策劃方案

時間：2021-09-07 17:58:56 策劃書

【推薦】策劃方案范文集合9篇

　　為了確保事情或工作有效開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是有很強可操作性的書面計劃。那要怎么制定科學的方案呢？下面是小編為大家整理的策劃方案9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

【推薦】策劃方案范文集合9篇

策劃方案篇1

　　轉眼一過，學生會又要更新。年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。又到了新學年的學生會招新，去年的這個時候是我們在準備應聘，而今天是我們在準備招聘。很高興今年能成為宣傳部的部長，作為部長我會帶領宣傳部的所有成員好好開展今年的招新工作，為這一年的工作開個好頭。

　　一、招新目的

　　為了保證校學生會有新鮮的血液的注入，有足夠高素質的后備力量，能更有效地開展學生會工作，實現學生會干部的新老交替，培養和壯大學生會干部，保證學生會工作的連續性，充分發揮學生的主體作用，服務學校、服務同學。

　　二、宣傳部簡介

　　作為學校學生工作的窗口，起著對內宣傳旅游系動態和對外展示旅游系風貌的職責，秉承學生會“全心全意為同學服務”的宗旨，我部通過建立和發揮各種宣傳陣地和海報、展板、噴繪等宣傳方式的作用，有效宣傳學生會內各項活動，做到宣傳報道的時效性和創意性，樹立旅游系的良好形象。

　　三、招新細則

　　1招新對象:xx級新生

　　2招新人數:5—10人(兩個設計，兩個寫字，兩個畫畫，男生占2/3)

　　3招新要求:工作積極熱情，辦事嚴謹負責，虛心好學，有良好的團隊合作能力;

　　有一定的美學基礎，有一定的設計功底，有一定的文字功底，對平面構圖、排版設計感興趣;

　　熟練電子制作軟件(ps，ai)、會毛筆字的優先

　　四、招新流程

　　1、具體流程

　　(1)宣傳部利用海報的形式告知校學生會招新的信息。

　　(2)廣播站利用廣播的形式宣傳招新信息，并且詳細介紹各部門的職責。

　　(3)在學生會網站上發布招新信息，同時也可以在等訪問量比較大的網站上發帖進行宣傳。

　　(1)海報內容新穎，形式多樣化。

　　(2)宣傳海報在多個地點張貼，安排人員在竹園公寓1、2號樓，竹園餐廳，信遠樓，b樓，c樓等多個地點的消息欄張貼海報進行前期宣傳。

　　(3)廣播站利用在信遠樓的廣播室安排相應時間，特別是中午12點到13點，以及下午18點到19點進行一定數量的必要宣傳。

　　(4)在網站上發布招新信息時，不僅要發布具體的時間安排，還要將具體各個部門的職能做一一介紹，方便大家選擇自己合適的部門。

　　3、時間

　　9月8日——9月15日

　　4、其他可行性措施

　　9月8日——9月15日，如果情況允許(例如學生會人員近一周軍訓期間可以進入竹園公寓)，學生會各部門成員可以走訪新生宿舍，對新生所提出的疑問給予解答，同時能夠和新生進一步交流，溝通，讓新生積極參與到學生會的活動中來，對招新活動進行進一步地宣傳。

　　(二)報名面試階段

　　(1)9月14日早上7:30，由負責人統一安排各部門人員從大學生活動中心搬運一定數量的桌椅到竹園餐廳門前，搬運之前統計好桌椅的數目。

　　(2)由負責人安排在竹園餐廳東門前組織會場，每個部門前張貼自己部門詳細介紹以及招新要求的海報。

　　(3)設置主席團特約咨詢處，由主席團成員負責。應聘者可以在咨詢處就自己關心的一些問題，比如學生會的具體運作，學生會的部門設置，學生會的工作成績，學生會的發展方向，學生會工作人員的要求等問題給予解答。

　　(4)9月14日上午9:00，招新工作正式開始。

　　(5)工作開始后，各部門人員可以向有意向應聘該部門的同學介紹部門的特色、工作方向、工作職責和工作成績等，對于應聘者關心的問題給予耐心細致的解答。

　　(6)應聘者可以在各部門人員處領取招新表，認真填寫并及時上交，根據上交時間和應聘部門，通知應聘者在不同時間段前往大學生活動中心面試(具體面試安排在下一部分)。

　　(7)晚上19:00，由負責人負責，將桌椅搬回大學生活動中心，放置指定地點，最后統計數目，檢查是否齊全。

　　(8)9月15日工作安排同上，如有變動，聽從主席團安排。

　　以下幾點是對報名階段工作的要求:

　　(8)各個部門負責看管好分發給各自部門的桌椅，晚上根據安排，按時上交，如有缺損，及時上報主席團。

　　(9)各個部門安排好值班人員名單，保證招新處有值班人員。

　　(10)宣傳部要提前做好此次活動各個部門的海報，每個部門前的海報內容應包括部門特色、部門的工作方向、部門的職責、部門的成績等，加強應聘者對各部門的了解。另外可以在海報上加貼以前工作的照片等，更加方便大家了解學生會工作。

　　(11)體育部做好維持招新現場的秩序和工作人員的飲水等服務工作。

　　(12)生活部負責招新現場物品的領取和總體調配工作。

　　(13)辦公室負責招新表的發放和統計工作。

　　(14)廣播站做好進一步宣傳和現場一些事宜的通知工作。

　　(15)如果遇到突發事件或者特殊情況，及時向主席團報告。

　　(1)14日前，將學生會辦公室進行簡單的重新布置，將其分為三大塊區域，每個區域配置一桌子，4把左右的椅子，方便進行面試。

　　(2)14日早上10:00開始面試工作，共13個部門，分為四組，面試按時間段分組進行，每個時間段為一小時，到晚上10:00結束。

　　分組如下:

　　(3)面試內容

　　①簡單自我介紹(不超過兩分鐘)。

　　②應聘者回答評委的問題。

　　③對應聘者某些方面能力有特殊要求的部門，可以進行現場測試。

　　(4)面試具體問題根據各自部門特點，自行安排，形式不限。

　　以下是對面試階段工作的要求:

　　(5)各部門招新處人員熟悉自己部門的面試時間安排，在應聘者交表時，通知其在相應的時間段內前往大學生活動中心面試。

　　(6)各部門面試人員嚴格按照時間安排進行面試，對每個應聘者一視同仁，公平公正，對每個應聘者根據自身具體情況進行面試，細心、耐心。

　　(7)如果某部門在相應時間段內沒有完成該部門應聘者的面試，可以通知應聘者在該部門下個面試時間段再來，或者通過增設面試區域的辦法，及時完成面試，避免大量人員等待滯留。

　　(8)如果應聘人數較多，也可以在招新領表處增設初試點。由各部門人員對交表的應聘者當場進行初試。

　　(9)如果報名工作中出現某個部門報名人員扎堆，某個部門報名人數相對較少時，可根據招新表情況初步選擇一些相對合適的應聘者采取電話征求意見確認的辦法，安排其到人數較少的部門進行面試，具體聽從主席團安排。

　　(10)如果遇到突發事件和特殊情況，及時向主席團報告進行安排解決。

　　(11)9月15日工作安排同上，如有變動，聽從主席團安排。

　　2、時間

　　9月14日——9月15日

　　3、如遇下雨等天氣的處理預案

　　如果9月14日——9月15日遇到下雨等天氣，致使無法設置戶外招新場地可采取以下預案:

　　(1)與物業部門協商，將招新領表場所設置在竹園公寓1、2號樓的2樓大廳內。

　　(2)如果(1)無法實現，可以安排各部門人員在竹園餐廳入口，竹園公寓2樓入口等處設置招新表的發放處。

　　(3)在竹園餐廳，竹園公寓等處重新張貼海報，說明情況，應聘者可自行前去大學生活動中心領表并進行面試。

　　(4)如果報名人數太多，在兩天時間內無法完成面試任務，可以在9月16號等時間內完成面試計劃。

　　(三)審核確定人員名單

　　1、各部門相關人員，根據面試結果以及招收人數等信息和要求，初步確定各部門人選名單，并上報主席團。

　　2、主席團審核復查后簽字同意上報名單，并進行登記。

　　3、公布學生會干事名單。(宣傳部負責出海報)。

　　(四)召開新一屆學生會成立大會

　　1、召開所有學生會成員大會，團委老師，學生會主席組織開展新成員的動員鼓勵工作，安排本年度學生會的工作。

　　2、以部門為單位，由分管該部門的副主席和部長主持開展部內會議，詳細介紹本部門特色、部門的工作方向、部門的職責、部門的成績等，動員大家團結合作，從而更好地服務廣大同學。

策劃方案篇2

　　傳統企業同互聯網聯姻，借助互聯網展示企業形象、發布產品信息、做好客戶服務已經成為業界的共識，成為現代企業發展中一個不可或缺的步驟。互聯網為企業服務，滲透到企業的生產、銷售、管理當中去，這也成為互聯網發展的重要模式之一。

　　一、網絡營銷策劃的概念

　　策劃就是謀劃。任何策劃活動，都是根據外部環境條件與內部實際情況對未來活動做出的系統的、科學的安排。企業網絡營銷策劃也是如此。

　　網絡營銷策劃是指企業在特定的網絡營銷環境和條件下，為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網絡營銷策略及活動計劃。它是對網絡營銷活動的全面運籌和規劃，是企業營銷管理活動的核心。

　　二、網絡營銷策劃的基本原則

　　（一）系統性原則

　　網絡營銷是以網絡為工具的系統性的企業經營活動，它是在網絡環境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業網絡營銷活動的各種要素進行整合和優化。

　　（二）創新性原則

　　互聯網絡為顧客對不同企業的產品和服務進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網絡營銷環境中，創造滿足顧客的個性化需求的產品和服務，是提高效用和價值的關鍵。在網絡營銷策劃過程中，必須在深入了解網絡營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力創造顧客所歡迎的產品特色和服務特色。

　　（三）操作性原則

　　網絡營銷策劃的第一個結果是形成網絡營銷方案。網絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。因此，網絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協作。

　　（四）經濟性原則

　　網絡營銷策劃必須以經濟效益為核心。網絡營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網絡營銷策劃，應當是花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。

　　三、網絡營銷策劃的內容

　　（一）定位分析

　　不同企業的網站定位是不同的，只有網站與企業整體戰略相一致，企業網站才能為企業帶來品牌、銷量上的突破。定位分析的主要內容包括：網站剖析、電子商務定位、電子商務模式分析定位、同行業競爭分析和網站發展計劃等。

　　（二）網站診斷

　　網站診斷分析，針對當前網站進行系統診斷，以發現問題、解決問題。網站診斷的內容主要包括：網站結構診斷、網站頁面診斷、文件與文件名診斷、訪問系統分析和推廣策略診斷等。

　　（三）營銷分析

　　根據企業營銷的目標和市場環境變化，分析營銷活動的主題和方案。主要內容包括：關鍵詞分析、搜索引擎登錄分析、鏈接相關性分析、目標市場分析、用戶分析、產品分析、營銷頁面分析、營銷渠道分析、后續產品和服務分析和價格分析等。

　　（四）網站優化分析

　　網站優化分析，實際上很多企業網站，甚至一些電子商務網站都不具備良好的搜索引擎友好性。網站優化分析就包括架構優化、頁面優化、導航設計、內部鏈接優化、標簽（tag）優化等。

　　（五）整體推廣

　　具有良好結構與搜索引擎友好性的網站也需要具備其它多種推廣方式。整體推廣內容包括：網站流量推廣策略、外部鏈接推廣、病毒式營銷策略以及其它推廣方式等。

　　（六）網站運營管理

　　這是至關重要的一個步驟。在企業網站內部及外部表現都不錯時，還需要對網站進行有效的運營管理，比如系統的流量分析，及時有效的文章更新等。

　　四、網絡營銷策劃方案設計基本步驟

　　嚴格地說，營銷策劃就是緊跟企業外部市場變化，謀求營銷創新的活動，其本身靈活多變，不受任何思維定式的約束。

　　（一）明確組織任務和遠景

　　企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。要設計網絡營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。

　　（二）確定組織的網絡營銷目標

　　任務和遠景界定了企業的基本目標，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳述，如：利潤比上年增長12%，品牌知名度達到50%等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

　　（三）SWOT分析

　　除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網絡營銷環境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，SWOT分析有助于公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助于正確地設置網絡營銷目標并制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現這些目標的網絡營銷計劃。

　　（四）網絡營銷定位

　　為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網絡營銷的企業必須做好網絡營銷定位。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網絡營銷總體戰略的制定。

　　（五）網絡營銷平臺的設計

　　所說的網絡營銷平臺，是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。

　　（六）網絡營銷組合策略

　　網絡營銷策劃中的主題部分，它包括4P策略（網上產品策略的設計、網上價格策略的設計、網上價格渠道的設計、網上促銷策略的設計，以及開展網絡公共關系。

　　（七）方案實施，效果評價

　　網絡營銷策劃方案一經確定，就應全面貫徹和實施。方案貫徹的情況必須不斷向決策者進行反饋，決策者也應根據反饋的情況及時對方案不足支出進行調整，使策劃活動逐步完善，進入良性運轉狀態。

　　電子商務的核心是網絡營銷。通過系統的網絡營銷策劃，可以幫助網站或者企業理清楚自己的盈利模式，找出自身存在的'問題，并且解決這些問題，然后快速把自己的業務推廣出去。

策劃方案篇3

　　一、序言

　　從近幾年的服裝市場發展形勢來看，一般實體店的銷售已經不能夠滿足廣大消費者的需求，而如雨后春筍般出現的各種網店讓廣大消費者眼前猛地一亮。網上直接付款和送貨上門的這種快捷的消費方式獲得了年輕一代消費者群體的火熱追捧。

　　有些網店的生意紅紅火火，門庭若市，而有些網店的生意卻是門可羅雀，冷冷清清，無人問津。究其原因是什么呢？無疑，店主的網絡廣告營銷是其主要影響因素之一。在一般情況下，當進入網絡的時候，都是點擊最有吸引力的廣告。所以設計一個具有吸引力的服裝銷售的網絡廣告是關鍵。

　　二、正文

　　隨著國際互聯網的發展，電子網絡廣告逐步興起，它既具有傳統媒介廣告的所有優點，又具有傳統媒介無法比擬的優勢。網絡廣告包括企業的互聯網域名、網站、網頁等，店主可以通過利用INTERNET來發布信息，并充分利用網絡優勢，與外界溝通。

　　網絡廣告優勢、劣勢、機遇和挑戰并存，所以，對于我們衣瀾閣來說，在進行網絡廣告之前，綜合網絡廣告的策劃分析，進行財務預算評估，以確定策劃是否可行是重要的。

　　三、網絡廣告策劃的目的

　　通過廣告的投放，擴大衣瀾閣網站的點擊率，改善生意，提高衣瀾閣的交易收益。

　　四、網絡廣告策劃的目標

　　經過研究分析，我們決定廣告投放時間先設定為三個月：前期目標：保證利潤，避免虧損。后期目標：保持與別的網站建立良好的合作關系，擴大廣告的投放范圍

　　五、SWOT分析

　　1、優勢

　　網絡廣告是多維廣告，載體是多媒體，超文本格式文件，大大增強了網絡廣告的實效性。

　　擁有最有活力的消費群體，主要是大學生一族、上班族

　　廣告的制作成本低，速度快，更改靈活.可以在投放的過程中及時調整方案，以達到最好的廣告效果。

　　具有交互性，它不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。()

　　能夠進行完善的統計，使我們能夠直接對廣告的發布進行在線監控。

　　可以跟蹤和衡量廣告的效果

　　投放具有針對性，可以針對目標受眾進行特定區域的廣告投放。

　　受眾關注度高

　　縮短了媒體投放的進程

　　具有可重復性和可檢索性。

　　2、劣勢

　　覆蓋率低

　　廣告位有限，每個網頁上可以提供的廣告的位置是有限的。

　　創意的局限性，網絡廣告的尺寸一般比較小，要在小的空間里形成吸引消費者的廣告創意意，有一定的難度。

　　3、機遇

　　互聯網普及率的提高，是網絡廣告具有了發展潛力

　　平臺的多樣化

　　4、挑戰

　　網絡廣告服務商對于渠道代理，網店主的管理流程標準還沒有成型。

　　監管機構對互聯網領域的管理加強

　　無線廣告，各類戶外廣告都將成為一股強大的新生力量，對網絡廣告有一定的威脅

　　六、網絡廣告的投放

　　1、網絡廣告投放的網頁

　　通過市場調研，我們決定把廣告投放在迅雷下載的頁面，在等待下載的過程中可以重復播放。也可以在頻道頁投放。

　　2、網絡廣告的形式：

　　網幅廣告，分為三類：靜態、動態、和交互式，靜態的網幅廣告就是在網頁上顯示一幅固定的圖片。它的優點就是制作簡單，并且被所有的網站所接受。缺點是在眾多采用新技術制作的網幅廣告面前，它就顯得有些呆板和枯燥。動態網幅廣告擁有會運動的元素，或移動或閃爍。優點：可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過動畫的運用加深瀏覽者的印象，成為目前最主要的網絡廣告形式。交互式：交互式廣告的形式多種多樣，比如游戲、插播式、回答問題、下拉菜單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的交互，比單純的點擊包含更多的內容。可以讓瀏覽者選擇要瀏覽的頁面，提交問題，甚至玩個游戲

　　第二種網絡廣告形式就是文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網絡廣告形式。

　　第三種廣告形式是電子郵件廣告。電子郵件廣告具有針對性強，費用低廉的特點，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發送特定的廣告，為其他網上廣告方式所不及。

　　總結各種廣告形式的優缺點，我們準備三種形式都采用。

　　3、網絡廣告投放的位置：

　　七、網絡廣告的發布

　　在網絡廣告投放之前，我們要考慮的首要問題就是，哪一部分人是我們的目標群體？哪一部分人看到了我們的廣告？這也是投放網絡廣告的關鍵。通過研究觀察用戶的上網習慣，對上網頻率、上網時間的研究分析和把控，找準對我們的衣服感興趣的直接受眾，利用互聯網的特性，將廣告直接指向直接受眾，這樣就比傳統廣告節約了費用，還能達到更好的效果。

　　除了對我們的目標受眾進行分析把握，及時獲取反饋信息也是重要的。這樣做的可以檢驗廣告投放效果怎么樣，方便在廣告投放過程中不斷改進，另外也可以收集目標顧客的需求，方便店主與顧客的溝通。

　　獲取反饋信息的途徑有：發放調查表、用戶注冊（可以根據用戶的注冊信息針對性的發送一些相應的廣告）

　　八、網絡廣告的預算

　　對于一個企業來說，做任何事情都有一個資金預算，因為錢有時候真的可以辦到很多事情，當用于足夠的資金時要想實現某個目標確實是很容易的，但是有錢也不能亂花，要用最少的錢完成最多的事情。

　　所以投放網絡廣告也需要一個預算，要用最少的錢，做效果最好的廣告。

　　網絡廣告作為我們企業的意向活動，必須納入整個網絡廣告的活動之中進行成本與收益的分析，以對整個廣告計劃的績效作出評估，與傳統廣告具有相似之處，也有不同。

　　網絡廣告的預算方法有：銷售百分比法、利潤百分比法、銷售單位法、競爭對抗法、目標任務法、實驗調查法、量入為出法。這些方法各有優勢，在完成對網絡廣告的投放費用確定之后，就是如何有效地用這筆錢了。

　　第一步網站的選擇，網站的質量、信譽、訪問者的性質與數量是決定網絡廣告的成功與否的關鍵

　　第二步廣告費用的合理分攤，這是網絡廣告最棘手的問題，也是花錢的藝術真諦所在。廣告費用的多少不應該基于投入數目的大小，而是要從廣告主整個市場營銷的角度，把長遠的發展戰略與其關聯起來。產品本身的特點、消費者的數量及潛在顧客群的數量、利潤的數額及競爭對手的力量等因素都會影響廣告預算的費用。

策劃方案篇4

　　一、活動基本元素：

　　1、活動時間：XX年1月18日（16：00—21：00）

　　2、活動地點：******大酒店（二樓）

　　3、活動對象：公司營銷人員、公司所有中層干部、近兩年招聘的大學生（約150人左右）

　　二、活動目的：增強公司內部凝聚力和員工的集體榮譽感；

　　激發員工團結一致、攜手并進共創******的美好未來。

　　三、現場環境布置：

　　1、指示牌：(用******大酒店門口) 數量：1 位置：******大酒店門口

　　l 文字：“參加******藥業XX年春節招待會的人員請上二樓”

　　2、橫幅：數量：1塊位置：二樓舞臺上內容：******藥業XX年春節招待會

　　四、游戲細則：每位參加人員獲得一份游戲參與獎。

　　1、頭腦風暴：

　　2、三人角力：使用道具：皮筋（6m）和礦泉水三支游戲規則：

　　l 每次三個人參加比賽。共玩二次，一次為女生1組，一次為男生組。

　　l 三人站在由紅綢布組成的一個等邊三角形的里面，將紅綢布放在腰間

　　l 三人開始后，朝相對的方向去取放在自己面前的瓶子，通過角力看誰能夠取到。

　　游戲獲勝者獎品設置：電熨斗一個

　　游戲參加者紀念品設置：電動牙刷一把

　　（3）合力吹汽球借著分工合作來完成任務

　　人數：每組限六人道具：主持人準備每組各六張簽，上寫：嘴巴；手（二張）；屁股；腳（二張）

　　◎汽球（每組一個）游戲方法：

　　1. 分組，不限幾組，但每組必須要有六人。

　　2. 主持人請每組每人抽簽。

　　3. 首先，抽到嘴巴的必須借著抽到手的兩人幫助來把汽球給吹起（抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球）；

策劃方案篇5

　　為了貫徹落實國家電網公司、省公司、天水供電公司關于加強安全生產工作要求及“4.29”農電安全電視電話會議精神，全面提升全局安全生產管理水平，遏制事故頻發勢頭。經局辦公會議研究決定，將對各供電所、供電站施工現場進行安全專項監督檢查，為做好本次檢查工作，制定我局安全專項監督檢查方案。

　　一、組織機構

　　1.安全專項監督領導小組

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　2.安全專項監督檢查小組

　　第一小組：現場安全檢查組

　　組長：

　　成員：

　　第二小組：生產管理檢查組

　　組長：

　　成員：

　　二、工作安排

　　1.時間安排：20xx年5月18日—7月18日

　　第一階段：自查階段（20xx年5月18日-6月8日）

　　（1）局各有關部門、班站（所）均要按《國網公司施工現場安全管理》等對照有關安全管理法規規章、規程制度和本方案監督檢查內容，認真開展自查。

　　（2對本單位有關部門、各基層站所以及所有施工、檢修現場進行100的、不留任何死角的全面監督檢查。

　　第二階段：局抽查階段（20xx年6月9日-6月30日）

　　局組織有關技術人員對所管轄的各供電所、供電站及其施工、檢修現場進行抽查，抽查比例不少于60，即變電站不少于6個，網改施工現場不少于14個。

　　第三階段：天水供電公司抽查階段

　　天水供電公司對我局實施抽查。對我局有關部門、供電所、供電站要進行檢查。

　　2.監督檢查對象

　　（1）局有關股室。

　　（2）各供電所、供電站。

　　（4）農網施工、檢修現場。

　　（5）農村安全用電。

　　三、監督檢查重點內容

　　本次安全專項監督檢查分為兩部分：一是全面開展以防人身傷害為目的、以“五查一落實”為主要內容的檢修、施工現場安全大檢查；二是開展以全面提升我局安全生產管理水平為目的、以全面監督檢查我局安全生產管理為主要內容的安全專項監督檢查。

　　(一安全生產現場

　　1.對工作票簽發人、工作負責人、工作許可人、獨立巡視高壓帶電設備人員是否進行了安全培訓及安規考試，經考試全部合格。

　　2.安全設施、安全設備、安全工器具的配備、試驗、管理是否符合有關規定并滿足工作要求。

　　3.現場工作是否制定了技術方案、安全措施、危險點分析，并按規定經過審核和批準，在生產現場落實到位；現場監護人職責是否履行到位；員工對作業任務、作業現場危險點是否清楚；個人安全防護是否到位；是否進行安全交底并簽名認可。

　　4.安全規程、“兩票三制”、“反六不”、國網公司“三防十要”、省公司“十條禁令”是否得到嚴格執行；對違章違規行為是否認真查究并嚴肅處理；對“兩票”不合格問題是否進行統計分析，查找原因，有針對性地整改。

　　5.生產人員是否經過觸電急救、消防滅火培訓并熟練掌握。

　　(二)農網改造工程

　　1.農網改造工程是否認真堅持“三同時”原則,即安全設施必須與主體工程同時設計、同時施工、同時投入生產和使用。

　　2.農網工程建設單位是否能夠正確處理安全與工程進度、質量的關系；是否能夠對工程實施有效安全管理；是否對施工單位實施資質審查；是否與施工單位簽訂安全協議書，明確安全責任；是否對工程進行定期不定期安全檢查。

　　3.施工單位是否制定、嚴格執行施工作業指導書、安全施工作業票、安全施工措施，是否在施工前對所有人員進行安全交底，并簽字認可。

　　4.檢修、施工現場“三防十要”反事故措施是否得到落實。

　　(三)安全生產管理與監督

　　1.安全保證體系和安全監督體系建立情況

　　是否建立、健全全局三級安全保證體系和安全監督體系；局是否設置安全管理和安全監督機構，配備安全管理和安全監督人員；供電所、供電站、是否配備專兼職安全員；人員（數量、素質等）配備是否滿足工作要求。

　　2.安全生產規章制度、安全技術措施、事故應急救援預案、操作規程制定情況

　　是否建立了各級人員安全生產責任制，制定了安全生產規章制度、安全技術措施、事故應急救援預案、操作規程；安全職責是否清晰明確，規章制度是否健全完善，安全技術措施是否具有針對性，標準規程是否及時修訂、補充。

　　3.各級人員安全責任制落實情況

　　各級領導是否堅持“管生產必須管安全”的原則，高度重視各基安全工作，加強安全工作的組織領導，用足夠的時間和精力親自抓各基安全生產，親自主持安全生產分析會議，研究、協調解決安全生產工作中存在的突出問題；是否堅持“五同時”原則，在計劃、布置、檢查、總結、考核安全生產工作的同時，計劃、布置、檢查、總結、考核農電安全工作，督促、檢查本單位安全生產工作和各級人員安全責任制的落實情況；是否建立了“聯系點”制度，深入農電生產現場，加強對農電安全工作的指導；是否保證農電安全生產所需的安全投入，保證反事故措施、安全技術勞動保護措施和安全獎勵所需費用的提取和使用；是否及時、如實上報安全生產事故。

　　對照天水供電公司《農電安全工作管理辦法》，檢查各級人員安全生產責任制落實情況。

　　4.安全生產目標制定、分解及考核情況

　　是否將各基層單位安全納入考核，考核標準是否與主網一致，是否體現以責論處、獎懲分明的原則；各基供電所、供電站是否制定年度安全生產目標；局所屬各單位是否對安全目標進行了分解；

　　5.安全工作計劃、兩措計劃制定及落實情況

　　是否制定了年度安全工作計劃和反事故措施計劃、安全技術勞動保護措施計劃，并安排實施；兩措計劃是否報上級主管部門備案。

　　6.安全教育培訓情況

　　是否制定了各級人員安全教育培訓計劃，并安排實施。進入生產現場的工作人員是否經過三級安全教育，并經安規考核合格；對在崗人員是否定期進行培訓，每年是否進行安全生產規章制度、安全規程考試并合格；特種作業人員是否經過專門培訓，并持有效資格證上崗。

　　7.開展“愛心活動”、實施“平安工程”情況

　　是否結合本單位工作實際，制定了切實可行的、開展“愛心活動”、實施“平安工程”工作方案和具體措施；是否認真落實國網公司、省公司、天水供電公司及本單位開展“愛心活動”、實施“平安工程”的具體措施；是否積極開展具有“三新”特色、形式多樣、內容豐富的“愛心活動”，培育“愛心理念”；是否積極開展“四個好”活動；是否積極開展“兩個創建”活動；是否積極開展反“六不”斗爭；是否積極建設農村安全用電“三道安全防線”。

　　8.安全生產例行工作情況

　　（1）各供電所、供電站是否定期召開安全工作會議、安全分析會、安全網例會；班組是否定期開展安全日活動，是否召開班前班后會，安全活動、班前班后會是否結合實際。

　　（2）是否定期、不定期組織安全檢查和根據季節特點、臨時性工作的需要進行安全專項檢查

　　9安全性評價情況

　　是否高度重視安全性評價工作，是否按照國網公司要求，制定了安全性評價工作方案，積極組織安全性評價。

　　10.農村供電所標準化作業情況

　　是否積極推進農村供電所標準化作業試點工作。各供電所是否按照《農村供電所標準化作業流程》要求，結合農電安全生產管理和生產現場實際，細化、完善了生產作業程序，規范了生產作業行為。

　　11.農村安全用電管理網建立、運轉情況

　　是否建立健全農村安全用電管理網，責任是否明確；是否通過鄉、村政府設立安全用電義務宣傳員，建立安全用電協管網絡；是否有效開展農村安全用電宣傳工作。

　　12.電力設施保護情況

　　是否建立健全電力設施保護組織機構、保障體系、工作制度和責任制；是否形成警企聯防、群眾護線機制；是否采取有效技術措施，保護電力設施；是否大力開展電力設施保護法律、法規宣傳活動；是否制定電力設施事件應急處置預案；是否建立電力設施保護工作信息臺帳；是否積極開展電力設施保護培訓工作。

　　13.事故調查、統計、上報、處理情況

　　(1)事故調查與處理是否嚴格執行“四不放過”原則，是否及時、準確、完整；事故上報是否嚴格執行“及時匯報制度”。

　　(2)事故統計報表是否及時上報，是否及時、準確、完整。

　　四、工作要求

　　1.各基層單位要高度重視安全專項監督檢查工作，精心組織，合理安排，迅速做出具體工作計劃和部署，依據本方案要求，制定本單位專項監督檢查方案，并于6月30日前報局生技股。

　　2.各基層單位首先要抓好安全生產現場和農網改造工程的安全大檢查工作。按照“4.29”農電安全電視電話會議精神要求，以杜絕人身事故為重點，認真開展以落實安全規程、“兩票三制”、“反六不”、國網公司“五查一落實”、省公司“十條禁令”為主要內容的安全大檢查。

　　3.要將作業現場、班組作為本次監督檢查的重點，在監督檢查中，要嚴格、嚴肅、認真，不留情面，并適時進行工作指導。

　　4.各單位要堅持邊檢查邊整改的原則，對檢查發現的問題，認真梳理，全面分析，及時制定整改措施并加以整改。要完善相關制度，跟蹤存在問題的整改情況。

　　5.各基層單位要及時上報監督檢查中發現的主要問題和整改情況。

　　6.各基層單位監督檢查工作結束后，要及時總結，寫出書面總結報告，6月30日前上報局生技股。

　　20xx年五月十九日

　　附錄：

　　文中縮寫術語的解釋

　　一、國網公司“五查一落實”

　　“五查”：即一查領導安全責任制落實情況；二查關鍵崗位、關鍵人的素質；三查安全工器具的管理；四查現場作業實施情況；五查“兩票”執行情況。

　　“一落實”：即落實農電檢修、施工現場“三防十要”反事故措施。

　　二、國網公司“三防十要”

　　“三防”：即防止觸電傷害、防止高空墜落、防止倒（斷）桿傷害。

　　“十要”：

　　1.事先要勘察施工現場，提前進行危險點分析與預控

　　2.檢修、施工要使用工作票，作業前現場進行安全交底

　　3.施工現場要設專人監護，嚴把現場安全關

　　4.電氣作業要先進行停電，驗明無電后即裝設接地線

　　5.高處作業要戴好安全帽，腳扣登桿全過程系安全帶

　　6.梯子登高要有專人扶守，必須采取防滑、限高措施

　　7.人工立桿要使用抱桿，必須由專人進行統一指揮

　　8.撤桿撤線要先檢查桿根，必須加設臨時拉線或晃繩

　　9.交通要道施工要雙向設置警示標志，并設專人看守

　　10.放、撤線鄰近或跨越帶電線路要使用絕緣牽引繩

　　三、國網公司“反六不”

　　1.反電氣作業不辦工作票

　　2.反作業前不交底

　　3.反施工現場不監護

　　4.反電氣作業不停電

　　5.反不驗電

　　6.反工作地段兩端不裝設接地線

　　四、國網公司“四個好”

　　1.開好工作票

　　2.開好班前班后會

　　3.學好《農電員工安全生產工作手冊》

　　4.開展好安全考試

　　五、國網公司“兩個創建”

　　1.創建無違章個人

　　2.創建無違章供電所（班組）

　　六、農村安全用電“三道安全防線”

　　1.開展多層次、多方位、有針對性的農村安全用電宣傳，提高農民群眾的安全用電意識和自我保護技能。

　　2.提高臺區總保護和分支保護裝置的安裝、運行工作，提高臺區總保護和家用漏電保護器的安裝率、投運率。

　　3.著力整治農村危及人身安全的低壓線路。

　　七、省公司“十條禁令”

　　1.嚴禁無票作業

　　2.嚴禁無安全措施作業

　　3.嚴禁無監護作業

　　4.嚴禁無準備、不交底進行現場作業

　　5.嚴禁個人安全工器具和安全防護用具不全進行作業

　　6.嚴禁不合格人員進入現場作業

　　7.嚴禁工程無設計施工、不驗收投運

　　8.嚴禁施工機具不合格進行作業

　　9.嚴禁無證進行特種作業

　　10.嚴禁惡劣環境條件下的作業

　　八、國網公司農電“三新”

　　農電“新農村、新電力、新服務”

　　九、安全生產工作“五同時”

　　在計劃、布置、檢查、總結、考核生產工作的同時，計劃、布置、檢查、總結、考核安全工作。

　　十、工程建設項目“三同時”

　　安全設施與主體工程同時設計、同時施工、同時投入生產使用。

策劃方案篇6

　　一：活動主題

　　“ 創業，在交流中成長”

　　二：活動背景

　　在宣傳了創新創業，經過了一學期的開市創業實踐，我系組建的16支創業團隊，我們也逐漸在摸索中嘗試，體驗擺攤的困難與喜悅。為此，我們舉行創業交流會，為攤主帶來新的創業思維與模式。

　　三：活動的目的及意義

　　1、通過本次活動，鍛煉攤主的創新意識。

　　2、在每位攤主分享了擺攤體驗和開市心得后為攤主提供整個商貿集市上的商品分類和營業方向，從而對自己今后的擺攤有個明確的意識和打算。

　　3、分享擺攤過程中的營銷傳銷手段。進一步激發我系同學們創業思維，帶動創業激情，促進各攤主之間的交流與溝通，增強集體意識和團隊協作精神，并且為了更好地與院創業百草根進行交流

　　四：活動負責人

　　主持人：紡化系創業百草根管理中心主任花艷

　　主講人：團總支書記李凱老師

　　五：活動對象

　　紡化系攤主31人，紡化系創業百草根干事11人

　　六：活動時間及地點

　　20xx年6月8日下午5:00-6:004B314會議室

　　形式一：老師講話

　　形式二：交流分享

　　形式三：討論建議

　　八：活動準備

　　1、周日和周一晚自習負責讓各位攤主和干事準備好自己的發言稿和心得

　　2、周二晚自習由兩名值班干事負責通知活動時間，地點

　　3、活動開始前借好教室，活動當天創業百草根管理中心負責新聞稿，辦公室協助負責拍攝工作

　　4、創業百草根管理中心準備PPT的制作

　　5、素拓部負責素拓分統計

　　九:活動預算

　　水果50元，紙杯20元。

　　十：活動流程

　　1、部門干事在提前一周部門例會中安排活動工作

　　2、部門干事在12月11日活動當天提前半小時到場

　　3、參加交流會的成員及工作人員需簽到

策劃方案篇7

　　一、招生計劃背景概述:

　　1、學校簡介：…………

　　2、當前，隨著初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。

　　職業學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最后實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。

　　所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

　　二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。

　　1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；

　　或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

　　由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

　　2、職業學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.

　　而采取的步驟有：

　　（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

　　（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。

　　（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。

　　定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。

　　也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。

　　三、營銷推廣策略

　　營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。 1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。

　　或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

　　2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。

　　廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和欲望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

　　3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。

　　4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。

　　主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。

　　公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區；

　　又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱線電話、網站，開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。

　　四、渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。

　　所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

　　五、招生生源背景分析：

　　招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。

　　一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。

　　1 、尋找學員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。

　　2 、評審你的招生團隊對于大多數招生來說 80:20 定律。 80% 的招生額（業績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。

　　（ 1 ）圈定市場范圍

　　（ 2 ）列出現有代理的名單

　　（ 3 ）對現有代理進行分類

　　（ 4 ）通過推薦和獨立開發找到新達到你要求的代理

　　（ 5 ）讓他們工作起來

策劃方案篇8

　　在猴年來臨之際，開展關心、愛護退休教師活動，更能體現教師間的傳、幫、帶的作用。退休教師是學校的寶貴財富，繼承老教師的優良品質，構建和諧校園。為進一步做好關心退休教師的工作，促進退休教師的身心健康，營造“老有所樂，老有所為”的氛圍。學校黨支部、行政、工會決定舉行xx學校退休教師茶話會，共同迎接新年的到來。具體活動安排如下：

　　一、參加對象：xx學校退休教師

　　茶話會參加人員：xxxxxx

　　二、活動地點：xxx學校行政樓會議室

　　三、活動時間：20xx年x月9日上午

　　四、活動程序：

　　1、上午9:00，邀請退休教師觀看學生課間跑操，參觀校園;

　　2、上午9:30，行政樓會議室茶話會;

　　①觀看學校體育活動、出操隊列等視頻

　　②xxx校長介紹學校發展狀況及未來規劃

　　③聆聽老教師對學校建設的建議和意見

　　④發放春節慰問品和補助金

　　3、會議結束后合影留念