一共三份卷子：

第一份(中文)：銷售適職測試分為四個部分。

PART1：工作中遇到以下情形你會怎么做？

問題涉及對客戶態(tài)度 4道、面對競爭對手 2道、處理投訴流程 3道、團隊精神 4道、會計報表計算題目 2道(非常簡單)看圖判斷產(chǎn)品銷售量、產(chǎn)品變化的對應關(guān)系 1道，也很簡單。

PART2：完成目標的有效性，按照非常無效、比較無效、既不有效也不無效、比較有效、非常有效對選項評分。問題涉及說服客戶的語言、方法、態(tài)度等，還有處理投訴的方法要求。

PART3：性格測試，按照非常不同意、比較不同意、說不清同意不同意、比較同意、非常同意表示認同程度。測試關(guān)于是否具有系統(tǒng)邏輯推理能力、承受壓力、是否自信、是否適應環(huán)境改變、能否堅持到底和創(chuàng)新精神，一共 50道題目。

PART4：工作風格測試，回答是或否有銷售機會的情形下，我會......內(nèi)容涉及創(chuàng)新能力和能否承受壓力。

第二份(英文)：邏輯推理。

第三份(英文)：計算題。

筆試時間：各地區(qū)不同

9點開始的筆試，要求 8點 30到，因為前一天睡得很晚，我磨蹭磨蹭著 8點 50才到教三 3201，教室里已經(jīng)差不多坐滿了人，在最前排簽到，記住自己的考號，然后到后排隨便找了個空座坐下就準備開始筆試了。通知筆試時間是 9點-10點，不過才一個小時，又加上是主場作戰(zhàn)，那么熟悉的教三，很爽~9點！開始發(fā)考卷，藍色的 Nivea封皮，專門的冊子，摸著手感非常不錯的紙張，感覺很專業(yè)。我是一個心理暗示很強的人，對著的東西做的專業(yè)，自己也就會多一分好感，進而對待的態(tài)度也會認真很多。那些感覺上就不是很專業(yè)的，管他到底怎么樣，我一般都會失去一大半的興趣。看了一眼題，《銷售適職測試》(中文)分為四個部分，一共需要 45min，題目比較簡單，同為職業(yè)性格測試，但這里的題和典型的 170道(eg.中廣核、or、工總)不同，不會給你有“這個明顯要選 A啊”這樣的感覺，針對不同情景，每個答案看著都是有道理的，沒有偏向性，所以只能憑著自己的習慣去選了。不過這些題應該還是有一些技巧的，比如說評分的題盡量選兩頭的答案(即要么非常有效，要么非常無效)，至少我的答案幾乎全是這兩種。雖然現(xiàn)實生活中不一定這么極端，但是就量表顯示而言，如果過多的選擇中間選項，量表幾乎不能反應個人的任何特質(zhì)，那你的這份測試在一定程度上就是沒有答案的，等于白做。越是兩頭的，分越是極端，測量出來的特質(zhì)也就越明顯，做量表比就是要這樣的效果么?我填還算蠻快的，邊填邊在想，如果筆試沒通過，也是說明自己在某些方面確實不是做銷售的料，也算死的心安理得了~同時想著一個小時的筆試居然只要做做這些，感覺又很爽的~我就喜歡不用動腦子的東西，哈哈~果填完答題卡抬頭看 51job的人正在黑板上寫。

第一部分：9：00-9：45

第二部分：10：00-10：15

第三部分：10：25-10：55

不是說筆試只要一個小時的嘛！唉~原來只是第一部分，高興的太早了，后面還有兩部分。

第二部分(英文)：邏輯推理 15min，30道題(平均 30秒一題)。

基本是經(jīng)常見到的圖形、數(shù)列、英文字母推理，不過都是英文的。

經(jīng)典的題有：“兩小時后到午夜是一小時后到午夜的時間的一半，請問現(xiàn)在是幾點?”很短的一段英文，我足足看了 5遍，腦子才轉(zhuǎn)過彎來。有些題本身就很長，題幾乎都要看個小半分鐘，再加上思考，時間基本是非常不充裕的。還好這段時間在 NBC、天天看英語說英語，對著字母還算有感覺。只是平日里在辦公室里也是說笑居多，哪會算推理題……將著做吧，30道題里我大概認真做了 20道，有 7、8道是看完題覺得時間來不及了差不多選一個就是了，剩下兩三道看著比較難比較長的是收卷的時候胡亂寫了 B或者 C。雖然沒有全部做完，但是也不算差的令自己抓狂。嗯，建議大家如果準備的話不用看很難的那些推理題，做一些典型題目練練思路加快反應速度就好了~

第三部分(英文)：計算題 30min，15道題。

相對第二部分，這會兒的時間就算大大的充裕，當然題目難度也加大了，但總體還算正常，小學四年級數(shù)學應用題水平，有些題目長一點，但是還算清楚。建議長久沒有碰英文或者英文不好的同學多熟悉熟悉加減乘除的英語和倍數(shù)的表示方法：times、as、等，還有就是筆試前一天晚上一定好好睡覺，否則做時間長了你就沒邏輯了。經(jīng)過 3次發(fā)卷收卷，長長的筆試終于結(jié)束了。出考場的時候還挺 happy，感覺這樣的筆試我還是能接受的，難度適中(想想去年這時候 IBM的筆試，旋轉(zhuǎn) 5*5矩陣轉(zhuǎn)到感覺自己簡直是個白癡)，不過自己對筆試一向沒有什么過的自信，也就那樣了~我還心心念念著南方周末的面試呢！

筆試總共分三個部分：1.銷售人員職業(yè)行為測試；2. 英文邏輯推理；3.英文計算

第一部分時間規(guī)定 45 分鐘，覺得好寬裕，都是中文的，做完還對自己蠻有信心的。哪知道第二部分 30 題只給 15 分鐘，考場的組織人員時間卡的一點也不準，覺得時間遠遠沒有給夠，還都是英文，圖形、字母、計算各種類型都有，難翻了。緊接著第三部分 30 分鐘（實際就給了 25 分鐘）的 15 道英文計算，時間超級緊，根本沒靜心做幾道，很多都是憑感覺猜的，可能也跟平時缺乏大量的練習有關(guān)。總的感覺是題目難度和時間都不成比例，不知道最后的分數(shù)權(quán)重又如何，good luck to myself, to everybody。