移動廣告高效利用的七點(diǎn)法寶
隨著網(wǎng)絡(luò)廣告形式的不斷多樣化，移動廣告越來越受到人們的關(guān)注，而在移動廣告的運(yùn)用上是有很大講究的，運(yùn)用不好，那么轉(zhuǎn)化率就會低的可憐，運(yùn)用的好，則能給營銷人帶來大量優(yōu)質(zhì)流量。那么我們該如何更有效的使用移動終端廣告呢?
一、內(nèi)容是基于消費(fèi)者角度的廣告和故事
廣告主需要營造一種經(jīng)歷來驅(qū)使大眾互動，甚至讓大眾能從中找到自己的影子。紅牛就是一個(gè)將其品牌故事轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N不斷傳達(dá)企業(yè)內(nèi)容的例子。它大力宣傳非常驚艷的絕技，比如有史以來世界上最高的高空極限跳傘，這幫助紅牛吸引了超過3600萬的人的關(guān)注。
此外紅牛還積極地投資于普通大眾的冒險(xiǎn)活動，建立一群忠實(shí)的品牌粉絲。目前，手機(jī)視頻觀看者翻了近三倍。如果你的企業(yè)內(nèi)容被分享了，那么很有可能現(xiàn)在有人正在觀看。那么這就是“手機(jī)廣告”嗎?不完全。但是，這是一種移動廣告。這就是商機(jī)。
二、當(dāng)廣告媒體和信息流內(nèi)容相匹配
“原生廣告”是一種相對較新的策略，能看到它所帶來的轉(zhuǎn)化率迅速上升了20多倍。不再呈現(xiàn)傳統(tǒng)的廣告內(nèi)容，而是通過更“和諧”的內(nèi)容來呈現(xiàn)廣告信息。內(nèi)容的相關(guān)性可以促進(jìn)讀者內(nèi)部間的交流，從而提高點(diǎn)擊率。
因此，廣告商現(xiàn)在需要明確的是，找出讓他們的廣告內(nèi)容與出版商或者使用者的社會訂閱習(xí)慣相結(jié)合的最佳方式。幸運(yùn)的是，對于手機(jī)而言，原生廣告實(shí)現(xiàn)了完美的轉(zhuǎn)變。為什么?因?yàn)樗恼故緝?nèi)容已經(jīng)壓縮成更小的表現(xiàn)形式，這等于已經(jīng)瓦解了邊緣化的廣告平臺。
廣告商的帖子和我們的好友動態(tài)以及訂閱的新聞被捆綁在了一起，、Twitter和都是通過這種模式取得了成功。Buzzfeed借助頗具新引力的標(biāo)題已經(jīng)取得了巨大的成功——在3月12日當(dāng)天，總共有960萬人查看了這篇文章，其中770萬是通過手機(jī)觀看的(Quantcast2014)。
三、讓品牌與網(wǎng)絡(luò)合作
IKEA和LOWE’s Home Improvement以及houzz.com達(dá)成的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系是一個(gè)完美的案例，它展示了如何將一個(gè)消費(fèi)者購物平臺變?yōu)橐粋�(gè)同時(shí)可以激勵(lì)消費(fèi)者消費(fèi)的平臺。
Houzz每個(gè)月約有5000萬的頁面瀏覽量，它創(chuàng)建了一個(gè)關(guān)于家居設(shè)計(jì)、內(nèi)部設(shè)計(jì)、建筑風(fēng)格等方面吸引人購買的社區(qū)和市場，并取得了巨大的成功。此外，Houzz在平板電腦方面也實(shí)現(xiàn)了巨大的優(yōu)化，而在這方面很多品牌都沒做好，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為臺式電腦的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)將會直接轉(zhuǎn)化為觸屏友好的平板界面。
四、當(dāng)在線廣告聯(lián)盟成為一個(gè)社區(qū)
作為具有廣告功能的網(wǎng)絡(luò)群體，社交平臺被公認(rèn)為是最成功、規(guī)模最大的廣告模式。其中，由于持有16.91%的移動廣告收入增長股份，目前已成為業(yè)績收入排名第二的數(shù)字化廣告提供商。
而由于掌握著48.76%的移動網(wǎng)絡(luò)廣告收入，谷歌始終穩(wěn)居第一位。這其中最大的挑戰(zhàn)就是如何不斷地創(chuàng)新廣告模式，使增長和利潤率得到大幅度的提升。最近有一個(gè)典型的例子，就是蒙大利茲公司舉辦的利用移動網(wǎng)絡(luò)發(fā)布吉百利糖心巧克力蛋動態(tài)消息的活動。該活動直接把產(chǎn)品內(nèi)容展現(xiàn)在觀眾的動態(tài)消息里面，巧妙地避免了橫幅廣告效應(yīng)的產(chǎn)生。有六百多萬人通過移動網(wǎng)絡(luò)參與了該活動，銷售量隨之提高了9%(凱度消費(fèi)者指數(shù))。
五、當(dāng)移動廣告“搭上”移動搜索
簡化用戶體驗(yàn)，優(yōu)化移動網(wǎng)絡(luò)模式，這樣一來，移動網(wǎng)絡(luò)多半會成為人們的首選，尤其是當(dāng)他們隨身攜帶手機(jī)的時(shí)候。2014年調(diào)查機(jī)構(gòu)有關(guān)支付狀態(tài)的調(diào)查報(bào)告顯示，得益于產(chǎn)品目錄廣告, 2013年第四季度智能手機(jī)的使用量比2012年同季度上升了1.589%，而平板電腦的使用量與去年同期數(shù)字相比也上升了3.357%。這就表明，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)的移動性真真切切得到優(yōu)化時(shí)，用戶將能體驗(yàn)通過手機(jī)定位接收廣告信息，從而促成交易。
六、當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)將廣告商和消費(fèi)者“串連成線”
隨著零售商選擇“全渠道”策略，這種通過各個(gè)渠道去追蹤消費(fèi)者行為的功能顯得尤其關(guān)鍵。一方面，它打通了全方位零售通路;另一方面，它能更好地評估媒介推廣費(fèi)用在什么地方或者在哪些人身上實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化。而實(shí)踐可知，對于cookie管理器而言，這種操作并不容易，因?yàn)樗鼰o法承載大量的手機(jī)流量。
不過除此之外，像谷歌、微軟和這些科技巨頭也都開始無聲無息地創(chuàng)建起各自獨(dú)有的識別符，這樣既能有效地為用戶提供一條連貫的瀏覽和購物通道，又能準(zhǔn)確地把用戶引領(lǐng)至該通道上。我們在平板電腦這樣的共享裝置上發(fā)現(xiàn)，不同的用戶會以不同的動機(jī)通過同一個(gè)空間，由此可見，這些鏈接變得日益重要。網(wǎng)飛(Netflix)就是一個(gè)很好的例子，當(dāng)用戶在家通過共享大屏幕收看影片時(shí)，網(wǎng)飛能即時(shí)識別用戶，捕捉相關(guān)的行為數(shù)據(jù)，從而遞送相應(yīng)的影片內(nèi)容。
七、當(dāng)移動廣告成為一種生活模式
生活離不開音樂，這就意味著像潘朵拉和聲破天這樣的媒體播放器在尋找大眾口味、把聽眾最愛的音樂類型應(yīng)用到目標(biāo)廣告中后會占盡優(yōu)勢。另外，網(wǎng)絡(luò)音樂還有一個(gè)獨(dú)一無二的特性，就是用戶體驗(yàn)?zāi)軌蜓由熘粮鞣N不同的環(huán)境以及活動。
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