茶樓營銷活動策劃方案

時間：2022-09-04 18:13:09 策劃書

茶樓營銷活動策劃方案

　　為了確保事情或工作扎實開展，常常需要預先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎？下面是小編為大家整理的茶樓營銷活動策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

茶樓營銷活動策劃方案

茶樓營銷活動策劃方案1

　　我國是茶葉的故鄉，茶葉作為我國的特有飲料已有幾千年的歷史了。歷代“本草”類醫書在提及茶葉時均說它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除煩去膩、驅困輕身、消炎解毒等功效。

　　近代研究發現，經常飲茶可提神醒腦。茶葉中含有5%左右的生物堿，其主要成分是咖啡堿，這種咖啡堿在泡茶時有80%可溶進水中，飲用后能興奮神經中樞，促進新陳代謝，增強心臟功能；并能促進胃液分泌，助消化，解油膩；還能加強橫紋肌的收縮功能，因而能使人解除疲勞，提高勞動效率。因此，每天清晨喝一杯茶，會使人精神振作，精力充沛。

　　經常飲茶還有利于降低血壓，防止動脈硬化。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙，具有增加微血管彈性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚，對防止血管硬化有一定作用。

　　一、市場現狀：

　　市場調查顯示：現代的人們生活水平提高了，也更加注重自己的身體健康和形體。茶葉是我國的傳統保健，并且是減肥、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認識。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦，去人脂。”所以有更多的人選擇了茶葉這個良藥。而且我國是茶葉生產大國，茶葉年常量居世界第二位。可謂是原料豐富。

　　隨著信息技術的突飛猛進，電子商務的發展是未來25年內世界經濟發展的一個推動力，是世界經濟向知識經濟轉變的重要推動力。若將茶葉和電子商務結合起來，能大大激活和提升我國的茶葉產業，具有十分廣闊的發展前景。

　　二、問題：

　　1、目前，我國茶葉“泛濫”，但是沒有統一制作茶葉的機構。但是也存在著很大的競爭。

　　2、茶葉已由過去的清一色大包裝向多元化的小規格包裝，并出現一盒多品種，一種多包裝、包裝多款式的現象。我們的包裝也要提出自己的特色，對我們來說也是一個挑戰。

　　三、營銷策略：

　　1、銷售模式：網店加實體店。

　　2、產品定位：因綠茶具有去脂功能，所以推出一款針對女性的減肥茶。價格在40元每125克，屬低檔茶葉；普通低檔茶葉價格在50-70元；中檔茶葉價格在70―150元；高檔茶葉價格在150―300。

　　3、產品包裝：女性減肥茶盒描以優美女性圖片，參照碧生源。中檔茶是以普通包裝；中檔為豪華裝；高檔為至尊裝。

　　4、廣告宣傳：

　　a：參加茶文化節，各類茶葉展銷會、茶博會，提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場占有率。

　　b：在電視廣告上做宣傳，平面媒體，戶外廣告，廣告詞見附文。

　　c：建立自己的網站、博客、淘寶店。在知名網站發布廣告，在論壇刷帖。

　　d：參加公益活動，提高形象。

　　e：在網上發布企業正面信息，如參加公益活動等，擴大宣傳。

　　f：品牌營造，大力宣傳龍井之約的品牌。

　　5、產品促銷：

　　a：一次性購滿888元送精致紫砂茶杯一個加會員卡一張(可打9.5折)。

　　b：一次性購滿688元送精致紫砂茶杯一個。

　　c：與茶樓合作，茶樓買茶葉可打9.5折。

　　d：一個月內第58位消費者購茶葉可打8.5折加送心相印茶語系列200抽一盒。

　　e：一次性滿1000元可享受a項加本次若購買茶具可打8.5折的優惠。

　　四、資金流向：

　　實體店現錢；網店支付寶。

　　五、人力分配：

　　在實體店同時進行網店的交易。鮑負責銷售處與廠里的交流。盧負責招攬茶樓。陳負責網店。史負責看店。

　　六、實施宗旨：

　　茶葉作為一種特殊的消費品和藝術品，顧客對其口感、滋味、內質、品味要一個相當時間接受和評定過程，這樣，就要求我們要有耐心，要不斷的進行宣傳，同時針對顧客的要求不斷改善。

茶樓營銷活動策劃方案2

　　一、茶葉在網絡環境下營銷的必要性

　　中國是茶的故鄉，也是茶文化的發祥地。茶的發現和利用，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。

　　二、網絡市場情況分析

　　1、網絡市場前景分析

　　1）綜合型網絡交易平臺發展迅速

　　2）茶企網站向綜合型的電子商務網站轉化

　　3）茶葉行業門戶網站的崛起國內電子商務經過十年多的發展，已經形成了一定規模，目前的網民數量位居世界第一。網絡的便捷和生活的繁忙使得互聯網應用深入人們的學習工作生活，網購被越來越多的人接受。據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）統計報告顯示，截至20xx年6月30日，中國網民已突破3億。其中網絡購物的用戶規模在經濟危機中逆勢上揚，達到8788萬。國內某大型C2C網站數據統計，20xx年上半年交易金額達809億元。某大型茶業論壇調查顯示，有55%以上的茶友愿意選擇網上購買茶葉。目前，網絡銷售的平臺主要有綜合型網絡交易平臺、企業品牌網站、行業門戶網站等。

　　2、網絡市場機會分析

　　1）網上零售機會

　　2）網上批發機會

　　3）網上國際貿易機會

　　互聯網的廣泛應用孕育著無限商機。既然其它行業應用互聯網已相當成功，那么茶葉行業同樣具有相當的發展潛力。

　　3、網絡市場風險分析

　　1）標準化

　　標準化問題一直是制約茶業行業發展的一個重大問題，在網絡營銷中尤為明顯，茶葉是一種飲品，口感和韻味變化多端，文字描述往往千篇一律，很難體現出本身商品的特點。為了解決這一困擾，現在很多商家都推出貨到付款，包退服務。

　　2）誠信

　　誠信問題不僅是茶葉網絡營銷的`絆腳石也是整個網絡營銷的嚴重阻礙，淘寶網為了解決誠信問題推行了信譽等級評價制度，投訴機制，消費者保障服務等措施。但隨后又出現了新的問題，信譽可以通過錢買到，網絡銷售投訴取證困難。目前業內人士認為，解決的最好方式是配合終端實體門店加以宣傳，以過硬的產品質量和優質的服務贏得信用。另一方面，企業品牌本身也是一種誠信，茶企業的品牌建設為網絡營銷打下了良好的基礎。

　　3）品牌優勢與價格體系

　　品牌茶企憑借本身的品牌知名度和美譽度，在推廣網絡營銷上，阻力相對較小。

　　知名茶企發展網上零售有如下的優勢：

　　（1）品牌優勢。開展網上零售，知名的品牌能較大程度地解除網上消費者的顧慮，從而將品牌優勢延伸到網上零售上，利用無形資產獲得很大的發展空間。

　　（2）終端優勢。連鎖店的門店分布較廣，因此在配送方面更有成本與效率的優勢。

　　（3）品種優勢。每個連鎖店或加盟店的店面面積有限，因此產品種類非常有限。

　　但是，網上則可以提供幾乎無限多的品種，豐富的產品線能滿足不同消費需求的顧客。

　　三、網絡市場細分與目標市場定位

　　1、顧客需求特征

　　通過調查，茶葉的適用人群分析：

　　1）運動量大的人，體力消耗多的人，想延年益壽的人。

　　2）運動量及勞動量少的人，癮君子、嗜酒者、減肥、降血脂肪動脈硬化、工作壓力大、抗癌者。

　　3）用腦過渡者、脾胃屬噓寒者、較少勞動者。

　　4）嗜吃肉類的人、運動過后的人、減肥美容。

　　5）中年老人。

　　2、市場細分情況

　　1）茶葉市場的劃分意義。

　　①依社會制度；

　　②依茶葉流通區；

　　③依競爭程度；

　　④依茶葉產品；

　　⑤依買賣。

　　2）茶葉市場細分策略

　　①無差異性細分化茶葉市場策略；

　　②差異性細分化茶葉市場策略，這種策略同中求異；

　　③密集性細分茶葉市場策略。

　　3、網絡公司（網店）定位、網絡公司（網店）

　　1）茶葉目標市場的確定

　　確定茶葉目標市場，必須根據主觀條件，在對茶葉市場情況進行調查和分析的基礎上確定的，然后要對茶葉市場細分，同時要深入比較和分析各個細分市場的特點，預測需求的趨勢。

　　2）茶葉市場細分化策略的選擇：

　　①企業狀況：主要包括企業的資金，經營管理的知識，經營人員的專業水平和經營設施等，當前主要采取密集型茶葉市場策略

　　②茶葉商品特性：根據不同茶葉商品的特性，而采取不同的策略

　　③消費需求的類似性：茶葉市場消費需求差異較高時，則采取差異性茶葉市場策略或密集性茶葉市場策略

　　④茶葉市場壽命周期：商品處于投入期或成長期，則采取無差異性茶葉市場策略；茶葉商品進入成熟或衰退時期，則采取差異性茶葉市場策略

　　⑤茶葉市場的狀況：如果競爭對手較強，采取差異性或密集型茶葉市場策略；如果競爭對手較弱，可采取無差異性茶葉市場策略。

　　四、總結

　　1、產品策略（顧客策略）、產品策略（顧客策略）

　　在不斷的經營發展過程中我們會及時的調整產品策略，即使根據市場的需求狀況和需求層次差別調整經營產品的層次與方向，在不同口味的茶葉產品中不斷的擇優銷售，同時加強對單一產品不同檔次的市場開發。

　　2、價格策略（成本策略）、價格策略（成本策略）

　　網上商店與實體店鋪有一個很顯著的差別就是全部店鋪在瞬間就能顯示在顧客面前，顧客比較的空間非常的大，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產品信息外，價格是一個非常重要的因素。將產品的價格定價為中高價位、高品質。在這里要強調的是中價位絕對不是低檔次，這才能加強產品的市場競爭力。當然這樣做不意味著拋棄了利潤，恰恰相反這樣做的價格能打開市場，限定銷量，實現利潤最大化。

　　3、渠道策略（溝通策略）、渠道策略（溝通策略）

　　無論是產品策略的定位還是產品的服務，市場的計劃歸結于一體就是實現產品的銷售，網上商店的銷售與實體店鋪是有很大的差別的，所以根據實際情況制定不同的銷售宣傳策略，集現代化的網絡營銷手段，實現利潤的最大化。將通過論壇、淘寶等多種交流平臺提升店鋪的人氣，有了大的人氣就如同實體店選擇了一個黃金地段。

　　4、促銷策略（方便策略、服務策略）、促銷策略（方便策略、服務策略）

　　促銷無可置疑是一種重要的迅速增加銷量，實現利潤的手段，我們將通過自己的參賽博客、網店空間以及淘寶組織的各項活動及時實現促銷信息的發布，這一種信息的發布要求我們要做到專業與廣泛，及自己所能的向顧客展示，無論是直接顧客還是間接顧客，促銷活動的開展有助于將潛在顧客轉化為直接顧客，實現促銷真正目的。

　　五、網站（網店）整體規劃

　　1、確定網站類型

　　網站在訴求風格上有理性訴求和感性訴求及綜合型三種。確定茶葉網絡營銷的網站為理性訴求型。

　　2、網站的整體定位，網站的整體定位

　　強調理性訴求的網站，以事實為依據，以茶葉產品為核心，通過茶葉產品，突出企業特點，進行營銷活動，著力點在茶葉產品的視覺沖擊力和吸引力。建立該網站在對茶葉產品方面應不惜筆墨，以理性訴求確立其營銷地位，力求在顧客心中營造一種擁有優質茶葉的氛圍，從而產生對企業的信任感。

　　3、網站建設方案

　　1）設計開發。

　　2）售后服務。

　　3）網站服務器介紹。

　　4）系統建設服務報價。

　　4、網站的主要營銷功能營銷功能、網站的主要營銷。

　　1）使企業從劣勢走向強勢。

　　2）強化營銷目的。

　　3）有利于企業更好地進行市場定位。

　　4）使企業營銷活動變得有計劃。

　　5）能在一定程度上降低營梢費用。

　　5、網站的內容策略。

　　1）設計新穎獨特的個性簽名和頭像。

　　2）網店裝修突出個性風格。

　　3）店鋪名字突出主營業務。

　　4）友情鏈接。

　　5）加入商盟。

　　6）搜索幾率高的寶貝關鍵字。

　　7）櫥窗推薦。越接近下架的寶貝就越放在前面，要盡量把推薦位都留給要下架的寶貝。

　　8）把性價比高的、獨特的產品放在寶貝推薦位上。

　　9）“紅包”、“一元拍”可以提高店鋪瀏覽量。

　　10）設置旺旺的自動回復時，可以簡短的介紹一些自己新上架的寶貝或特色寶貝，吸引顧客參觀。

　　11）鼓勵老顧客或朋友把店鋪的產品秀出來，在相關產品的描述里插入鏈接。

　　12）多發布新品。

　　13）多開分店。鏈接回主店，從而達到增加瀏覽量，但不能經營相同的商品。

茶樓營銷活動策劃方案3

　　一、前言

　　中國有著幾千年的茶文化，喝茶已經成為了人們生活中的必備之事。然而消費者對茶的文化并沒有深入的了解。待人接客，以茶相待，已經成為了一種待客之道、處事之方。中國茶人崇尚一種妙合自然、超凡脫俗的生活方式，飲茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之間，泉出露在深壑巖罅之中，兩者皆孕育于青山秀谷，成為一種遠離塵囂、親近自然的象征。茶重潔性，泉貴清純，都是人們所追求的品位。人與大自然有割舍不斷的緣分。茗家瀹泉品茶所追求的是在寧靜淡泊、淳樸率直中尋求高遠的意境和“壺中真趣”，在淡中有濃、抱樸含真的泡茶過程中，無論對于茶與水，還是對于人和藝都是一種超凡的精神，是一種高層次的審美探求。對今天的人們來說，喝杯茶如此的講究，大都難以理解。那是因為中國古老的茶道形式和內容多已失傳，許多人甚至不知有中國茶道。而本產品是與中國的茶文化緊密相連，將產品與中國的文化接軌，表現出與其他茶的不同之處，由此來打開新的茶葉市場，帶動茶行業的發展。

　　二、營銷策劃的目的

　　打破行業內銷售茶葉的布局，如：鐵觀音、毛尖等，而是創造一種品牌來給消費者以全新的對茶的認識，喝茶不在是一種生活的習慣而上升到一種境界，一種品位。將茶葉與人的個性、品位結合在一起，打開一條新的銷售渠道，從而占領市場。

　　三、營銷環境分析

　　（一）中國茶葉現狀

　　1、茶葉作為中國傳統的飲品，消費者遍布全國上下各個階層

　　2、我國茶葉產量逐年上升，榮膺世界產茶大國，但總體品質不佳

　　3、現有茶葉品牌的營銷策略基本是以茶葉產地品牌做文章，鮮有亮點

　　（二）茶葉營銷弊端

　　1、六大茶系均延續了傳統制作工藝，導致技術同源，產品同質

2、茶葉名稱及包裝都是千篇一律的文化風格，缺伐新鮮感

　　3、不同程度的青、苦、澀、悶和陳雜味，使年輕的消費者避之不及

　　4、裝修古香古色的茶樓與茶客的不雅行為及消費表現極不相稱

　　5、茶葉的推廣上都以傳承歷史、發揚文化為噱頭，但中國的茶文化博大精深，想快速的達到宣傳的效果，往往達不到預期的目的，反而使消費者摸不著頭腦。

　　6、大部分年輕的消費者認為：喝茶是一種更不上時代的老土的行為

　　（三）競爭狀況

　　目前市場上還沒有以具有中國文化的名稱命名的茶葉，大多是有著幾十年甚至是幾百年的地域品牌的茶葉，所以用地域品牌來宣傳中國的茶文化顯然是非常困難的，所以泊然茶一旦進入市場，就將是出于無競爭對手的狀態。

　　（四）銷售渠道

　　市場上大部分的茶葉都是由小茶莊或是零售店面銷售，銷售渠道單一，不宜擴大市場規模。茶葉的地域性較強，由于運輸、保存等條件的限制，使得大量銷售較為困難。

　　四、SWOT分析

　　（一）優勢：本茶葉直接打出中國的茶文化的一個方面，使消費者了解到喝茶不僅是自古傳下來的生活習慣，而是一種人生境界、人的品味的魅力體現。泊然――寧靜淡泊、順道自然，深刻體現了中國道家文化的意蘊精髓，無論送禮還是自酌，都能體現消費者豐富的經歷與獨特的品味。

　　（二）劣勢

　　由于本茶葉剛剛進入市場，消費者的認知程度一定不是很高，所以在宣傳上要投入大量的人力及物力，而且前期的市場調查的工作也比不可少，總的來說，宣傳還是銷售的重中之重。

　　（三）機率

　　隨著人們生活質量的提高，生活品味的不斷變化，消費者對精神的追求也異常的迫切，從而面子消費漸漸的成為一種新的消費模式。消費者不再單一的看重產品的質量、價格或是實用之處，而是更加注重其附加所帶來的面子價值，隨著中國產業鏈的不斷增多，人們也更加關注能夠給自己貼金的產品。綜上，本茶葉的問世還是很廣闊的市場的。

　　（四）威脅

　　為了茶行業在中國市場上更好的發展，已經有企業開始反文化定位茶葉的市場，而此時本茶葉又以一種全新的中國茶文化理念進入市場勢必會引起不小的轟動，可能還會產生激烈的文化競爭。

　　綜上所述，本茶葉的宣傳要先發制人，要早于任何的競爭對手，利用先入為主的思維理念占領茶葉的消費市場，從而打開銷路。

　　五、品牌規劃

　　（一）目標市場

　　1、年齡：35歲以上，男性為主

　　2、收入：年收入在20萬以上

　　3、職業：企業老板、單位領導、社會精英

　　4、地域：省會城市、經濟特區、直轄市及二級以上城市

　　5、用途：日常飲用、饋贈親友、孝敬長輩、單位禮品

　　（二）品牌定位

　　本茶葉將被定在高端的茶葉市場，以品味、尊貴來給品牌定位