2017果汁飲料營(yíng)銷策劃方案
企業(yè)營(yíng)銷，應(yīng)該站在一定高度，有一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃。做品牌需要戰(zhàn)略規(guī)劃，做宣傳推廣同樣需要運(yùn)用系統(tǒng)觀念，將各個(gè)亮點(diǎn)串連起來。下面是YJBYS小編收集的果汁飲料營(yíng)銷策劃方案，僅供大家借鑒學(xué)習(xí)。
一、策劃的目的
縱觀當(dāng)今飲料市場(chǎng)，各種飲料品牌和品種繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，但隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們追求的不再只是溫飽，而是一種高尚的生活品味;人們對(duì)健康的追求也越來越高，喝果汁不僅僅是為了解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體健康有益。
二、策劃的前提
獼猴桃被譽(yù)為“水果之王”、“VC之冠”。它的果實(shí)細(xì)嫩多汁、酸甜適口、清香宜人，其100克鮮果肉VC含量高達(dá)100～480毫克(個(gè)別的如粉毛獼猴桃高達(dá)1350毫克)，比柑桔和蘋果等高幾倍、幾十倍甚至上百倍，同時(shí)還含有大量的糖、蛋白質(zhì)、氨基酸等各種有機(jī)物和人體必需的多種礦物質(zhì)。所以每天喝一杯獼猴桃汁有益身體健康。
三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與分析
國(guó)內(nèi)果汁飲料市場(chǎng)上主要分成三大陣營(yíng)，一類是果汁含量?jī)H為10%~15%的低濃度果汁飲料，這一陣營(yíng)以統(tǒng)一鮮橙多和可口可樂的“酷兒”為代表。 這一類型的產(chǎn)品主要以包裝的創(chuàng)新和口味來取勝，但它們?cè)趶V告宣傳方面都大肆宣傳并非其強(qiáng)項(xiàng)的維生素C含量，典型的廣告有統(tǒng)一鮮橙多的“多C多漂亮”，還有康師傅的產(chǎn)品直接取名為“康師傅鮮の每日C”。
另一類是以匯源果汁、都樂為代表的純果汁，由于中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于純果汁口味還有一個(gè)接受過程，同時(shí)純果汁亦不適合作為一種可隨時(shí)飲用的日常飲料，因此純果汁未能占據(jù)市場(chǎng)上風(fēng)。 椰樹的椰汁系列和養(yǎng)生堂推出的農(nóng)夫果園屬于第三種類型，它們共同的特點(diǎn)是都是復(fù)合果汁，一般由多種果汁原汁調(diào)和，再制成30%濃度的果汁，目前市場(chǎng)上出售的大都以30%濃度果汁居多。
競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，機(jī)會(huì)仍然很多果汁飲料市場(chǎng)品牌、種類非常多，新廠家不斷涌現(xiàn)，很多老牌食品和飲料廠商因看好這個(gè)市場(chǎng)而紛紛生產(chǎn)果汁飲料。雖然品牌和品種眾多，各品牌的廣告力度也都很大，看似競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但因果汁飲料是在近幾年才大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)的，目前市場(chǎng)仍處于初級(jí)階段，還有很大的發(fā)展空間，從市場(chǎng)份額來看，還沒有一個(gè)品牌占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，成為主導(dǎo)品牌。
四、果王牌瓶果粒果汁優(yōu)勢(shì)
是以湘西富硒獼猴桃為原料，直接使用獼猴桃原汁不經(jīng)過壓縮處理;天然營(yíng)養(yǎng)健康飲料;果粒果汁，果粒固形物含量8%以上，果汁原漿含量40%以上。產(chǎn)品富含維生素C、果膠、粗纖維及多種氨基酸。產(chǎn)品形象：天然、健康、純潔、活力與高尚品味
五、廣告策劃
廣告訴求對(duì)象：男女老少，各個(gè)年齡層
廣告訴求點(diǎn)：健康營(yíng)養(yǎng)
產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)首先要有知名度，在中國(guó)要求得高知名度最好的方式就是請(qǐng)名人、明星做廣告。結(jié)合產(chǎn)品特性—能改善視力，我想可以找皮膚很好的明星代言，并且這個(gè)明星必須是有著積極正面，健康的形象，又因目標(biāo)客戶針對(duì)的是所有年齡層，所以需要找到一位比較有號(hào)召力的明星，盡量是各年齡層都熟知的明星，且沒有不良新聞的優(yōu)質(zhì)藝人。
廣告發(fā)布原則：以硬廣告為主，軟廣告為輔;以地區(qū)性媒體為主，全國(guó)性媒體為輔;硬廣告以電視為主，軟廣告以報(bào)紙、雜志為主。在各公交車、長(zhǎng)途汽車上刊登廣告。
促銷方式：傳統(tǒng)節(jié)日可打折，買兩瓶打8折;節(jié)假日買兩瓶可送小禮物。可設(shè)置抽獎(jiǎng)形式，打開瓶蓋，若發(fā)現(xiàn)有“恭喜”兩個(gè)字，則可免費(fèi)再來一瓶。 限量贈(zèng)送，“買五送一”，即買上五瓶后，可免費(fèi)得一瓶。
六、配備和預(yù)算
營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人;
預(yù)算金額：100萬
所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員)。時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo);為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。
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