中國醫(yī)藥代表在美國找工作的故事
"跨出國門，走向世界”涵蓋了各行各業(yè)的遠大目標，同時也是許多普通人的夢想，這也包括醫(yī)藥銷售行業(yè)普通人的憧憬。參照熙熙攘攘來美拼搏“美國夢”的世界各國普通人的故事，尤其是本人來美后找工作歷程的切身體會，結論是在美國找工作難，對于一個剛來的“外國人”來說難上加難。
本人畢業(yè)于國內醫(yī)藥行業(yè)翹楚學府，如同王小波筆下的那只“特立獨行的豬”，在國內醫(yī)藥行業(yè)摸爬滾打十三載，歷經艱辛，菱角并未磨平，反倒越來越“菱角分明”，雖不能說呼風喚雨，但也算順風順水，最終也“修得正果”。本人能登臺演講，也能臺下唱和。從實踐的角度說，建立了醫(yī)藥行業(yè)內豐富且牢固的人脈關系和客戶網絡;從理論的角度說，接受過系統(tǒng)的專業(yè)培訓，也讀過雜書無數(shù)。遇事總能從專業(yè)系統(tǒng)的角度考慮分析問題，又能用極具個性的特異性方法解決問題。所以，近十年來，簡歷從未更新過，因為在業(yè)內，總有不錯的工作機會來找我。由于一個“無心插柳”的原因，本人被動來美，放棄一切從零開始。世易時移，牛市變熊市：自從2012年中期來美，到目前近三年，一千多個日日夜夜，竟然沒有找到工作!這不是童話版的“一千零一夜”，這是現(xiàn)實版的“后會無期”。君特格拉斯說：生活猶如剝洋蔥，這種淚流滿面、揪心抓肺的過程首先源于自身。我曾經聊以慰藉的所謂資本——專業(yè)背景、從業(yè)經驗、服務于跨國企業(yè)等等都要清零。這是一個全新的世界，對于旅游的過客而言它是新奇和浪漫的;而對于身在其中的我而言它是一場痛苦的蛻皮新生過程。語言首當其沖是無法走捷徑而又“漫漫長路，必須逾越”的一道障礙。對于我這個可以用中文滔滔不絕講數(shù)小時的人而言，開始用英文表達就如同一個中風傷害了大腦語言中樞的病人——找詞困難、吐詞困難，最諷刺的是靈感頓悟說出一大段，結果人家一句“pardon me?”，還帶著一臉困惑。本人參加過幾場面試，那場景好像我在面試別人，因為幾乎整場都是人家在說，我一臉困惑。我試過用最笨的辦法——事先寫“演講稿”來自我介紹，可面試當場就如同一場刻意做作的拙劣“表演”。再有“內在美”，如果不能show out，就只能what ever了。就像一輛奢華“布加迪威龍”，只要沒有gas，照樣是廢銅爛鐵、徒有其表而已。從客觀的角度，美國的醫(yī)療體系以及醫(yī)藥營銷領域的發(fā)展與國內差異太大了。盡管藥物的流通——從藥廠到終端用戶患者是一致的，但差異就如同一個超級戰(zhàn)艦與小漁船。除了制藥企業(yè)在營銷，還有更多healthcare公司在從事或相同或交叉的業(yè)務。至少在我離開中國前，國內的醫(yī)藥營銷模式基本還停留在點對點的一對一輔導式，而美國的藥品營銷則是立體式、多渠道式。這也導致在美營銷人員從十年前就開始銳減，幾乎所有的制藥公司都把投資重頭放到了新興市場，比如中國、印度。美國公司的職員服務期超長的居多，即使有晉升和調動機會，公司也往往會關閉空缺而把人員放到新興市場去，用句俗話“狼多肉少”再貼切不過。所以對于我這樣有著豐富國內銷售經驗的“入門級”銷售人員而言，找工作難上加難。網上總能發(fā)現(xiàn)無數(shù)招聘信息，但結果又總是事與愿違，所以只能“望網深嘆”。
時下流行一句話——世界唯一的不變就是變。我也時刻告訴自己：我要適應美國生活，我必須學習語言，走出去了解這個世界的運轉模式，還必須了解多于牛毛的文化、傳統(tǒng)、習俗的雜交。但是總有一些不能改變，一顆耐心和堅持的心不能變。化蛹成蝶，蛹是必經的洗煉。
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