公司獎金制度

時間：2022-10-11 12:34:00 制度

公司獎金制度

　　第一種：毛利(零售利潤)

公司獎金制度

　　安利公司所生產(chǎn)的450幾種產(chǎn)品，工農(nóng)業(yè)代表的進貨價格與顧客售價之間，約有15%至25%的價差，平均約20%，這就是「毛利」又叫「零售利潤」。

　　很多初次接觸安利事業(yè)的朋友，在聽別人講述安利事業(yè)的第一項收入「毛利」的時候，就產(chǎn)生輕視的心理，尤其是做過生意，當過老板的人，認為安利賣的都是日用品，這些「蠅頭小利」怎么能成為一個「事業(yè)」?

　　其實安利事業(yè)制度九種12項收入的每一項，都不能只以字面去猜測其豐富。

　　「毛利」的真實內(nèi)涵

　　「毛利」(零售利潤)的真正的內(nèi)涵，應(yīng)從以下說明中去深入了解。

　　(一)代理權(quán)的取得

　　在傳統(tǒng)商業(yè)中，一項產(chǎn)品代理權(quán)的取得，并非易事，必須具備足夠的條件才行。例如：我們想取得某種知名度頗高的牙膏或洗發(fā)精的某地區(qū)市場代理權(quán)。我們必須要從備以下幾種條件：

　　1) 要擁有一家資本雄厚的公司。

　　2) 公司的歷史、信譽、股東背景、實力都要有事實證明。

　　3) 具備暢通的營銷渠道。

　　4) 財務(wù)周轉(zhuǎn)能力，銀行信用證明。

　　5) 每年最低售貨額保證，否則會被沒收保證金，或取消代理權(quán)。

　　6) 繳付寵大數(shù)字的進貨押金。

　　7) 聘用許多業(yè)務(wù)人員、行政人員，每月要支付龐大的薪資、業(yè)務(wù)費用、行政費用。

　　一次取得四百多種產(chǎn)品代理權(quán)當你成為安利的營業(yè)代表，你不只取得一項產(chǎn)品的代理權(quán)，而是安利公司450多種產(chǎn)品代理權(quán)都一次取得。這種機會，在傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域中是絕對沒有的。如此簡單而不需具備任何條件，可以一次取得四百多種產(chǎn)品代理權(quán)，豈是「毛利」或「零售利潤」寥寥數(shù)字所能表達其真實內(nèi)涵?

　　(二)不是「推銷員」的工作

　　談到「毛利」、「零售利潤」等名詞，一般人根據(jù)傳統(tǒng)知識經(jīng)驗，馬上會自然「推論」到「推銷員」的結(jié)論上。腦中馬上浮現(xiàn)：「左手提著安利洗衣粉，右手提著安利洗潔精，腋下夾著安利牙膏、牙刷、沿街按門鈴，頻頻吃閉門羹」的「慘狀」。其實安利事業(yè)絕對不是這么做的。

　　安利事業(yè)中的第一種收入：「毛利」，來自于自己試用安利產(chǎn)品開始。當你成為安利的營業(yè)代表以后，先從了解安利的產(chǎn)品知識開始。例如安利牙膏，它是什么原料制造的?成份如何?它能潔白牙齒又不操作琺瑯質(zhì)的原因何在?為何它有預(yù)防慢性牙周病的功能?與市面上知名度高的牙膏價格相比貴不貴?

　　了解這些知識以后，再以營業(yè)代表身份向安利公司買來試用。試用一段時間以后，證明安利牙膏是否如同你所知道的這些優(yōu)點，是否真的使原來刷牙會流血的情況消失，刷過以后的「口感」如何?

　　安利牙膏因為是「濃縮」的，用量只要一般牙膏的三分之一，這些都是自己的「親身體驗」無從受騙。自己用過以后「感覺」才是真的。如果你感覺不好，沒關(guān)系，把未用完的牙膏退還給安利公司，拿回原購牙膏的錢。

　　因為安利的產(chǎn)品有「百分之百」的「滿意保證」。你購買市面上任何品牌的牙膏，都不可能在使用過后包退、包換。這項「百分之百的滿意保證」，已夠讓你感到「驚訝」的了。如此尊重、信賴、保護「消費者」的產(chǎn)品及公司，以前你可曾遇到過?

　　人的本能——“口碑”

　　在現(xiàn)時生活中，你常常會遇到這樣的情況，例如你最近去看了一場風靡全球的電影「鐵達尼號」(TitaniC),你對該片的氣勢、音樂、導演手法、男女主角的愛情故事等等都贊賞不已。

　　你事后「忍不住」的不停地告訴親朋好友、家人、同學、同事，不停發(fā)表你的觀后感人熱忱的為「鐵達尼號」進行「免費宣傳」，甚至「半強迫」的鼓勵他們?nèi)タ催@部電影。看過這部電影的人，幾乎事后都做與你相同的「宣傳」行為，這部電影不賺錢，不賣座才怪!

　　從這個例子，我們證實了「口碑」的功力。也清楚的證明一部賣座好，大賺錢的影片，必須「品質(zhì)」要好到讓人產(chǎn)生「自動」去「分享」的動力。

　　安利事業(yè)的特性，就是這個道理，當你試用安利的某種產(chǎn)品，「親身體驗」偵感覺如果證實果真很好，你會產(chǎn)生「自動自發(fā)」、「忍不住」要去告訴別人。它與「推銷」截然不同。

　　「欺騙」、「推銷」與「分享」的區(qū)別

　　如果我們沒用過某種產(chǎn)品，也不「確知」該產(chǎn)品是否真好，為了賺錢的目的「信口雌黃」、「言過其實」，憑三寸不爛之舌，說動別人購買。靠別人的吃虧上當，而自己賺到錢。這種行為應(yīng)該叫做「欺騙」。

　　如果我們沒用過產(chǎn)品，但為了賺錢，照廠商提供的說明資料，進行對客戶的服務(wù)與宣傳，達到把產(chǎn)品銷售出去，賺取利潤。而且產(chǎn)品不能包退、包換。這種行為叫做「推銷」。

　　如果經(jīng)過對某種產(chǎn)品詳細的了解，經(jīng)過自己的試用，親身體驗，認為不好，不滿意，可立即退貨還錢。如果證實真好「忍不住」去告訴別人，如同看過「鐵達尼號」后的感覺與行為，這叫「分享」。這種「好東西與好朋友分享」的情操，屬于善良、高貴的情操，屬于人性真誠的流露。

　　透過這種「口碑」的本能與人性善良、高貴的情操而完成的商業(yè)行為，和「獵人頭」、「老鼠會」等不法欺騙勾當，則又另當別論了。

　　「欺騙」、「推銷」、「分享」所蘊含的人性、出發(fā)點、手段及目的，皆有天壤之別，經(jīng)渭分明，豈能一概而論，混為一談?

　　(三)因不斷「分享」而產(chǎn)生毛利

　　「分享」的行為來自于親身試用產(chǎn)品，了解產(chǎn)品知識，證實使用產(chǎn)品的感覺，而產(chǎn)生「忍不住」自去「宣傳」的效果。

　　當你透過一段時間的學習，對安利所生產(chǎn)的五大系列產(chǎn)品都有清楚的了解與認識之后，因為這些產(chǎn)品都與自己、家人的健康息息相關(guān)，因此你已具備了家庭生活、健康生活、美的生活的豐富知識。這些知識雖然比不上那些專業(yè)「博士」、「碩士」、「學士」那么「嚇人」，但絕對是非常有價值、有需要，且是生活中不可缺少的知識。

　　人要靠正確的知識過生活

　　沒有正確而豐富的生活知識，無法提升家庭的生活品質(zhì);沒有正確而豐富的健康營養(yǎng)知識，無法保障自己與家人的健康;沒有正確而豐富的美容、保養(yǎng)、彩妝知識，無法展現(xiàn)自己美的形象。

　　「人要靠正確而豐富的知識過生活」。

　　當你對安利五大系列產(chǎn)品具備了豐富而正確析知識，你已成為一位「健康」、「美麗」及「生活」的顧問。加上你使用安利產(chǎn)品的經(jīng)驗與體驗，你已經(jīng)「忍不住」分享這些知識、經(jīng)驗、體驗給你的親朋好友。

　　當你的親朋好友也開始學習這些產(chǎn)品知識，試用安利產(chǎn)品，你已完成了「分享」的工作，「毛利」自然產(chǎn)生。安利事業(yè)竟在不知不覺之中，在你不停的「分享」過程中，開始建立基礎(chǔ)。

　　你從安利產(chǎn)品的學習者→試用者→使用者→喜愛者→分享者一直晉升為一位經(jīng)營者。這個過程是從人性的善良與高貴的情操出發(fā)，極其自然而充滿動力，絕非「推銷」可比擬。

　　(四)成為別人的生活顧問

　　「有知識才有發(fā)言權(quán)」。

　　當你不停的進行分享產(chǎn)品時，你已經(jīng)將產(chǎn)品知識、生活知識、健康知識、美的知識，加上對人的真誠、關(guān)懷、愛心、友誼，隨著產(chǎn)品一并做了傳遞。

　　「分享」的積極意義在于「給別人所需要的」、「解決別人生活上的問題」、「成為別人生活上的顧問」。

　　「不能產(chǎn)生第二次以后的持續(xù)購買行為，都不能成為大事業(yè)」。當你的消費者用過安利產(chǎn)品，又從你的傳遞與分享了解產(chǎn)品知識，他將成為安利產(chǎn)品的喜歡者、長期使用者、分享者、傳播者。建立一個客戶，即可成為終生客戶，他也會產(chǎn)生持續(xù)「分享」行為，自然而然又產(chǎn)生了更多的「分享客戶」。當一部分客戶也成為「經(jīng)營者」時，你安利事業(yè)即向前推進了一大步。

　　你「分享」得越多，毛利也累積得越多，一分耕耘才有一分收獲。沒有任何事業(yè)可以偷懶而有所成就的。這也證明安利是一種「公平」事業(yè)，而不是投機取匚的生意。

　　第二種：月結(jié)獎金

　　顧名思義，「月結(jié)」就是每月結(jié)算業(yè)績獎金的意思。但是如何結(jié)算?以及該項獎金在安利制度中表達了什么樣的內(nèi)容與價值?必須加以說明與分析：

　　月結(jié)獎金是根據(jù)每個月的業(yè)績積分為計算標準。業(yè)績積分中有兩個計算數(shù)額：一個是：積分額(Point value,簡稱PV);另一個是「售貨額」(Busines Volume后稱BV)。茲分別說明如下：

　　(一)積分額(PV)

　　積分額代表你要達到不同業(yè)績獎金標準所必須付出的努力。

　　此數(shù)額用以決定你每個月由3%到21%不等的業(yè)績獎金百分比。

　　(二)售貨額(SV)

　　售貨額是指不包括增值型營業(yè)稅及零售利潤在內(nèi)的產(chǎn)品原價。

　　是計算獎金的基礎(chǔ)。

　　售貨額會隨著通貨膨脹而向上調(diào)整時，當營業(yè)代表所銷售的產(chǎn)品數(shù)量相同時，其所得的獎金也會隨著增加。

　　因此當產(chǎn)品價格因通貨膨脹而向上調(diào)整時，當營業(yè)代表所銷售的產(chǎn)品數(shù)量相同時，其所得的獎金也會隨著增加。

　　售貨額(BV)與積分額(PV)者之間的比率，安利公司會根據(jù)當年通貨與匯率的變化做適當?shù)恼{(diào)整，會預(yù)先在安利月刊中報導。例如1997年的 SV:PV在中國大陸是8比1，在臺灣是29.1比1;1998年調(diào)整為32比1。目前在香港是9比1，在美國及加拿大是2比1。2002-2003其間為6比1。

　　(三)業(yè)績獎金的計算方法：

　　業(yè)績獎金并非只根據(jù)你一個人的業(yè)績計算，而是根據(jù)你及你的所有合作伙伴整組業(yè)績來計算的。

　　開分店的原理

　　任何一項生意如果只開一家單店，生意再好，收入還是有限。像麥當勞，雖然只賣漢堡包、飲料，因為全世界已超過三萬家分店，如果每家分店月賺十萬元，每個月麥當勞總公司就賺30億以上，這當然也是大事業(yè)。

　　月給獎金就是鼓勵你開分店，當你學會了安利產(chǎn)品的知識，有了使用產(chǎn)品后的真實體驗，你要不斷去「分享」，每當你推薦一個朋友成為安利的營業(yè)代表，也就是讓他從使用者對喜愛者經(jīng)營者，等于你開了一家分店。

　　你推薦的朋友越多，等于開的分店越多，這些分店又會自動去再開分店，因此你也慢慢變成了麥當勞總公司，一個大事業(yè)就這樣日積月累而成。

　　安利事業(yè)開分店不需要資金投資

　　開分店，說來簡單其實不易，像麥當勞每開一家分店都要投資店面、設(shè)備、聘用員工、水電行政費用，要進行管理、監(jiān)督、考核、發(fā)薪水等等龐雜的工作。

　　而安利事業(yè)的開分店，卻不要投資任何金錢設(shè)備，更不要負擔管理、發(fā)薪水等工作，月結(jié)獎金的計算也不要你請會計人員，安利公司的電腦每月會幫你計算的清清楚楚，再將每個人應(yīng)得的獎金直接匯入銀行戶頭。介紹人也碰不到所屬部門組員的一毛錢，既公平又省事。

　　二、充滿生命力又沒有風險的事業(yè)

　　你自己從事安利事業(yè)，是介紹人推薦把你從不會教到會，從不懂教到懂。他陪你上課;陪你去分享產(chǎn)品，當你從3%做到21%或更高的獎銜時，表示你已經(jīng)可以獨立操作安利事業(yè)，你就是介紹人開的一家分店。

　　「能力轉(zhuǎn)移」等于開分店

　　當你學會安利事業(yè)的正確方法、經(jīng)驗，再不停的去傳遞、分享。也把別人從不懂教到懂，從不會教到會，你的合作伙伴在你幫助之下，從3%做到21%以上，也表示他可以獨立操作安利事業(yè)，他就是你開的一家分店。

　　通常傳統(tǒng)事業(yè)做的越大，風險也越大。但安利事業(yè)沒有任何大資本的投資，當然就沒有任何風險可言。

　　三、助人的事業(yè)

　　當你深入了解了安利事業(yè)的本質(zhì)、價值及遠景。學會了安利的產(chǎn)品知識，培養(yǎng)出做安利事業(yè)的能力。再將這些知識、經(jīng)驗、能力去轉(zhuǎn)移給別人，把別人從不了解安利事業(yè)一直教到會做安利事業(yè)。你多開一家分店，等于幫助別人創(chuàng)立了一個有終生保障的事業(yè)。

　　因為你把安利事業(yè)介紹給他，帶給他的是一個沒有金錢投資，沒有風險的事業(yè)，帶給他安利產(chǎn)品的豐富生活，健康知識，帶給他溝通、表達的能力;帶給他一發(fā)和良師益友型的事業(yè)伙伴;帶給他一個學習成長的好環(huán)境;讓他的人生產(chǎn)生良性的改變與循環(huán)。

　　因此安利事業(yè)是一個真真實實的助人事業(yè)，既利人又利己。

　　第三種：領(lǐng)導獎金4%

　　你有A、B、C、D、E五個部門，其中A組在某一個月份做到21%(10000積分)，在前述第二種「月結(jié)」獎金部分，你與A之間已無「業(yè)績差額」，因此你領(lǐng)不到A這一組的「月結(jié)」獎金。

　　人都有「自私」的本性。你辛辛苦苦培養(yǎng)一個部門，把他從不會教到會，從不懂教到懂，從3%教到21%，當他會獨立操作安利事業(yè)時，你反而領(lǐng)不到月結(jié)獎金的百分比差額。

　　如果制度設(shè)計出現(xiàn)這種結(jié)果，就表示出現(xiàn)了「盲點」。你可能會要求A只要做到18%即可，留3%的業(yè)績差額獎金給你領(lǐng)。那么這個制度就不具備「自動的生命力」，這個事業(yè)就沒有前途遠景可言。

　　安利公司為了突破這個盲點，因此特別設(shè)計了第三種的獎金「領(lǐng)導」獎金。

　　上級部門的獎金不是從剝削下級部門而來

　　當你的A組做到21時，安利公司另外發(fā)給你A組當月業(yè)績總額為基礎(chǔ)的4%獎金。這4%獎金不是從A身上抽取，而是安利公司另外發(fā)給你，A該拿的毛利及月結(jié)獎金一分不少，這一點是安利獎金制度的一大特色，由此亦可證明安利制度的絕對公平性，上級部門的獎金不是從剝削下級部門而來。

　　假設(shè)當月A這組的業(yè)績達到10，000分，營業(yè)額達到60，000元(人民幣)，你的4%領(lǐng)導獎金計算如下：

　　60，000×4%=2，400元(人民幣)

　　這就是你當月領(lǐng)到A這組最低的領(lǐng)導獎金。(如果養(yǎng)育一個兒女從出生后到成人，他們能每個月孝敬你這個數(shù)字，你就是一位令人羨慕的父母)。

　　當A在你的教導、鼓勵，又在其他部門的合作協(xié)助之下，從3%做到21%時，表示他在安利事業(yè)中已具有獨立領(lǐng)導該小組的能力，有繼續(xù)發(fā)展行銷網(wǎng)的能力，他會在安利事業(yè)吵不斷前進，A的所屬部門也在學習中不斷成長，安利事業(yè)「自動生命力」也就明白的呈現(xiàn)。

　　因此這一組的業(yè)績會不斷自動擴大，A的獎銜也會繼續(xù)升高。而你在A的身上所付出的時間則相對減少(當然不會有金錢的投資與付出)。如果A的努力和積極都超過你，很可能他在安利事業(yè)中的成就比你高，速度比你快。這就是安利事業(yè)「公平」的地方。

　　培養(yǎng)一個部門勝過一輩子的退休金

　　我們再以A為例，計算一下當你培養(yǎng)A做到21%以上，你這輩子可以從安利事業(yè)中最少可以領(lǐng)到多少「世襲」獎金?假設(shè)你可再活四十年或更長時間，現(xiàn)以四十年為例。

　　2，400元×12月×40年=1，152，000元(人民幣)

　　這一百多萬元的數(shù)字，遠超過一位高級公務(wù)員終生為公家服務(wù)所領(lǐng)的退休金。你對這個數(shù)字應(yīng)該會產(chǎn)生「震撼」的感覺。

　　一般人如果只「聽過」安利，只「知道」安利是賣洗衣粉清潔劑的公司，而不知其制度內(nèi)涵，怎能了解如此令人震驚的獎金數(shù)字?而且你會培養(yǎng)一個部門，也會培養(yǎng)3個、5個、10個、20個，這個獎金數(shù)字累積起來將更驚人了。這不是推論而是事實，因為許許多多的安利事業(yè)領(lǐng)導人，每月都領(lǐng)到這筆獎金，只是我們不知道而已。

　　1. 多一份收入，少一份工作：

　　在傳統(tǒng)事業(yè)中，一份工作只能有一份收入。想要多一份收入，必須再去打一

　　份工，社會上這種努力工作的人非常多。一天打兩份工，這已是「體能的極限」也是「收的極限」。因為傳統(tǒng)工作的「制度」，沒有「自動生命力」的存在，因此它的工作與收入就會只能如此「有限」。

　　而安利制度的第三種收入領(lǐng)導獎金，卻能使你多一份收入，少一份工作。

　　當A做到21%以上，表示他在你的幫助之下，從不會到會，從不懂到懂，他也能教他所有的合作伙伴，還可以幫他的其它部門的合作伙伴，他從事安利事業(yè)的能力已可獨立，甚至也有可能比你還強。因此你不用再在他身上花太多的時間與精力。

　　這等于你少了一份工作，但每月卻多出3，200元以上的收入，而這份不用工作的收入將延續(xù)終生。與傳統(tǒng)的工作比較是何等美妙及意想不到的事?當A做到21%以上，你可以將時間、精力轉(zhuǎn)移到幫助還未長大的其它合作伙伴身上，還可以從A得到助力，因而使你的安利事業(yè)產(chǎn)生生生不息的動力。

　　2.終生保障：

　　一般人買的保險，所買到的是自己對「將來的保障」，但必須每月按時向保險公司繳交保費，這份保障才能持續(xù)有效。

　　而安利的領(lǐng)導獎金，卻在不必每月繳交保費，不必上班工作，不必再付出什么時間與精力，又不存在風險與煩惱之情況下，提供了「終生保險」。領(lǐng)導獎金使安利制度突破了盲點，顯現(xiàn)出它「無懈可擊」的迷人之處。

　　3.重視人才培養(yǎng)：

　　你的某一位合作伙伴，在你用心教導、鼓勵、協(xié)助之下，從對安利事業(yè)一無所知，到成為一個領(lǐng)導人：從不具備做安利事業(yè)的能力，到具有獨立操作領(lǐng)導的能力;從消極變?yōu)榉e極，從沒有信心到對事業(yè)前途深具信心從對未來不抱希望到對自己未來充滿夢想，且有能力一步一步去規(guī)化實現(xiàn)。

　　這些明顯的轉(zhuǎn)變，使一個平凡的人變成不平凡的人，當你的部門成員變成對安利事業(yè)有知識、有能力、有信心、有希望時，他已成為安利事業(yè)的「人才」，他將來在這個事業(yè)上能激發(fā)出多大的奧運會潛力，你是無法預(yù)估的。

　　因此，領(lǐng)導獎金的設(shè)計，很明顯的告訴我們，在安利事業(yè)中，只要我們肯用心、細心耐心的去發(fā)掘人才，培養(yǎng)人才，這個事業(yè)就會充滿無窮的希望與保障。

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