做一個善于思考的銷售員
善于思考的人往往不會限于固有的方式，面對問題也能快速解決。做一個善于思考的銷售員是小編為大家帶來的做一個善于思考的銷售員，希望對大家有所幫助。
做一個善于思考的銷售員
思考可以決定一個人的命運，一個成功的銷售員肯定是一個善于思考的人。
美國著名行為學家皮魯克斯在《拯救自己從思考開始》一書中寫道：“依靠別人的賜予，是無濟于事的;只有自己開動腦筋，才能拯救自己的行為。因為，在某種意義上說腦力決定一個人的命運。”
佛瑞迪當時只有16歲，在暑假將臨的時候，他對爸爸說：“爸，我不要整個夏天都向你伸手要錢，我要找個工作。”父親從震驚中恢復過來之后對佛瑞迪說：“好啊，佛瑞迪，我會想辦法給你找個工作，但是恐怕不容易，現在正是人浮于事的時候。”“你沒有弄清我的意思，我并不是要你給我找個工作，我要自己來找。還有，請不要那么消極，雖然現在人浮于事，但我還是可以找個工作。有些人總是可以找到工作的。”
“哪些人?”父親帶著懷疑問。“那些會動腦筋的人。”兒子回答說。
佛瑞迪在“事求人”廣告欄上仔細尋找，找到了一個很適合他專長的工作，廣告上說找工作的人要在第二天早上8點鐘到達42街一個地方。佛瑞迪并沒有等到8點鐘，而在7點45分就到了那兒。可他看到已有20個男孩排在那里，他只是隊伍中的第21名。
怎樣才能引起特別注意而競爭成功呢?這是他的問題，他應該怎樣處理這個問題呢?只有一件事可做——動腦筋思考。因此，他進入了那最令人痛苦也是最令人快樂的程序——思考。
在真正思考的時候，總是會想出辦法的，佛瑞迪就想出了一個辦法。他拿出一張紙，在上面寫了一些東西，然后折得整整齊齊，走向秘書小姐，恭敬地對她說：“小姐，請你馬上把這張紙條轉交給你的老板，這非常重要。”她是一名老手，如果他是個普通的男孩，她就可能會說：“算了吧，小伙子。你回到隊伍的第21個位子上等吧。”但是他不是普通的男孩，她直覺感到，他散發出一種自信的氣質。她把紙條收下。“好啊!”她說，“讓我來看看這張紙條。”她看了不禁微笑了起來。她立刻站起來，走進老板的辦公室，把紙條放在老板的桌上。老板看了也大聲笑了起來，因為紙條上寫著：“先生，我排在隊伍中第21位，在你沒有看到我之前，請不要作決定。”
他是不是得到了工作?他當然得到了工作，因為他很早就學會了動腦筋。一個會動腦筋思考的人總能掌握住問題，也能夠解決它。處于第21的位置，是沒有什么優勢可言的，但動腦的結果卻使他戰勝了占據有利地位的對手。
正確的思考深受好幾項成功原則的影響：明確目標、迅速作決定及積極的心態。它對注意力控制也有相當大的影響，而這一項成功原則，將會使你更專心地為成功而努力。
很難想象，一個不能正確思考自我的銷售員——尤其是遭遇各種挫折以后，還不能通過正確思考的方式，發現并克服自我危機的銷售員，在以后的工作中面對的將是怎樣的困境。
現在再看一個關于“思維死角”的故事。
一個教授給一群學生出了這么一道考題：一個聾啞人到五金商店去買釘子，先把左手做持釘狀，捏著兩只手指放在柜臺，然后右手做錘打狀。售貨員先遞過一把錘子，聾啞顧客搖了搖頭，指了指做持釘狀的兩只手指。這回售貨員終于拿對了。這時候又來了一位盲人顧客。
“同學們，你們能否想象一下，盲人將如何用最簡單的方法買到一把剪子?”教授這樣問道。“噢，很簡單，只要伸出兩個指頭模仿剪子剪布的模樣就可以了。”一個學生答完，全班表示同意。教授說：“其實盲人可以開口說一聲就行了。記住：一個人進入思維死角，智力就會在常識之下。”
有一個傳說，講的是一位藝術家一直想找一塊檀香木用來雕刻圣母像。就在他近乎絕望，以為自己的構思即將落空時，他做了一個夢，夢中被吩咐用一塊燒火用的橡木雕刻圣母像。醒來后他立即照辦，用一段普通的木柴創作出了一個雕刻史上的杰作。許多人一心想找到檀香木用來雕刻，因此錯過了許多寶貴的機會，實際上，我們用燒火用的普通木材就可以創作出杰作。有人虛度人生，從來看不到成就一番大事業的機會，而有人卻站在旁邊，在同樣的條件下發掘機會，取得了輝煌的成功。
快刀斬亂麻，人們常常用它來比喻做事干脆利落。表面看來，道理人人皆知。許多時候，銷售員就是被困于舊套之中，在習慣的模式中苦苦尋覓。習慣也是一種障礙，正如前邊所舉的一個例子，目的就是使學生們的思維不要限于固有的方式。
延伸閱讀：
如何培養孩子善于提問、善于思考的好習慣?
俗話說：“眉頭一皺，計上心來;靈機一動，難題解開。”意思是，如果一個人會思考，那么做事、學習就容易獲得成功。
人善于思考其實就是善于提出疑問，也就是要學會提問題，學會問“為什么”。
我們都知道蒸汽機的發明者是瓦特，如果他在幼年的時候，看到燒開了水的壺蓋被熱氣頂開的情景，并沒有仔細想，沒有問幾個“為什么”的話，那么肯定不會有后來的那項劃時代的發明。也正是由于瓦特對事物仔細的觀察、認真的思考，才為他后來的成就打下了良好的基礎;也正是由于他對事物仔細的觀察、認真的思考，使一個司空見慣的生活現象，成為一項偉大發明的重要啟示。
如果你也想成為一個會思考的人，請跟我一起來做一種開啟思維的訓練吧!
其實，這種訓練的方法十分簡單，就是要求我們遇事學會“加一加、減一減、擴一擴、縮一縮、變一變”，也就是說對于任何一件事物，我們都要從多個方面來認識它，都要往多個方面想一想它的用處。經常進行這種思維訓練，非常有利于開發自己的思想，說不定哪一天你也可以成為一個發明家呢!
人在少年兒童時代最容易產生好奇心，好奇心又往往是創造思維的開始。問題是，有的孩子善于提出疑問并且善于思考，而且懂得如何在實踐中體驗;而有的孩子卻不善于思考，更懶得去實踐，結果造成了在一樣的成長環境中長大的孩子，卻產生了思維差異很大的現象。前面那種孩子具備了成為有創新精神和實踐能力的人才的良好素質，而后一種孩子卻只能變成人云亦云，沒有什么競爭和發展能力的平庸之輩。
善于提問、善于思考的好習慣是要從小培養的。如何培養呢?是不是很困難?我的回答就是：做好自己的作業。
你一定會覺得這像是在開玩笑吧?但如果你聽了下面這個故事，我相信，你就不會再有這樣的想法了。
講故事的是一位帶著兒子在美國學習的父親，故事講的是“美國小學生的家庭作業”。
“美國小學生的家庭作業”
當我把9歲的兒子帶到美國，送進美國小學時，我像是把自己最心愛的東西交給了一個我并不信任的人保管一樣，整天憂心忡忡。
兒子放學之后，常去圖書館，背回一大書包的書，邊看書邊打計算機。當我問他，借這么多書干什么用時，他頭也不抬地回答：“作業!”
一看計算機屏幕上的標題，我簡直有些哭笑不得——《中國的昨天和今天》，這樣的題目，就是博士論文也未必敢用這么大的口氣啊!我問兒子，這是誰的主意。兒子坦言相告：老師說美國是移民國家，是來自不同國度的人組成的社會。每一個同學要寫一篇介紹自己祖先生活的國度的文章，不僅要概括這個國家的歷史、地理和文化，還要分析它與美國的不同，最后還要說明對這些問題的看法。我聽了，連嘆息的力氣和精神都沒有了。“這也叫作業?”
過了幾天，兒子完成了這篇作業——一本20多頁的打印出來的小冊子。這里面寫得可謂是熱熱鬧鬧：從九曲黃河到象形文字，從絲綢之路到五星紅旗……這時的我有點發蒙：一是看到他把作業分出了章與節，二是在文章最后還列出了參考書目。這不是我讀了研究生之后才運用的寫作方式嗎?
兒子上六年級時，老師布置過一次關于“二次大戰”的作業，一連串的問題居然讓我也有些意外呢。“你認為誰該對這場戰爭負有責任?”“你認為納粹德國失敗的原因是什么?”“如果你是杜魯門總統的高級顧問，你將對美國投放原子彈持什么意見?”“你認為今天避免戰爭的最好辦法是什么?”……
看著12歲的兒子為完成作業而興致勃勃地看書、查資料的樣子，我不禁想到當年我學戰爭史的情形：按照年代、地點硬背下發生的事件和書中的有關結論，明知是迂腐而無益的，但為了通過考試，又怎么能不這樣做呢。
道理：
從上面的故事里，我們看到了一種與我們平時完全不同的做作業的方式，那就是通過思考來完成所做的作業。
經過了思考完成的作業，就是最好的作業。你說說，這樣培養善于思考的好習慣的方法，難不難呢?
解析
本文圍繞思考展開論述，通過多個故事與案例，深刻闡述了思考對個人命運、職業發展和創新能力的重要意義，強調了培養善于思考習慣的必要性。
文章開篇點明思考決定命運，以成功銷售員為例，指出其成功源于善于思考。美國行為學家皮魯克斯“腦力決定命運”的觀點，為這一論斷提供了理論支撐。佛瑞迪找工作的事例生動地詮釋了思考的力量。面對競爭激烈的求職局面，他沒有被動等待，而是積極思考應對策略。通過給老板遞紙條這一巧妙舉動，成功吸引了老板注意，獲得工作機會。這充分說明，會思考的人能在看似不利的處境中找到突破口，戰勝對手。正確的思考遵循明確目標、迅速作決定和積極心態等成功原則，對注意力控制也有積極影響，有助于人們更專注地追求成功。
“思維死角”的故事則從反面揭示了不善于思考的弊端。學生們因習慣性思維，為盲人設計出模仿剪子剪布的動作來買剪子，卻忽略了盲人可以直接開口說話這一簡單方式。這警示我們，進入思維死角會使智力低于常識水平，限制解決問題的能力。而藝術家用普通橡木雕刻出杰作的故事，與許多人一味尋找檀香木而錯過機會形成鮮明對比，進一步強調了突破固有思維、善于思考的重要性。
培養善于思考的習慣需從小抓起，關鍵在于學會提問。瓦特因對壺蓋被熱氣頂開的現象思考并提出“為什么”，最終發明蒸汽機，這表明好奇心和質疑精神是創造思維的起點。文中介紹的“加一加、減一減、擴一擴、縮一縮、變一變”的思維訓練方法，為培養思考能力提供了具體途徑。經常進行此類訓練，有助于開發思維，激發創新潛力。
美國小學生家庭作業的案例，為我們展示了培養孩子思考能力的有效方式。這些作業不再是簡單的知識背誦，而是要求孩子對復雜問題進行深入分析、研究和表達觀點。如寫介紹祖先生活國度的文章，涉及歷史、地理、文化等多方面知識，還需分析差異、表達看法；關于“二次大戰”的作業，提出一系列具有思考價值的問題。孩子在完成作業過程中，需要查閱大量資料，進行獨立思考，這有助于培養他們提出問題、分析問題和解決問題的能力，為成為具有創新精神和實踐能力的人才奠定基礎。
思考是個人成功的關鍵因素，是突破困境、實現創新的利器。我們應重視培養善于思考的習慣，從學會提問開始，通過不斷訓練和實踐，提升思維能力，在人生的道路上掌握主動，創造屬于自己的輝煌。
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