巧手描“丹”青 90后辣媽創業年收入超30萬
一位廣東省佛山市容桂90后美女、一個3歲孩子的辣媽姚丹丹自學化妝，成立化妝工作室，帶領著一幫清一色的90后，憑借精致的日系化妝品牌，僅用兩年時間便成為順德及其周邊地區“新娘跟妝”的一支“王牌軍”。
沒有高學歷，沒有雄厚家底，也沒有經商經驗，這位年輕辣媽憑借敏銳的商業嗅覺和說做就做的決心，創業成功，生意火暴，賺得盆滿缽滿，年收入保守估計超30萬元。姚丹丹說，她的成功得益于當前年輕女孩對妝容的重視追捧。
丹丹在化妝。
了解到，目前，姚丹丹的團隊已有16人，并打算進一步擴張，招人開分店。對于未來，姚丹丹也有清醒的認識，“這一行估計還有4~5年的好日子，未來的競爭會越來越大，我想賺化妝師的錢”。因此，姚丹丹對自己的化妝師培訓班寄予厚望。
無心插柳柳成蔭，姚丹丹發現，客人對她的化妝很滿意，會介紹更多的人前來，不久后她的化妝收入便超過賣美瞳的收入。一天新娘跟妝，收1300~1600元，雖價格不便宜，但姚丹丹的生意卻異常火爆。
起步：賣美瞳發現商機
2010年，20歲的容桂姑娘姚丹丹從廣州一所大專院校畢業，她大學學的廣告設計，回容桂后卻開了一家小店，專賣美瞳。頗有生意頭腦的姚丹丹，在賣美瞳的同時，也順便賣些化妝品。不少顧客光臨，問能否幫忙化妝，姚丹丹此前并未專業學習過化妝，但她只好答應，硬著頭皮嘗試給客人化妝。
姚丹丹說，她是一個愛美的女孩，自小就喜歡打扮，而且享受其中。“同學有需求，很多都是找我幫忙，經常幫人化妝。”對于化妝，姚丹丹有些基礎，但由于沒有系統學習過，純屬于業余水平。上大學時，姚丹丹曾兼職做過一段時間的模特，接觸到了一些化妝師，從中也學習到了一些簡單的化妝技巧。
到了當年年底，姚丹丹的化妝生意更加火爆，這讓姚丹丹意識到，這種25元一次的化妝生意潛力無限。
提升：做助手只為“偷師”
要做化妝生意，其化妝水平還不夠。2011年年初，姚丹丹已經決定從事化妝生意，她前往廣州，找到了以前做模特時認識的化妝老師，開始系統地學習化妝。兩個月后，姚丹丹的化妝技術明顯提升，但考慮到自己還缺乏運營，沒有管理經驗，于是又進入容桂一家影樓上班，從化妝師的助手做起。
“我什么事都做，人很勤快，最后他們都喜歡叫我做，不少妝都讓我化。”姚丹丹表示，在這段長約一個月的學習時間里，對她的個人能力提升很大，既提升了化妝技術，也學到影樓的運作和管理。經過一番學習后，姚丹丹覺得自己可以出山了。2011年年底，她開始做新娘跟妝，也就是婚禮當天全程負責新娘的妝容。
“這時我的化妝還沒什么特色，基本還是影樓風格。”做了一年多的新娘跟妝后，姚丹丹遇到了瓶頸。她看到電視、雜志上的模特妝容很精致，很多都是日系妝容，于是萌生了學習日系妝容的念頭。為此，2014年年初，姚丹丹遠赴武漢“求學”，專業學習日系化妝，僅一個月就花了5萬多元。而今年，為進一步提高化妝水平，姚丹丹再次前往杭州學習，以防止落后。
創業：成立工作室主打日系妝容
由于顏色混搭、輪廓分明、妝面干凈利落、鮮艷而不濃艷的風格，不少明星模特的妝容也喜歡化日系妝容，清新可愛的日系妝近年來越來越流行，尤其深受年輕女孩歡迎。經過一番分析，姚丹丹堅定了主攻日系妝的決心，2013年3月9日，她的新店開業了，并招收了第一個女徒弟。
一天新娘跟妝，收1300~1600元，雖價格不便宜，但姚丹丹的生意卻異常火爆。姚丹丹想，“100個新娘中只要15個接受日系妝，我就成功了”，她毅然決定吃這口“螃蟹”。
作為順德第一個“吃螃蟹”的人，姚丹丹驚喜地發現，本地年輕姑娘對這種妝束接受能力遠遠超出預期，“看到我們化好的妝容后，很多女孩子都非常喜歡”。姚丹丹表示，順德雖然較為傳統，但其實有一半的新娘都能接受日系妝。由于生意火暴，姚丹丹的收費也水漲船高，最開始她跟妝一天收費1680元;約兩個月后，她的收費漲至2380元;不久后，她的收費再次飆高，漲至2980元;而進入2015年，她的收費高達3680元，但仍然生意火暴。
生意火暴的同時，姚丹丹的工作室也在壯大。到如今，她的團隊已有16人，全是清一色的90后的女生。
愛美丹丹如是說——
記者：你平時怎么給自己化妝?
姚丹丹：會簡單化化，有時就用5分鐘。
記者：除了做新娘跟妝，還會化哪些妝?
姚丹丹：現在的人對妝容要求越來越高， 有些參加晚宴、參加PARTY，甚至拍畢業照，都會找我們化妝。
記者：你有一個3歲的孩子，平時怎么照顧孩子?
姚丹丹：我要成為一位時尚辣媽。
生意經
年賺約40萬元要賺化妝師的錢
“4年前，連我自己都認為，用100元化妝太貴了，沒想到我現在跟一天都收3000多元了。”而據姚丹丹透露，目前，她的收費是順德頂級化妝師水平，雖然價格不便宜，但生意不錯，今年以來，僅她自己接單就多達70多張。除了之外，姚丹丹還有眾多徒弟，她們的收費稍微低些，以滿足不同層次的客戶，但跟妝一天的收費也在千元以上。
淡季時，跟妝業務較少，姚丹丹就開培訓班，一個班20人，每人學費5000多元，一個班就能收入約10萬元。而培訓班表現比較好的學生會挑出來，邀請加入自己的團隊，可謂一箭雙雕。據姚丹丹保守估計，她今年的純收入高達30多萬元。因此，姚丹丹打算明年進一步壯大工作室，再開一家分店。
從學習入行成為業內大佬，這位90后女孩只用了短短兩年多的時間，她靠什么得以成功呢?姚丹丹表示，這得益當下年輕女孩對日系妝的追捧，有些家庭一般的新娘，寧愿婚禮其他方面省點，也要請她們化妝，就是想自己結婚當天打扮得漂漂亮亮的。
不過，姚丹丹對于這個市場也并非盲目樂觀，“估計還有4~5年的好日子，未來競爭會越來越大，我想賺化妝師的錢”，因此她對自己的化妝師培訓班寄予厚望，最新一期的培訓班也即將開班。
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