用故事打動(dòng)招聘經(jīng)理
用故事打動(dòng)招聘經(jīng)理
以下的提問(wèn)和方法可以幫助你改進(jìn)自己的：你曾經(jīng)做過(guò)哪些事情使你獲得晉升、加薪或獎(jiǎng)金？你曾經(jīng)重組過(guò)哪些部門(mén)？如果你曾經(jīng)獲得的業(yè)績(jī)與未來(lái)雇主的業(yè)務(wù)直接相關(guān)的話，那就更好。如果你可以用生動(dòng)有力的例子說(shuō)明自己的管理風(fēng)格，并說(shuō)明它如何使公司在某些方面獲益，那么就請(qǐng)直言（不過(guò)應(yīng)該盡量簡(jiǎn)短）。逸聞趣事比數(shù)字更有打動(dòng)人的力量，它能夠以一種數(shù)字絕不可能具備的方式打動(dòng)別人的內(nèi)心。在你的出色管理之下，一些行將失敗的項(xiàng)目又起死回生了，你有這類曲折動(dòng)人的故事嗎？曲折動(dòng)人的故事人人都喜歡。
但是數(shù)字也不壞。你完成過(guò)某些項(xiàng)目嗎？該項(xiàng)目為單位增加了多少利潤(rùn)或節(jié)省了多少成本？你能夠明確自己為項(xiàng)目的成功做了哪些具體貢獻(xiàn)嗎？你曾經(jīng)開(kāi)發(fā)過(guò)哪些新產(chǎn)品或新服務(wù)嗎？它們使公司的收入和利潤(rùn)增加了多少？
由于雇主推崇簡(jiǎn)潔，你應(yīng)該對(duì)職業(yè)生涯的主要內(nèi)容進(jìn)行篩選和分析，并通過(guò)選擇最適合未來(lái)雇主的材料為其定制一份。如果你勤于收集關(guān)于教育、培訓(xùn)、工作現(xiàn)場(chǎng)、項(xiàng)目、報(bào)告、活動(dòng)等方面的信息，那么可供選擇的材料就非常豐富。
從小事中發(fā)現(xiàn)你的潛在優(yōu)勢(shì)
有時(shí)候，毫不起眼的小東西吸引了招聘經(jīng)理的注意并使他決定雇用你。對(duì)托尼。圣吉來(lái)說(shuō)，這個(gè)不起眼的東西是他的飛行執(zhí)照。他把投遞給了柯林斯。萊薩克，后者打理了一家小型的工程咨詢企業(yè)，在提供專業(yè)服務(wù)的過(guò)程中常常需要建立三維模型以供專家驗(yàn)證之用。飛行執(zhí)照使萊薩克先生深信圣吉先生盡管缺乏該領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)，但他熟練于從三維角度觀察事物。
當(dāng)你構(gòu)思一份時(shí)，你不可能總是清楚什么起作用。圣吉先生認(rèn)為飛行執(zhí)照與該工作風(fēng)馬牛不相及，以至于根本沒(méi)將其列入之中。后來(lái)在面試的時(shí)候真相才浮出水面。
我回想起一個(gè)資深獵頭曾經(jīng)告訴我一件事，他的一個(gè)顧客之所以從眾多的受過(guò)相似培訓(xùn)的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，原因在于他從中發(fā)現(xiàn)這個(gè)顧客曾經(jīng)在一次政治競(jìng)選中做過(guò)志愿者，并且曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)大學(xué)棒球隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)。對(duì)他而言，這些都意味著領(lǐng)導(dǎo)能力。
針對(duì)目標(biāo)職位定制
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為應(yīng)該把所有的經(jīng)歷和技術(shù)列成一個(gè)清單。也許有一天其中的某一項(xiàng)使你獲得夢(mèng)寐以求的工作。
同樣重要的是，用新的經(jīng)歷—你承擔(dān)的項(xiàng)目、參加的會(huì)議、所受的培訓(xùn)和教育等—不斷地更新清單。因?yàn)殡S時(shí)間的流逝，對(duì)這些經(jīng)歷的印象肯定會(huì)逐步淡化。例如，你還能快速地想起十年前參加的項(xiàng)目、研討會(huì)和課程嗎？
萊薩克先生領(lǐng)導(dǎo)工程服務(wù)的業(yè)務(wù)以來(lái)，數(shù)十年不斷地身體力行，設(shè)計(jì)了所謂的終身成績(jī)單，在上面如實(shí)記錄自己知識(shí)主體的所有內(nèi)容—項(xiàng)目、研討會(huì)、學(xué)術(shù)討論會(huì)、會(huì)議、自愿工作、在職培訓(xùn)、生命體驗(yàn)等。其他人也設(shè)計(jì)了類似的收集職業(yè)信息的工具，通常稱之為職業(yè)文件夾。它們常常可以作為的附件，在爭(zhēng)取工作面試機(jī)會(huì)上很有用。
當(dāng)然，雖然有大量信息要支配，你也不能一股腦兒將它們?nèi)咳M(jìn)。你應(yīng)當(dāng)做一些研究—查看分類廣告和網(wǎng)頁(yè)上的工作描述，與目標(biāo)公司里的熟人聯(lián)系等等。明確公司對(duì)該職位的資格和經(jīng)驗(yàn)要求，然后從儲(chǔ)備清單中篩選出合適的項(xiàng)目填充到中。清單就是一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，使你能夠?yàn)槊恳粋�(gè)可能的雇主—或是重要的雇主—量身定做一份。
我們?cè)倏纯词ゼ壬慕?jīng)歷。他離開(kāi)萊薩克先生的公司后，在一家工程公司干了一段時(shí)間，然后又辭職申請(qǐng)一家建筑公司的設(shè)計(jì)工程師工作。他的希望并不大，因?yàn)橛盟约旱脑捳f(shuō)，設(shè)計(jì)工程師“多得很”，并且他沒(méi)有取得工程方面的學(xué)位。但是在面試過(guò)程中，面試者發(fā)現(xiàn)圣吉先生有某種軟件方面的經(jīng)驗(yàn)，而該軟件能夠解決一個(gè)長(zhǎng)期困擾該公司的問(wèn)題，他立即雇用了圣吉先生。
因此，請(qǐng)你按照杰出的美國(guó)心理學(xué)家羅斯尼。羅斯納達(dá)拉所說(shuō)的那樣去勇敢地行動(dòng)吧：“大膽地表現(xiàn)自己吧，總會(huì)有所收獲的。”
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