徐小平自述創(chuàng)業(yè)故事
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會價值的過程。創(chuàng)業(yè)是一種需要創(chuàng)業(yè)者及其創(chuàng)業(yè)搭檔組織經(jīng)營管理、運(yùn)用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。以下是小編整理的徐小平自述創(chuàng)業(yè)故事，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
3W 咖啡董事長、真格基金創(chuàng)始人徐小平上周在3W咖啡慶典活動中發(fā)表演講，講述了他的三個創(chuàng)業(yè)故事。徐小平說，做成偉大事情的每個人都遇到過挑戰(zhàn)、曲折，遇到你特別不能忍耐的事情，忍過去了就有機(jī)會。創(chuàng)業(yè)不是百米沖刺，而是馬拉松長跑。創(chuàng)業(yè)者要帶著對艱難挑戰(zhàn)的預(yù)期，不斷奔向終點(diǎn)。
如下是演講實(shí)錄：
大家好，其實(shí)我還有一個重要身份，還沒有介紹，我是中國合伙人。
剛才許單單講的東西很感人，但最感人的是一個叫Viki的男生，名字像女生，但是長的像男生，為了我的到來一夜沒有睡覺，我昨天晚上也沒有睡覺，因?yàn)槠渌颉４龝抑v完，我們一起去睡覺，假如有兩張床的話(笑)。
3W咖啡這個故事本身就說明了創(chuàng)業(yè)的真理，創(chuàng)業(yè)是一個臨時性組織，不斷發(fā)展，不斷尋找新的方向。兩年前他們在做一個小咖啡店的時候，大家覺得會成為全球最偉大的創(chuàng)業(yè)咖啡的連鎖店，今天他有五六個不同的方向，而且，假如說你們每一個做得好，都有可能發(fā)展得非常大。所以創(chuàng)業(yè)就是不斷的轉(zhuǎn)型，不斷的探索，不斷地根據(jù)實(shí)際的需求找到屬于你的天地。
1996年我回新東方的時候，其實(shí)當(dāng)時回來的目的非常卑微，就是許多新東方的學(xué)生拿不到錢，去不了美國，當(dāng)時我在加拿大開辦了獨(dú)立移民，就幫新東方的學(xué)生辦獨(dú)立移民。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)許多人拿到了名校的全獎，但是拿不到簽證，被拒簽，這時候就幫他們做簽證，實(shí)際上這時候是一分錢不收的，就是感覺一種需求來了，我們感到有責(zé)任，有義務(wù)幫助他們。再后來發(fā)現(xiàn)，很多同學(xué)的成績非常高，但不會申請，那個最簡單的東西都不會做，也導(dǎo)致許多同學(xué)慘遭拒絕。這個時候我們又幫他們，跟他們聊，最后呢，新東方就誕生了好幾個事業(yè)，包括美國簽證咨詢，留學(xué)咨詢。后來，許多學(xué)生從美國回來，人生前途依然迷盲，于是新東方有開設(shè)了職業(yè)咨詢、就業(yè)咨詢服務(wù)，到最后是創(chuàng)業(yè)咨詢。
所以，大家在創(chuàng)業(yè)啟動的時候，都憋著一股勁，都想說“徐老師，我很快成為谷歌、FECEBOOK”，但是，我想對創(chuàng)業(yè)者說，“在通往偉大路上，你要不斷轉(zhuǎn)型和尋找的。”
我講講我自己創(chuàng)業(yè)的三個階段和三個故事，一個是新東方的階段，一個是真格基金，還有《中國合伙人》階段。《中國合伙人》是2011年2月，當(dāng)時正明跟我說，你一個月寫出劇本來，然后4月15號交劇本，6月15號開機(jī)，11月15號就是上去了。你想這種創(chuàng)業(yè)故事多么迷人，但是這個過程不知道要經(jīng)歷多少曲折，找不到導(dǎo)演，找許多演員也不行。最后為了找陳可辛，我在10月飛到香港去，當(dāng)時已經(jīng)跟他聊過四五次，去過香港，他說，我晚上來，他沒有來，我當(dāng)時特別租了一個商務(wù)套間，一萬多港幣，我想今天跟他聊完，明天就退房，但是沒有想到，他說明天晚上再來，我想時間耽誤得起，但這個錢花不起。本身是一萬港幣，現(xiàn)在兩萬了。可是，第二天晚上他又沒有來，說明天說吧。他是很內(nèi)疚的，他正在做武俠最后修改，非常緊張。但我無法理解，你爽約兩天，我也是一個人物，雖然還不是中國合伙人，但也算個名人。結(jié)果臨時說，你能不能到我這里來。大家想一想，正常情況下，我肯定會想不去了，不拍就不拍了。這時候考驗(yàn)我的時刻到來了，我決定去!結(jié)果那個車把我拉到一個黑糊糊的地方，好像到了城鄉(xiāng)接合部的地方，又像周潤發(fā)、成龍開槍站的地方，再到一個工業(yè)區(qū)里。讓我意外的是，他跟我說著說著，就睡著了——原來他是48小時沒有睡覺。因?yàn)殛悓?dǎo)內(nèi)疚的要死，真誠地感覺到。后來陳導(dǎo)醒了，我說，“陳導(dǎo)，我是到香港購物的，我買了很多東西，看了一個手表。”陳導(dǎo)說，“你買的嗎?怎么像300元的貨”我說，“是，通過朋友買的假表。”我反過來說我是購物的，順便的。最后，我和陳導(dǎo)聊了20 分鐘，我就走了。我相信兩個月后，他決定拍拍這個片子，跟我這次拜訪有關(guān)。
我想說，做成偉大事情的每個人都遇到過挑戰(zhàn)、曲折，遇到你特別不能忍耐的事情。這個時候，你要問一下，你要什么?任何事都可以忍，都必須忍，否則潮起潮落，來來往往，不會有好的結(jié)果。就像3W咖啡，明天可能又來了一個5W咖啡，為什么有人能走到最后呢?實(shí)際上你在創(chuàng)業(yè)過程中，一定會有考驗(yàn)和目的，這時候?qū)ψ约阂艺\，你要知道自己的目的，你要能夠忍受其他人不能忍受的其他東西。
回到當(dāng)年的新東方，新東方在這個電影上，就在這一瞬間，我們?nèi)齻�人在聚集的時候，我們的觀點(diǎn)是很簡單，美國越打我們，我們就要去美國。當(dāng)然，就要到新東方交錢上課，這個東西是一個企業(yè)遇到最大的挑戰(zhàn)。它是政治的，它有可能摧毀你。這個時候，為什么大家要出國，學(xué)科學(xué)技術(shù)。為什么要學(xué)科學(xué)技術(shù)?為了讓祖國強(qiáng)大。就在那個時候，我們的主題就很簡單，這就是帝國主義打我們，因?yàn)槁浜缶鸵ご颍覀兙鸵蛩麄儗W(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)回來以后再打美國。我們除了要有不理智的愛國者，還有苦逼的科學(xué)家，還得要有牛逼的創(chuàng)業(yè)者，我們的國家才能偉大。
新東方遭遇美國方面的起訴危機(jī)一開始，新東方處于劣勢。新東方確實(shí)是盜版了，確實(shí)不對，你不盜版就沒有辦法做。我們不盜，別人就會盜，說不定就沒有新東方了。所以在那個中國特定環(huán)境、特定條件下，假如說中國有一家公司出正版，新東方肯定就不會盜版本。因此，在這個時候和美國公司談判，我不是談盜版，我談怎么辦，我們承認(rèn)錯誤，我們必須讓學(xué)生相信我。因?yàn)檫@是我們唯一的基礎(chǔ)，所以我說新東方如果影響中國學(xué)生考試，我們可以關(guān)閉，如果新東方能夠幫助學(xué)生考試，我們不下地獄，誰下地獄。其實(shí)還是有商業(yè)目的的。
但是這個危機(jī)說明了什么?在我們新東方只有一個東西，就是新東方的上帝就是學(xué)生，一個一個的學(xué)生，無論是一個學(xué)生，還是一百萬學(xué)生。這個時候，我們遇到挑戰(zhàn)，遇到打擊，我們的目標(biāo)非常清晰，我們知道我們要什么，如果我們真的剩下最后一個學(xué)生，我們也可以從頭開始，再次啟動做到一萬個，只要你忠于你自己的理想，忠于你的客戶。
再講講真格基金，我2000年開始做，到2007年的春節(jié)時，我說“再不給錢了”，到2008年春節(jié)，我也說“不投資了”，到2009年，我恨不得不說，因?yàn)樵谶@個過程中，創(chuàng)業(yè)失敗很痛苦的，一棟房子沒有的痛苦。那個時候，我平均兩個禮拜丟一棟房子，但這個時候，我為什么做投資?新東方的學(xué)生，出國了再回來，我羨慕他們的才華，他們創(chuàng)造事業(yè)、創(chuàng)造財富的能力，能夠改變世界的技術(shù)、那種智慧。所以我就有一種本能要跟他們走，所以這個時候遇到挫折、失敗，遇到某些企業(yè)的破產(chǎn)，你就不追求你原來的那種信念了，你的理想了?那么，再看看失敗的，雖然十個就有八個要失敗，當(dāng)然這個不是我的失敗，是我參與過的失敗項目。不過，失敗的我都忘了，不告訴你們，這是“國家機(jī)密”(笑)。即便失敗有八個，只要有一個、兩個成功了，作為天使投資就成功了。再無論怎么痛苦，還有敢怒不敢言，創(chuàng)業(yè)者來了，說徐老師最近想再借一些錢，我也難以拒絕。我多么希望他們說，“徐老師，我再分點(diǎn)錢給你吧。”可惜，我自己還沒有聽到這么美妙的聲音。在這些過程當(dāng)中，我覺得值得夸耀的是，我終于知道理想。中間我曾經(jīng)和一個非常nice的人，有過誤解。后來，我主動打電話給他，從美國發(fā)短信，我這沒有視頻，我就把他叫過來，我說，我欣賞你的才華，我真的喜歡你，我們有什么問題，無論怎么樣，我還是想跟你一起，幫助你事業(yè)推上去的。雖然說出來很難，想說愛你不容易，但我說了，這一說，兩個人之間的矛盾就沒有了，就像立刻北京的PM2.5沒有了，像硅谷的天空，晴空萬里，萬里無云。
每個人做任何事情都會遇到挑戰(zhàn)。法國有一個哲學(xué)家說過一句話，偉大的人之所以所大在于，他知道他的前面會遇到無數(shù)的挑戰(zhàn)。樹是不會知道偉大的，所以被人砍掉的，當(dāng)被人砍掉的時候，就倒掉的。偉大的人倒下之后，他起碼會留下思想、精神，信任。所以，對創(chuàng)業(yè)者來說，你們一定會遇到挑戰(zhàn)的，我們現(xiàn)在很多企業(yè)做的很不錯，現(xiàn)在越是做的牛企業(yè)，他們越是痛苦，找我傾訴煩惱、苦水越多。但問題是，事實(shí)你引起了對手的尊敬，引起了人們的關(guān)注，事實(shí)上你已經(jīng)變得偉大了。
所以大家想創(chuàng)業(yè)，想往前走，要想做一些事情就要超越你的理想，你要站出來做好準(zhǔn)確。就像來到3W咖啡第一天，就應(yīng)該有一個準(zhǔn)備，我們面前將會有很多的痛苦，很多的挑戰(zhàn)，很多的絕望，很重要的是什么呢?真正的創(chuàng)業(yè)者是什么呢?最最艱難的時候，你的腦子非常清晰的，你要什么，你非常知道你的出發(fā)點(diǎn)是什么，忠于你的信念，忠于你的追求，忠于你的夢想，說到底這個時代不會有太大的問題，有良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，有一個團(tuán)隊，然后有這么多的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境非常好了。
我想說，創(chuàng)業(yè)不是一個一百米沖刺，創(chuàng)業(yè)是一個馬拉松。關(guān)鍵在于你能夠，帶著對艱難挑戰(zhàn)的預(yù)期，然后不斷的奔向終點(diǎn)。
80后的問題：Web2.0的機(jī)會在哪里?徐小平這樣回答：
我還是不能告訴你，我覺得這就是創(chuàng)業(yè)的魅力之所在。我用王功權(quán)說的一句話，“成功是不可復(fù)制的，因?yàn)椴豢蓮?fù)制，所以你要走你獨(dú)一無二的路。”錢在那里，大家都看到了，就沒有你的了，就是俞敏洪的了。
我想到李開復(fù)說的一句話，一個公司在安卓火起來的時候，已經(jīng)做了40多個產(chǎn)品，一直處在垂死的邊緣，最后找了王康偉要了一筆錢，試了試，就活起來了。人家就問王康偉，這個公司已經(jīng)失敗了幾十次，你為什么給他錢?他說一句話，“如果創(chuàng)業(yè)者不放棄，我們也不放棄。”我覺得這是一個極其偉大的投資人和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的一種心態(tài)。中國人希望有更多這樣的人。我曾經(jīng)放棄過一次，一個哥們，我先投的他300萬，后來到年底的時候，要借一百萬，因?yàn)榉N種原因，我借了50萬，春節(jié)以后又借一百萬，這個時候，我就崩潰了，我就沒有借給他了，沒有想到他做的很好，漲了十幾倍的股權(quán)，我就偷偷的后悔，如果當(dāng)時給了，我又賺了錢，又賺了名。但這個時候，人生有時候沒有辦法，無論是創(chuàng)業(yè)者、投資人，我覺得早期的投資人和創(chuàng)業(yè)者都是站在一條路上的，因?yàn)檫@個時候所有的命運(yùn)在創(chuàng)始人手里面，你根本不知道方向，根本不知道模式，也沒有賺錢的東西。
既然創(chuàng)業(yè)，一方面要堅持，一方面要學(xué)會調(diào)整。非理性的堅持，和理性的放棄。
90后的問題：對于90后的無助與迷茫，徐小平的建議：
不要買房子!真的，你想干什么?來3W咖啡打工吧，當(dāng)然是你免費(fèi)打工，我相信你會找你的朋友，志同道合的朋友，找到你的中國夢。別的90后郁悶，讓他們郁悶去吧(笑)。
在任何一個大時代，總有先驅(qū)者，總有落伍者，我們的責(zé)任在這個時代，就是選擇行動。3W咖啡創(chuàng)始人許單單在正確的時候做了忠于自己的選擇。當(dāng)時紅杉基金沈南鵬跟我吃飯，說下午要見一個人，這個人就是許單單。他從許多選擇中，就選擇做3W咖啡，這是做了選擇，有了行動走到今天。今天來看，3W咖啡確實(shí)是一個世界級的創(chuàng)業(yè)場所，我們?nèi)ス韫龋f金山，許多創(chuàng)業(yè)咖啡館都很迷人，每個人桌子有電腦，這種環(huán)境在中國有了。2000年的時候，中國人說VC在美國怎么牛，2005年的時候，創(chuàng)業(yè)者希望有天使投早期，現(xiàn)在也有了。創(chuàng)業(yè)咖啡、創(chuàng)業(yè)環(huán)境、創(chuàng)業(yè)政策都完善了，這在中國發(fā)生驚人的變化。我覺得90后趕到最好的時機(jī)，80后正在老去，他們的青春終將失去，而你們的青春還沒有到來!。
70后的問題：投資者最關(guān)心創(chuàng)業(yè)者的3點(diǎn)
徐小平這樣回答，我們關(guān)心什么?關(guān)心創(chuàng)業(yè)者的3點(diǎn)，三個最重要的東西，我都犯過最嚴(yán)重的錯誤。
第一點(diǎn)，要學(xué)習(xí)能力、工作能力、影響力都要強(qiáng);
第二點(diǎn)，團(tuán)隊。有個人找到我來投資，他來了很激動，他要掌握100%的股份，而沒有一個真正的團(tuán)隊，我認(rèn)為他是絕對做不起來的。
第三點(diǎn)，領(lǐng)頭人。最近有一個人給我寫信，說我們?nèi)齻�兄弟多么好，但是股份三餐制，就僵在那，就死在那了。核心就是要有解決問題的方法，我覺得在中國要有一個老大，新東方當(dāng)時分股，俞敏洪當(dāng)時是51%，其他的人總和是49%。所以最后決策老俞會一個人決策，這個時候決策，假如說董事會不同意，很簡單，解散董事會，因?yàn)橛崦艉槭?1%的決策。
所以這三點(diǎn)，說到底就是一個中心兩個基本點(diǎn)，要有一個老大，這樣才能把事做大，有決策;要有團(tuán)隊，才不會累死的，一個人是做不成的;創(chuàng)始團(tuán)隊要有強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力、工作能力、影響力。
徐小平的創(chuàng)業(yè)建議
1、企業(yè)家的精神品質(zhì)
徐小平認(rèn)為，作為創(chuàng)業(yè)者，首先要了解自己創(chuàng)業(yè)的目的，能笑到最后的創(chuàng)業(yè)者目的非常明確。其次，創(chuàng)業(yè)者能和一起創(chuàng)業(yè)的人分享自己的夢想，這對合伙人來說是非常重要的。如果你不愿意分享，你的事業(yè)注定要失敗。最后，創(chuàng)業(yè)者要懂得包容。雖然夢想是你的夢想，但實(shí)現(xiàn)夢想的人不單單是你自己，是整個團(tuán)隊共同完成，因此傾聽個寬容至關(guān)重要。
2、用戶的需求
構(gòu)建企業(yè)時需要考慮的問題之一是用戶需求。你是做什么的？你面對的是什么樣的人？什么年齡層？他們可能做什么樣的工作？以后打算怎么宣傳？這些內(nèi)容要一一介紹清楚，而不是停留在幻想中，一切要從實(shí)際角度出發(fā)，解決問題。
3、商業(yè)模式
要贏得投資，還必須有一個好的商業(yè)模式。什么商業(yè)模式可以稱得上好呢？你所開發(fā)的模式，可以讓公司運(yùn)營越來越輕松定，讓公司達(dá)到一定的高度。
4、團(tuán)隊建設(shè)
成功與團(tuán)隊合作緊密相關(guān)，團(tuán)隊是非常重要的。一個企業(yè)就是一個團(tuán)隊。在徐小平看來，一個好的團(tuán)隊建設(shè)需要滿足三個要求：
（1）團(tuán)隊建設(shè)基本完成。
（2）合理的股權(quán)。
（3）團(tuán)隊的核心成員
真正理解企業(yè)將要進(jìn)入的領(lǐng)域。只有滿足這三個條件，我們才能成為一個值得投資的團(tuán)隊。
5、融資水平
徐小平認(rèn)為錢是有價值觀的。同樣重要的是，企業(yè)家需要找到什么樣的合作伙伴，他們得到誰的資金，他們雇傭什么樣的員工，他們進(jìn)入什么樣的行業(yè)。任何投資都是建立在歷史積累的基礎(chǔ)上，掌握這一領(lǐng)域的基本數(shù)據(jù)，并對過去做一些描述，但未來仍然要靠自己的支持。
以上五點(diǎn)就是徐小平認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者需要具備的特征。如果你是一個有理想有抱負(fù)的創(chuàng)業(yè)者，卻找不到知音，你可以從這五個方面來判斷你是具備創(chuàng)業(yè)才能；如果你具備了上述所有條件，那么你很可能缺少一個像徐小平這樣的伯樂。
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