重慶一女孩赴英國留學歸來開淘寶創(chuàng)業(yè)
達人簡歷 余夢
2007年大二涉足淘寶代購
2009年赴英國攻讀碩士學位
2010年學成回國后重開網(wǎng)店
2012年在淘寶上開了第二家店，并考慮進軍天貓商城
從單打獨斗到4人小團隊，從幾天不見一筆訂單到每天能做幾十單，從入不敷出到目前每月增長30%～50%的盈利額……因為大學時代對淘寶的熱愛，重慶女孩余夢從英國留學歸來后，在淘寶上兼職開起了網(wǎng)店，依靠自己設計的服裝打出了一片天地。如今，辭職專心經(jīng)營網(wǎng)店的余夢，已經(jīng)在淘寶上開了第二家店鋪，并考慮進入天貓商城。
大二涉足淘寶代購
6月8日，記者見到余夢時，她剛剛結束一個會議，回到自己的公司。說到開淘寶店鋪的契機與緣由，余夢笑著說：完全是由于自己的購物愛好。
在川外讀大學時的余夢，特別喜歡在淘寶上看衣服，遇到喜歡的、獨特的款式，就會收藏下來，時間長了，積累下來不少。數(shù)百件衣服我不可能都買下來，就常常推薦一些給朋友，并把經(jīng)過自己挑選的衣服發(fā)到網(wǎng)上。余夢說，漸漸地，越來越多的人來問她收藏的衣服是在哪里買到的，朋友、同學也讓余夢幫忙代買。
2007年，余夢讀大二。這一年，她在淘寶上開了自己的第一個店鋪，專做代購。
每天，余夢會在淘寶上搜索、挑選款式不同的衣服，再把挑好的收藏到自己的店鋪里展示。買家看中一款衣服后可直接拍下，余夢則從另外的賣家那里買入，然后轉手賣出，賺取差價。這樣的生意，對我來說是零投入，不用冒著賣不掉的風險進貨，也不用投入成本。余夢說。
靠著代購賺差價，余夢的店鋪最高月營業(yè)額曾達到過3萬～4萬元，最少時也能盈利7000～8000元。
要是現(xiàn)在，這種代購幾乎不可能這么容易地實施。每個時期有每個時期的優(yōu)勢，當時我不過抓住了這個機遇而已。余夢坦言。
留學歸來重操舊業(yè)
2009年，即將大學畢業(yè)的余夢對市場營銷產(chǎn)生了濃厚興趣，她決定去英國留學攻讀碩士學位。盡管淘寶店已經(jīng)做了一年半，小有名氣，但為了專心讀書，她仍然關了店。
留學期間，余夢開始系統(tǒng)研究國外的網(wǎng)購，這為她留學歸來后的創(chuàng)業(yè)打下了基礎。
2010年9月，余夢學成回國后，在重慶找了一份外貿銷售的工作，但依舊心系淘寶。工作不到半年后，她干脆重操舊業(yè)，上淘寶開了新網(wǎng)店Lady13成衣殿。讓余夢沒想到的是，這時的網(wǎng)購已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。
在淘寶上，哪怕是關門一個月，對于店鋪來說都是致命的打擊。而我當時整整一年半沒有碰過淘寶，再次開店，發(fā)現(xiàn)很多東西我已經(jīng)不懂了。余夢說，開店近兩個月門可羅雀，她感到了巨大的壓力。
獨家設計帶來人氣
我開始考慮轉型。但是要怎么轉？從哪里下手？余夢意識到，消費者越來越重視個性化，只有獨家設計才能吸引消費者的目光，帶動店鋪的流量。
2010年12月，余夢開始嘗試自己設計衣服。每個周末，早上六七點她就要到朝天門的面料市場去選購面料，每天下班后到工廠和打板師溝通，從設計、打板到衣服出廠，余夢不間斷地跑了整整一個月。
幸運的是，衣服上架后大受歡迎，不到一個月就賣掉了近百件，單件利潤達100元。嘗到甜頭的余夢再接再厲，去年夏天又接連設計了幾個獨家新款，成功留住了一批回頭客，生意最好的時候，兩個月賣掉了300多件。
獨家設計不僅不會參與價格戰(zhàn)，還能夠留住消費者。這條路一定沒錯，我會堅持走下去。余夢笑著說。
考慮進軍天貓商城
我和其他店主挺不同，我會做自己的款，形成自己的風格，不會刻意去迎合顧客的喜好。說到自己的經(jīng)營理念時，余夢坦率地表示，就像我的第一家淘寶店，最根本的一點，就是所有的衣服首先是我自己喜歡的。
今年年初，余夢辭了工作，全職經(jīng)營淘寶店鋪，并和朋友一起成立了一家新店。
余夢說，她知道自己還不算特別成功，但信心十足：店鋪現(xiàn)在正在著手招聘服裝設計師，獨家設計也是店鋪的發(fā)展和轉型方向。我們下半年的目標是月盈利額10萬元，并考慮進軍天貓商城。
商機，上外賣平臺做網(wǎng)上訂餐
市場需求大于在線商家
隨著網(wǎng)購的發(fā)展，網(wǎng)上訂餐開始受到越來越多消費者青睞。而在線外賣平臺，則為許多餐飲商家提供了觸電的機會。昨日，記者調查了解到，盡管部分餐飲商家已經(jīng)借助網(wǎng)絡外賣平臺銷量大增，但相對于龐大的市場需求，目前在線商家數(shù)量仍然不足。
讓實體店銷量大增
元祖食品非常注重本地化營銷，每一家分店的服務范圍要覆蓋周圍7公里，但實體店投資的巨大成本，在一定程度上制約了元祖的店面布點。昨日，元祖食品一李姓負責人表示。
而淘寶外賣平臺，讓元祖看到了其中的商機。網(wǎng)上人流量大，品牌推廣效果和認同度都比實體店好得多，成本則比實體店大大降低。該負責人說，在淘寶網(wǎng)上推出外賣，不僅將降低運營成本，還大大增強了元祖的服務覆蓋率。他透露，遇到重大節(jié)日，元祖的食品預訂異�；鸨�，一天的銷售額遠超10萬元。
同樣是開實體店，在解放碑開小餐館的李輿對淘寶外賣平臺感觸更深。可能是餐館的位置太偏，雖然在解放碑商圈，但營業(yè)兩年來生意一直比較慘淡。昨日，李輿深有感觸地說，酒香也怕巷子深啊。
今年年初，一個偶然的機會讓李輿接觸到了淘寶外賣平臺。當時只是想可以在網(wǎng)絡上做廣告，沒想到訂單大漲，一天的外賣銷售額上千元，基本上都是寫字樓里的白領下訂單。李輿說。
開虛擬店低成本經(jīng)營
網(wǎng)絡外賣給實體店帶來了人氣和銷量，而對一些無力投資實體店的人來說，淘寶外賣平臺同樣可以實現(xiàn)他們的老板夢。
家住新牌坊的柒柒喜歡做甜品，更樂意與別人分享自己的勞動成果。一開始，我準備開一家實體店，可成本太高，而且我也不想把自己完全束縛在店里，因此，年初在淘寶外賣平臺上開了小店‘愛柒私房菜’，專門針對同小區(qū)的業(yè)主。柒柒告訴記者，平時大家都是在淘寶上看好圖片，給我打電話，我做好了就給顧客送過去。生意還不錯，除了本小區(qū)的業(yè)主，周邊一些寫字樓的白領也很樂意接受這種點菜模式。
記者了解到，與傳統(tǒng)電話預定外賣不同，淘寶外賣和在淘寶上買衣服非常相像，顧客進入頻道挑選商家、選菜、下單，然后設定送餐時間，用支付寶付款，就可以等著收貨了。
近2000商家登上外賣平臺
昨日，淘寶外賣平臺相關負責人介紹，淘寶外賣是淘寶網(wǎng)今年重點發(fā)展的平臺，立足于本地化生活，目前主要以餐飲業(yè)為主，采取的是線上支付、同城配送的方式。利用淘寶網(wǎng)購模式來做外賣，入駐的商家就像開了一家淘寶店一樣，讓商家通過網(wǎng)絡平臺看到時時在網(wǎng)上做生意的可能。
淘寶外賣頻道9月1日上線后，日訂單量從60份猛漲到現(xiàn)在的日均超過3000份，入駐外賣平臺的商戶數(shù)量現(xiàn)在也已經(jīng)將近2000家。該負責人表示。
迅速增長的訂單量顯示了龐大市場需求。來自外賣網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，自2004年以來，外送市場由千億元快速達到4000億元，且仍在持續(xù)高速增長中，網(wǎng)絡消費已經(jīng)成為主流人群的基本生活消費方式。
不過，記者在調查中發(fā)現(xiàn)，與龐大的市場需求相脫節(jié)的是，網(wǎng)絡外賣平臺上商家的數(shù)量遠遠不夠。以重慶為例，淘寶外賣平臺的重慶頻道餐飲店數(shù)量僅百余家，繁華商圈附近僅數(shù)家。
淘寶外賣平臺相關負責人表示，在北京、上海、廣州等城市，很多商家依賴外賣盈利。國內的白領群體對網(wǎng)購流程已足夠熟悉，淘寶外賣以典型的淘寶網(wǎng)購體驗呈現(xiàn)，能縮短大量白領對于在線點外賣這種消費模式的熟悉周期，也更具有市場前景。該負責人表示。
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