地方門戶網(wǎng)站策劃書
地方門戶網(wǎng)站策劃書
項(xiàng)目簡單描述
您可以環(huán)顧如今的互聯(lián)網(wǎng)，隨便使用搜索引擎搜一搜，各種行業(yè)類門戶幾乎已經(jīng)飽和，現(xiàn)在很多地方信門戶都由本地的電信或者是政府官方在維護(hù)、建設(shè)，這些部門的優(yōu)勢在于：資金雄厚、政策支持等等。但是，大家可以觀察，他們的信息更新，信息真實(shí)性、娛樂性并不強(qiáng)，更多的是一些圍繞政策法規(guī)的宣傳、新聞等等。這就給我們創(chuàng)造了一個(gè)機(jī)會，也就是說，我們突破娛樂性、互動(信息交互性)、真實(shí)性、可看性、以及商業(yè)價(jià)值等等這幾個(gè)瓶頸，我們還是有可能自己給自己做個(gè)蛋糕，并把它吃掉的。用地區(qū)聯(lián)盟的方式使網(wǎng)站迅速具備影響力和號召力。通過廣告費(fèi)、企業(yè)建站、增值服務(wù)、聯(lián)盟打折、團(tuán)購等方式迅速盈利。
項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)
做什么樣的地方性門戶?
做新聞?我們肯定做不贏報(bào)紙、電視臺等媒體，那么我們就選擇一些別人不看中的我們來做，我個(gè)人比較看好：“房產(chǎn)、職介、聊天、交友(婚介)、二手市場”等幾個(gè)欄目。這幾個(gè)欄目不用我說，人人都知道做好了能賺錢，做不好就像一堆垃圾一樣沒有價(jià)值，其實(shí)什么事情都是這樣，關(guān)鍵在于操作。為什么我們要選擇地方門戶?就是因?yàn)楹芏嗑W(wǎng)絡(luò)上的信息可以現(xiàn)實(shí)化!為什么我們要在地方門戶做這些欄目?因?yàn)槲覀儽仨氁龀鎏厣蔷褪切畔⒌恼鎸?shí)性與實(shí)時(shí)性。這些都是網(wǎng)站發(fā)展的長遠(yuǎn)性支柱。
為什么要做本地地區(qū)聯(lián)盟門戶?
在已有網(wǎng)站占絕對優(yōu)勢的情況下，要體現(xiàn)新網(wǎng)站的優(yōu)勢就需要結(jié)盟。我們通過聯(lián)盟的方式擴(kuò)充自己的影響力，另外本地所轄的區(qū)縣市場太小，僅本地某一個(gè)區(qū)縣很難支撐、壯大一個(gè)公司，其利潤也相當(dāng)有限，我們將本地地區(qū)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行壟斷式經(jīng)營，我們要么不做，要做就做門戶老大;這也是這個(gè)時(shí)代地區(qū)趨勢，在為以后與各政府合作、廣告位招商，聯(lián)盟打折卡的推廣做好鋪墊。
我確切的發(fā)現(xiàn)了本地地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)用戶現(xiàn)在及未來相當(dāng)長的一段時(shí)間的用戶需求特點(diǎn)，及時(shí)的為他們提供這種服務(wù)進(jìn)行很好的市場調(diào)查與定位，經(jīng)調(diào)我們團(tuán)隊(duì)查發(fā)現(xiàn)在本地地區(qū)還沒有提供這么全面的網(wǎng)絡(luò)公司存在。所有非常成功的網(wǎng)站都是那種創(chuàng)新、盈利模式、服務(wù)點(diǎn)都有新的突破的網(wǎng)站，雖然對于這種新的理念的網(wǎng)站會有風(fēng)險(xiǎn)，但是我們團(tuán)隊(duì)對目標(biāo)用戶進(jìn)行了廣泛的調(diào)查，進(jìn)一步確定了方案的可行性。加之團(tuán)隊(duì)成員都是各大站站長，所以方案有很好的技術(shù)保障和實(shí)施效率，并且對各個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行了明確的定位跟用戶分析。
利潤來源分析
這點(diǎn)是大家最關(guān)心的，也是最簡單的。我們試想一下：我們網(wǎng)站里面信息真的具有商業(yè)價(jià)值，那么盈利還是個(gè)問題嗎?做個(gè)比喻：一套二手房交易，在現(xiàn)實(shí)生活中，中介公司往往要提成1%左右中介費(fèi)，也就是買一套30萬左右的房子，客戶中介費(fèi)大概就在3000元左右。如果在你的網(wǎng)站里面花費(fèi)20元錢，能夠找到一套自己心儀的房產(chǎn)，那誰又不愿意花這筆錢?舉一反三，婚介、職介同樣如此，這些都是大家愿意花錢的地方，也是傳統(tǒng)實(shí)體媒體的弱勢(信息面比較窄，我希望能重視這句話，因?yàn)榫W(wǎng)站在這方面的確占了優(yōu)勢)。如果流量大了，知名度高了，廣告費(fèi)還愁?一句話，只要你強(qiáng)大了，什么都是收錢的理由!
一、網(wǎng)站廣告：
當(dāng)網(wǎng)站點(diǎn)擊率到一定程度的時(shí)候網(wǎng)站上的廣告位將帶來源源不斷的廣告收益;
二、企業(yè)建站：
本地地區(qū)有很多企業(yè)為了加大自的知名度，也為了別人能更好的查閱，使企業(yè)建站很有空間，按一個(gè)企業(yè)站500-1500來計(jì)算，其成本只占10%左右，利潤相當(dāng)可觀;
三、增值服務(wù)：
網(wǎng)站網(wǎng)站為會員或企業(yè)商家提供增值服務(wù)，如：主站的商家頻道通過競價(jià)排名、同行靠前、VIP模板信息發(fā)布查看費(fèi)，窩窩的金幣、游戲積分、VIP等增值服務(wù)也將給公司帶來不少的利潤
四、聯(lián)盟打折：
推行一卡通聯(lián)盟打折卡其商家加盟費(fèi)、打折扣銷售費(fèi)、商家返利將是一筆不菲的'資金來源;
五、團(tuán)購返利：
各個(gè)網(wǎng)站定期進(jìn)行團(tuán)購活動、貪腐活動到加盟商家店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，商家提供銷售的百分點(diǎn)返利;
六、頻道外包：
如房產(chǎn)、人才、婚慶等頻道承包給房產(chǎn)中介公司、人才總結(jié)公司、婚慶公司進(jìn)行年度收費(fèi)將是公司一筆持久而穩(wěn)定的固定收入
七、其他：
在營運(yùn)過程中不斷摸索和總結(jié)將發(fā)現(xiàn)更多的盈利點(diǎn)
風(fēng)險(xiǎn)概述及處理辦法
一、風(fēng)險(xiǎn)因素
①、行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)：網(wǎng)絡(luò)業(yè)具有較大的不確定性。
②、產(chǎn)品周期風(fēng)險(xiǎn)：根據(jù)業(yè)務(wù)范圍，當(dāng)前的主要經(jīng)營活動是網(wǎng)站建設(shè)和增值業(yè)務(wù)，都有一定的周期。
③、經(jīng)營生產(chǎn)費(fèi)用上升的風(fēng)險(xiǎn)：分經(jīng)營生產(chǎn)費(fèi)用主要涉及服務(wù)器托管費(fèi)及和運(yùn)營費(fèi)用，其中任何一項(xiàng)費(fèi)用的上升都有可能降低利潤。
④、技術(shù)安全性風(fēng)險(xiǎn)：我們開展的是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開展業(yè)務(wù)活動的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對網(wǎng)站的安全構(gòu)成了威脅。因此，當(dāng)數(shù)據(jù)庫受到攻擊時(shí)，有可能造成重大損失。
二、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：
行業(yè)內(nèi)部激烈競爭帶來的風(fēng)險(xiǎn)：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會所認(rèn)識，大量實(shí)力雄厚的機(jī)構(gòu)乃至上市分公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場，業(yè)內(nèi)競爭將激烈異常，同時(shí)，同行業(yè)的競爭有可能使市場利潤率降低。因此，競爭風(fēng)險(xiǎn)有可能帶來致命的威脅。
三、市場風(fēng)險(xiǎn)
利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳播信息做這一服務(wù)形式尚未得到客戶普遍認(rèn)同。因此進(jìn)入這一市場必須承擔(dān)開發(fā)市場的投入。網(wǎng)絡(luò)及各行業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)關(guān)系都對本行業(yè)構(gòu)成了潛在的威脅。
四、對策
針對上述風(fēng)險(xiǎn)因素，我們將采取積極、有效的措施，最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)程度。
①、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)對策：針對行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)，采取分期投入，先做周期較短的業(yè)務(wù)。針對產(chǎn)品周期風(fēng)險(xiǎn)，盡快建立在本地具有影響力的本地地區(qū)聯(lián)盟網(wǎng)站，占本地的網(wǎng)絡(luò)市場。針對產(chǎn)品單一風(fēng)險(xiǎn)，充分利用我們的技術(shù)在業(yè)務(wù)開展的同時(shí)，搞好技術(shù)服務(wù)等其它輔助性業(yè)務(wù)。針對費(fèi)用上升風(fēng)險(xiǎn)，我們會加強(qiáng)核算，控制成本。針對安全性風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)部門應(yīng)緊密跟蹤網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的發(fā)展，及時(shí)配置安全手段。
②、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對策：針對市場競爭風(fēng)險(xiǎn)，我們將在技術(shù)方面下功夫，完成本地地區(qū)聯(lián)盟網(wǎng)站在本地網(wǎng)絡(luò)市場的獨(dú)占。
③、市場風(fēng)險(xiǎn)對策：針對開發(fā)市場風(fēng)險(xiǎn)，我們會加強(qiáng)公關(guān)工作，加大宣傳力度，擴(kuò)大社會影響，以降低開發(fā)市場的投入。傳統(tǒng)媒體與我們的競爭不可避免，為此我們將通過資本運(yùn)作，完成與傳統(tǒng)媒體的合并。
④、其他風(fēng)險(xiǎn)對策：針對政策風(fēng)險(xiǎn)，我們將加強(qiáng)與同業(yè)的聯(lián)系，通過行業(yè)協(xié)會影響同業(yè)，加強(qiáng)本行業(yè)服務(wù)社會服務(wù)本地本地的意識，以減少政策對本行業(yè)的約束和社會對行業(yè)的影響。針對項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)，在資金到位后，我們將抽調(diào)具有豐富的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員，成立專門機(jī)構(gòu)對各項(xiàng)投資項(xiàng)目的建設(shè)活動進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督管理，以確保所有投資項(xiàng)目按計(jì)劃、保質(zhì)、按期完工，盡快產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。
投資和預(yù)算
分3個(gè)階段注入資金共計(jì)100萬，初期10萬、發(fā)展期10萬，中期80萬。為保險(xiǎn)起見，當(dāng)前一筆資金回籠時(shí)我們才開始注入下一筆資金，以下是初期投資預(yù)算：
一、程序和空間租用：
采用DEDE5、5內(nèi)核開發(fā)的城市通門戶網(wǎng)站程序六套7200元;江蘇雙線10M獨(dú)享帶產(chǎn)權(quán)服務(wù)器租用5500元;
二、硬件設(shè)置及設(shè)備：
電腦、打印機(jī)、辦公設(shè)備等預(yù)計(jì)20000元;
三、配套物品：
工作服、名片、數(shù)碼相機(jī)等預(yù)計(jì)4000元;
四、人員工資及福利：
信息錄入員1200元/月技術(shù)員2000元/月管理2500元/月;
五、日常消耗：
市區(qū)門面預(yù)計(jì)租金為：5500元/年，水電、宿舍1500元/月;
六、廣告宣傳：
DM傳單、網(wǎng)吧廣告、其他廣告預(yù)計(jì)：30000元/年;
七、備用資金：
備用活動資金2000元;
具體運(yùn)作方案
初期：
預(yù)期效果：公司初具規(guī)模，各大網(wǎng)站走上正規(guī);有一定的點(diǎn)擊瀏覽量;
需要資金：10萬元
實(shí)施周期：1—3個(gè)月
具體實(shí)施：
一、公司組建：
加快公司硬件設(shè)施組建步伐，從各個(gè)加盟站、浩天網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)中抽取中堅(jiān)力量組織更有力的團(tuán)隊(duì)，確定人事安排;
二、網(wǎng)站上路
1、收集真實(shí)有價(jià)值的信息。
收集有用的信息可以凌駕于別人的肩膀之上，可以和當(dāng)?shù)氐幕榻樗⒙毥樗⒍?車、房)交易市場互動。把他們的信息拿過來，同時(shí)保證他們的利益，也就是不直接和信息對象打交道，所留聯(lián)系方式全部都是婚介所、職介所等的聯(lián)系方式(或者說留下網(wǎng)站聯(lián)系方式，由客戶與網(wǎng)站聯(lián)系，網(wǎng)站再與中介媒體聯(lián)系)。這樣的好事固然有，但是要提出要求，也就是每一個(gè)實(shí)體中介媒體店面門前都必須打上一小塊廣告牌：“XX網(wǎng)站信息合作聯(lián)盟單位”，順便在上面加上我們的網(wǎng)址。最初的時(shí)候這些都是免費(fèi)的，可是一旦我們壯大了，這些都有可能成為你收費(fèi)的對象!
2、有效的廣告宣傳
我們必須要先有可看性的東西，比如說電影吧(先不說他版權(quán)可不可行，也許能可行?)我們必須要有免費(fèi)的電影吸引本地流量，讓別人來了以后有可看、可玩的東西;可以印一些像名片一樣的小卡，到黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位去散發(fā)，或者沿街店鋪;網(wǎng)吧的桌面壁紙，也是一個(gè)很好的廣告載體。做一些帶有自己網(wǎng)站的LOGO及網(wǎng)址的。
中期：
預(yù)期效果：公司收支平衡并初步盈利;網(wǎng)站具有的影響力、號召力;為中期發(fā)展做好資金鋪墊。
需要資金：10萬元
實(shí)施周期：6—24個(gè)月
具體實(shí)施：
通過各大網(wǎng)站廣告宣傳企業(yè)建站、商家黃頁來維持公司日常開支，用高額度的中金促使網(wǎng)站廣告、增值服務(wù)等實(shí)現(xiàn)資金的快速累積;
定期的舉行一些活動。比如網(wǎng)友見面會，網(wǎng)絡(luò)MM選美大賽，徒步旅游等等。讓某些無聊的人確實(shí)覺得這個(gè)站里有美女、有帥哥……聯(lián)系一些協(xié)會、團(tuán)體、知名企事業(yè)業(yè)聯(lián)盟我們網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)免費(fèi)廣告互補(bǔ);
如果條件允許，可以定期發(fā)行一些免費(fèi)的手冊，印的不要太生硬，有一些生活小常識 啊，情感故事啊什么的，當(dāng)然，最重要的莫過于從自己網(wǎng)站信息中抽取出一些精品的供求信息夾雜在中間。免費(fèi)的沿街發(fā)放。
還有就是沿街的店鋪，我們定期的發(fā)布這些宣傳小卡，和宣傳冊，可以讓別人感受到我們的存在，最有可能在地方門戶打廣告的就是這些人，他們很可能也成為我們頻道外包、企業(yè)黃頁等項(xiàng)目的客戶!
后期：
預(yù)期效果：一卡通項(xiàng)目正式上線，公司正式開始盈利;
需要資金：80萬元
實(shí)施周期：12個(gè)月
具體實(shí)施：
通過發(fā)展期的累積資金加上新的投資，借助成熟的網(wǎng)絡(luò)平臺在整個(gè)本地地區(qū)發(fā)行《一卡通》聯(lián)盟打折卡，通過收取加盟費(fèi)、銷售返利、《一卡通》銷售費(fèi)等將為公司代理源源不斷的利潤。
經(jīng)營預(yù)測
一、網(wǎng)站經(jīng)營
1、訪問人數(shù)成長預(yù)測
網(wǎng)站如果按正常計(jì)劃運(yùn)行的話，估計(jì)將會在運(yùn)行開始的一年內(nèi)訪問人數(shù)達(dá)到25萬人以上，注冊用戶會達(dá)到5萬人左右，并且還會繼續(xù)增長，在未來三年內(nèi)，總注冊用戶將達(dá)到100萬左右。
2、會員增長預(yù)測
網(wǎng)站2年后的最低忠實(shí)會員將會維持在6左右，并且會進(jìn)一步增長，隨著網(wǎng)站計(jì)劃一步一步實(shí)施，人的素質(zhì)越來越高，網(wǎng)站的業(yè)務(wù)擴(kuò)展越來越成熟，網(wǎng)站將變成市民一種離不開的生活方式。市場同樣也需要培育的，為我們對目標(biāo)用戶采取各種活動的方式，促進(jìn)用戶使用我們網(wǎng)站。包括高級會員會得到免費(fèi)旅游以加強(qiáng)忠實(shí)會員的忠誠度，采取組織大型的聯(lián)誼活動來渲染并且吸引新的會員
二、利潤預(yù)估
如果網(wǎng)站能按預(yù)定的方向發(fā)的話最大的利潤來源于聯(lián)盟打折的《一卡通》項(xiàng)目給網(wǎng)站帶來每年數(shù)百萬人民幣的銷售額，網(wǎng)站團(tuán)購平臺如果集合周邊的產(chǎn)品廠家、商家達(dá)1000家的話，網(wǎng)站用戶選擇空間會很大，每個(gè)月網(wǎng)站用戶1%可以購買、消費(fèi)一件產(chǎn)品，對每件產(chǎn)品的差額是10元的話，銷售利潤將是：1%*100000*10=100000，也就是說每個(gè)月單是團(tuán)購返利一項(xiàng)就會有10萬，當(dāng)然這也正是B2C為什么會是互聯(lián)網(wǎng)能夠盈利的原因了，但是我們的網(wǎng)站優(yōu)勢會更明顯，因?yàn)槲覀冇腥耍覀兙W(wǎng)站的主動力的，而不像現(xiàn)在B2C網(wǎng)站都是等顧客來買東西那么被動，另外我們雖然掙了錢，但是錢不是用戶出的，并且用戶還省了錢，所以具有很大的可操作性。
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