他們處于主場方
對方劣勢：
他們對電子產(chǎn)品的了解不夠我們專業(yè)
(四)、FABE模式的分析
A
公司規(guī)模大，實(shí)力雄厚，品牌產(chǎn)品，信譽(yù)度高，質(zhì)量有保證，服務(wù)周到，技術(shù)人才多，實(shí)行分期付款方式，免費(fèi)安裝，送貨上門。
B
大批量訂購給予適當(dāng)打折優(yōu)惠，配送物品(保護(hù)膜，網(wǎng)線，排插，耳麥，鼠標(biāo)墊等)。
C
以高穩(wěn)定、高可靠和高安全性的卓越品質(zhì)，以及創(chuàng)新的技術(shù)服務(wù)能力。
D
與奧組委合作、神州數(shù)碼(中國)有限公司、湖南科技大學(xué)、廣西南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣西交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣西師范大學(xué)、廣西桂林電子科技大學(xué)等大學(xué)合作。
(五)、談判目標(biāo)
戰(zhàn)略目標(biāo)：專業(yè)電腦：5000元/臺，普通電腦：4000元/臺
以最小的的損失并維護(hù)我方聲譽(yù)拿下一所學(xué)校及長期合作關(guān)系
原因分析：
1.我方重視企業(yè)聲譽(yù)，在該市場上有長期發(fā)展
2.對方為電子行業(yè)強(qiáng)者，我方重視與對方的強(qiáng)強(qiáng)合作
底線價格：普通電腦：3300元/臺，專業(yè)電腦：4500元/臺
1.維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)
2.給予一定優(yōu)惠政策，例如：價格，供給量，交貨時限
3.維護(hù)長期合作
三、具體談判程序及策略
(一)開局陳述
我方?jīng)Q定將談判維持在和諧友好的氣氛中
1.最為理想的開局方式是以輕松、愉快的語氣先談些雙方容易達(dá)成一致定見的話題。比如，“咱們先確定一下今天的議題，怎樣?“先商量一下今天的大致安排，怎么樣?”這些話從外貌上看好象無足輕重，但這些要求往往最容易引起對方肯定的答復(fù)，是以比較容易創(chuàng)造一種“一致”的感覺，如果能夠在此根蒂根基上，悉心培養(yǎng)這種感覺，就可以創(chuàng)造出一種“談判就是要達(dá)成一致定見”的氣氛，有了這種“一致”的氣氛、雙方就能比較容易地達(dá)成互利互惠的協(xié)議。
2.在語言上，應(yīng)該表現(xiàn)患上禮貌友好，但又不失身份;內(nèi)容上，多以途中見聞、近期體育消息、天氣狀況、業(yè)余愛好等比較輕松的話題為主，也可以就個人在公司的擔(dān)任職務(wù)環(huán)境、負(fù)責(zé)的范圍、專業(yè)經(jīng)歷等進(jìn)行一般性的詢問和交談;姿態(tài)上，應(yīng)該是分寸的當(dāng)，沉穩(wěn)中不失熱情，自傲但不驕傲。在適當(dāng)?shù)臅r候，可以巧妙地將話題引入實(shí)質(zhì)性談判。
3.為了不使對方在氣氛上占上風(fēng)，從而影響后面的實(shí)質(zhì)性談判，開局階段，在語言和姿態(tài)上，一方面要暗示出友好，積極合作;另一方面也要充滿自傲，舉止沉穩(wěn)、談吐大方，使對方不至于輕視我們。
感情交流式開局策略：
通過談及雙方合作環(huán)境形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中. (具體做法有：稱贊法，感情攻擊法，幽默法)
具體步調(diào)：
1.對方迎接進(jìn)來(所有談判的人進(jìn)行)
2.成員的介紹(先由對方介紹成員職位，然后我方對成員的介紹)
3.目的(由主談人提問對方的目的與計(jì)劃進(jìn)度)
4.計(jì)劃： 積極主動地調(diào)節(jié)對方的所作所為，使其與本方的所作所為相吻合，即主動地對談判人員這個影響談判的重要因素施加影響，創(chuàng)造良好的談判氣氛。
(二)中期談判
(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一位充任紅臉,一位充任白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程項(xiàng)，從而占據(jù)主動。
(2)層層推進(jìn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打車策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，穩(wěn)扎穩(wěn)打地爭取利益
(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益
(4)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施
雙方進(jìn)行報價：
由我方首先進(jìn)行報價，獲取主動權(quán)。
我方報價：
(1)愿意提供優(yōu)惠政策以示誠意，對對方提出的大金額予以考慮
(2)對于交貨期限等其他政策適當(dāng)考慮優(yōu)惠
報價理由：
對于雙方合作關(guān)系的重視
根據(jù)對方報價提出問題，
如：1、質(zhì)疑對方所報的價格的合理性
2、對對方對我方指責(zé)進(jìn)行回應(yīng)
(三)、休局階段
如有必要，按照實(shí)際環(huán)境對原有方案進(jìn)行調(diào)整
1、最后談判階段：
(1)把握底線，:適時運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機(jī)提出終極報價，使用哀的美敦書策略
(2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立持久合作關(guān)系
(3) 達(dá)成協(xié)議：明確終極談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方明確承認(rèn),并確定正式簽訂合同時間
(四)、磋商階段
投石問路、抬價壓價策略、目標(biāo)分解、吹毛求疵、假出價等。而到讓步階段：我們可以通過靈活多樣的價格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進(jìn)談判的成功。具體策略有：利用競爭、紅白臉，虛擬假設(shè)、聲東擊西、踢皮球、車輪戰(zhàn)、向水流方向推舟等。
我方對產(chǎn)品價格的基本原則：
1. 不做無謂的讓步，應(yīng)該體現(xiàn)對己放讓步的絕對值的大小，還取決于對彼此的讓步策略，即怎樣做出讓步，以及對方怎樣爭取到讓步
2. 讓步讓在刀口上，讓得恰到好處，使自己較小的讓步能給對方以較大的滿足
3. 在我方認(rèn)為重要的問題上要力求對方先讓步，而在較為次要的問題上，根據(jù)情況的需要，我方可以考慮先做讓步
4. 對每次讓步都要進(jìn)行反復(fù)磋商，使對方?jīng)Q定我方讓步也不是輕而易舉的事情，珍惜已經(jīng)得到的讓步
我方遵循的談判方式
互惠式讓步：
我方初堅(jiān)持底線利益外，不固執(zhí)與某一問題的讓步，統(tǒng)觀全局，分清厲害關(guān)系，避重就輕，靈活地使對方在其他方面得到補(bǔ)償
1.當(dāng)我方談判人員提出讓步時，向?qū)Ψ奖砻鳎曳阶龀龃俗尣绞桥c公司政策或公司主管的指使相悖。因此，我方只同意個別讓步，即對方在必須在某個問題上有所回報，我們回去也好有個交代
2.把我方的讓步和對方的讓步直接聯(lián)系起來。表明我方可以做出這次讓步，只要在我方要求對方讓步的問題上能達(dá)成一致，一切就好解決
針對對方提出的產(chǎn)品價格進(jìn)行磋商
方案一：當(dāng)對方讓價為漸進(jìn)式
基本態(tài)度：友好，耐心
具體應(yīng)對：初期金額徘徊在高位時，我方反復(fù)強(qiáng)調(diào)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)一流。
方案二：對方讓價幅度開始時很小之后變大
基本態(tài)度：冷靜，沉著
具體應(yīng)對：與之據(jù)理力爭，但切不可浮躁上火，必要時采用中場休息等技巧進(jìn)行一定程度緩和，以期局面有所改變。
基本態(tài)度：堅(jiān)決
具體應(yīng)對：對方降低產(chǎn)品金額的幅度大，則難度也大，故我方應(yīng)當(dāng)適當(dāng)堅(jiān)決，利用我放為供貨方這個優(yōu)勢來要求對方降低要求
二，針對對方提出的提前交貨要求進(jìn)行磋商
我方認(rèn)為：
1.我方在于對方合作的同時，也與市場中其他單位進(jìn)行合作，因此此次爭端并不只是兩家公司。其他單位的訂單也是在安排之中，我方并沒有義務(wù)為對方優(yōu)先合作。
2.依照我方談判原則，可以適當(dāng)采取應(yīng)急措施，即在生產(chǎn)過程中提前分批供貨，減少對方損失
三 輔助性條款商榷階段
經(jīng)過激烈的主體條款磋商之后，我們盡量將氣氛緩和下來，經(jīng)過一晚上的休息娛樂后。第二天雙方將進(jìn)入輔助性條款的磋商。
如果說主題條款的商榷是"就事論事"的話，那么關(guān)于輔助性條款的商榷就是"細(xì)水長流"了。輔助性條款簽訂的目的就是對未來長期合作關(guān)系一種改進(jìn)以及確立。
在輔助條款商榷的主體就是在對方進(jìn)行賠款金額的削減過程中得到的一系列輔助條款，其目的就是為了爭取雙方的長期合作。又因?yàn)檫@一方面并不像主體條款的商榷那樣具有硬性，談判應(yīng)在一個較為和緩寬松的氣氛下進(jìn)行。
(五)、成交階段
按照《中華群眾共和國合同法》、《中華群眾共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《微型計(jì)算機(jī)商品補(bǔ)綴改換退貨責(zé)任規(guī)定》等有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。
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