樓盤營銷策劃方案

時間：2024-07-21 08:46:17 營銷師

2017樓盤營銷策劃方案

　　房地產(chǎn)營銷策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案。下面一起來看看小編整理的樓盤營銷策劃方案：

2017樓盤營銷策劃方案

　　傳播策略

　　一、形象主題：上層社會人士生活、休閑樂園

　　二、物業(yè)主題：卓越家園富貴人生

　　三、物業(yè)概念：精品公寓樓

　　傳播執(zhí)行

　　本項目規(guī)模小、不可能投入較多營銷費用，廣告應(yīng)有的放矢，采取少量、持續(xù)的策略，保持一定的曝光率;同時，制造具影響力的軟性新聞和文化活動，力求最小的費用投入，產(chǎn)生最大的廣告效果，并在成功宣傳項目的基礎(chǔ)上，打造開發(fā)商品牌，提升其在房地產(chǎn)業(yè)的知名度,為今后的房產(chǎn)開發(fā)夯實基礎(chǔ)。

　　為此，擬先后通過風(fēng)水咨詢、電視專題制作、印刷品制作(售樓書、海報、平面圖、及各種圖表)、看板(售樓處)、指示牌制作、奠基典禮和 “卓越人生”征文(第一期報紙宣傳)、應(yīng)對WTO企業(yè)總裁論壇和游園活動(第二期報紙宣傳)、促銷活動、開盤慶典等(第三期報紙宣傳)、國慶慶典(第四期的報紙宣傳)、第五期報紙宣傳(配合促銷)達到預(yù)期的宣傳目的。其具體工作流程如下：

　　工作進程表

　　2017年2月風(fēng)水測定

　　2017年3月專題片制作

　　2017年4月印刷品設(shè)計、制作

　　2017年4月軟新聞(征文發(fā)布)

　　2017年6月看板、指示牌制作完畢

　　2017年6月30日奠基典禮和軟新聞(湖里公園又添新景觀) 2017年7月應(yīng)對WTO企業(yè)總裁論壇、游園和軟新聞

　　2017年9月開盤慶典、第一期報紙廣告

　　2017年10月1日國慶慶典、第二期報紙廣告

　　2017年10月以后第三期報紙廣告(預(yù)留)

　　一、媒體傳播

　　(一)、報紙 (目前，報紙已成為房地產(chǎn)品牌形象宣傳、產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品質(zhì)量的最好廣告專業(yè)媒體)。本案一共計劃出三期報紙廣告和三次軟性新聞，預(yù)留一期報紙廣告根據(jù)本案銷售情況再安排

　　第一期

　　目的：

　　結(jié)合本案的開盤慶典、“書寫卓越人生暢想美好家園”征文頒獎活動的舉行，分別從本案的生態(tài)環(huán)境、人文氣息、設(shè)計規(guī)劃、休閑天地等優(yōu)勢，引導(dǎo)客戶認同“卓越園”的生活、休閑、娛樂的全新概念;營造一種詩情畫意桃花源頭式的空間理念;提升本案文化品味;激發(fā)顧客的購買欲，同時，首肯本案開發(fā)商品牌形象。

　　推廣主題：

　　卓越園整體品牌形象的推廣造勢

　　廣告口號：

　　珍藏公園美景開創(chuàng)卓越人生

　　版面：

　　半版和1/12版

　　費用：(略)

　　內(nèi)容：

　　A.口號

　　B.登出本案全景示意圖

　　C.登出本案的地理位置圖

　　D.簡單介紹本案獨特的規(guī)劃設(shè)計、現(xiàn)代的物業(yè)管理配套情況、優(yōu)美的環(huán)境、良好的生態(tài)氣息、和睦的人文氛圍。 E.公布本次征文活動獲獎作品、作者;開盤價格、房型、朝向、付款方式、按揭銀行等構(gòu)房須知和促銷內(nèi)容

　　效果：

　　通過第一期的報紙廣告、本案開盤慶典現(xiàn)場的營造宣傳、征文活動的發(fā)布全面推出本案開發(fā)商的品牌形象，為后期的分步宣傳打下視覺、理念基礎(chǔ)。

　　第二期

　　目的：

　　借舉國慶特殊的日子，營造歡慶的氛圍，結(jié)合具體的促銷性活動，拋起“羊群效應(yīng)”。

　　宣傳主題：

　　卓越園整體品牌形象的推廣造勢。

　　廣告口號：

　　園林居室卓越人生

　　內(nèi)容：

　　A.口號

　　B.介紹本案慶典活動的具體內(nèi)容

　　C.本案區(qū)位圖

　　D.介紹本案規(guī)劃設(shè)計

　　版面：

　　1/4版

　　費用：(略)

　　效果：

　　為本案營造現(xiàn)代、超前、高貴的品牌形象，同時提升了本案業(yè)主的地位，滿足業(yè)主的虛榮心理。

　　第三期

　　一、預(yù)留1/4版(視具體銷售情況而定)

　　二、SP活動

　　鑒于本項目規(guī)模小、不可能投入較多營銷費用，因此，擬先后通過各種活動和制作，宣傳本案人文、生態(tài)、環(huán)境、設(shè)計等特征和開發(fā)商品牌形象，為銷售鋪墊。具體安排如下：風(fēng)水測定

　　因項目所在地眾多百姓，相信風(fēng)水之說。“風(fēng)水學(xué)”已引起專家、學(xué)者的廣泛重視，據(jù)稱：好的風(fēng)水地不僅可以讓居住人身體健康、事業(yè)有成、傳宗接代，還可以避邪、避難以保證居住人平安順利。因此，科學(xué)地運用 “風(fēng)水學(xué)”，將為本案的良好銷售業(yè)績，起到推波助瀾的作用。且本案所在地的朝向，又與國人的(坐北朝南)思維模式相悖。

　　出于以上因素的影響，本司決定邀請在東南亞具有影響力的梵天寺主持厚學(xué)法師來為本案測定風(fēng)水。

　　目的：

　　借助厚學(xué)法師的知名度和權(quán)威性，告知業(yè)主本案由于獨特的地理位置和獨特的設(shè)計以及厚學(xué)法師認定座南朝北自有的獨到之處，引導(dǎo)業(yè)主隨著我們的思維去確認本案實際上是一塊風(fēng)水寶地;減少業(yè)主的后顧之憂。

　　內(nèi)容：

　　請厚學(xué)法師為本案測定風(fēng)水

　　邀請人員：

　　梵天寺主持厚學(xué)法師(86高齡)(在東南亞和本地知名度高，本地幾十幢樓和市政大樓均由他測定風(fēng)水)

　　事項安排：

　　安排厚學(xué)法師現(xiàn)場指導(dǎo)，從不同角度拍攝厚學(xué)法師測定風(fēng)水、觀看、講解本案規(guī)劃設(shè)計圖紙時的盛況;同時把厚學(xué)法師對本案的看法和建議的原音記錄，為VCD、售樓書、宣傳報道的制作提供材料;有關(guān)人員在本案名稱的圍墻前與厚學(xué)法師合影留念。

　　費用：(略)

　　參加人員：

　　項目有關(guān)人員。

　　效果：

　　借助厚學(xué)法師的知名度和權(quán)威性以及本案獨特的地理位置和設(shè)計，利用厚學(xué)法師的引導(dǎo)，讓顧客隨著我們的思維，感覺本案實際上是一塊風(fēng)水寶地，座南朝北其實也有本案自身的獨到之處。

　　專題片(VCD)

　　目的：

　　使顧客通過VCD影片，全面了解本案的風(fēng)水狀況、生態(tài)環(huán)境、人文氛圍、休閑空間、規(guī)劃設(shè)計等優(yōu)勢。

　　宣傳主題：

　　從本案有利的“風(fēng)水狀況、生態(tài)環(huán)境、人文氛圍、休閑空間、規(guī)劃設(shè)計”進行訴求、宣傳、包裝。

　　內(nèi)容：

　　采用實景拍攝和三維制作相結(jié)合的手法，從風(fēng)水優(yōu)勢、生態(tài)環(huán)境、人文氣息、休閑空間、規(guī)劃設(shè)計等方面展示本案得天獨厚的賣點。并通過售樓處播放及派發(fā)等渠道，使?jié)撛诳蛻粼鰪妼Ρ卷椖康睦硇院透行哉J識，提前直觀領(lǐng)略本項目的精彩之處，從而刺激購買欲望，最終完成銷售行為。

　　A、梵天寺住持厚學(xué)法師認定本案風(fēng)水優(yōu)勢的內(nèi)容

　　B、生態(tài)環(huán)境

　　C、人文氣息

　　D、休閑空間

　　E、規(guī)劃設(shè)計

　　費用：(略)

　　效果：

　　通過VCD影片全面了解本案的優(yōu)勢所在，引導(dǎo)、刺激客戶，使其產(chǎn)生欲進一步親臨其境的念頭，從而達到宣傳目的。售樓書、宣傳冊制作

　　目的：

　　通過售樓書、宣傳冊全面了解本案的優(yōu)勢，引導(dǎo)、刺激客戶，使其產(chǎn)生親臨其境的感覺，從而達到宣傳目的。

　　內(nèi)容：

　　從風(fēng)水優(yōu)勢、生態(tài)環(huán)境、人文氣息、休閑空間、規(guī)劃設(shè)計等本案的優(yōu)勢方面，多角度、深層次地描繪項目特質(zhì)。

　　費用：(略)

　　征文活動(題：“暢想美好家園書寫卓越人生”)

　　目的：

　　通過征文活動，讓廣大市民參與、感受卓越人生的精彩故事，營造卓越園濃郁的文化氛圍，以提升其知名度(此舉也將書寫本地新一輪房地產(chǎn)宣傳廣告新紀年)。

　　內(nèi)容：

　　用第一人稱表現(xiàn)手法，書寫自身的真實生活經(jīng)歷、成功事業(yè)和對未來美好生活的暢想。

　　評獎：

　　通過報刊向市民發(fā)布征文活動的具體事項：

　　其一、本次活動將聘請著名教授、電臺編輯、教育界人士共同進行評選，以示公平。

　　其二、本次活動將設(shè)一、二、三等獎各一名，優(yōu)秀獎8名。一等獎可獲現(xiàn)金5000元和10000元購房優(yōu)惠(房價讓利即：本案的房價確定后，在此房價的基礎(chǔ)上再減去10000元。);二等獎可獲現(xiàn)金3888元現(xiàn)金和5888元的購房優(yōu)惠;三等獎可獲現(xiàn)金1888元和3888元的購房優(yōu)惠;優(yōu)秀獎可獲現(xiàn)金888元。參加人員可得到一款X本案內(nèi)容有關(guān)的藝術(shù)品(約38元每份)。

　　其三、9月1日前，將征文寄至規(guī)定地點，過期無效。

　　其四、現(xiàn)場頒獎將在2017年9月本案開盤慶典日，本案入口綠地處進行。

　　效果：

　　通過征文活動，讓廣大市民以自己切身生活經(jīng)歷、成功事業(yè)和對未來美好生活的憧憬參與、感受卓越園的精彩故事，營造卓越園濃郁的人文氛圍，提高其知名度和開發(fā)商的品牌形象。

　　看板、指示牌

　　目的：

　　吸引過往乘車人員、行人、顧客的目光，突出本案的優(yōu)勢和品牌形象。

　　內(nèi)容：

　　看板：一塊建在售樓處的頂上(正面一塊高6米、長20米;采用本案全景圖);另一塊立于公園的圍墻上與第一塊相呼應(yīng)(高6米、長20米，描繪本案生態(tài)環(huán)境、人文氣息、規(guī)劃設(shè)計、休閑空間等優(yōu)勢)。

　　指示牌：在交通要道位置(高4米、長16米;)同時在各車站臨時租用宣傳欄，形成動態(tài)廣告。

　　費用：(略)

　　奠基典禮(結(jié)合第二期報紙傳播)

　　目的：

　　通過第二期的報紙傳播(軟新聞)和本案奠基現(xiàn)場氣氛的營造，昭告廣大市民：項目又添新景觀，誘使廣大市民前來游玩，擴大消費群，制造“羊群效應(yīng)”。

　　宣傳主題：

　　著重從生態(tài)環(huán)境、休閑空間、人文氣息三方面推出品牌形象內(nèi)容：

　　A、現(xiàn)場剪彩

　　B、開工

　　費用：(略)

　　效果：

　　奠基典禮現(xiàn)場氣氛的營造，結(jié)合軟新聞的發(fā)布，全面推出本案開發(fā)商的品牌形象，擴大影響范圍，吸引顧客前往。企業(yè)總裁論壇、游園活動

　　目的：

　　利用崇拜名人心理，吸引看樓、游園人潮，形成“羊群效應(yīng)”。

　　宣傳主題：

　　以邀請全國各知名企業(yè)總裁來本案為契機，提升開發(fā)商和本案的檔次

　　內(nèi)容：

　　A、企業(yè)總裁論壇——如何面對加入WTO的機遇和挑戰(zhàn)，

　　B、游園活動——企業(yè)總裁與廣大市民一起游園

　　獎項：

　　每項活動各設(shè)一獎項，分別給予物質(zhì)或現(xiàn)金獎勵。

　　參加人員：

　　知名專家、本地企業(yè)家及目標客戶

　　費用：(略)

　　效果：

　　提升品牌形象，形成“羊群效應(yīng)”，加速銷售進度。

　　開盤慶典、征文頒獎

　　目的：

　　結(jié)合第一期報紙廣告宣傳、 “書寫卓越人生暢想夢想家園”征文頒獎(軟新聞報道)活動、開盤慶典的舉行，分別從本案的生態(tài)環(huán)境、人文氣息、休閑天地、設(shè)計規(guī)劃等優(yōu)勢，引導(dǎo)客戶認同“卓越園”的生活、休閑、娛樂空間概念;營造詩情畫意的桃花源頭式空間理念，提升本案文化品味，激發(fā)顧客的購買欲，首肯本案開發(fā)商品牌形象。

　　推廣主題：

　　卓越園品牌形象造勢

　　廣告口號：

　　珍藏公園美景開創(chuàng)卓越人生

　　費用：

　　(略)

　　內(nèi)容：

　　A、邀請新聞媒體現(xiàn)場報道;

　　B、邀請地方領(lǐng)導(dǎo)、專家、學(xué)者現(xiàn)場祝賀;

　　C、開發(fā)商演講(內(nèi)容：祝賀項目開盤;報告內(nèi)部認購期高認購率，闡明本案廣受歡迎的原因;優(yōu)惠政策);

　　D、客戶代表發(fā)言(闡述購買動機和購買后心理、情感上的滿足);

　　E、頒獎(公布征文活動獲獎作品、作者)

　　F、請已內(nèi)部認購業(yè)主到現(xiàn)場，營造本案開盤期的活躍場面，現(xiàn)場簽約(按揭代款銀行、公證處等有關(guān)單位現(xiàn)場辦公) G、宣布開盤(準備一些假客戶制造銷售氣氛開始現(xiàn)場銷售); 公布本案銷售價格、房型、朝向、付款方式、按揭銀行等構(gòu)房須知和促銷內(nèi)容。

　　效果：

　　通過報紙廣告、開盤慶典和征文頒獎活動的舉行，吸引潛在客戶的到場感受，刺激其購買欲望，同時，進一步提升本案整體品牌形象。

　　國慶慶典

　　目的：

　　結(jié)合第二期報紙宣傳，借舉國歡慶的特殊時刻，營造歡慶氛圍。結(jié)合具體的促銷活動，掀起搶購熱潮。

　　宣傳主題：

　　以規(guī)劃設(shè)計為切入點，宣傳、包裝本案尊貴的形象。

　　廣告口號：

　　精典居室豪華卓越

　　費用：(略)

　　效果：

　　營造本案出一種現(xiàn)代、超前的品牌的形象。同時也提升、滿足了業(yè)主的地位和心理。