貴州放牛娃電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理的創(chuàng)業(yè)故事
從事過(guò)與旅游相關(guān)的工作、也在辦公室擔(dān)任過(guò)行政事務(wù)，但工作起來(lái)總有點(diǎn)索然無(wú)味。最后，在朋友的建議下，計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的王仁歡選擇了電商作為今后事業(yè)的發(fā)展方向。如今，憑借著對(duì)工作的熱情，王仁歡創(chuàng)辦的貴州放牛娃電子商務(wù)有限公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上。
看好電商發(fā)展前景
生活中，王仁歡并不是一個(gè)喜歡“折騰”的人。但隨著工作時(shí)間越久，王仁歡越來(lái)越對(duì)自己產(chǎn)生懷疑，守著一份毫無(wú)成就感的工作是不是就這樣一輩子?此時(shí)，有朋友建議當(dāng)下信息技術(shù)對(duì)日常生活逐步滲透，發(fā)展電商領(lǐng)域?qū)⑹谴髣?shì)所趨。“開(kāi)陽(yáng)的富硒米、菜籽油、面條在貴陽(yáng)市都小有名氣，枇杷、櫻桃、葡萄等水果也是四季不斷，完全可以考慮搭建一個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)，為農(nóng)戶(hù)和消費(fèi)者提供服務(wù)。”
朋友的話，王仁歡認(rèn)真思索了許久，最終辭去原來(lái)的工作，于2015年成立貴州放牛娃電子商務(wù)有限公司。雖然這只是一家不起眼的小公司，但銷(xiāo)售的都是開(kāi)陽(yáng)本地農(nóng)業(yè)、旅游產(chǎn)品。王仁歡相信，當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的土特產(chǎn)資源，不僅能夠讓更多人享受到高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品及鄉(xiāng)村旅游服務(wù)，還能引導(dǎo)傳統(tǒng)實(shí)體店積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，加快與電子商務(wù)的融合發(fā)展，多渠道提高農(nóng)民收入水平。
線上購(gòu)買(mǎi)送線下體驗(yàn)
如今，公司成立一年半以來(lái)，銷(xiāo)售額達(dá)300余萬(wàn)元。其中，富硒米、土雞蛋等更成為公司的拳頭產(chǎn)品。在王仁歡的設(shè)想中，“放牛娃”的商業(yè)模式構(gòu)架還應(yīng)該有“n個(gè)體驗(yàn)店”和“n個(gè)服務(wù)點(diǎn)”。“n個(gè)體驗(yàn)店”主要為客戶(hù)提供產(chǎn)品的線下體驗(yàn)，“n個(gè)服務(wù)點(diǎn)”主要針對(duì)鄉(xiāng)村、農(nóng)業(yè)基地、農(nóng)業(yè)園區(qū)、景點(diǎn)等，直接面對(duì)基地、為農(nóng)戶(hù)、會(huì)員客戶(hù)及游客服務(wù)。
“我們的線下體驗(yàn)活動(dòng)很有意思，這也應(yīng)該是同類(lèi)型公司所不具備的優(yōu)勢(shì)。”王仁歡介紹說(shuō)，她會(huì)根據(jù)顧客的消費(fèi)金額送出面額大小不一的旅游體驗(yàn)券。“目前選擇的景點(diǎn)多圍繞十里畫(huà)廊沿線，比如云山茶海、綠水金盤(pán)等景點(diǎn)，以及香火巖景區(qū)。”對(duì)于不想游玩景點(diǎn)的顧客，可以憑體驗(yàn)券入住當(dāng)?shù)氐奶厣袼藁蛘叩钟猛葍r(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品。
今年，王仁歡還打算嘗試推出認(rèn)種果樹(shù)、蔬菜項(xiàng)目。有興趣的顧客可以在公司的網(wǎng)上下訂單對(duì)果樹(shù)或者蔬菜進(jìn)行認(rèn)種，今年顧客所認(rèn)種的果樹(shù)或者蔬菜所產(chǎn)出的產(chǎn)品，全部為顧客所有。顧客可現(xiàn)場(chǎng)采收或者由公司代為采收并郵寄。“顧客一旦認(rèn)種后，公司將建立數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)時(shí)上傳數(shù)據(jù)，顧客可在數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤。”
王仁歡堅(jiān)信，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)村旅游”的方式，不僅能有效解決貧困農(nóng)戶(hù)的經(jīng)濟(jì)收入，還能解決產(chǎn)品困在大山的困境，全面提高農(nóng)旅企業(yè)、農(nóng)家樂(lè)、合作社、農(nóng)戶(hù)等產(chǎn)品持有者的經(jīng)濟(jì)收入。
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