農村經紀人的作用
導語：農村經紀人見識廣、信息靈，熟悉市場變化規律，根據市場的需求信息向農民提供生產意見和技術咨詢;農民則根據經紀人的意見和技術信息安排生產，引進先進技術。在農村經紀人的連續服務過程中，農業生產結構得以不斷地按市場需求導向進行調整。
隨著我國經濟越來越發達，“經紀人”這一服務于流通領域的職業便應運而生。不僅是城市對經紀人需求越來越強烈，在農村由于經濟結構變化，農業的產業化經營、農產品市場拓展、先進適用技術的推廣、供求信息的溝通和富余勞動力的轉移等多方面問題，都需要強有力的經紀人來做中介服務。農村經紀人從事農產品流通、科技、信息等一系列的中介服務活動，在幫助農民解決“賣難”問題和助農增收方面發揮了重要作用，成為活躍農村市場，實現農業增效、農民增收和增強農業競爭力的生力軍，在發展農業、提高農民生活水平以及促進農村社會經濟發展的過程中發揮了積極作用。
1農村經紀人的產生
隨著農業與農村的經濟結構調整以及農村經濟的不斷發展，農民生產的大量農產品迫切需要在市場上銷售，但由于農民在相對封閉的狀態下分散生產，對多樣化的市場需求知之甚少，對市場規模化的要求無所適從，因而非常需要中間人將他們的產品與市場需求銜接起來。在這種強烈需求下，農民中一批“能人”涌現出來。這些“能人”頭腦靈活，有知識、有信譽，掌握信息，了解市場。他們根據市場需要，將農產品有效地組織起來，成為農業生產和市場之間的橋梁。這些“能人”就是農村經紀人。農村經紀人是市場經濟發展的產物。農村經紀人在不斷尋求自身發展的同時，也有效地帶動了農村經濟和社會事業的進步，已成為農村先進生產力的代表和現代農業經濟發展的中堅力量。
2在農村經濟發展中的作用
2.1促進了農民思想觀念轉變
農村經紀人大多是頭腦活絡的本地經濟能人。他們走南闖北，眼界開闊，接受新事物較快。他們在不斷把農民生產的產品推向市場的同時，也不斷把農民推向了市場。這些經常“在外跑”的人時常將外地的最新信息和好的做法及時輸送給本地農民;本地農民把他們當作致富的“帶頭人”，時常向他們打聽市場需求和市場行情，在經常相互接觸過程中逐漸增強了農民的市場意識。不少農民能夠說出自己所種所養的農產品的品種特色、在全國各地的大體價格、區域總量在全國或全省中的比重等話題，有的農民甚至還能講一些綠色產品、綠色農業的新知識，農民的市場觀念的確發生了很大變化。
2.2促進了農副產品運輸銷售
過去農民習慣于依靠政府，按國家的訂購計劃安排生產。現在市場經濟的大潮無情地把農民推向了市場，政府不能靠指令性計劃指揮農業生產，也不再對農產品統購統銷。在新的形勢下，農民對市場經濟的不適應充分表現出來，一些農民既無信息，又無銷售門路，往往增產不增效，嚴重影響了農民生產積極性。在完全依靠政府解決農產品銷售問題乏力的情況下，活躍在各地的農村經紀人主動積極在農產品的銷售、運輸方面牽線搭橋，幫助農民把產品轉化為效益。如近年來，金湖縣的生豬、糧食、水產品等農產品90%由當地經紀人運銷廣東、北京等全國各地，有效地緩解了全縣農產品賣難的矛盾。
2.3促進了農村專業分工協作
從金湖縣的產業結構來看，第一產業比重偏大，鄉鎮企業和第三產業發展滯后。農村經紀人從農業生產中分離出來，充當農業生產與市場之間的鏈接紐帶，使從事農業生產的農民沒有了農產品銷售的后顧之憂，從而能夠專心從事農業生產;這些農村經紀人也能夠專心從事農產品的銷售，不斷拓寬農產品的銷售渠道。
2.4促進了農村產品結構調整
農村經紀人的購銷活動一方面要立足于農產品的生產，農民生產什么，他們才能收購什么，銷售什么，通過他們的中介活動，既滿足了市場需要，又引導了市場消費。另一方面，受利益的趨動，他們又必須牢牢把握市場對農產品的需求，將市場的需求信息不斷反饋給農民，使農民根據這些信息不斷調整自己的生產結構，以獲取更大的效益。通過這些農村經紀人的作用，使市場對農產品的需求與農業產品結構的調整達到了有機結合。
2.5促進了農業規模生產經營
農村經紀人的生產活動、銷售能力、中介作用對農民起著重要的示范和引導作用。受販運大戶的影響，自然容易形成一鄉一業、一村一品的格局。此外，對專門從事農產品購銷活動的經紀人來說，一定規模的農產品吸引了他們從事這種農產品的購銷活動，他們的購銷活動又會進一步活躍和剌激這種農產品的規模生產。
3培養對策
要使農村走向富裕就不可忽視農村經紀人的作用，建立一只強大的經紀人隊伍需要黨政府和廣大農民群眾的密切合作，充分發揮農村致富帶頭人的積極性、創造性和示范帶動作用。培育和發展農村經紀人，是有效解決農業經濟矛盾的關鍵，是解決“三農”問題的一條重要途徑。據了解，在培育發展農村經紀人較快的江蘇省，農村經紀執業人員已達20萬人，經濟業務量已近480億元，占全省第一產業總數的40%。必須從以下幾方面著重培育4種類型的農村經濟人，以促進農村經濟人隊伍發展壯大:一是依托批發市場，發展運銷經紀人;二是圍繞農業產業化經營，發展貯藏加工經紀人;三是結合科教興農，發展農業科技經紀人，培育一大批農民用得起、農村留得住的農業科技經紀人，發揮他們的科技帶頭作用，向廣大農民引進、推廣先進實用的農業新技術、新品種、新設施，加速農業科學技術成果的轉化和應用;四是結合農村信息體系建設，發展信息經紀人。要重視發展信息經紀人，發揮他們與農產品生產經營活動關系緊密、對外聯系面廣的優勢，做好市場信息收集、傳播工作，使之成為農民發展商品生產的“千里眼”和“順風耳”，在生產經營活動中幫助農民克服盲目性，增強預見性。
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