創業故事

創業故事1

　　以前有這樣一句話：只要吃得好，穿得暖，就是幸福生涯。那顯然是改造開放前中國老百姓的一種生涯狀態的寫照�？墒�，隨著國門的打開，我們已經富饒起來了，從以前的只重視吃飽和穿暖的物資需求，開端轉向精力方面的需求了。這闡明我們的老百姓的購置才能在晉升。

　　保健品行業的發達，也從一個側面反應了人們對于生涯質量的請求在不斷地進步。雖然有些花費者過錯地把保健品等同于藥品，把某些疾病的治愈盼望放在保健品上，但總體來說我們國度的公民健康狀態正在向好的方向走。所以，隨著中國經濟的發展，公民對于保健品的需求正逐步放大。而且，中國人口眾多，總體花費才能很強，因此，中國的保健操行業絕對是一塊宏大的蛋糕。誰保持到最后，誰就能分到一杯羹。獲得一個成功的秘訣

　　當時的史玉柱，并不像一些老板，給自己留有翻本的錢。史玉柱敗下來的時候，可以說是身無分文�？恐�借來的50萬元啟動資金，他想做IT行業，但手里沒有足夠沖擊市場的產品，加之當時的IT行業，可謂是一哄而上，泡沫連天，且燒錢得很，進入這個行業，很難找到立足之地。而房地產行業，那就更不用說了，前面的失敗還歷歷在目，況且，操刀房地產項目，須要的是強硬的關系渠道以及雄厚的資本實力。這在當時，史玉柱都不具備。相反，操作保健品項目標話，一是利潤高;二是之前有過腦黃金等勝利的案例可循;三是對啟動資金的請求不是很高;四是中間的環節比擬簡略，可操作性強。滿足了這幾點，史玉柱的翻身之作--腦白金，便開端浮出水面。

創業故事2

　　認識王永是在第九期中關村創業講壇上,也許因為他是這個講壇上為數不多的從事著高科技企業以外的職業.

　　他從偏遠的湖南農村到北京中關村創業;沒有背景、沒有人脈、沒有高學歷,也沒有在大公司歷練的經歷,他卻完成了一次次角色的轉變;從書商到家居圖冊設計再到創建品牌中國聯盟,王永的創業經歷,讓人們看到了機會——中關村不僅僅是高新技術企業、高端科技人才的聚集地,同樣也是懷揣夢想的普通人創業的天堂.

　　從中關村電子一條街,到今天的中關村國家自主創新示范區;從陳春先到李彥宏.20多年來,中關村不僅創造出一個個科學奇跡,同時也記錄了一批批創業者的足跡.在中關村創業,已經或正在成為很多人的夢想."在中關村創業"專欄關注的正是這些創業者.他從偏遠的湖南農村走到北京,選擇在中關村創業;沒有背景、沒有人脈、沒有高學歷,也沒有在大公司歷練的經歷,他卻在中關村完成了一次次角色的轉變;從書商到家居圖冊設計再到創建...

　　從出版圖書收獲第一桶金

　　"我做圖書出版的一個原因是在這方面有過一些接觸.從1996年到1997年,市面上1/3的書都是我的公司設計的."王永說,當時多數書商整體文化素質不高,與他們相比,他也算有點文化和經營頭腦上的優勢.

　　1999年,王永察覺到經管類圖書是社會上的熱門選題,他很快就著手策劃了第一本書《中國總經理》,加上他"精明"的營銷策略,這本書賣得火,前后一共賣了15萬冊,掙了近百萬元.

　　"當年大多數書商廣告意識很淡,許多人不會營銷."王永說,在長春的一次圖書推介會上,他發現大廳里面空蕩蕩的,便花了500塊錢把大廳的廣告位買了下來.王永把全開的大廣告掛到大門口的一盞大燈上面,讓所有進出的人都能看到,不僅如此,王永還特意找了一幫人在電梯里面上上下下,見人就問,"你知道《中國總經理》的書在哪個房間賣嗎"?一夜之間,《中國總經理》成了這次推介會上的熱點.

　　從家居圖冊找到創業的感覺

　　選擇做家居圖冊設計純屬偶然.王永說,10年前家具廠的宣傳手段還十分落后.當時根本沒有家居圖冊的概念,最多叫家具畫冊.家具廠商通常是用相機把產品拍好,然后洗出來貼在一張KT板上,顧客可以看,但是拿不走.

　　一次他去家具城買家具,發現沒有一本像樣的家具畫冊,他就對售貨員說,"我買你的家具,你幫我介紹個客戶做畫冊吧".沒想到,售貨員真的幫他介紹了一個客戶——香河三五家具,現在"宜美利嘉"的前身.王永就從三五家具開始做起,逐步向整個香河家具畫冊市場滲透.

　　從簡單的畫冊設計到場館裝修設計、VI、CI策劃、營銷策劃直到承接裝飾工程,王永一步步實現他的設計師夢想.與此同時,他又不斷地尋找新的商業機會."如履薄冰",王永形容當時的境況,他說,"等到你的競爭對手快要趕上來時,你就得重新出發了,你必須永遠要比別人快半拍".

　　從品牌中國聯盟創造事業巔峰

　　在北京的十幾年里,王永說自己干了三件事,圖書出版、家居圖冊設計和品牌中國推廣.目前從事的品牌中國推廣,投入了王永最多的心血.他稱自己干了"別人想做但做不了的事情".

　　王永說:"設計師可能多一個少一個影響不是很大,但是品牌中國沒有人做就不行."王永認為,目前雖然中國經濟總量大,但是質量差,中國的企業亟須正確的品牌價值觀,需要有人來引導大家做品牌.王永希望通過他的努力,將品牌中包含的誠信、服務、創新等理念傳達給每一個企業家.

　　為此,王永引進了國際奧委會和達沃斯這兩個組織的理念,即推廣平臺與標準,先打造出一個平臺推廣品牌理念,然后再制定出一系列標準.王永說,"品牌可以分為國家品牌、產業品牌、企業品牌、產品品牌及個人品牌五個層面,這五層是環環相扣的.我們最開始要在個人品牌上開展工作,一步步擴展,最終形成品牌中國的產業化".

　　王永創業觀點

　　三百六十行,行行出狀元.任何一個行業都可以培養出冠軍來.假如這三百六十行你都不行,你就創造第三百六十一行.

　　創業是無章可循的,但是"堅持"是這里面可以找到的通用章法之一.堅持和蠻干是兩個概念.有時候迂回前進也是一種堅持,敢于去放棄那些應該放棄的,把失敗的經驗教訓全部總結到新的項目上去.

　　他對"折騰"的理解就是方向確定了后要"不折騰",但是在實現目標的道路上要"勤折騰"、"敢折騰"、"會折騰"、"持續地折騰"、"創新地折騰".

創業故事3

　　時下，“商鋪是金”的說法已經深入人心。而社區型商鋪以其自身投資少、回報相對穩定的特點而受到投資者青睞。

　　調查顯示：目前59%的投資者購買商鋪的目的是為了炒鋪或轉租，僅有41%的投資者買鋪是>為了自用。但不管是投資自用還是為了炒作出租，商鋪投資者都必須開始正面商鋪投資高回報的誘惑和已經凸呈的風險。如何選擇商鋪、商用物業，怎樣規避市場風險，從而實現良好的投資回報，成為商鋪投資人最關心的話題。

　　大型成熟社區投資價值高

　　消費者對商鋪的投資選擇主要分三個方面：小區商鋪投資、專業市場投資和大學校區周邊商鋪投資。有研究分析，社區商鋪投資總額低、風險小，收入回報穩定，而位于大型成熟社區內的商鋪更是具有長線的投資價值。尤其，如果所屬社區定位為高端、社區規模龐大，那么其社區商鋪的價值將被大大提升，社區規模成長的空間將預示著社區商鋪價值升值空間。社區商鋪適合機構和個人投資者投資，對個人投資者來講，由于市場風險較低，所以社區商鋪的銷售異�；鸨�。

　　投資眼光須放長遠

　　一位從事社區商鋪投資分析的資深顧問認為，投資社區商鋪，小區的發展前景自然是眾多投資客所關注的重點，小區商鋪投資由地段、主力店、發展商、投資時機、人氣和消費力等因素來決定投資前景。一些素質好的樓盤，加上位于城市的未來發展方向上，這也就為商鋪的長線投資價值增加了籌碼，其小區商鋪即使目前的年收益率未能達到7%，但如果投資者看好其未來的升值潛力，即使是4%左右的年收益率也是可以接受的。

　　與臨街商鋪不同，社區商鋪的消費者主要來自于社區內部，因此對整個小區居住氛圍的依賴比較強，這也是大型成熟社區的商鋪成為搶手貨的原因。據顧問公司及順馳華北集團招商部門專業人士介紹，社區商鋪過去的主要功能是滿足一定區域內居民就近購物，但是在現代居住區中，僅有這些已經遠遠不夠，為了提升居住品質，新建社區必須有超前的新型商業設施，以滿足人們日益豐富的消費需求。而這種商鋪除了要有方圓內人流量支持外，要有順暢的區域內外交通設施，使消費人群能舒適便捷的完成購物、消費過程，從而保證這些人的長久消費意愿。

　　同時，投資社區商鋪，還要看這個商鋪的業態組合有沒有聚集人群的綜合功能，如消費環境是否優美、消費商品檔次和價格是否合理，娛樂休閑的設施及服務管理是否到位等等，即近看交通，遠看業態。所以，分析人士認為，選擇社區商鋪重點需要注意以下七點：

　　一、容流量大小

　　投資者在選擇鋪面類社區商鋪時，需要謹慎判斷哪個社區的規模龐大，哪個商鋪位置的客流量最大或比較大。對位于出入口、底層的商鋪更應多加關注。

　　二、“可視性”因子分析

　　鋪面類社區商鋪的“可視性”和方位、交通條件、整個項目的宏觀布局都有關連。底層或靠近出入口的商鋪的“可視性”顯然是最好的，其價值也是最高的。

　　三、有無停車條件

　　投資者必須考慮社區商鋪的開發商，是否預留了足夠的停車位。

　　四、隸屬項目的運營特點

　　作為房地產項目的一部分，該房地產項目的規模、定位、面對的主流客戶等都會直接影響社區商鋪的價值。

　　五、商鋪初始售價

　　投資者應充分認識到商鋪初始售價是否反映了商鋪現狀的客觀價值，能否將社區商鋪包裝的因素合理剔除，避免以較高的價格成交。

　　六、周邊房地產發展趨勢

　　投資者應注意未來周邊大型的房地產開發規劃，它將推動社區商鋪價值的上漲。

　　七、新建社區商鋪機會最多

　　因為新建社區的居民數是將迅速增長，而且這部分人往往工作固定，有穩定的收入，大都是工薪階層和個體私營者。從某種程度上說，他們的消費水平較高，目標客戶較為固定，從而給商鋪的價值創造了有利條件。

　　中原地產市場研究部分析師認為，一般情況下，人們說到商鋪投資，就會將其與回報率緊密地結合在一起，回報率也因此成為不少人投資商鋪的首要標準。但是，當一個專業的投資者看上某一個商鋪的時候，商鋪現時的投資回報率并不是其最為關心的，投資者更為關心的是該商鋪所在地的人流量、消費能力、發展前景等。因為商鋪的投資回報具有長遠性，一個商鋪從買入到收回投資，可能需要幾年甚至更長的時間，在此期間，商鋪的投資回報率會隨著時間的推移增高或降低，現時的回報率不具備代表性。

　　還須加強風險意識

　　“現在，商鋪經營‘三個月現象’很嚴重，”業內人士指出，社區商鋪投資本身的經營門檻低，投入資金相對較少，經營者很容易貿然進入：選點上不考慮商圈的成熟度，經營模式上是夫妻店，不懂得現代化管理，這些都會使其投入和收益嚴重不對稱。一些租戶在高收益的刺激下投資社區商鋪，不考慮商圈的成熟度，業態配比欠合理，結果便只能敗走麥城。