營銷策略在企業市場應用中的比較分析論文
1市場營銷策略的演變與發展
在人類己跨入21世紀的今天，由于信息科學技術高速發展，消費方式發生巨大的變化，現代市場行情變得更為錯綜復雜，市場競爭異常激烈。任何企業要想成功進入、占領、鞏固和擴展市場，采用正確的營銷策略顯得尤為重要。
長期以來，被營銷理論界廣為接受的4Ps理論是由美國學者J?麥卡錫(McCarthy)提出的，4Ps營銷策略能從復雜的營銷變數中找到最為重要的因素，并從單純的因素上升為一組策略，從而更好地適應日益復雜的營銷環境。隨著市場營銷理論研究發展，出現6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps營銷策略的擴展，其核心仍是4Ps。40多年來，每位營銷經理在策劃營銷活動時，都基本從4Ps理論出發考慮問題。1990年美國學者勞特朋(Lauterborn)首次提出了用4Cs取代傳統4Ps，為營銷策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消費者需求為導向，與市場導向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大進步與發展。但從企業和市場發展趨勢看，4Cs抑制了企業的主動性和創造性。20世紀90年代中期美國學者舒爾茨(DonE.Schultz)提出的4Rs闡述了一個全新的市場營銷策略的4個新要素，4Rs以競爭為導向，在新的哲學層次上概括了營銷的新框架，它將企業的營銷活動提高到宏觀和社會層面來考慮，提出企業與顧客及其他利益相關者應建立起事業和命運共同體，建立、鞏固和發展長期的合作關系，強調關系管理而不是市場交易。20世紀90年代末提出的4Vs營銷策略旨在培養和構建企業核心競爭能力的具體途徑，是現代企業市場營銷的新著眼點。
2營銷策略在企業應用中的比較分析
在分析了市場營銷策略的發展趨勢和4種營銷策略的特點，從不同角度對4種營銷策略進行差異比較分析。
4Ps是最初產生的營銷策略，適合供不應求或競爭不夠激烈的生產者主權的賣方市場，本身對企業也有一定的要求，一般適合傳統行業中消費品的營銷活動；4Cs是作為4Ps挑戰者的角色出現的，該理論中要求企業認識到消費者的重要性，一切以顧客為中心，適合信息膨脹產品過剩的營銷環境，要求企業生產的產品易形成差異化；4Rs營銷策略、4Vs營銷策略是新經濟時代的產物，它們的出現彌補了4Cs中存在的缺陷。其中，4Rs以競爭為導向，強調企業要充分認識、了解競爭對手，這是新興時代的需要，也是高技術企業一貫采用的營銷策略。4Vs營銷策略以培養和構建核心競爭能力為目的，適合產品日益同質化、消費者日益個性化的市場營銷環境，要求企業實施顧客導向，從各方面迎合顧客的需求和時尚，但企業要實施4Rs和4Vs策略必須有較強的實力基礎。雖說每一種策略均是對前一種策略的補充和完善，與前一種相比在營銷理論上均有創新。然而，每一種策略都有其各自的特點、適用范圍和優缺點，因而企業在選擇策略時不能盲目地隨波逐流，不能認為哪一種策略因素新穎和先進就選擇該策略，企業應充分考慮自身因素，根據其自身的特點選擇適合企業自身發展需要的市場營銷策略，只有這樣，才能夠打造企業的核心競爭力，在市場中立于不敗之地。
當然，在現實市場營銷工作中，能將幾種策略結合應用，揚長避短，就更能創造市場佳績。例如可口可樂公司，在營銷運作和銷售業績上迭創佳績，除了廣告的強大宣傳力和其獨特的品位之外，該公司在營銷理念上將4Ps策略中的渠道策略與4Cs中的便利策略相結合，提出了讓消費者買得到、買得起、買得樂的3A營銷理念。可口可樂的目標就是要使消費者在任何地方都可以買到可口可樂，可樂信念就是有人的地方就會產生“口渴”，因而會對飲料發生購買欲，如能提供最便利的購買方式，便能真正占有市場。可口可樂公司因提供給消費者最大便利的同時，也實現了其自身長久不衰的目標。
3比較研究的啟示
目前我國企業的營銷策略和手段還相對落后，仍局限在傳統的4PS組合的運用，甚至是單一的價格手段或促銷手段的運用上，對20世紀90年代以來西方理論界和企業界先后提出的一些新的營銷策略還未有及時借鑒和吸收過來。例如，隨著世界經濟形勢和市場環境的變化，傳統營銷組合理論中占中心地位的4PS策略，逐漸轉向以4PS理論為基礎前提，而這一變化還沒有被我國企業普遍認識和接受。入世之后，我國企業在營銷環境方面將面臨新的變化：具體表現在國內市場國際化、世界經濟規模化、市場競爭多極化、產品趨向高新化、營銷方式現代化。針對全新的營銷環境，我國企業只有運用新的市場營銷觀念和營銷策略來加以適應，通過創造市場來拓展市場，通過超越顧客來吸引顧客，通過價值競爭提高企業競爭力，通過關系營銷建立顧客的忠誠度，從而使企業在激烈的市場競爭中化被動為主動，以有效占領和擴大市場份額。
市場營銷策略研究是涉及面較廣的課題，市場營銷方式是多種多樣的。現實企業營銷活動中，營銷策略必將對企業發展起著越來越重要的作用，新的營銷策略和與此相對應的營銷措施更是層出不窮，而且也正處于不斷完善和發展過程中。21世紀的人類社會，高科技迅速發展和經濟全球化推動市場營銷環境的變遷，造就新的營銷策略。因而，每個企業在選擇營銷策略時不是一成不變的，而是處于不斷發展、不斷完善過程中，營銷組合也不是單純的4PS或4CS、4RS、4VS，而是4PS+4CS+4RS+4VS+…，企業在選擇營銷策略時應去嘗試按照這幾種營銷進行組合和創新，才能適應市場競爭和營銷環境變化的需要。
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