國貿我的求職故事

時間：2024-06-14 23:55:41 求職故事

國貿我的求職故事

　　我叫上清，現在大四，任職于北京一家投后管理公司，獵頭崗。此類職位可見度較低，也鮮有面經，但就我工作之后的了解來看，是很值得大家關注的崗位，粗淺的做一個科普，希望大家能了解到類似的職業機會，也希望能為這個行業帶進更多的新生力量，下面的文字可能有點晦澀，不知道這樣的碼字能否給大家帶來一點啟發。

國貿我的求職故事

　　一.我的求職經歷

　　所有大學生應該都會面臨考研/企業求職/公務員的選擇。

　　1.考研：耐得寂寞能專心復習的人能夠考研，熱愛學術科研且立志相關工作的同學適合讀研—我總是會將能夠考研和適合讀研分離開，如果單純是為了緩解就業壓力讀研我覺得大可不必，但通過考研去接近就業不失為一種選擇。

　　2.公務員：體制內的工作有體制內的鮮明特色，適合求穩定人群。

　　3.企業求職：有時候為上上選有時候為下下選，你確信適合并有規劃的求職為上上選，作為走投無路的備選為下下選。無疑，目前這種擇業方式是主流。

　　我對自己的認知比較明確，一開始就準備進入公司，求職路上有三個關鍵時間點：大三暑期實習;大四秋招;大四春招。下面根據自己的經驗簡單說下框架，希望對大家有幫助。

　　1.大三實習，可能是大三下半年或者在大三結束后的暑假，實習時間長短不定。在這里我想強調這個實習的重要性：

　　(1)這份實習最“接近”真實的社會，可以對公司運行機制和模式有初步認知，可以對公司所在行業有一定了解，周圍環境比如同事開始真正把你看做同事或潛在同事，因為如果你表現好很有可能會最后留在這里工作;

　　(2)這份實習是你求職簡歷中的一份經歷，每份簡歷中至少有4個經典例子來去向面試官展示自己，這份實習無疑會是那四分之一。所以你需要遵循STAR(Sitution、Target、Action、Result)的邏輯去完成你的實習。

　　(3)通過這份實習，可以進行求職預熱。實習申請、準備面試、篩選、入職等環節均可作為參考。最重要的是伴隨著多次實習申請、面試過程，你會不斷完善你的簡歷讓他變得更完美，大大降低后期真正求職時完善簡歷的成本，你要知道一份完整的簡歷需要改無數次。

　　2.大四秋招，無論對于招聘還是求職都是黃金時期，9月到12月左右，十一之后是面試季。

　　(1)求職前，搞清一些大方向很重要。根據自己的經歷、興趣選擇幾個大行業作為主攻;再評估自己的能力選擇目標公司(建議：分別選自己拼一下也許能進去的公司，和自己實力吻合的公司、保底公司各2家);再確定自己的崗位(一般崗位可能最早確定)，比如銷售、市場、人資、運營等。搞清楚這些方向之后，需求明確的簡歷且根據公司和崗位定制的簡歷才能叫做“真的簡歷”。

　　(2)根據自己對未來的打算，選擇企業和公司，特別建議不要拘泥于本校，走出去是王道。如果你的學校不是全國頂級學校，那一定要走出去，很多畢業生都局限在本�；蛘吒浇膶W校。其實大型企業校招都會有自己非常穩定的招聘計劃，原則是區域的中心學校。如果你想去北方發展，請去北京并且到清華、北大等(依據自己的專業)，如果你想留在西南，請去川大，無論你是哪種學校，機會總在這里，格局越大視野越廣，未來可能性就越大。(曾經有一個重慶工商的師兄，因為去川大聽了某知名外企宣講會和HR總監一見如故直接進入管培)。

　　(3)無論是外企、央企或者私企，內部推薦永遠是最靠譜、最高效的就業方式。所以，如果你意向的企業里有你的師兄或者師姐，而且你得到他們的肯定，恭喜你你已經有70%的概率能夠進入這個公司。當然很多人會說不公平，但是請你永遠記住萬物守恒原則，在這里不具體闡述，希望大家去自己體會。

　　(4)關于面試，群面無領導小組討論、結構化面試、單面、終面每個都有不同的側重點，我現在著重分析下無領導小組討論。無領導小組討論，可深可淺，靈魂是自我定位。無領導小組討論就是模擬在不確定情況下每個成員的自我角色認知，所以在討論之前一定要明確自己在小組的角色，忌諱角色不分張冠李戴。如果你面試管培或者銷售，控制力是關鍵詞，需要你在里面展現這個能力，那小組leader是最佳選擇;如果你面試項目管理，那么Time keeper即對于項目進度和執行的把控是關鍵角色(當然所有角色和企業文化也有必然關系)。最后說四個必殺技：小組討論，一開始大家需要一個進入狀態的過程，可能會胡亂發言，如果你能率先給大家進行分工，那么你已經獲得面試官的肯定了;小組里面肯定會有很強勢的，也會有弱勢的，如果你能夠提出讓少發言的成員(所謂的弱勢成員)讓他們表達自己的意見，大家會對你刮目相看;小組討論快結束時候，一定要給大家建議應急預案(Plan B)，很會加分;最后，討論的本質是給出一個解決方案，無領導小組討論的至高境界是，整個過程你可能只說幾句話，但是每句話都能夠引領討論方向提出富有建設性的想法。

　　(5)求職還有很多要點，每個環節都很重要，需要系統的規劃。給大家推薦一本書《第五項修煉》，這是一本硬書，但是如果你真的能讀透相信會對你有很深刻的影響。

　　3.大四春招，其實可以說很特殊的時節。于企業，秋招結束很多人拒絕offer需要補招;于學生考研失利找工作或者秋招時錯過機會等，都是剛需。這個時候信息的整合能力變得尤為重要，因為有很多很好的offer需要你去篩選和判斷，這也決定了秋招的隨機性和偶然性。

　　說的有點遠，現在得拉回來了。說實話，所有的事情在發生的時候我們或許都很難認識到它的重要性，自我成長，或許只是為了在它來臨的瞬間識別它，抓住它，擁抱它。我很感激當初自己的好奇心，那天接到一個獵頭公司的電話很受觸動，我開始利用各種網絡渠道，甚至動用了CNKI、萬方等論文庫搜索關于獵頭這一行業的信息。

　　當我把認為有用的資料都讀了個遍的時候，心里有三個很感性的認識：

　　1、這是一個很有前景的行業;

　　2、這個行業讓我認識到很多普通應屆畢業生接觸不到的高端人才;

　　3、這個行業能掙到很多錢。

　　我調整了自己的求職方向，專攻獵頭崗位，甚至之前收到騰訊實習offer的時候，我也毫不猶豫拒絕了。

　　我投遞了當時市面上放出崗位的所有獵頭公司，每天會接到幾十個面試電話，我會很認真的按照格式記下這些內容：

　　xxx公司 xxxx聯系人 xxx聯系方式 xxx溝通情況 xxxx后續情況 xxx面試安排情況

　　晚上回到寢室，我會按照記錄的內容，一家一家搜尋面試公司的信息并進行篩選，選出自己初步覺得不錯的公司來進行后續聯系，到集中去面試之前，我的小本子記錄了幾百家公司的聯系方式還有幾十家的面試安排，因為資金和時間的問題，我把日程安排的緊緊的，最多的時候一天面試了5家。后來想想，在這個過程中，我對獵頭崗位的招聘做了一個市場調研，也遇到很多很有趣的人和故事，很感激那段歲月。

　　二.職場小白經歷

　　之前的面試都比較順利，但在我中意的公司那里，也就是現在的創業酵母，我的面試進行的并不是那么一帆風順。面試我的男人慢條斯理但是眼光犀利，后來我才知道，他人稱俞頭，曾是阿里B2B的總裁，全國這樣的人也不超過一百人。面試結果并不如意，我被公司拒絕的原因也頗有深意：我太小了。我知道換句話就是工作經驗的問題，這份工作接觸人群為一線互聯網公司CEO、投資人等，公司擔心我資歷尚淺hold不住那些客戶。公司另一位合伙人Cherry是一個氣場太強大的女人，在阿里內部，她絕對是一個狠角色。我看著投資人進出辦公室，她都游刃有余，措辭有力，瞬間佩服的五體投遞，當時想如果能有這樣的上司一定能學有所獲-我相信對于應屆生來講，跟對人比做對事更有價值。

　　我被拒掉的時候心里很失落，回去和男友講了很多，男友等我傾訴完了只說了一句話：如果你確信這是一個很好的機會，為什么不去爭取?!

　　傳奇男友--劉旭凱

　　我開始理性去評判這個工作機會

　　1.行業契合前文已經提到，并且整套商業模式在投資人，互聯網高端人群和CEO之間運作，眼界和能力的提升是必然的;

　　2.看到老板第一眼被震撼，聊過之后被折服，側面觀察為人處世游刃有余，但是因為時間不長不能下直接判定;

　　3.工作環境在東三環國貿，地鐵和我住的地方都很契合，工作時間如是，恰好看到大家一起吃午飯，輕松愉悅很溫暖，是我喜歡的樣子。

　　我考慮了很多，還是決定再試試，我給Cherry發了微信爭取到了再次來到公司面試的機會。特別感謝老趙(后來他成為我的直接上司)的力薦，后來我拿到了試用機會，試用期3個月，我成了公司年齡最小的實習生。后來在杭州年會的時候，俞頭說當時他被我打動的，是笑容。

　　進入公司之后，我發現和之前搜集到的信息和感性認知有很大偏差，我的職位和我之前所了解調研到的獵頭工作崗位完全不一樣，我不是簡單Researcher(主要進行陌生電話)，而直接做了360度顧問;工作重心也不是企業職位端，而轉向候選人做他們的職場經紀人;不是一崗多人而是一人多崗的推薦方式。公司商業模式不同，獵頭的效率也大大提高。

　　工作的時候，每天早上我會坐30分鐘左右的公交到公司，早餐后開一個早會大家碰一下今日安排，上午我會通過一些渠道去聯系可能的目標對象也即是互聯網公司的高端人才，對他們進行初步的電話面試和篩選。中午午休，下午的時候或者是拜訪客戶，也就是和一線互聯網的CEO面談，或者是面試候選人，這樣算下來，每次到了下午我都能接收到太多新東西，所以收獲最大的便在于晚上做報告和自我工作總結。

　　我和我的候選人無異，可以經常吃他們的食堂，去他們的辦公室，聽他們的八卦緋聞，分析記錄他們的人脈關系。慢慢的，我開始沒有了之前的大公司崇拜情節。當BAT的一些朋友反挖你的時候，我開始很清楚也很堅定自己要的是什么。這段時間我對于職場也開始有了更為客觀的認知，無論競爭還是合作，也無論誘惑或者迷失，我的心智和眼界都得到了很大提升。回看當時的日記，我永遠忘不了這段經歷。

　　2014年12月18日入職，中間過年加上請假，到我請假回學校做畢業論文的時候剛好三個月。那時候給我定了3單轉正的目標，而我完成了15個，最多的時候一個月完成7個人的入職，試用期總業績80萬+，按照公司的提成比例，獎金20萬。第一次拿到超過5萬的獎金，我把錢全部取成現金，鋪在床上，和男友兩個人對著數錢，笑的像個傻子。對比起幾個月前兩個人在學校的長椅上數著5500元，拿著計算器和小本子安排緊巴巴的自己的時候，還是沒忍住靠著男友落眼淚。

　　可是是否是一份好工作真的不是錢能夠決定的。

　　當把個人的任何一個維度放在更寬的世界，更長的時間中來的時候，我們的價值判斷和舍去會有根本性的變化，錢不會是成為我們評判成功的唯一標準。

　　在回重慶的路上，想著自己一路的經歷情不自禁的流淚了——我感恩現在所擁有的一切。昨天Eric(我們公司合伙人之一，負責投后)和我通了個電話，電話那頭他說：“你注定要和我們一起走下去�！睊鞌嚯娫�，我一直在回味我想我明白了目前看來在我職場上最重要的一個東西：永遠站在你將要成為的人的位置上來對你的行為和想法做評判，而現在，我最重要的內容是堅持。

　　現在我已經回學校，和院長和同學們都聊了很多，應大家的要求寫下了這篇短文，不知道這些經歷和想法是否能給準備求職的你們一些啟發。在大學最后的時光里，能做到這些已經很滿足，最后告誡自己也和大家共勉：勿忘初心，方得始終。

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