企業商業策劃書

時間：2023-03-02 14:25:59 策劃書

企業商業策劃書

　　時光在不經意中流逝，一段時間的工作已經結束了，我們又將續寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，讓我們對今后的工作做個策劃吧。那么你知道策劃書如何寫嗎？下面是小編整理的企業商業策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

企業商業策劃書

企業商業策劃書1

　　一、活動目的

　　對20xx年工作進行總結，制定新一年度工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標，表彰工作優秀的公司員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，增強員工的凝聚力。

　　二、活動時間

　　三、年會主題

　　揚帆起航輝煌20xx。

　　四、年會安排

　　1、茶話會

　　1）時間：下午3時-5時。

　　2）內容：

　　a）各部門就20_年的工作進行總結，20_年的工作方向和目標進行規劃；

　　b）個人自由發言；

　　c）領導總結發言；

　　d）表彰優秀員工；

　　e）公司員工大合影。

　　2、聚餐

　　1）時間：晚上5時-7時。

　　2）內容：員工聚餐；總經理向全體員工敬酒，致新年賀詞。

　　3、KTV聯歡

　　1）時間：晚上7時-10時。

　　2）內容：員工節目匯演，穿插游戲抽獎活動。

　　4、活動結束

　　五、活動人員安排及職責

　　1、總負責：xx。

　　主要工作：總體協調，人員調配。

　　2、策劃和現場協調：xx。

　　主要工作：年會策劃、會議節目安排、舞臺協調、現場資訊采集。

　　3、后勤：xx。

　　主要工作：餐廳和KTV預定、物資采購、車輛安排、人員接待。

　　4、會場布置：xx。

　　5、活動主持：xx。

　　主要工作：根據活動流程進行活動主持。

　　六、年會會場布置

　　公司大會議室

　　A、投影展示：本公司的.LOGO及年會主題。

　　B、桌上擺放水果等食品若干。

　　七、獎品設置

　　一等獎：iPad；

　　二等獎：iPhone；

　　三等獎：豆漿機；

　　優秀員工獎：空氣凈化器。

　　八、年會員工文藝匯演、抽獎、游戲

　　1）節目選取形式：各部門報送或做游戲選取。

　　2）抽獎：由總經理抽取寫有員工姓名的卡片選取。

　　3）游戲：暫無。

　　九、年會活動預算

　　茶話會：300元。

　　聚餐：5000元。

　　KTV：3000元。

　　以上費用不包含獎品、酒水、煙和交通費。

企業商業策劃書2

　　一、市場現狀分析

　　(一)、20xx年主要產品銷售數據分析。

　　(二)、產品主要渠道銷售數據分析。

　　(三)、各產品宣傳推廣費用投入分析。

　　(四)、各產品主要經銷商綜合實力分析。

　　(五)、09年管理狀況分析。

　　二、20xx年市場運營指導思想

　　(一)、團隊建設指導思

　　1、把團隊建設納入最重要的工作內容及職責范疇。

　　2、加強系統、科學、實用的培訓及市場一線"傳、幫、帶"，使團隊人員熟練掌握各種工作技能。

　　3、強化管理，使各項管理工作規劃化、系統化、常規化。

　　4、將區域團隊人員打造成一支合格的營銷團隊，推動"**名酒營銷專家"目標的早日實現。

　　(二)、渠道開發建設指導思想

　　1、積極響應公司"深度營銷""渠道扁平化"的營銷戰略;

　　2、調整、優化現有經銷商，積極開拓優質新經銷商;

　　3、采取"1+N"招商模式，擴大渠道密度及寬度;

　　4、最大程度地深化與客戶的關系，通過區域市場、核心經銷商、終端網絡、客戶顧問服務"四大"，相互作用的核心要素間的協調和平衡，確立渠道綜合競爭優勢。

　　(三)、宣傳推廣指導思想

　　1、在公司"方案制""預算制""費用可追溯制"的原則下，全面整合團購資源，以主題公關活動為由，建立團購對象標準數據庫，制定標準化管理辦法，定圈子、定系統、定人、定利益鏈、定職責地進行服務跟進，不斷完善團購數據庫，不斷優化團購客戶人群或組織，提升團購質量，以團購帶動。

　　2、深度細分，打造煙酒店渠道標準化營銷機制。把每一家名煙名酒店作為團購、零售、分銷、陳列、推廣五種功能于一身作的戰陣地與窗口，以"廣鋪路，全覆蓋"占領名煙名酒店的數量;以"深分類，重維護，占領名煙名酒店的質量";以"核心旺銷型名煙名酒店生動化形象建設的"6個1工程"(占領1個專柜，占領1個堆頭或堆箱，占領1個易拉寶，一個排面最少占領1個標準價格貼，占領1個室(內)外噴繪或寫真貼，占領1個門頭)，樹立品牌產品形象;以"細服務，深客情"，占領名煙名酒店的.人心。

　　3、對重點餐飲渠道實行差異化創新營銷：創新性搶占點菜處(海鮮陳列水箱處)廣告位，進行"橫幅""KT板""X架""燈箱"等組合的廣告宣傳;在重點酒店的重點包廂設置陳列柜，陳列展示產品;舉行"婚慶專場促銷"及"小酒板贈飲""贈飲酒卡"等主題促銷活動，實施消費拉動。對酒店老板、經理、領班等主要負責人的關系型公關、情感型維護、圈子型交往以建立深厚的友誼;為酒店管理提供些實質性幫助，如餐飲店管理與銷售方面的雜志報刊，邀請餐飲店營銷專家團，定期免費為骨干餐飲店老板及有關人員培訓等。

　　4、商超渠道宣傳推廣方面，除常規的"價格標桿""產品展示"外，重點加強商超大廳(廣場)試飲、買贈等消費者促銷。

　　5、與"中國移動""聯通""電信"等單位合作，將公司產品作為新開戶、積分兌獎的禮品，實現"產品銷售"與"營業廳產品展示"。

　　(四)、對經銷商管理服務指導思想

　　1、加強對經銷商關于公司"方案制""預算制""費用可追溯制"原則的解讀、理解，并引導經銷商執行。

　　2、強化經銷商"行銷意識""現代管理"的溝通、引導，幫助提高經銷商銷售團隊的營銷能力，以保證經銷商能適應公司的營銷管理水平，保證經銷商的能力與公司發展步調一致。

　　3、加強促銷管理，協助經銷商做好各種促銷宣傳活動的策劃、組織、實施，保證促銷宣傳活動的有效性。

　　4、嚴格價格管理，保證產品價格體系的穩定性。

　　5、加強信息管理，保證公司政策傳遞的暢通性、實效性。

企業商業策劃書3

　　一、概述

　　企業管理的中心工作是崗位角色管理，企業的效益最終得靠企業組織的崗位角色來創造。而崗位角色管理的核心卻是企業員工績效考核。不僅企業的選人、用人和核發工資、獎金要由它提供基本的依據，而且它本身還具有為努力工作、積極貢獻的員工帶來自我價值滿足，激勵員工的作用。但要使企業員工績效考核起到這一作用，其前提卻是企業員工績效考核管理規范，能保證使每一個員工的努力和貢獻都能得到“公正、公平、客觀、準確、全面”的評價。

　　所謂企業員工績效考核體系建設，也就是實現企業員工績效考核管理的規范化，即根據企業的實際，在恰當地解決考核目的、考核內容、考核主體、考核頻率、考核方法等五個方面的問題的基礎上，擬訂保障達成企業員工績效考核的“十字”標準的操作辦法，并健全、完善能保障其全面貫徹落實的管理制度。

　　二、項目實施可解決的問題

　　1、對于員工的工作沒有真正意義上的績效考核，員工的努力和貢獻的難有客觀公正評價，功過不明，干好干壞一個樣，員工工作熱情和主動性低;

　　2、員工績效考核沒有事先的量化評價標準，對員工的績效考核變成了上司主管依自己的'主觀偏好打壓或拉籠下屬的最佳機會，員工對績效考核不僅不支持而且反感;

　　3、員工績效考核要素設置過于抽象籠統，僅僅依靠上司主管的個人印象打分，不能真正反映員工的工作努力程度和貢獻的大小;

　　4、員工績效考核的重點不明確，為了量化而量化，把一些與企業發展關系不直接的個人問題列入作考核要素，考核內容與企業發展目標脫節，把對企業發展有作用的人考跑了;

　　5、員工績效考核導向錯位，重態度，輕貢獻，吹牛拍馬，只作表面文章的人得高分，踏實工作，努力貢獻的人相反受冷落;

　　6、不同職類、不同單位部門的員工績效考核，相互之間沒有關聯，成績沒有橫向可比性;

　　7、員工績效考核對員工的意志行為選擇起不到導向作用，其考核只能起到為員工工資獎金的發放提供一個不太能服人的依據;

　　8、不顧企業行業特點，照搬其它企業的績效考核方法，不能體現自己企業的各類員工工作努力的實際;

　　9、員工績效考核是作過場走形式，按比例分配單位和部門的優秀和不合格名額，內部人員輪流當認;

　　10、員工績效考核量化考核要素設定不合理，誘導員工產生短期行為，使員工只顧目前職責履行的過關，不求工作質量和效果的穩定提升，制約了企業的穩定發展。

　　三、項目工作內容

　　1、討論確定企業員工績效考核體系的框架，總體上解答企業員工績效考核的五個常規(4w1h)問題;

　　2、根據企業的實際，分職類選擇確定能實現“公正、公平、客觀、準確、全面”十字標準的企業員工績效考核方法;

　　3、分別對不同的崗位進行分析，確定其企業員工績效考核的要求和量化評價標準;

　　4、制作企業員工績效考核的工具;

　　5、擬訂企業員工績效考核管理制度。

　　四、項目有形成果：

　　1、企業員工績效考核體系建設方案說明文件

　　2、分職類選擇確定的績效考核方法說明文件;

　　3、各個崗位角色的績效考核標準說明文件;

　　4、對應于不同方法的績效考核工具;

企業商業策劃書4

　　一、背景

　　***手機在徐州市場已經銷售兩年多了。在兩年中***手機在徐州市場中，一直沒有沒有進入市場的領先位置。***手機品牌在徐州市場的認知度還不是很高。學生是目前手機市場中的重要消費群體之一。在07年新生入學之際，面向4000多名新生，和近萬名大二大三學生搞此次活動可以起到宣傳品牌培養消費群體。

　　二、活動目的.

　　推廣***達手機品牌，培養消費群體。

　　三、主題

　　萬千娛樂，一步到達----***移動電話

　　四、時間

　　**年九月六日---九月七日

　　五、活動地點

　　徐州**學院東大門

　　六、活動流程

　　活動共需四人

　　指揮：**（活動安排及問卷調查）

　　副指揮：***（現場介紹品牌和機器功能）

　　工作人員：兩人（發海報）

　　3、9月6日和7日

　　8點————8點30搭帳篷、裝展臺、擺機模等

　　8點30————12點30現場發單頁、介紹

　　12點30———1點輪換吃飯

　　1點—————6點現場發單頁、介紹

　　問卷調查間歇進行

　　七、預算

　　橫幅制作費50元

　　噴繪制作費50元

　　城管費50元含橫幅懸掛

　　復印費10元

　　合計160元

企業商業策劃書5

　　(一)公司簡介

　　公司名稱：

　　主要產品：奶茶

　　業務范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等

　　經營地點：

　　(二)戰略目標

　　戰略目標：

　　公司戰略目標：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，積累無形資產，。盡管在許昌學院奶茶店很多，

　　但是我們會提高我們奶茶店的知名度，使校園市場占有率最大化。

　　核心競爭力分析：

　　我們推出的奶茶飲品除了結合了香飄飄，優樂美，相約等奶茶的各種優點，不僅注重于產品的質量，口感，包裝，我們的產品更加注重對身體的調養，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優勢，也是我們戰勝其他品牌，戰勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。我們的包裝有我們自己設計，包裝獨特，這也是我們的特色之一。

　　(三)消費者分析

　　消費者特征與習慣

　　1.消費者特征在校學生是主力軍，且調查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關系，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。

　　2.消費者需求既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠遠不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面布置很重要，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望。當然這只是表面的包裝，奶茶的質量跟包裝才是顧客最看中的'，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經過安檢局的嚴格檢驗，絕不會出現摻假，缺斤少兩的現象。可以開展一些有特色的促銷活動：比如，買兩杯可贈送一對勺子;買三杯以上獲贈可愛的飾品;小店要有自己的特色，比如有卡通形象。

　　(四)經營理念

　　以創新靈活的經營模式來吸引廣大消費群體

　　以無可挑剔的優質服務來滿足廣大消費群體

　　以安全舒適的環境來方便廣大消費群體

　　以創新獨特的企業文化來回報廣大消費群體

　　奶茶店的企業文化：

　　全心全意的服務于廣大的學生消費群體，讓他們在安全舒適的環境中體驗輕松與美味。讓奶茶的涼爽驅走你夏日的酷暑!讓奶茶的溫暖驅走冬日的嚴寒!

　　(五)經營戰略

　　營銷策略：

　　(1) 促銷計劃和廣告策略 ①宣銷并進，在終端店促進是課踩用優惠銷售和贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。②對于不適合逛街的冬夏季，我們可以推出購買5杯以上就送貨上門，很適合宅寢室的學生。③為提高奶茶的知名度，進行廣告宣傳，邀請消費者免費試嘗等策略。

　　(2)價格策略我們的奶茶定價為1.5元一杯~3元不等。根據不同的口味及配料。根據我們的批發配料等計算。我們的成本是在0.5一杯。所以我們會有足夠的利潤。這個價格也對學生一族具有大的吸引力。營銷隊伍和管理

　　提高前后臺的有效協同的響應能力，科學規范的管理流程，提高店員的素質和職業習慣。