精選方案策劃模板匯總五篇
為了確保事情或工作扎實開展，時常需要預先制定一份周密的方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。方案要怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的方案策劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
方案策劃 篇1
一、 參加人員：
董事會及家人 預計8位;財務室4位;后勤經(jīng)理 6位;采購2位;庫管3位;工程部2位;前臺6位;保安4位;茶樓 12位;餐廳9位;后廚6位;客房13位;肥牛25位。合計 100位。
二、 流程：
1、 聚餐 18:30開始，20:00結(jié)束
2、 晚會 20:30開始，報幕—主持人祝詞—董事長致新年致辭—何總做年終工作總結(jié)—年度優(yōu)秀員工頒獎---年度優(yōu)秀部門頒獎—年度優(yōu)秀部門經(jīng)理頒獎---優(yōu)秀員工代表和優(yōu)秀部門經(jīng)理發(fā)言---邀請評委—節(jié)目—游戲(搶答題)—節(jié)目—游戲(搶答題)—節(jié)目—游戲(搶答題)—節(jié)目(尾聲)—優(yōu)秀節(jié)目頒獎—晚會結(jié)束---頒發(fā)年終酒店新年禮物
三、 籌備所需物質(zhì)
1、 餐標： 350元/桌，計劃10桌，10位/桌。
2、 酒水飲料：啤酒每桌4瓶、鮮橙多每桌2瓶，計劃9桌，共計啤酒40瓶，鮮橙多18瓶，和供貨商聯(lián)系后，根據(jù)所免費提供的數(shù)量多少再購買。
3、獎勵
�、�6名優(yōu)秀員工：100元/人
�、�1個優(yōu)秀部門：代金券300元;錦旗
③1名優(yōu)秀部門經(jīng)理：代金券200元、現(xiàn)金200元
4、 晚會期間，瓜子，100人，需30斤，單價8元/斤，共計240元。
晚會期間，水果，100人，需40斤，單價5元/斤;共計200元。
5、 晚會期間，搶答題游戲9個，每道題搶答正確獎勵小禮品一份，單價8元/個，口哨等共計100元。
6、 晚會結(jié)束后，前三名優(yōu)秀節(jié)目，給予獎狀和獎勵
①獎勵前三名節(jié)目組現(xiàn)金分別為： 200元、150元、100元。
�、讵剟顓⒓庸�(jié)目組現(xiàn)金：代金券100元/組
7、 年終酒店慰問員工：水果一件(以30元為標準)
�、俟ぷ鲿r間1—3個月，共計45人：水果一件
方案策劃 篇2
促銷主題："五"動心情，清爽"一"夏，輕松競拍
促銷目的：針對"五一"假期消費，推出全品項促銷，提升店形象；
促銷時間：20xx年4月28日——20xx年5月8日
促銷方式：風暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會；
促銷內(nèi)容：
一主題主要以10個"5元"系列產(chǎn)品作為低價促銷；
二主題主要以10個"1元"系列產(chǎn)品作為低價促銷；
三主題主要以供應商贊助的50支單品作為競拍（單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺）；
版面安排：
封面：活動主題宣傳
主要突出競拍會的活動內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動（帶演繹活動內(nèi)容）；
封一、封二："五一"主題特價專版【共計30支單品】
1。"1元"系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別；
1）食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支；
2）百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支；
3）日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品（蚊香）1支；
4）日配：盒裝酸奶2支；
2。"5元"系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別；
1）食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支；
2）百貨：陶瓷用品（碗，杯類）1支，不銹鋼廚具（鏟，勺）1支，男女內(nèi)褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支；
3）日化：洗滌用品（洗發(fā)水，沐浴露）2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支；
封三：生鮮專版：【共計20支單品】
1。時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期；
2。五谷雜糧單品4—5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品（白糖，紅豆，綠豆等）；
3。日配產(chǎn)品5—6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項，常溫奶制品4—5支品項，最好以整件為主推品項，可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項；
封四："美"食"美"客（糧油，休閑食品專版）【共計33支單品】
1。糧油課：（合計17支單品）
1）食用油1支：5l或4。46l食用油，可選擇雜牌，作為內(nèi)頁放大商品，價格為60元以下；
2）香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區(qū)分開；
3）醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽；
4）醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式；
5）調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支；
6）速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支；
7）南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支；
8）袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支；
9）掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售；
2。休閑食品課：（合計16支單品）
1）炒貨類2支：瓜子，花生各1支；
2）糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支；
3）休閑小食品（蜜餞類）2支：主要針對蜜餞類產(chǎn)品選擇；
4）膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支；
5）餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支；
6）果凍3支：散裝果凍1支（金娃果凍折價），袋裝果凍1支（喜之郎果凍）；
7）散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支；
封五、封六："涼爽夏日風"（酒飲，沖調(diào)專版）【共計42支單品】
1。酒飲課：（合計32支單品）
1）碳酸飲料（可口可樂，百事可樂，非�？蓸罚┍�，檸檬汽水等）8支；
2）水飲料（普通礦泉水，運動性礦物質(zhì)水）4支；
3）茶飲料（綠茶，紅茶，涼茶）5支；
4）果汁飲料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支；
方案策劃 篇3
一、田稻中學參加“中南院雨花杯”學科競賽的組織機構(gòu)
領導小組:
組長:z
副組長:zz
成員:zz
二、雨花區(qū)第六屆“中南院雨花杯”中學生學科競賽安排
(一)參賽對象:七、八、九年級學生
(二)競賽科目與形式
1、競賽分初賽和復賽兩階段。初賽由各學校組織,10月20日前完成。復賽由教科中心具體組織,11月中旬在中南院學校進行。
2、競賽形式:(1)演講比賽
(2)實驗操作比賽
(3)知識搶答賽
(4)筆試
3、競賽科目
年級 學科 競賽內(nèi)容 考試形式
七年級 英語 口語 演講、小品、講故事、課本劇等集體性質(zhì)的表演 文科綜合 搶答
八年級 數(shù)學 基礎 筆試 英語 基礎 筆試 理科綜合 基礎 筆試 語文 基礎+作文 筆試 文科綜合 搶答
競賽內(nèi)容均以課標和教材要求掌握的知識為主。
七年級、九年級學生英語競賽形式為口語演講。七年級英語口語競賽為集體項目,4--8人組成一支隊,男女生都要有,要重點突出英語口語的特點,人人要開口,競賽時間控制在12分鐘內(nèi)。九年級口語競賽分朗讀和口頭作文兩部分。朗讀150字左右,口頭作文主題在競賽前抽簽決定,20分鐘準備時間,競賽時間為3分鐘。各派5名學生參賽。
九年級學生理科實驗操作競賽,以班為單位進行,參賽班級在競賽前30分鐘抽簽確定。實驗操作的內(nèi)容教科中心將在競賽前一周在網(wǎng)上公布,具體實驗操作內(nèi)容在競賽前10分鐘抽簽確定。
七、八年級文科綜合競賽形式為搶答比賽。搶答賽的必答題在競賽前從教科中心網(wǎng)站下載,提前預習準備。我校七、八年級各派一支隊參加復賽,每組3人。
(三)復賽時間與地點
1、筆試科目時間:11月17日地點:中南院學校
日期 時間 科目 地點
2、文科綜合搶答比賽,英語口語比賽11月18日在中南院學校舉行。
3、實驗操作比賽11月21、22、23日在本校舉行
(四)報名與設獎
1.復賽報名人數(shù)請各年級嚴格按年級在校人數(shù)的25:1的比例于10月23日前報教務處,并交參賽名單的紙質(zhì)和電子文稿。學校于10月25日上午8:00去教科中心中學教研室報名。
2.準考證領取時間為11月8日上午。
3.比賽設獎:學生個人獎、優(yōu)秀教師指導獎、學校優(yōu)秀組織獎。
三、田稻中學參加“中南院雨花杯”學科競賽初賽安排
(一)科目和參賽學生
1.科目按區(qū)要求。
2.初賽學生確定方式:
筆試科目初賽,學生自愿報名和科任老師推薦相結(jié)合。
非筆試科目初賽,英語請范艷老師、王泉老師負責;文科綜合知識搶答請易劍玉老師、李淑輝老師負責;理科綜合實驗操作請肖建國老師負責。
(二)初賽安排與輔導培訓
1.筆試科目時間
日期 科目 地點 備注
2.初賽組考命題等工作。各年級組自行組織,并及時把初賽成績、參賽名單及組考工作人員報教務處。文科綜合搶答賽、英語口語比賽、九年級理科綜合實驗操作競賽請各負責老師及時傳達精神,會同年級組長、備課組長、教研組長確定參賽名單,動員學生提前做好準備。
3.培訓輔導工作請各年級組利用課余時間對參賽學生集中培訓。培訓后要求有培訓方案和培訓的基本小結(jié),交教務處備案。
4、各年級必須認真組織學生參加初賽和復賽,確保競賽活動有序進行。
(三)參賽名單及獎勵
1.參賽報名:學生自愿報名參賽,每人限報兩科(筆試科目),初賽和復賽均不收報名費。
2.學校進行初賽后,確定正式參賽名單,報教務處備案,學校將初賽成績和正式參賽學生名單(名單到班)張榜公布。
3.對于在本次學科活動節(jié)準備充分,成績突出的年級、學科、教師,學校將給予一定的物質(zhì)補貼和精神獎勵。
方案策劃 篇4
一、指導思想：
通過形式多樣中國傳統(tǒng)文化禮儀介紹，進一步營造長幼有序、尊師重道的禮儀風尚，激發(fā)學生的內(nèi)在自覺，樹立社會責任感和歷史使命感。
二、活動目的：
通過青年教師穿漢服，表演漢禮，及對漢文化的簡單介紹，讓學生初步了解中國傳統(tǒng)漢文化，重申中國乃傳統(tǒng)禮儀之邦，教導學生要懂得長幼有序尊師重道;在提高青年教師服務意識的同時讓老年老師感受到青年人的敬愛之情。
三、活動主題：
禮樂人生，獻禮重陽
四、活動時間：
20xx年10月26日
五、活動內(nèi)容：
1、青年教師提早到校，更換漢服。總護導穿漢服在校門口迎接學生。
2、升旗儀式活動具體安排：
�、�、大隊部負責學生串詞，簡單介紹重陽節(jié)來歷及相關習俗，引出中國歷來有禮儀之邦之稱，漢禮又是其中的典范。歡迎團員老師為大家表演漢禮。
�、�、團員青年穿漢服，表演漢禮。向老年教師三作揖行禮，并送上重陽糕。
⑶、團員青年簡單介紹漢服的傳統(tǒng)及漢禮的特點。
3、校會課上團員青年進各班教授學生行漢禮，鼓勵學生見到老師行漢禮。
4、團員教師上午穿著漢服上課，在樓道里見到老年教師行作揖禮。
5、此周美術課課時安排各班進行小漢服制作。
注：所有漢服均為“漢未央”社團提供租借，團員青年需注意妥善保管，以免造成漢服的損壞。漢服中午由團支部統(tǒng)一收回。
方案策劃 篇5
前言
今 年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各 種市場營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄 力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關鍵，本案旨在解決以下問題：
1、營銷隊伍的基礎建設;
2、烏市營銷網(wǎng)絡的.設計;
3、烏市市場的營銷導入;
4、烏市市場的廣告策略;
5、烏市工作排期執(zhí)行。
一、營銷隊伍的基礎建設
建立一支強硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質(zhì)的營銷隊伍是非常有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進行營銷基礎培訓，培訓的主要課程有：
1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;
2、終端開拓的基本步驟
3、營銷網(wǎng)絡的基本構(gòu)架
4、服務營銷的心理觀念
5、白酒營銷的基本技巧
培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。
第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：
1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。
2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。
3、市場排期表制作的基本技能操作。
第三，營銷隊伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。
二、烏市營銷網(wǎng)絡的設計
營銷網(wǎng)絡是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡建立的科學與否，是企業(yè)走向成功的關鍵，為此，我們對營銷網(wǎng)絡進行初步設計。
營銷網(wǎng)絡的分類：
a、基礎零售終端分為a、b、c三類
基礎酒店終端分為a、b、c三類
b、基礎酒店的市場網(wǎng)絡方案基本屬于市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。
爾 后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的，網(wǎng)絡滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣， 因為這些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。 c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細， 關鍵是要打好這第一場硬仗。
現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡配貨任務;
第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時間內(nèi)配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。
第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時間內(nèi)配備2個人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業(yè)務能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計完成XX家的終端鋪貨任務。
酒 店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案 (方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區(qū)進行鋪貨，需要注意的是 酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業(yè)務人員占市場價格的孔子，亂打價格戰(zhàn)。
這些任務的完成，要依靠以下幾個營銷策略：
1、指標量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿�，而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發(fā)生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業(yè)務員完成的任務也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務完成帶來保證。
2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區(qū)鋪設，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進行難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類，達到最速率有效攻克。
第 二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設;第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階 段開始，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，必須遵守 游戲規(guī)則。
3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務員在進入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項，絕對不能拖到第 二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時，進入業(yè)務員網(wǎng)絡積分累積，累計越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完 成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準，達到100家終 端以上之后通過網(wǎng)絡數(shù)據(jù)實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向營銷老總遞交情況報告。
5、計算業(yè)務員工資有3條規(guī)定：
(1)鋪貨終端數(shù);
(2)鋪貨量基本底線。
(3)鋪貨回款標準頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
三、營銷導入過程
營銷導入要采用各種不同的方式進行導入，本次營銷導入將采用差異法營銷導入法進行工作：
差 異營銷導入法的方案為：在進行鋪貨時，采用釣魚的形式進行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價格必須當場收回，但合同規(guī)定，當該酒在7—10天內(nèi)售完 后，再進第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會接受，并有 合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。
當進入到第 二次購買時，我們開始進行大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望，達到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動進第三批貨。完成 第三次購買與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關系，把五封qq信設計成有促銷行為的方案，達到消費者自動上門購買的目的。
我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入XX家終端的目標。
特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風險，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧�，會造成市場價格體系的大混亂，甚至會就此而把產(chǎn)品做死。假若做不到互相對應，請放棄這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、 五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的 動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為 期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。
2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上 天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個 零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。
3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷的“啟事”廣告，詳細內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。
7、一個連續(xù)的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售
尾語
一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當然，執(zhí)行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個目標，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。
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