國慶家具促銷方案
為了確保事情或工作能無誤進行，就常常需要事先準備方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家整理的國慶家具促銷方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
國慶家具促銷方案1
一、方案目標分析
1、目標人群
一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。
因為購買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購買決策權是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上國慶期間與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征：
a、年齡在25—40歲左右。
b、中產(chǎn)階層(此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且中產(chǎn)階層對文化氛圍有特殊需求)。
c、夫妻(或即將成為夫妻)一同逛商場。
2、以“親情和愛情”為主要促銷點。
“家具”和“家庭”本來就是天然性的關聯(lián)，可以通過環(huán)境氛圍和活動氛圍激起消費者的情感因素。家具是物、關愛是情，把這兩者關聯(lián)起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。
二、詳細實施方案
1、價格盡量透明化，讓消費者首先吃一顆定心丸。
無論什么樣的促銷的活動，如果不能給消費者帶來實實在在的優(yōu)惠，即使手段和活動形式再新穎、送再多禮物，消費者也只認為是花拳繡腿，實質(zhì)不會動心。家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產(chǎn)品的性價比后再最終決策。因此，將價格透明化，是讓消費者吃的第一顆定心丸。
對策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場的價格對比表進行公示(大的可張貼的宣傳海報、大屏幕或促銷單均可)，強化顧客能得到實惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比。或者，可打出“國慶后三個月或五個月本商品價格低于國慶價格，一百倍補償差價的承諾”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補償差價的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。
總之，必須有一種形式可以讓消費者真正放心，這里的家具才是最實惠的。
2、將親情說出來、寫出來、show出來，激發(fā)消費者的無限情感，按幸福指數(shù)給消費者優(yōu)惠。
①按幸福指數(shù)優(yōu)惠。
◇兒童在一分鐘內(nèi)說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。 (很多時候，是一家三口一起來選家具，可發(fā)動孩子和孩子的父母，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由，一定會讓家長感動)
②愛她(他)就給她(他)買xx牌家具——或活動取名“執(zhí)子之手，與子偕老”
③挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎”家具購買的目標人群中有很多是即將結婚或剛剛結婚而來買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨具特色的“最甜蜜情侶獎”活動，積極調(diào)動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛情誓言、愛情故事、愛情經(jīng)歷寫出來、說出來，上臺參與評獎，以臺下觀眾的響應程度和觀眾的掌聲熱烈程度，評選出“最甜蜜情侶”一等獎、二等獎、三等獎，分別享受三折、五折、七折的優(yōu)惠。 (注：以上所說的“一分鐘”只是打個比方，具體操作可以100秒或66秒、99秒計算;按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個比方，具體要看主辦方計算出來的最佳比例為準。這里的規(guī)定時間和優(yōu)惠比例，在活動開始之前一定先充分最好各種預算好各種成本，最好內(nèi)部員工先反復演練)
3、具體實施
①宣傳方式：
前期的宣傳：該活動前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。報紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。
短一信一群一發(fā)：
國慶佳節(jié)之期，歷來是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣傳方式層出不窮，競爭程度真可謂是盛況空前啊，如何增進銷售業(yè)績，提高市場占有率，此時重要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類，服務，交通等日常問題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快、精確性、瞬時轟動效應強、低成本等功能特點，才能能牢牢的抓住市場主動權。
②賣場布置
在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報、心形氣球懸掛標語以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢。
③背景音樂
音樂是制造購物氛圍的最好工具，在賣場內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關、給人溫暖的精選音樂。如《小小鳥》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《常回家看看》、《心會跟愛一起走》、等。
④購買流程
顧客看活動介紹;顧客到對應區(qū)域參與親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券;主辦方向顧客發(fā)放參與獎獎品;顧客進賣場挑選心儀的家具;顧客按優(yōu)惠金額付賬，顧客填寫客戶資料;主辦方向顧客發(fā)放幸福紀念卡;主辦方向顧客發(fā)放購物獎獎品;購物結束;主辦方在客戶的生日或結婚紀念日發(fā)送賀卡......
3、其他促銷的細節(jié)策略以上列舉的是活動的主方案，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小，但運用得當，往往會有意想不到的效果。
①參與有獎。
凡參與活動的家庭和情侶均有獎品，獎品根據(jù)對象不同而設置，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊之類。
②購物則重獎。
凡購買了家具的更有驚喜大禮送，在參與有獎的獎品上加重禮品分量。給顧客帶來購買的喜悅。
③小小賀卡，情感天使。
凡購買本店家具的消費者，每年結婚紀念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會寄一張賀卡，兒童則是激勵成才型餓賀卡;夫妻則是祝愿恩愛的.賀卡;情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低，但是會有意想不到的效果，因為聰明的消費者會知道，若干天后這樣一份賀卡一定會是一份驚喜、一份愛的傳達。這樣既提高顧客的購買欲望，也對品牌進行了再次傳播。
④驚喜傳播。
凡購買本店家具的顧客可將相關資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀念卡”(類似優(yōu)惠券)來購買本店家具，經(jīng)核實，可按前任客戶的購買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和范圍。
⑤草船借箭。
可借本活動的與眾不同打擊對手。可將本活動的詳細方案做成宣傳單，在主要競爭對手的賣場前，派專門人員在對手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費者才是真正最有可能購買的消費者。
三、方案的創(chuàng)新性及可行性分析
總體而言，該方案可操作性強、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷，且活動內(nèi)容新穎，應該會收到非常理想的效果
國慶家具促銷方案2
一、活動目的：
充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動主題：
活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺
活動口號：十一買家具就來
三、活動思路
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展品牌影響。
四、活動時間：
20xx年9月10日—20xx年10月5日
五、活動地點：
路城xx家居自選商場
六、活動內(nèi)容：
1、一元“秒殺”更勁爆！
2、預訂套裝家具更驚喜！
3、套裝組合家具更超值！
活動一“·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則
活動概述：
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
活動時間：
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動商品：
價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有xx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動資格：
1、9月10日—10月5日期間，至家具自選商場認購秒殺券；
2、10月1日—10月5日期間，在城一元秒殺券認領處認購；
3、9月10日—10月5日期間，撥打xx晚報發(fā)行熱線或洽xx晚報發(fā)行人員認領一元秒殺券；
4、9月10日—10月5日期間，預訂套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。
活動推廣：
1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣；
2、入戶推廣：xx晚報發(fā)行隊伍，每天進家入戶直接推廣；
3、小區(qū)推廣：指定小區(qū)由xx晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣；
4、內(nèi)場推廣：在9月10日—10月5日期間，在城南樓四層和賣場內(nèi)，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣；
5、媒體推廣：報廣、DM、大屏進行活動推廣。
選擇與媒體合作：
客群主要以消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響人群，要影響xx人群就要選擇能夠影響xx人群的媒體。xx晚報主要發(fā)行xx市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在老百姓心目中有著良好的口碑，在xx市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領導占比多，與客群吻合，選擇與xx晚報合作更適合。
媒體合作形式：
1、以“xx晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集；
2、以“預訂套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。
3、以“xx晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達。
顧客組織：
1、xx晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集；
2、客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織；
3、建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織；
4、活動期間，到xx店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。
活動道具：
1一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章；
2一元秒殺售賣臺：賣場周圍5個，賣場周圍5個，城周圍10個，共計20個；
3秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現(xiàn)場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用；
4秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內(nèi)容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域為宜；
5秒殺獲得者領取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復印件等；
6秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結束后為獲得商品的顧客進行現(xiàn)場頒獎，顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關手續(xù)；
7照相機或攝像設備：每場活動全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證；
8秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、
體健貌端的人為宜，需一人；
9公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則，建議設置活動公證人員；
10頒獎禮儀人員：引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環(huán)節(jié)的協(xié)助。
活動規(guī)則：
1參加xx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券；
2持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，居有限公司不承擔稅務；
3一元“秒殺”活動定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請于活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動，后果自行承擔；
4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢；
5一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客，在無法確認其真實有效時，有權選擇結果無效，重新秒殺；
6秒殺結果當場確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場，在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動放棄，不再追發(fā)商品；
7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，保留相關法律權利；
8在法律許可的范圍內(nèi)xx家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權。
秒殺活動流程：
1上午8：00——下午5：00
秒殺活動開始前，組織xx員工在活動現(xiàn)場擺設一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣；
2上午8：00下午3：00
每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達活動現(xiàn)場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監(jiān)督下，顧客開始投券；
3上午8：00—9：50下午3：00——16：50
投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動開始前，xx員工要引導顧客到賣場內(nèi)進行參觀，趁機推廣促銷活動；
4上午9：50下午16：50
為了體現(xiàn)公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券；
5上午10：00下午17：00
主持人對活動進行總體介紹，說明一元秒殺活動規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動，鼓動顧客前到賣場預訂或購買；
6上午10：10下午17：10
請領導講話，介紹及xx企業(yè)文化、經(jīng)營理念等；
7上午10：20下午17：20
隨機請一位現(xiàn)場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在；
8上午10：25下午17：25
隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺；（第一場活動請領導抽取第一個顧客）
9上午10：28—10：48下午17：28—17：48
請第一個幸運顧客發(fā)表獲獎感言，并抽取下一個顧客，以此類推，所有被抽中的'顧客，依次在臺上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請公證人員對本場活動進行現(xiàn)場公證；
10上午10：50下午17：50
請領導，上臺為顧客頒獎，拍照留存；本場活動結束，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券；
11上午10：55下午17：55
嘉員工引導顧客光臨賣場；
12上午11：00下午18：00
登記幸運顧客信息，并辦理相關手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。
活動注意事項：
1每場活動抽出五位幸運顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑；
2每場活動持續(xù)時間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節(jié)奏，互動時多介紹特惠活動；
3活動開始前及結束后，xx員工多注意引導顧客光臨賣場，推薦特惠活動；
4舞臺設置要緊鄰賣場或是容易到達地方，以便顧客到賣場內(nèi)參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼；
5每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。
主題（二）“預訂套裝家具更驚喜！”執(zhí)行細則
活動時間：
9月10—10月5日
活動地點：
xx家居自選商場
活動內(nèi)容：
活動期間，預訂十一特惠套裝組合家具，預交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會！
活動細則：
1顧客在活動期間，到預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，可沖抵500元貨款；每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預訂金多交不限。
2預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，即可獲贈10張一元秒殺券，參加一元秒殺活動；每人預訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券；
活動注意事項：
1預訂金交過不退；
2設置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客，最晚提貨時間，建議在元旦前，以免與下一階段活動沖突，容易產(chǎn)生糾紛；
3本活動主要目的在于刺激預訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當贈送禮品，以平衡顧客心理。
活動三“嘉套裝組合家具更超值”執(zhí)行細則
活動時間：
20xx年9月10日—10月10日
活動地點：
xx家居自選商場
活動內(nèi)容：
專業(yè)的室內(nèi)設計師設置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。
活動商品：
時尚達人組合5980元起（適合40平方左右戶型）；
嘉合人家組合9580元起（適合60-89平方戶型）；
浪漫滿屋組合9880元起（適合40-60平方戶型）；
田園風情組合14800元起（適合80-120平方戶型）；
尊貴典雅組合51500元起（適合100-200平方或200平方以上戶型）
活動注意事項：
1在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢；
2牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風格不統(tǒng)一這樣的憂患心理，顯現(xiàn)組合家具的購買方便、專業(yè)設計師統(tǒng)一風格設計、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價格優(yōu)勢；
3在設定好的套裝組合基礎上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時按所調(diào)換單品的原價論，以同等價位相調(diào)換，調(diào)換價格高的顧客需補錢，調(diào)換價格低的不退錢。
宣傳方案
宣傳方式：媒體廣告DM單頁鳳凰城大屏幕
媒體宣傳：
大河報
9月9日1/2版彩活動促銷硬廣
9月24日1/2版彩活動促銷硬廣
9月29日整版活動促銷硬廣
國慶家具促銷方案3
活動背景：
金九銀十對于任何商家來說都是不可錯過的提高銷量的好時機，此時人流大，人們的消費欲望也很高，同時十月又是婚慶高峰，要利用有效的促銷條件，提高銷量，擴大影響力。
活動時間：
9.10-10.10活動具體內(nèi)容：慶祝國慶XX家具送您團圓飯活動細則：凡活動時間內(nèi)在XX家居購正常價商品滿6000元即送價值600元的中秋團圓飯一桌(8-10人)。
活動須知：
1、團圓飯指定飯店，指定人數(shù)，指定時間范圍內(nèi)消費。
2、VIP顧客參與活動不再打折，促銷、處理品除外
3、團圓飯抵用現(xiàn)金、不折現(xiàn)
4、團圓飯酒水須顧客自備。費用預算：略
“慶國慶、新品展 四天折扣爽到底”
活動細則：
整個活動月期間，商場推出家具新品展，10月1日到10月4日將對新品展的所有商品進行勁暴折扣讓利活動。
第一天，展出新品消費者可以獲得九折的`優(yōu)惠。
第二天，展出新品八折優(yōu)惠。
第三天，展出新品七折優(yōu)惠。
第四天，展出新品六折優(yōu)惠。
活動須知：
1、活動新品數(shù)量有限，銷完為止。
2、售出產(chǎn)品不可退換。費用：略
“國慶有禮，新婚送祝福”
活動細則：
凡9月10日-10月10日內(nèi)結婚的顧客，憑結婚證買就送電子相框一個。
活動須知：
1、一證送一個。
2、參與顧客需登記個人資料，夫妻同時在場有效
3、vip顧客消費持同等待遇。費用預算：略
“開門有禮，禮送現(xiàn)金券”
活動細則：
凡活動時間內(nèi)每天開門前60名顧客即送價值200元購物抵用券一張。
活動須知：
1、購物券須當日消費，購物滿3000元方可使用，每人每券限用一次。
2、VIP顧客、促銷、處理品不參與活動。費用預算：限制購滿3000元可使用
200元抵用券，相當于最低9.3折，滿4000元相當與9.5折，買的越多，折扣越低。每天限前50名，既可限制費用又可吸引人氣，提高人流量和銷售。
活動宣傳
1、店內(nèi)布置。包括吊旗，展板，充氣門等。
2、報紙、無線電、電視宣傳。
3、宣傳單的發(fā)放。
4、網(wǎng)上論壇宣傳。
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