海爾實習日記
在海爾參加實習的同學，不妨以實習日記的方式記錄自己的工作情況和實習收獲吧!
海爾實習日記（一）
2月27日
今天海爾為同學們發放了考勤卡并且各線長、班長詳細地向同學們宣讀了出勤打卡制度及打卡的要求。正常出勤打卡的制度是一日兩次，所有正常出勤員工須保證上、下班各打一次;打卡的要求包括以下幾點：
1、員工需本人持卡到制定的工作場所打卡，不得委托他人打卡或代理他人打卡，一經發現，雙方按《海爾集團員工行為規范》處理;
2、因故上班及下班未能打卡者，應于次日在時間管理系統中申請異常處理，直接接口人審批后方可生效;每月因故上班或下班未能打卡的備案累計不得超過三次;
3、員工考勤卡不能正常使用的，應于一個工作日內進行重新辦理; 此外，本卡提供每日12元的餐飲
(同學們正在按點打卡)
下午安�？频难崎L對昨天抓到的3位抽煙的員工做了通報批評。
學生簽字
三位員工在接受處罰決定的同時，立下了保證書。希望其他同學引以為戒，杜絕諸如此類的不良現象繼續發生。
2月28日
近日，有學生向上反映加班問題，提出工作累及崗位安排的不公平。具體體現在有的員工5點半正式下班，有的員工卻需工作到晚上9點。此類現象的發生不僅體現出學生對企業文化的'無知，還體現出部分學生的意志薄弱，工作態度不認真等問題。
“人單合一”是海爾獨創的企業文化，具體講來：“人”就是員工;“單”就是市場目標、用戶需求。“人單合一”就是員工與用戶融合為一體，“雙贏”體現員工在為用戶創造價值的同時體現出自身價值。
人單合一雙贏模式為員工提供機會公平、結果公平的機制平臺，使每個員工都能以自組織的形式主動創新，以變制變，變中求勝。
據調查，加班有兩種可能，一是由于正常工作時間沒有完成規定的產量;二是由于訂單很急要求加班，但報酬為正常工作的1.5倍/小時。如果學生反映情況屬第一種可能，那也許是因為學生們的工作態度不認真，上班偷懶、走神等導致的。因此，必須強化學生的工作態度，使他們變成認真負責的員工。如果學生反映情況屬第二種可能，需使同學們
懂得，一分耕耘一分收獲，根本不存在不公平的問題。
海爾實習日記（二）
20xx年3月2號
今天是進公司的第一天，剛踏進公司就看到墻上貼著很顯眼的公司名稱和企業文化幾個大字。仔細看公司的辦公室雖然不大但是很干凈，物件擺放得很整齊 來到屬于自己的辦公室看到墻上貼著產品海報，便于職員隨時了解產品。其他員工都在忙碌自己的工作，顯得緊張但有序。看到眼前的情景自己心里暗暗給自己鼓勁，今后一定要把工作做好!
20xx年3月4 號
從今天開始就是為期三天的培訓了，新來的員工都被集中到一間會議室培訓產品知識和公司的規章制度等，我跟其他人一樣帶著本子和筆認真記錄講的一切東西。不知不覺一天的培訓就過去了�；氐剿奚岢酝盹埦烷_始仔細記看今天記得要點，感覺講師今天講的東西都很重要，其實每家公司培訓流程都一樣，給新員工做培訓是必需的，就像蓋大樓需要打好地基一樣，如果基礎不牢固那么以后的工作就肯定干不好……感覺今后的責任也有點重，所以必須學好。
20xx年3月6號
今天又是一天的培訓，一早起來就準備好了，看看其他人感覺大家都很有激情的樣子啊，可能剛離校踏入社會的人都是這樣吧!這很好，我們現在有的只有年輕是資本，干一行就要愛一行，雖然以后的工作可能會有些不順利的時候，但是我們只要擺正心態，遇到困難想辦法去克服就能使工作越來越順手。對于員工關系一定要處理好，同事也是朋友。
20xx年3月8號
今天是培訓的最后一天，感覺這幾天很圓滿，學到了不少知識，以后要學以致用，這樣才不能白白培訓。感覺同事們也是那么好，平時對我很幫助，可以讓我感受到朋友們的情誼。通過這幾天的培訓使我更清楚的了解到這個公司，總的來說這個公司給我感覺就是很有活力很有發展前途的一家企業!雖然不敢保證在以后的工作中永遠不會犯錯誤，但是我一定會認真去做好自己的工作，有不懂的問題就向老員工請教，盡量使自己的努力能為公司帶來應有的利潤，為公司做貢獻的同時使自己也能得到鍛煉，能力得到提升，我一定會認真對待工作，實現
自己的人生價值……
20xx年3月xx號
今天需要完成的工作是處理售后機，這項工作看起來很簡單可是實際做起來卻是一項很繁瑣的工作，處理的不及時就會使客戶對我公司的信任度大打折扣嚴重的話或因為售后問題是去客戶和市場。另外，發貨也是一項需要很細心的工作，再出去跑業務之前首先要熟悉客戶，所以發貨熟練也對跑客戶很有幫助，今天跟著老員工去發物流車使我慢慢接觸到了一些物流知識，要聯系跟著他發幾天貨物才能自己出來發貨，需要發的每個貨物我都一一記在心里包括相對應的物流車。
20xx年3月13號
工作中有些事情是需要變通處理的，今天去蓬萊一個大賣場拜訪一家客戶，有位本公司產品的促銷員看見我去了以后就跟我要演示機用，因為其他廠家都給促銷員演示機用所以他看到了心里很不平衡，以至于賣貨很不積極，了解了這個情況以后我回公司申請要了一部演示機，第二天給她以后他顯得很高興，并一再承諾會主推我們的產品，結果當天就很順利的'銷售了一部機器，這件事也使我感覺到與促銷員處理好關系的重要性，之后我寧愿用自己的一點小付出來換回一些現實的利益…
20xx 3月15日
一件產品銷售出去之后它的售后服務也一定要及時到位，這在如今激烈的商業競爭中顯得至關重要!海爾是國內外知名品牌，它的售后服務是眾所周知的，正是因為售后好所以提升了產品的知名度和為顧客服務的宗旨;反觀公司的產品在售后機的處理問題上還存在一定的缺陷，需要繼續去改進，比如最重要的是提高維修速度這是非常關鍵的。
20xx年3月18日
今天也體驗了一下站柜臺的滋味，因為工作的性質決定了我平時的工作方式是不停地跑來跑去拜訪客戶，可是今天在和客戶了解銷售情況處理完問題后我也嘗試著和別的促銷員一起站柜臺賣貨，結果站了沒有多久就感覺腿腳酸的厲害，當時才了解到促銷員工作的不容易。
20xx年3月20日
今天去蓬萊一家客戶那里幫著搞促銷活動，忙活了一整天，又是張貼促銷海報又是給顧客分發禮品和宣傳冊忙得不亦樂乎，俗話說的好人氣就是財氣這句話一點都不假!人一多都過來詢問促銷活動的詳細情況，我就借機向顧客講解起產品的優點，果然現場就賣了幾臺貨，雖然感覺今天很累但是也是充實有收獲的一天。希望今后這樣的機會能經常有.
20xx年3月22日
產品的外觀和周圍裝飾品的擺設也會成為影響銷售量的重要因素，今天拜訪一個客戶時看到他柜臺內機器的擺設很亂，一點新意都沒有，顧客來一看肯定會感覺這不是一個正規廠家的產品因此信任度就會降低轉而購買別人的產品，在我的強烈要求下重新布置了一下陳列方式，再點綴了些小工藝品一下效果就跟以前不一樣了，形象煥然一新，立馬就能抓住顧客的眼球。
20xx年3月26日
今天坐在從市場回家的車上想了很多事情，看著車窗外漸漸暗下來的景色有一點凄涼感，時光飛逝來公司這么久了有什么收獲呢，記得有一次在一個客戶那里碰到一個其他公司的業務員就跟他聊了起來，了解到他也畢業沒多久，一直在感嘆現在業務的難做。，有點像打退堂鼓的意思，可我感覺工作上遇到困難是在所難免的，只要我們能堅持住壓力，想方設法去解決問題就沒有解決不了的困難。
20xx年3月28日
今天公司接了一個新機型，去參加了一個培訓會議，針對現在市場上存在的諸多手機款式，講師主要分析了我們公司代理的產品的突出特點，聽了他的話我對我們公司經營的產品信心十足，很有把握把這款新產品的市場做好，認真準備了產品資料就打算下去跑市場的時候給客戶推了，相信一定會有一個不錯的開始!
20xx年3月30日
出差的日子很快就結束了，雖然這幾天的奔波有些累，但是感覺這幾天沒有白跑，市場情況已經有了大體的了解，要想把市場一下整好還真不是那沒容易的事情。國產機品牌多，價格亂，要想使我們的品牌能在市場上有一定的立足之地就必須不斷創新，根據市場的情況來制定相應的政策。看來回頭要好好構思一下了，針對不同的客戶實施不同的促銷方針。
20xx年3月31日
公司定做的禮品到貨了，各種精美的小禮品也確實促進了銷量的增長，鄉鎮市場和市區的大賣場有很多不同的地方，鄉鎮上的客戶更看重用禮品來拉動銷量，有的鄉鎮客戶甚至沒有禮品就不進貨，這樣的客戶是比較極端的，因小失大
可不是商人的智慧。
20xx年4月1號
今天去市區大賣場送貨了，看到柜臺里擺放著整齊嶄新的機器心里很高興，促銷員也都很積極的給顧客介紹產品，店里一片欣欣向榮的景象，尤其是一到過節更是好賣。要想做好節假日促銷活動就必須做好前期的宣傳準備活動，這是很有必要也是非常關鍵的，海報條幅一定要擺在最顯眼的位置，讓顧客一眼便能看到，往往交易能否成功的關鍵就在于你是否在第一時間抓住了顧客的心。
20xx年4月3日
今天我去拜訪店員和領導了，心里感覺很緊張，這也恰巧說明了自己心里還不成熟，其實只要自己心里放輕松，把該做的工作做好就沒有什么可緊張的…記得有一句名言叫細節決定成敗，今天我去拜訪店員時順便買了點水果給他們每人分了些，每個人都很開心的樣子并且當天就賣了幾臺機器，小投入有時候也會換來大回報的!
20xx年4月6日
又是美好的一天，今天受了點打擊，有個促銷員說我們的產品沒有賣點，這讓我既納悶又生氣，我們的產品質量不錯價格適中為什么還說沒有賣點呢，難道這不是賣點么?如果連自己都對自己的產品沒有信心那怎么能賣貨呢?自己要想讓別人買你的貨首先要能說服自己，所以就必須現對自己的產品性能了如指掌……
20xx年4月9日
經常去蓬萊出差，漸漸的喜歡上了這城市，每每遇到工作上的不如意，就想到了蓬萊的海，與蓬萊的環境，多么的令人愜意，心曠神怡，每次到海邊腦海里就能映射出八仙過海的壯觀場面，呵呵…真希望常住在這里，過一過仙人的日子.
20xx年4月xx
漸漸發現這年頭好酒也怕巷子深，一個產品你有再好的產品質量與賣點，如沒有充足而全面的宣傳語推廣，在到當今的市場大潮中，也難以嶄露頭角有所作為。每天被眾多的手機品牌包圍著，成功的不少，失敗的更多，成功的不乏質量一般的，失敗的也不缺質量好的，原因就是各手機廠家沒有找好正確的市場定位與品牌推廣方法….
20xx 年 4 13
有時候腦海中時常閃現一個矛盾的念頭：就是不想這樣整體無聊的工作。每每到這個時候我總很徘徊，使勁的問自己是不是該堅持的做下去，幸好每次都讓我堅持下去了，我現在擇業的觀點就是，錢我看的輕，主要是社會經驗，我還年輕嗎，學經驗才是最重要的，現在我心中常常給自己鼓勁：好好的工作，為了將來更好的生活.
20xx年4月15
好像現在在校的好同學呀，想到年我們幾個要好的同學一同去上個網、吃個飯、吸個煙偶爾在泡個妞，是多么興奮而激動的事情，沒想到這些事時，心里既高興也很糾結，高興的是大學時光真豐富多彩，糾結的是這么早就離開了學校，好想同學和當年在一起做的事，要努力的工作，等明年賺了錢，好好的在一起喝一頓，哈哈哈
20xx年4月17號
今天，公司來了幾位客人，都是大區經理級別的大人物呀，聽他們談話感覺
自己就是一個剛入世的小孩，太幼稚了
那些領導們都是一步一步從大風大浪里慢慢成長起來的人，他們的能力也都是后天慢慢培養鍛煉的，雖然感覺自己離他們好像還很遠很遠…但是仔細想想他們都是從我這個階段過來的人，也許他們也經歷了無數次的挫折和打擊，但是他們都做到了承受壓力不斷拼搏的精神!所以才有了今天的成功，做銷售一定要有百折不撓的精神，也許成功就在第一千次失敗之后，堅持到最后的人才最有可能走向成功。
20xx年4月18日
忙碌一天的工作終于結束了，這一天是很有收獲的一天，因為今天跟隨老業務員下去跑市場了，通過與下面的客戶接觸深刻的了解到了市場上存在的問題與不足，跑了海陽和萊陽兩個市的市場，有些客戶還是比較忠誠的客戶，這些客戶大都很有信心和實力，是合作多年的老客戶，但是也有對公司品牌存在疑慮的新客戶，我們下去的首要任務就是樹立他們的信心，其次就是拉動需求，最后還要傳達公司政策和做好終端維護和宣傳工作。依據每個客戶的能力放貨，有的小客戶賣走量的機型，大點的店就放利潤機型，這樣不同的客戶都會依據自己的能力賺錢，雙方都受益!另外一個重要問題就是回款難，這點需要用獎勵政策來刺激，總之今天的收獲不小…
20xx.4.20
語言表達能力在社會上真的很重要，以前不知道，現在終于領略到了，
一句話能成事一句話也能敗事，雖然我在社會工作的時間不長，但是我發現說話不僅是一門技術而且還富有很高的技巧性，技巧就表現在我們不管是聽者還是講者，都要學會察言觀色與旁征博引，作為一、聽者就要仔細的聆聽，作為講者就要生動的講，講的時候不能侃侃而談向黃河泛濫一樣，要一語中的，說道點子上.20xx.4 22
點滴積累方能成功，我每天來到公司的第一件事就是打掃辦公室衛生，雖然這看起來像是和工作毫無關系的活，但是如果這種小事情都做不好更何談做好銷售?另外，對于領導的批評也要虛心接受，千萬不可不把領導的話吧當回事�，F在很多剛畢業的大學生心氣很高，總感覺自己是大學畢業不把學歷比自己低的人放在眼里，其實這是非常錯誤的，公司里有一位經驗非常豐富的會計，人家才是中專文憑，但是工作很出色，所以說能力高于學歷……
20xx.4 23
今天又有一位同學給我打電話聊了下最近的生活和工作情況，他也剛從原單位辭職，現在還在家里閑著，想自己創業，但是我想現在我們剛畢業一無經驗二無資金憑什么創業呢?有這種自主創業的想法是正確的，但是創業是件很復雜的事情，在作出決定前一定要經過深思熟慮才行。盲目的追求事業的快速發展不但沒有益處而且很有可能造成更大的損失，到那時候再補救就是亡羊補牢了……20xx.4.25
今天有點想家了，離開學校也有一段時間了，很多同學都已經失去了聯系，俗話說的好男兒志在四方，有很多時候要想混得更好就必須離開家鄉尋找更適合自己發展的地方，公司里有不少外鄉人士，他們也與家人相隔異地，但是為了追尋自己的夢想只好暫時放棄家鄉的一切，待到明日衣錦還鄉…真心的祝愿所有在外漂泊的人能事業順利，有朝一日榮歸故里
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