產品營銷策劃方案

時間：2024-09-28 11:14:38 營銷資格考試

2017產品營銷策劃方案范文

　　營銷的重要性不言而喻，尤其是在食物產品行業，下面是YJBYS小編收集的最新產品營銷策劃方案范文，僅供大家借鑒學習。

2017產品營銷策劃方案范文

　　一、營銷目的

　　略

　　二.果蔬片簡介

　　果蔬片是近年來研究開發的一種果蔬風味食品，由于其保持了原蔬菜水果等的色、香、味并有松脆的口感、低脂肪、低熱量、高纖維，富含維生素和多種礦物質，不含人工合成添加劑，攜帶方便，保存期長等特點，在國外市場上廣大消費者歡迎。果蔬片是以多種新鮮水果、蔬菜為原料在真空低溫狀態下瞬間油炸而成的一種果蔬方便食品。由于在低溫條件下操作，能大大減少天然色素與芳香物質的損失，抑制微生物和酶的有害作用，充分保持蔬菜原有的色澤與香味。食之味道鮮美，風味各異，酥脆可口，老少皆宜，被食品界譽為二十一世紀的天然食品和太空食品。

　　三.產品策略

　　(一) 產品組合策略

　　產品核心是果蔬脆片和果蔬咀嚼顆粒。

　　(1)方便菜系列真空低溫油浴制品，大多具有良好的復水性，而且已經熟化的油炸制品，復水后無需烹制即可食用，其口感味道又勝普通脫水果蔬一籌，可激發食欲。所以選用適宜的菜蔬品種經炸制、調味，混配在各種口味的葷、素方便菜、湯中，是理想的快餐菜肴。同時可以和方便面、方便米飯、酒類為伴組成方便食品，對于居家、旅游、野外作業、缺菜地區乃至航天飛行都是十分適宜的。故國外又稱該產品為“太空食品”，其開發前景很是誘人。市場細分：年輕人、月家庭收入4000以下

　　(2)干果系列：花生、大豆、杏等杏仁、核桃仁、蠶豆、腰果等干果類采用真空低溫油浴。有兩點突出的特點：一是火候容易控制，不會“焦糊”、“過火”、顏色保持良好;二是味道比傳統炒制，烘制品更為鮮、香，口感酥脆，提高了制品的市場晶位，是休閑即食、佐酒待客的佳品。加工廠商一般可選擇當地果蔬淡季，將傳統加工方式的淡季缺陷消除。細分市場：兒童、月家庭收入4000以下。

　　(3)肉類蛋白制品禽畜肉類同樣適合真空低溫油浴，根據各民族的習慣、先將原料調味制熟，然后經特殊處理，炸制成各種形態和風味(紅燒、麻辣等)的酥脆肉片(塊)。經真空包裝后，可長時間保質，干食或復水(蒸、煮)食用，均具有鮮燒肉食的香味，非一般肉干、肉罐頭可比，而且攜帶方便，不怕磕碰，營養豐富，被稱作“輕裝罐頭”。在日本市場上還見到各種用真空低溫油浴制成的豆腐，作為高蛋白營養快餐食品，獨具特色。市場細分：中老年人、月家庭收入4000以上

　　(4)水產品系列魚、蝦、貝類等為原料經過處理后，調味直接油炸或熟后油炸，可保持海鮮的美味，而不油膩，口感酥脆自不待言，是佐酒助餐的佳品。一些市場價值低的小雜魚、蝦、藻類干魚，可以磨漿(碎)后添加面粉壓制成各種形狀油炸。其制品不僅味道好，還可補充人體所需的鈣質營養。市場細分：年輕人、月家庭收入4000以上

　　(5)中草藥制品一些較名貴的中草藥、可采用真空低溫油浴方法加工，或調味炸制成中草藥保健食品，其藥用成分不被破壞，又容易食用。如山藥、黃精等。細分市場：老年人、月家庭收入4000以下

　　(6)食用菌脆片栽培食用菌如雙孢蘑菇、平菇、香菇以及杏鮑菇等都可以制成美味的脆片，還有野生菇，如云南等地的珍稀食用菌雞棕、牛肝菌等，帆以用真空低溫油浴的力祛加工。細分市場：中年人、月家庭收入4000以下

　　競爭對手：憨仔牌果蔬脆片愛V天然果蔬片真味果蔬脆片

　　四.價格策略

　　當前我國果蔬片市場普遍存在優質果蔬片難以優價的現象。究其原因，首先是果蔬片的商標保護不普及;其次是果蔬片的經營秩序混亂，一旦果蔬離開產地，就失去了其優質性的判別依據。對比外國果蔬片，我國缺少統一定價，常常以低價而非高質來占領市場，內部的惡性競爭使得果農、菜農的積極性越來越低。

　　(一).一般定價策略

　　1.撇脂定價法

　　2.滲透定價法

　　3.成本導向定價法

　　4.需求導向定價法

　　5.競爭導向定價法

　　(二).成長期定價策略

　　在成長期要求企業采取全方位的出擊戰略，用上所有的營銷手段。對于果蔬片產品而言，處于成長期，消費者已逐漸了解了果蔬片特性，價格合適的話，便易形成對這一果蔬片產品的信賴，進而形成購買習慣，從而鞏固其購買意愿。另外，應當對消費者的需求進行進一步細分。消費者對果蔬片的需求基本上可分為基本需求、期望需求、附加需求和潛在需求幾個層次。

　　(三).成熟期定價策略

　　在成熟期銷售額增長緩慢，市場競爭加劇，利潤仍在增加，企業在該階段應圍繞一個目標，即實現利潤最大化。對于果蔬片產品，只要前期工作到位，產品的成熟期是較長的。通過市場調研，改善品質與口味，開發新的細分市場，對產品進行新的定位。

　　新的定位便涉及到營銷戰略問題。果蔬片可以進行綠色營銷、品牌營銷、組合化營銷等。

　　五.渠道策略

　　規劃企業銷售渠道為：經銷商、公司網站、網購商店、百貨商場、超市，電視購物，除經銷商外，其他渠道都是企業自行銷售。

　　(一)、經銷商渠道建立成本大約為人民幣50000元，共建立25個主要經銷商，其中以江蘇省內的居多，其余多為經濟較發達地區。經銷商分為一級和二級。對其相關規定如下：

　　1)二級經銷商年采購額不得低于人民幣100萬元，否則取消二級經銷商資格。

　　2)所有經銷商每次采購額不得低于人民幣5萬元。

　　3)所有經銷商每年12月遞交一份顧客意見表及競爭商品信息表。

　　4)一級經銷商年采購額不得低于人民幣1000萬元，否則取消一級經銷商資格。

　　5)各經銷商不得在其他經銷商經營區域設置賣場銷售。

　　6)經銷商要按合同及時付款。

　　六.市場細分因素

　　市場細分因素名稱：年齡，月家庭收入

　　年齡：1、兒童，2、年輕人，3、中年人，4、老年人

　　月家庭收入：1、月家庭收入4000以下，2、月家庭收入4000以上

　　細分市場：1、兒童、月家庭收入4000以下。細分市場2、兒童、月家庭收入4000以上。細分市場3、年輕人、月家庭收入4000以下。細分市場4、年輕人、月家庭收入4000以上。細分市場5、中年人、月家庭收入4000以下。細分市場7、老年人、月家庭收入4000以下。細分市場8、老年人、月家庭收入4000以上

　　七.促銷組合決策

　　(一)影響促銷組合決策的因素

　　1. 促銷目標：多味果蔬片

　　2. 市場特點：果蔬片在國內開創了嶄新的果蔬加工方式，該產品根據不同果蔬性質，靈活運用速凍、緩速凍技術,成效明顯;在脫水技術上,采用真空冷凍干燥組合技術;在調味技術上,采用CO2超臨界萃取技術、微膠囊技術,使產品的口感和滋味多樣化、標準化。據統計,我國城鎮居民食品支出費用為12000億元,按2%至5%計算,即食果蔬有24億元的市場份額,其潛在的國內市場容量至少在200萬噸。

　　3. 產品性質：天然健康，美容養顏，瘦身修體。

　　4. 產品生命周期：從加式生產到售出后收回資金

　　5. "推動"策略和"拉引"策略：拉引策略，是以最終消費者為主要促銷對象，通過運用廣告、營業推廣、公共關系等促銷手段，向消費者展開強大的促銷攻勢，使之產生強烈的興趣和購買欲望，紛紛向經銷商詢購這種商品，而中間商看到這種商品需求量大，就會向制造商進貨;所謂推動策略，是指企業以中間商為主要促銷對象，通過推銷人員的工作，把產品推進分銷渠道，最終推上目標市場，推向消費者：

　　6. 其他營銷因素：本公司的營銷風格，銷售人員素質，整體發展戰略，社會和競爭環境等不同程度地影響著促銷組合的決策。營銷人員應審時度勢，全面考慮才能制定出有效的促銷組合決策。

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