服裝論文

服裝論文1

　　摘要：現(xiàn)在服裝銷售都講究策略，利用心理學的方法去銷售可以更好的與顧客交流，可以第一時間抓住顧客的消費心理，本文就是從服裝心理學的角度去研究服裝的銷售，看看怎么樣可以提高銷售的量。運用心理學知識，對自己的顧客進行深入的分析，其中對顧客的消費心理和顧客的需求與動機進行分析。根據(jù)顧客對服裝的需要來分析他的消費心理。從不同的層面去分析，服裝心理的范圍很廣，本文著重說的是消費心理，因為在銷售中抓住顧客的心理很重要。其中就是消費心理最為重要。

　　關鍵詞：服裝 消費 心理 營銷

　　一、消費心理

　�。ㄒ唬┦裁词窍�費心理

　　消費者在消費過程中的偏好和選擇，各種不同的行為方式無一不受其心理活動的支配，例如，消費者是否購買某種商品，購買哪種品牌、款式，何時何地購買，采用何種購買方式以及怎樣使用等都與不同的消費者的思想、情感、氣質、性格、價值觀念、思維方式以及相應的心理反映密切相關。這種在消費過程中發(fā)生的心理活動就叫做消費心理。

　　消費心理學是心理學的一個重要分支，它研究消費者在消費活動中的心理現(xiàn)象和行為規(guī)律。消費心理學是一門新興學科，它的目的是研究人們在生活消費過程中，在日常購買行為中的心理特征。消費心理學也是消費經(jīng)濟學的組成部分。研究消費心理，對于消費者，可提高消費效益；對于經(jīng)營者，可提高經(jīng)營效益。

　　消費心理指消費者進行消費活動時所表現(xiàn)出的心理特征與心理活動的過程。 大致有四種消費心理，分別是，從眾，求異，攀比，求實。消費者的心理特征包括消費者興趣、消費習慣、價值觀、性格、氣質等方面的特征。

　�。ǘ�）消費的心理動機

　　服裝消費者的消費動機有很多，比如求名心理，這一類消費者通常會在乎服裝的品牌，產(chǎn)地，名聲等。因為他們的動機就是想顯明和炫耀，這一動機來、一般來源于他們的的社會地位或者優(yōu)越的經(jīng)濟條件。所有的消費者都自己所賣的衣服是質量過硬，都不喜歡那些假冒偽劣產(chǎn)品，這就是人的求好心理。求新心理也是許多消費者存在的心理，購買商品時追求新產(chǎn)品，新款式，新花色，追求流行時髦的商品。這類商品雖然偏高，但是有求新心理的消費者是可以接受的。購買服裝時追求新奇，特別，注重所買的服裝是否與眾不同。求美的心理，人人都有愛美之心，所以注重衣服的美感是大多數(shù)消費者所希望的。還有安全心理、求便心理、好癖心理等也是我們應該了解的。我們可以根據(jù)以上的動機去分析每一位顧客，從而提高效益。

　　二、消費心理在服裝營銷中的作用

　　（一）服裝營銷

　　服裝營銷學是一門市場營銷學與服裝專業(yè)相結合的應用型交叉學科，它是在市場營銷學的理論基礎上，結合服裝市場營銷活動的成功案例和眾多專家學者的理性思考而成長起來并迅速發(fā)展起來的一門新興學科。當今全球經(jīng)濟一體化的進程加快，使得服裝市場的競爭日益加劇。在新的經(jīng)營環(huán)境和激烈的市場競爭中，服裝行業(yè)和企業(yè)越來越需要既具有服裝專業(yè)知識，又掌握市場營銷理論和方法的綜合型人才。我們想成為這樣的人才還需要了解心理學的知識，也就和消費相關的心理學知識。

　�。ǘ�）消費心理在服裝營銷中的作用

　　我們以網(wǎng)絡購物心理和大學生服裝消費心理為例來分析消費心理在服裝營銷中的作用。

　　1.網(wǎng)絡購物心理

　　現(xiàn)在越來越多地人喜歡在網(wǎng)上購物，特別是服裝類產(chǎn)品，原因是網(wǎng)上比商店實惠，這就是上面所提到地求好心理和求便心理地，消費者認為網(wǎng)上地東西物美價廉，自己又不用出門逛街所以越來越多地商家都在拓展網(wǎng)上購物平臺。但這種營銷手段也有其弊端，就是不能看見消費者地表情，不能去分析她地心理。所以網(wǎng)絡商城一般都是抓住某一類人地消費心理做出一些銷售策略。圖1和圖2是京東商城地首頁宣傳,比如“七折”、“好禮”、“送驚喜”等，這些信息都是抓住消費者喜歡實惠地心理來設置地，圖上出現(xiàn)地也都是一些名牌產(chǎn)品，這正是抓住消費這地求名心理和求好心理。這些內容傳達給消費者地是便宜地名牌還有好禮相送，這樣地優(yōu)惠是很讓消費者東西地，讓人忍不住要點看一下。網(wǎng)絡購物要想銷量好就得先抓住消費者地眼球，讓她想看一看，想看是前提，看了想買地機率就會大很多。所以抓住消費者地心理在營銷中是很重要地。淘寶天貓地首頁宣傳圖，從圖中我們也得到和上述相似地信息，這可以說明做地好地電商都有共通點，都抓住了消費者地心理，出現(xiàn)一些“搶購”、“火拼”等字眼，這樣會讓消費者感到好奇，就會去關注，這些都是營銷策略。

　　2.大學生服裝消費心理與營銷

　　大學生作為具有較高的文化層次、鮮明的個性、獨特的價值觀和審美觀的一個獨特社會群體，其著裝總是折射出青春包裹下的美麗心靈。他們標新立異,追逐時尚,勇于冒險。

　　與其他消費者一樣，大學生的消費行為也要經(jīng)歷認識過程（感覺、知覺、記憶、思維、想象）、情感過程和意志過程三個方面。而大學生所受教育的經(jīng)歷和所處的特殊的校園環(huán)境，使得他們成為社會上一個比較特殊的消費群體，產(chǎn)生了與其他消費者不同的消費需求，具有比較特殊的消費心理，外觀為不同的消費行為。同時，大學生是大眾文化及消費的前端，研究和分析大學生的消費心理和消費行為有助于認識我們這一代乃至整個社會的消費趨勢。大學生是服裝消費的主要群體之一，因此深入研究大學生的消費心理，對服裝企業(yè)的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設計及營銷策略制定有重大的意義 。

　　2.1 表現(xiàn)個性，追求時尚，突出個性

　　大學生思維活躍，富于幻想，勇于創(chuàng)新，渴求新知，追求新潮，積極向上。這些心理特征反映在消費心理方面就是追求新穎與時尚，力圖站在時代前列，領導消費新潮流，體現(xiàn)時代特征。這也就是我們之前提到地求新心理，他們總是對新產(chǎn)品有極大地興趣，喜歡更換品牌體驗不同地感受。大學生消費者往往是新產(chǎn)品或新地消費方式地嘗試者和推廣者。

　　處于青春期地消費者自我意識迅速增強，他們追其個性獨立，反映在消費心理上就是愿意表現(xiàn)自我個性與追求，非常喜歡個性化地商品，有時還往往把所購買地商品同自己地理想、職業(yè)、愛好和時代特征，甚至自己所崇拜地明星和名人等聯(lián)系在一起，并力求在消費活動中充分表現(xiàn)自我。大學生消費個性化地表現(xiàn)，是新型青年文化運動地顯著特點。這種個性化也可以理解為時尚化和風格化，而不僅僅是傳統(tǒng)地青年文化對個性和自我地刻意追求和表現(xiàn)。新知識地爆炸式增長、新技術地迅速推廣應運和新地信息傳播媒介對日常生活地深入影響，使時尚地形成和流行更快捷，同時具有更鮮明地主題和更人性化地表現(xiàn)形式，并因而成為大學生日常生活和社會活動中具有象征性和大眾化地色彩和基調，即成為一種風格化地東西。所以現(xiàn)在有很多針對大學生地購物平臺比如“校妝網(wǎng)”，“蘑菇街”等等。很多都是為大學生量身打造地，應為大學生地心智是在成熟與不成熟之間，容易接受這些新地東西。

　　2.2 追求實用，表現(xiàn)成熟，注重感情，

　　大學生消費者的消費傾向從不穩(wěn)定向穩(wěn)定過渡，因而追求時尚、表現(xiàn)個性的同時，也注重商品的實用性和科學性，要求商品的積極實用，貨真價實。由于大學生大多具有一定的文化水準，接觸信息較多，因而在選擇與購買過程中盲目性較少，購買動機及購買行為表現(xiàn)出一定的成熟性。

　　大學生消費者思想傾向、志趣愛好等還未完全穩(wěn)定，行動易受感情地支配。上述特征反映在消費活動中，表現(xiàn)為大學生消費者易受客觀環(huán)境地影響，感情變化劇烈，經(jīng)常發(fā)生沖動性購買行為。同時直觀選擇商品地習慣使他們往往忽略了綜合選擇地必要，款式、顏色、形狀和價格等因素都能單獨成為大學生消費者購買地理由，這也是他們沖動購買地一種表現(xiàn)。沖動性消費正是源于情緒動機地支配。沖動消費，有人把它定義為沒有一定指向地盲目采購行為，多為非計劃地臨時購買行為。通�？陀^環(huán)境、社會信息、時尚和潮流地發(fā)展變化都會對其購物心理產(chǎn)生影響，有時一個信息、一個動作、一句話就會使當事人興奮和沖動起來，使他們在消費過程中表現(xiàn)出情緒化傾向，醞釀短暫、決策果斷、即興即買，最終計劃購買被沖動性購買所取代。大學生地消費行為在一定程度上是感性地、情緒化地。

　　所以為了迎合大學生的這一特性，會推出一些動漫版的東西，或者某明星同款之類的。都是抓住大學生注重感情的心理因素。大學生的容易沖動購物，是很多商家所看好，并鬧鬧抓住的，他們會階段性的變化自己的商品，以達到吸引的目的。這無疑是一種好的營銷策略。

　　三、總結

　　分析了這一系列的心理和營銷手段，其目的就是為了做出更好的營銷策劃。讓消費心理學跟好的服務于服裝的市場營銷。只要抓住某一類人的心理，在中國這個人口大國中也是一個相當龐大的數(shù)字。消費心理學在服裝營銷中的作用是不可忽視的，是每一個營銷人應該去學習和掌握的。

　　參考文獻：

　　①布希亞.消費社會［M］．南京：南京大學出版社，20xx.5第一版

　　②王春.探求消費心理［J］．商業(yè)經(jīng)濟，20xx（3）:37

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服裝論文2

　　【摘要】縱觀當下社會的潮流發(fā)展，其形式千變萬化，呈現(xiàn)出多元化發(fā)展格局。世界各地，尤其是歐美一些發(fā)達國家工業(yè)技術的迅速發(fā)展，在技術層面上，提倡裝飾上的幾何紋樣、中性色彩以及功能主義，開始采用新的設計手法、新型面料、打破固有的設計格局為大眾服務。近幾年來，隨著傳統(tǒng)設計思維模式的轉變，各類創(chuàng)新理念的提出，時尚界運用再設計手法對傳統(tǒng)藝術的改造掀起一輪新的設計思潮。再設計作為新時期產(chǎn)生出來的新型設計方法，對整個行業(yè)發(fā)展發(fā)揮了重要作用，使得業(yè)內人士開始重新審視設計的本質，并不斷尋求各種有效途徑將再設計融入到服裝設計之中。

　　本次研究主要是對再設計的方法和基本思想展開研究，并且與實際設計經(jīng)驗進行有機結合，將服裝創(chuàng)新設計流程中的關鍵要素挖掘出來，從服裝面料、結構這兩點展開深入探究，通過再設計為服裝創(chuàng)新設計提供更好的設計思路和方向。

　　【關鍵詞】再設計行為；面料設計；結構設計；功能創(chuàng)新

　　所謂的“RE-DESIGN”也就是指的再次設計過程，它的本質是根據(jù)實際存在的問題回歸到問題的原點，采用與以往不同的視角來找到新的設計方向和思想，并且能夠貼合人對事物的感官態(tài)度，來探索和發(fā)現(xiàn)設計的本質。從一定意義上來說，再設計不僅僅是將不存在的東西創(chuàng)造出來，而是將已經(jīng)熟悉的事物換一種視角和思路進行再創(chuàng)造，達到完全不同的價值高度。

　　原研哉曾經(jīng)舉辦“RE-DESIGN-21世紀日常用品再設計”展覽，其初衷并不是說讓來自各地的人們欣賞設計大師的優(yōu)秀作品，而更像是一個提案展，將各種各樣的再創(chuàng)造作品陳列在人們的面前，讓人們重新審視再設計。生活中經(jīng)常使用的物品都已經(jīng)被人們所熟識，久而久之就會被忽視。真正卓越的設計師能夠通過思考重新將這些物品的特征進行錘煉和推敲，將其作為設計對象創(chuàng)造出新的具有顛覆意義的作品。除此之外，提案就是將各種與眾不同的設計內容進行描述和表現(xiàn)，不同的提案其態(tài)度和思想都有較大差異，正是這些差異使得每個設計師都能夠創(chuàng)造出不同表現(xiàn)力的作品，這也是再設計創(chuàng)作中最關鍵的部分。

　　隨著社會的發(fā)展，人們的生活方式和觀念也隨之改變。服裝作為人們衣食住行的必需條件之一，越來越受到人們的關注。設計師不會只在符合防寒保暖的基本物質需求層面上停留，而是站在個性化、精神文化層次上，這對設計服裝有了更高層次的要求。創(chuàng)新性服裝設計師為了將不同尋常的設計理念表達出來，也不會只停留在市場上所供應的普通服裝材質層面上，而是采用創(chuàng)新方式對服裝材料和結構展開藝術性再造，也就是對原有服裝進行第二次加工，在服裝中滲透藝術，組成一種新式的藝術狀態(tài)。

　　服裝創(chuàng)新設計中的再設計方法主要體現(xiàn)在服裝面料創(chuàng)新設計、服裝結構創(chuàng)新設計以及服裝功能創(chuàng)新等方面。而服裝設計必須以面料為載體，組織和再造服裝面料所表現(xiàn)出來的表層紋理和顏色成效，讓相同的一款產(chǎn)品給人帶來不同的視覺感受。隨著消費者以及市場需求的不斷變化和提高，人們越來越注重自身的個性需求，單純依靠設計師一次性設計的產(chǎn)品已經(jīng)遠遠不能滿足消費者的需求。這就需要服裝設計師要對開發(fā)系列服裝給予充分的重視，站在服裝系列的立場上重新入手，展開第二次服裝設計。

　　人們不斷追求著裝的最佳狀態(tài)和完美形象，那么如何通過面料來達到這種著裝的最佳搭配呢？即怎樣才是服裝的完美二次設計呢？而服飾面料美是構成完美二次設計的基礎。以下幾點就是構成完美二次設計的因素：

　　再次設計服裝面料所呈現(xiàn)出來的美是集質量、色澤、形態(tài)于一體的美，不過顏色是第一個進入視線的美，服裝、場所、對象、季節(jié)的不同會有與之相應的不同流行色，帶給人美的享受也是各不相同。破壞原先面料的組織構造后再進行設計，首先，對服裝面料怎樣搭配進行考量，服裝藝術的主要造型方式和基礎特征均是造型線條，線條美搭配好匯聚起來之后才形成了服裝美。在再次設計服裝時，不管是對多種服裝產(chǎn)品進行搭配，還是幾種單品展開搭配，都是以線條美為基石。其次，材料的質地。服裝原材料的顏色、質量、圖形、觸摸感、視覺感同人的皮膚顏色、服裝構造、四圍環(huán)境相互協(xié)調而生成的美感叫質地美。在服裝二次設計中無論是幾種材料的搭配，都必須注重統(tǒng)一和協(xié)調。再次，服飾的韻律美感方面，它是由服裝造型框架重排線條、打褶、鑲邊等各種有組織和結構感的設計完成后所構成的。在再設計服裝時，服裝造型中的鑲邊、線條、打褶等通常會成為服飾上的閃光點和重點。最后，在服裝上裝飾的附件上，花邊、帽子、胸花、鞋、圍巾、手帕、包包等均能夠組成互相協(xié)調的裝飾美。在再次展開服裝設計時，線條搭配和顏色交相輝映是裝飾品與服裝間的關系，這樣主次相宜才能夠達到完美的穿衣形態(tài)，這就是展開再次服裝設計的絕妙之處。

　　在服裝設計過程中其次值得注意的就是結構設計，它關系到整套服裝能夠塑造出來的形體姿態(tài)，以此來凸顯服裝設計的表現(xiàn)能力。設計服裝結構的原則是以人文本，不過這并不代表設計服裝時按著人體來設計。而是根據(jù)服裝材料和人體形態(tài)之間的矛盾，因此應以原有服裝為基礎來第二次設計服裝。服裝結構造型設計，也就是在服裝外形輪廓或者結構線上進行設計。再設計手法在結構設計中的體現(xiàn)，就是將原有的服裝形態(tài)進行打破再重組，使其設計本體具有了新的形態(tài)特征。

　　服裝結構的再設計，我們經(jīng)常采用的就是解構手法，“解構”顧名思義就是“解放”及“構成”，是在傳統(tǒng)設計服裝的標準和規(guī)律上展開繼承和批判，采用的設計方法是現(xiàn)代主義手法，不過的確是將原先的設計理念和架構改變后進行重新構造。這就是在本質上將傳統(tǒng)的設計規(guī)律給予否定，從而將新的設計理念和價值生成。分解的過程也就是破碎、重復、重構、注重部件和個體間相關性的過程，再設計中反對將整體統(tǒng)一的服裝設計成為“四分五裂”的服飾。比較具有代表性的就是日本國籍的山本耀司（YohjiYamamoto）。山本耀司（YohjiYamamoto）所設計的服裝具有順暢的線條、簡潔有韻味的特點，特別是以反時尚設計為主要表現(xiàn)手法，把西方建筑風和本國傳統(tǒng)服裝相融合，使得服裝不但是御寒保暖的器具，還是成為銜接設計師理念、身體以及穿衣者三者的樞紐。不理會常規(guī)、沒有性別觀念是山本耀司（YohjiYamamoto）與其他設計師設計的不同之處，以男裝的觀念為依據(jù)對女性服裝進行設計，在設計中將夸張的比重對女性體態(tài)進行修改，將男女同體的無性別審美理念呈現(xiàn)出來。整齊而細致的剪裁、洗水布料和黑色都是其常青項目。

　　在當今社會上服裝的功能性并不僅僅只是起到保暖的作用，根據(jù)不同人群劃分，職業(yè)不同、年齡不同、性別不同對服裝款式的需求也就不同，如何讓現(xiàn)有的設計滿足人們日新月異的物質文化需求，我們必須打破現(xiàn)有的設計格局，將已經(jīng)熟悉的事物賦予新的功能性。

　　再設計手法在服裝功能中的重建，最直接的案例就像我們熟知的Dior的“NewLook”。1947年，第二次世界大戰(zhàn)剛剛結束，彼時的巴黎百廢待興，昔日的絢麗如同老照片般早已褪去顏色。即使以優(yōu)雅聞名于世的巴黎女性，在那個時候也多是穿著風格明顯為軍裝的套裝：僵化像方塊一般的肩部線條，很難看出腰線，裙子雖然沒有沒過膝蓋，只是因為當時缺少布料所致，鞋子看起來十分笨重，服裝在這個時候也只是起到了御寒遮擋的功能，毫無美感可言。也就是在那種環(huán)境下，ChristianDior的第一個高級定制服裝系列使整個巴黎為此傾覆，在時尚界刮起了高級定制系列服裝的浪潮。在時裝秀上，模特們緩慢地踩著細高跟鞋而來，模特們身上的服裝凸顯柔美的肩線，將藤蔓般的細腰襯托出來，寬大的裙擺如同巨大的花瓣，將巴黎女性的高端優(yōu)雅的氣質重現(xiàn)于世，在現(xiàn)場的女士們不但會因為過度震驚而屏住呼吸，同時還會為自己身上套的短裙和夾克衫而無比沮喪。一種必須改變自己生活的緊迫感將她們的購買欲牢牢鎖定，使得時尚界中最為挑剔和嚴苛的眼神中也有光芒閃現(xiàn)�！癗ewLook”擁有柔美、優(yōu)雅的狹窄肩線，運用立體造型及剪裁的方式突出了女性的三維曲線。

　　在二戰(zhàn)期間，直裙向長長的蓬松裙進行轉化，該種長裙與地面間隔三十公分，同時搭配長手套、圓帽、細高跟鞋和膚色絲襪，將柔美、纖細、優(yōu)雅的女性氣質烘托出來。將人們熟悉的服裝結構進行二次設計，讓原本普遍存在的現(xiàn)象變得新鮮來滿足戰(zhàn)后人們對藝術及希望的渴求。他不只是將一條新裙子設計出來，而是將生活新機遇勾勒出來，是將和平時期才可以有的華美優(yōu)雅姿態(tài)展現(xiàn)給眾人。

　　本文主要是以再設計手法在服裝創(chuàng)新設計中的創(chuàng)作為例，分析研究再設計在服裝設計中的應用，本論文從服裝面料設計、服裝結構設計、服裝功能設計三方面出發(fā)，研究和探討再設計在服裝設計中的應用，從再設計的文化、造型、結構、色彩、材料以及演繹方式出發(fā)，分析了服裝創(chuàng)新設計的文化內涵和審美功能；歸納了再設計方法的思維模式和設計方法；說明了再設計方法在服裝設計中的價值。再設計是服裝創(chuàng)新設計表達的方法之一，對它的研究有利于拓展設計師的創(chuàng)意思維、豐富服裝設計的表達形式，強化服裝自身的文化內涵，同時，也為當代服裝設計的個性表達與創(chuàng)新提供借鑒與參考。研究再設計方法在服裝設計中的運用，了解再設計的思維形成過程以及具體特征，預測服裝創(chuàng)新設計未來的發(fā)展趨勢，不僅能進一步拓展設計思路和想象空間，而且能不斷豐富設計的表達形式和文化內涵，將會為本民族服裝風格的形成提供嶄新的思路。

服裝論文3

　　一、中印紡織品服裝貿易合作博弈的充要條件

　　由于大國和小國在經(jīng)濟環(huán)境、產(chǎn)業(yè)結構、市場規(guī)模等方面都存在差異，致使合作成員國之間在成本分擔和收益獲得上存在不一致的情況。因此在傳統(tǒng)的經(jīng)濟合作理論分析框架下我們假設區(qū)域合作成員國在權利上是平等的且合作是完全互惠的。目前中印紡織品服裝貿易合作取得了一定的成效，但還有較大的上升空間和增長潛力。兩國若想更好地進行區(qū)域經(jīng)濟合作，在合作博弈下，需要滿足一系列的充分必要條件。

　　命題1：中印紡織品服裝貿易合作各成員收益的提高至少要等于由于參加經(jīng)濟合作所導致的各成員國的直接收益損失。證明：，，=（1，2，3，4，5，6），當國損失部分直接收益從而使得其他合作成員收益提高時，反映在國收益上的增加量我們不妨設為，國參與國經(jīng)濟合作時的直接收益損失量設為。合作是相互的，同理可以得到及。那么此時，國與國經(jīng)濟合作時帶來的收益的凈增量為{（）+（）}。因此，,{（）+（）}是所有參與合作成員國收益的凈增量。顯然，只有{（）}0且{（）}0同時都成立的時候，各成員國家才會參與區(qū)域的經(jīng)濟合作。通過命題1分析可知，中印紡織品服裝貿易合作的充分條件是各成員國通過有效的磋商，協(xié)調相互之間的利益分配并最終達成有約束力的利益分配協(xié)議，以此約束雙方之間的經(jīng)濟行為。合作的必要條件是中印雙方紡織品服裝貿易間的互補性。若滿足了上述條件，中印紡織品服裝貿易合作給各成員帶來的收益的增加定會大于不合作時所能獲得的收益。

　　命題2：假設中印紡織品服裝合作聯(lián)盟為，與其他第三國的紡織品服裝合作聯(lián)盟為′，即有′。若國不能同時參與和′的經(jīng)濟合作聯(lián)盟，則有國參與聯(lián)盟′使聯(lián)盟收益的增加量要大于國參與聯(lián)盟使聯(lián)盟收益凈增加的量。證明：令=｛′｝，表示成員國屬于聯(lián)盟′而不屬于聯(lián)盟，由命題1可知，對于，當與國達成合作協(xié)議的，其相應的聯(lián)盟收益凈增加量{（）+（）}0時，則有,（{）+（）}0。命題2得證。

　　定義1：成員國對聯(lián)盟即中印兩國紡織品服裝合作聯(lián)盟收益的邊際貢獻為（）（），其中（）表示國不是中印紡織品服裝合作聯(lián)盟的成員國時聯(lián)盟的值。

　　定義2：對′，若參與國參加聯(lián)盟′的邊際貢獻大于參加聯(lián)盟的邊際貢獻，即（′）（′）（）（），則稱合作博弈（，）是凸的。引理1對效應可轉移的博弈（，），若存在固定的數(shù)值（其中，）使得和，（）=（）+（）+,（+），則Shapley值為（,）=（）+0.5,（+）。為簡化模型方便分析，假設參加中印經(jīng)濟合作的行為對非成員國沒有影響，成員國對非成員國的政策在參與合作前后沒有變化。于是，我們可以將特征函數(shù)定義如下：其中，0是合作之前各成員國自身的保留效用；為結成聯(lián)盟時聯(lián)盟全體成員國獲益的總和；為未參加聯(lián)盟的成員國（但仍屬于）對聯(lián)盟造成的損失；表示未參與聯(lián)盟而與聯(lián)盟以外的成員國（但在內）合作所可能獲得的收益。與命題1的論證類似，對，有（）=（）+（）+{（）+（）}令=，=，=，則（，）=0+=1+0.5=1{（）（）}對于區(qū)域經(jīng)濟合作博弈（，）而言，Shapley值為：（，）=0+=1+0.5=1{（）（）}，=1，2，如果結成聯(lián)盟卻沒有發(fā)生效用轉移，則成員國得到的收益為01+=1，=1，2，。由上述博弈模型分析可知，每個成員國參與經(jīng)濟合作所得到的收益等于合作卻沒有效用轉移時的收益加上合作停止時收益之差的二分之一。顯然，這意味著各成員國一直保持合作狀態(tài)所獲得的收益要大于相互停止合作時所得到的收益。命題3：所有成員國都參與合作時，其處于核心Shapley利益分配矢量給每個成員國分配的利益補償量將為=0.51（[（）（））]，=1，2，。證明：對任意的成員國和，是國與其他成員國合作而不與國合作時得到的收益，是國不與國合作時導致的損失。因此，國不與國合作時的收益的凈增加量為。同理，為國不與國合作時的凈收益。所以，補償給成員國的總凈收益是成員國與國之外其他所有成員國合作凈收益之和減去成員國與除國之外其他所有成員國合作凈收益的一半。通過上述模型分析可知，從不合作中獲得較多收益的成員國應該從獲得收益較少的成員國中得到利益補償，這顯然不符合區(qū)域經(jīng)濟合作的目標。因此，為達成區(qū)域經(jīng)濟合作協(xié)議，促進區(qū)域經(jīng)濟合作，從區(qū)域經(jīng)濟合作中獲取收益較多的成員國應該給予獲取收益較少的成員國一定的利益補償。同時，獲益較高的成員國在補償獲益較少成員國后，其福利水平仍比未參與經(jīng)濟合作前有所上升。[4]從上述三個命題的證明及分析中可以得知，區(qū)域經(jīng)濟合作的必要條件為合作各方之間的經(jīng)濟互補性，充分條件為參與區(qū)域經(jīng)濟合作的各成員國從自身實際出發(fā)，通過有效的溝通和磋商，積極協(xié)調彼此之間的利益訴求，以求達成具有一定約束力的利益分配協(xié)議，以制約雙方的經(jīng)濟合作行為。同時建立一套公平、有效、完整的利益補償機制，使獲利更多的一方通過利益輸送補償區(qū)域經(jīng)濟合作過程中獲利較少的一方，以此均衡雙方利益，從而形成雙方互利共贏的局面，實現(xiàn)雙方效益的最大化，最終保證各方貿易合作的可持續(xù)發(fā)展。[5]由此可知，中印紡織品服裝貿易合作需要滿足貿易互補性、合作后福利提高、利益分配合理等幾個條件。

　　二、中印紡織品服裝貿易合作的可行性分析

　　（一）中印紡織品服裝貿易合作的互補性分析

　　中印兩國作為紡織品服裝大國，其實在紡織原料、技術等方面，兩國紡織品服裝產(chǎn)業(yè)存在著很強的互補性。中國作為世界最大的紡織品服裝生產(chǎn)國和出口國，雖然紡織原料豐富，但相對于國內強大的生產(chǎn)能力來講，供應還顯得相對不足。為滿足國內的需求，中國每年都需從美國和印度等國家大量進口紡織原料。而印度擁有世界最大面積的棉花生產(chǎn)，同時又是世界第二大纖維素纖維生產(chǎn)國，還是僅次于中國的第二大生絲生產(chǎn)國，另外還擁有世界最大產(chǎn)量的黃麻生產(chǎn)。紡織原料豐富且品種齊全，且相對于印度國內的生產(chǎn)需求來說還有較大剩余，每年都有大量原料可供出口。因此，在天然紡織原料這一方面，中印兩國紡織品服裝產(chǎn)業(yè)存在著較強的互補性需求。另一方面印度紡織品服裝業(yè)雖然擁有豐富的天然纖維，但人造纖維相對不足。印度由于人造纖維生產(chǎn)起步較晚，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模都較小，人造纖維的產(chǎn)量無法滿足印度國內的巨大需求。為滿足國內紡織品服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，每年印度都需從國外進口相當數(shù)量的人造纖維。而中國紡織品服裝產(chǎn)業(yè)在人造纖維方面具有無可比擬的優(yōu)勢。由這幾個方面可以看出，由于資源稟賦的差異，中印紡織品服裝業(yè)間存在著很好的互補關系�；パa性的存在將促進中印兩國紡織品服裝業(yè)間產(chǎn)業(yè)內貿易的發(fā)展，為兩國發(fā)展紡織品服裝業(yè)間的貿易合作形成了良好的現(xiàn)實基礎。為更直觀地展示兩國紡織品服裝業(yè)間的貿易互補性程度，本文用貿易互補性指數(shù)進行實際測算。貿易互補性指數(shù)由經(jīng)濟學家PeterDrysdale于1967年提出，旨在分析和衡量兩國貿易互補性程度。單個產(chǎn)業(yè)的貿易互補性指數(shù)定義公式為：為出口國對進口國在產(chǎn)品上的貿易互補性指數(shù)，表示國產(chǎn)品的進口額，表示國總的進口額，為國產(chǎn)品的出口額，為國總的出口額。值變動的范圍為0到1。值越是接近0，則意味著出口國和進口國在產(chǎn)品出口進口方向上吻合程度差，也即兩國在產(chǎn)品上的貿易互補性程度較低；而當接近1，則表示出口國出口的產(chǎn)品和進口國進口的產(chǎn)品在很大程度上是一致的，即兩國在產(chǎn)品上具有較強的貿易互補性。根據(jù)世界貿易組織數(shù)據(jù)庫中20xx年至20xx年中印紡織品服裝相關數(shù)據(jù)20xx年至20xx年無論是中國出口與印度進口的紡織品服裝貿易互補性指數(shù)，還是印度出口與中國進口的紡織品服裝貿易互補性指數(shù)都呈大于0且非常接近1的趨勢。雖然各年份中國與印度的貿易互補性指數(shù)有所波動，但整體而言自本世紀之初以來兩國紡織品服裝貿易互補性指數(shù)都非常高，保持大于0.9且無限接近于1的狀態(tài)，這意味著中印兩國在紡織品服裝雙邊貿易上存在著巨大的貿易互補性。兩國在紡織品服裝貿易方面聯(lián)系較為緊密，相互依賴程度較高。近年來，中印兩國間的紡織品服裝雙邊貿易額保持著穩(wěn)定的增長速度且每年的貿易額占兩國總的貿易額的比重均超過10%以上。這一貿易事實也很好地佐證了兩國紡織品服裝產(chǎn)業(yè)間貿易互補性的特征。因此，綜上中印紡織品服裝產(chǎn)業(yè)間互補性分析可以看出中國與印度在紡織品服裝產(chǎn)業(yè)上各有所長，優(yōu)勢互補，具有較強的貿易互補性。兩國紡織品服裝貿易相互依賴程度高，貿易增長空間大。若兩國能分工協(xié)作，充分利用兩國紡織品服裝業(yè)之間的互補性，進行產(chǎn)業(yè)內的貿易合作，必能很好地促進兩國紡織品服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以上分析指明了貿易互補性是兩國貿易合作的重要現(xiàn)實依據(jù)，這為進一步擴大中印兩國紡織品服裝產(chǎn)業(yè)內貿易的合作提供了一個現(xiàn)實基礎，說明兩國實行紡織品服裝業(yè)的貿易合作是現(xiàn)實可行的。

　�。ǘ�）中印紡織品服裝貿易合作的福利收益—損失分析

　　1．中印紡織品服裝貿易合作的福利收益第一，兩國紡織品服裝貿易經(jīng)濟互補帶來的福利收益。中印兩國紡織品服裝貿易合作的一個重要現(xiàn)實基礎是兩國紡織品服裝業(yè)間存在的貿易互補性，這也是兩國進一步加強貿易合作，推動區(qū)域經(jīng)濟一體化的一個重要條件。兩國紡織品服裝業(yè)間的貿易互補性將有利于兩國紡織品服裝業(yè)間的分工與協(xié)作，從而更好地發(fā)揮兩國間的經(jīng)濟互補性，進一步擴大兩國紡織品服裝業(yè)間的貿易往來。同時也將有利于兩國紡織品服裝業(yè)間的產(chǎn)業(yè)結構調整和轉移，帶來福利的提升。第二，市場規(guī)模的擴大帶來的福利收益。目前受世界經(jīng)濟低迷的影響，兩國紡織品服裝的傳統(tǒng)出口市場需求疲軟，且為保護本國自身紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，貿易保護主義也進一步加強。在國際政治經(jīng)濟環(huán)境不確定性因素不斷增加的背景下，為保持并促進兩國紡織品服裝產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，中印兩國須開拓新興市場。而中印兩國作為世界上人口最多的兩大發(fā)展經(jīng)濟體，兩國國內市場空間巨大。因此，中印兩國紡織品服裝貿易之間的合作將大大提升市場容量，增加兩國紡織品服裝業(yè)間的貿易量，從而帶來貿易收益福利。第三，關稅和非關稅等貿易壁壘的降低帶來的福利收益。受政治、文化等相關因素的影響，印度一直未承認中國市場經(jīng)濟國家地位。且近年來在兩國貿易中，中國一直處于順差狀態(tài)，而印度則一度處于逆差狀態(tài)。為保護本國產(chǎn)業(yè)，縮小兩國之間的貿易逆差，印度對中國的貿易保護主義進一步加強，貿易摩擦顯著增多。除一般的關稅措施外，反傾銷、反補貼和保障措施等貿易救濟手段得到大量運用。貿易保護主義的盛行嚴重阻礙了兩國間的貿易發(fā)展。而自由貿易能帶來經(jīng)濟福利的最大化，因此若中印兩國紡織品服裝業(yè)間實行貿易合作，降低甚至取消關稅和非關稅等相關貿易壁壘，推行自由貿易，將極大地提升兩國的福利收益。

　　2．中印紡織品服裝貿易合作的福利損失第一，關稅損失帶來的福利損失。為促進中印兩國貿易的自由化，提升貿易效率，降低甚至消除兩國紡織品服裝業(yè)間的關稅必不可少。而關稅的降低甚至消除定然會對兩國造成一定的稅收損失，但從整體的經(jīng)濟效益來看，這一損失并不值得擔憂。關稅的降低甚至消除將大大地降低企業(yè)的產(chǎn)品出口成本，提高貿易收益，也將會使消費者收益。第二，貿易競爭造成的福利損失。目前，中印兩國都是世界名列前茅的紡織品服裝生產(chǎn)國和出口國。由于兩國紡織品服裝業(yè)間存在一定的類同性，導致雙方在世界市場上競爭激烈。若兩國實行自由貿易，推行紡織品服裝間的貿易合作，定然會給對方市場造成一定的沖擊，加劇企業(yè)間的競爭。但從另一方面來看，這也將有利于兩國紡織品服裝業(yè)的優(yōu)勝劣汰，升級產(chǎn)業(yè)結構，增強國際競爭力。綜合上述福利收益損失分析，可以得知中印紡織品服裝貿易合作帶來的福利收益將遠遠大于引致的福利損失。

　�。ㄈ�）中印紡織品服裝貿易合作的利益分配分析

　　中印紡織品服裝貿易經(jīng)濟合作的過程中任何有損合作的行為都會造成其自身收益的下降，只有坦誠地按相應的規(guī)則制度和對方合作，才能得到更大的利益。選擇貿易合作對中印雙方而言都是有利的，一直保持合作狀態(tài)所獲得的收益要大于相互停止合作時所得到的收益。穩(wěn)定的生產(chǎn)資料才能讓民眾的心踏實下來，置土地是生產(chǎn)資料中最為重要的。使民有“百畝之田”“五畝之宅”“老者衣帛食肉，黎民不饑不寒”。（《孟子梁惠王章句上》）其三是“以德治國”的執(zhí)政思想。董仲舒堅持“限民名田，以贍不足，塞并兼之路”“薄賦斂，省搖役，以寬民力”。（《食貨志》）同時，他認為“德治”還要重教化，“立太學以教于國，設庫序以化于邑”。儒學發(fā)展到漢代已趨于成型，其提倡治國要施仁政，要輕刑罰，輕徭役，盡量減輕民眾的負擔和懼怕之心，以仁德的方法對民眾進行管理，使“德治”在漢代廣泛推行，諸子百家，獨以儒術治國，形成德刑兼用的治國原則，體現(xiàn)了儒學對治國理政的深度關懷。

　　三、結語

　　現(xiàn)實生活中的人，在追求自我完善的過程中，不斷履行著關懷倫理向德性倫理的轉化，使其成為符合社會道德規(guī)范的、真正意義的“人”。而在這個德性養(yǎng)成的過程中，人又不斷實現(xiàn)關懷與道德的統(tǒng)一，以此獲得現(xiàn)實道德品格，展現(xiàn)不同時代的道德風貌。從歷史的維度講，儒家德性倫理推動了社會的有序發(fā)展、自然的和諧演進，對人類提升精神境界有著積極的意義和作用。當代社會仍然將人與人、人與自然、人與社會的發(fā)展作為國家發(fā)展的主要命題，關懷之德與德性之倫的探討也將會為構建“富強、民主、文明、和諧”的新型社會提供智慧的啟迪。