創業失敗經驗

時間：2024-09-06 01:45:12 經驗訪談

創業失敗經驗

　　創業失敗經驗一：上市會讓我開心

　　如果創業的過程讓你厭倦，你大概是不會成功的。它是如此艱難，如果你不能從中找到樂趣，它會讓你筋疲力盡。即使你通過骯臟的交易變得富有，當你回首往事的時候也只是會惋惜青春的流逝。古董和跑車帶來的快樂是短暫的。只有一種快樂是可以用錢買到的：就是當你作為投資人聽一個小伙子興奮的向你講述他新鮮的商業計劃。

　　所有這些都可以總結成一句話：重要的是客戶。商業成功的不只是一個好想法，好想法到處都是。商業成功是需要有一個好想法、組織一個好團隊、把想法做成好產品、最終把它賣給客戶。很簡單，也很復雜。

　　創業失敗經驗二：懂得的知識比認識的人重要

　　你一直都拒絕否認這一點。從小到大，你都相信聰明比什么都重要，你也不會相信媽媽所說的“學會與他人相處比學習成績更重要”。

　　事實是-人際關系比知識要來的重要。這并不是說聰明、有學問沒有用。你的學識一定程度上決定了你會被推薦給“誰”。但最終，你認識并信任，更重要的是信任你的人會比你的學識對你的前程有更大的決定性作用。商業活動是異常復雜的。沒有任何一個人有可能具有完成一個商業決定所需要的所有知識和經驗，所以精明的人們會把他們的權力下放給其他人。而當他們選擇下放的對象是，首先想到的就是他們認識并信任的人。

　　創業失敗經驗三：博士頭銜很有用

　　實際上擁有博士頭銜只能證明你不是低能兒。從我的經驗看來，擁有博士頭銜只會對獲得商業成功產生負面影響。因為在學業上獲得成功的方式與在商業上獲得成功的方式恰好相反。在學業上，你的同僚決定你的成功，在商業上，你的顧客決定你的成功，而你的顧客，基本上可以肯定的說，不會是你的同僚。

　　創業失敗經驗四：我需要500萬作為啟動資金

　　事實上除非你是做硬件的，否則你根本就不需要任何的啟動資金。paulgraham說過很多關于這方面的內容，我就不展開了，之說幾句：你不需要啟動資金，但你必須愿意自己做。你必須自己實現自己的想法，沒有人會為你去做，也沒有人會出錢雇人為你去做。原因很簡單：如果你都不愿意為你想法的商業潛能而放棄你的休息時間，為什么別人要用他們辛苦賺來的錢為此冒險。

　　創業失敗經驗五：有好的想法是我的計劃中最重要的部分

　　事實上好想法基本上沒有任何意義，重要的是：

　　誰是你的顧客

　　他們為什么要買你的產品

　　你的團隊有些什么人

　　有哪些風險

　　創業失敗經驗六：沒有競爭對手再好不過

　　如果你所處的行業沒有競爭對手，最有可能的理由是，它根本就不能賺錢。這個世界上有60億人口，幾乎完全沒有可能還存在一個沒有任何人發覺的有利可圖的市場。

　　最好的消息莫過于你的競爭對手都很菜。絕大部分的公司都運作的不是特別好。他們制作品、欺騙顧客、他們的員工都很傻冒。你總是可以很容易的找到市場機會，進入，然后打敗競爭者。你并不想要沒有競爭對手，你想要的是差的競爭對手，放心，他們多得是。

　　創業失敗經驗七：如果你不申請專利，別人會偷走你的想法

　　事實上沒有人會對你的想法有興趣，除非你的想法被證明是成功的，但那時對于偷學者為時已晚。即是說真的有人對你的想法非常認同，但是他聰明的話自然會選擇跟你合作，如果不是，他做什么都是威脅不到你的。

　　有時候專利還是有點用的：它會讓投資人感覺很保險。但我強烈建議你自己來處理專利申請，通過一些學習你可以做得比專利申請代理商做得更好，而且可以節省一大筆錢。

　　創業失敗經驗八：你的看法很重要

　　事實上你和你的合伙人對你們產品的看法沒有任何意義，重要的是客戶會怎么看待你們的產品。我們很自然的會假設，如果你和你的伙計們都認為你們的產品很好，那么其他成千上萬的人們也會這樣認為，事情有的時候是這樣，但大多數的時候不是。原因是你是如此的聰明可以設計出這么好的產品，那么你跟那些產品的使用者是不一樣的。相對于你，你的客戶們要更為平庸一些，他們的口味也會更為平庸一些。如果你的產品是為了迎合那些會在乎你自己在乎的那些東西的人的話，你的用戶群將會非常小。

　　10大因素將導致創業走向失敗

　　1、夸大其詞。大多數的創業者都會對其產品進行非常夸張的修辭;盡管宣傳很多時候對產品的影響力都有莫大幫助，但長時期的捕風捉影會將其置于危險之中。如果創業者無法誠實面對用戶，那么未來公司將遭到諸多坎坷。

　　2、對用戶沒有仁愛之心。如果你打算花費數年時間去研究用戶群，那請先學會尊重和愛戴他們。視頻網站的首位設計者，經常會騎著自己的摩托車探訪、接觸并了解用戶。如果你想成為技術的民主者，那么你必須邀請用戶參與到自己的作品創造過程中。

　　3、對自己所獵行業缺少了解。如果你對運動漠不關心，那么創業的時候盡量對這一領域避而遠之;但如果你試圖做好產品，那你必須得付諸努力并做好功課。

　　4、對自己的團隊缺乏關心。創始人或團隊成員之間存在敵意?管理因此松弛?員工對其他成員鐵石心腸?這個團隊都已經完了，產品還會有出頭之日嗎?

　　5、想讓一切都完美無缺。小時候，老師告訴我們“世界上根本就不存在完美的東西”，想必這個道理對創業者來講也是一樣。盡管創業者盡心讓產品的一切特性變得完美，但在浪費大量時間與金錢后，他們依舊會連聲抱怨。保持完美真的重要嗎?不見得，但我們知道用戶的體驗和反饋才是真正有益的。

　　6、從不考慮收益問題。很多創業者只想做一款產品，而不是打造一門生意。那么，兩者間的區別是什么呢?產品耗財，生意盈利。雖然“產品”令人激動人心，但在形成可持續的利益之前，它都難以被稱作一款完整的產品。此外，投資者給你錢可不只是讓你去施展才能的，他們也想獲得回報。

　　7、過于在乎別人的想法。競爭對手會怎么想?朋友會怎么看?投資者會認同我的想法嗎?這種想法在硅谷能取得一席之地嗎?有些創業者經常都這么想，只因為他們太在乎別人的想法。然而，你的產品只會因為自己的點子而生動和成功，別人怎么想不重要。

　　8、沉溺于錯誤的創業因素。創業后我會躍居為百萬富翁嗎?媒體會采訪我，我會上電視嗎?抱有此類想法的創業者趁早回頭，創業又不是致富，你有可能會身敗名裂的。

　　9、高度的丹寧克魯格智商摧毀了團隊。丹寧克魯格效應(Dunning-Kruger Effect)認為，在某方面并不擅長的人往往缺乏在該方面判斷誰好誰不好的能力，但他們通常覺得自己天賦異稟，能力突出。對于創業團隊來講，如果他們認為自己的知識范圍有限，那么這支團隊還有救;但如果他們認為自己什么都知道，那這支團隊就已完蛋了。

　　10、不存在明顯的用戶需求。舉個 3D 電影和電視的例子;假如你去問人們他們為何有時候更偏愛舞臺而不是屏幕的話，他們的回答一定不會是“因為電影院只有普通的 2D 影片”。倘若有人這么說，那么他們要么沒有看過 3D 電影，要么從來都沒見過電影院。眾所周知，3D 技術現在已廣受歡迎;即便如此，仍有很多消費者愿意在體驗 3D 電影后回到 2D 影廳。這種情況下，并非因為 3D 影片對顏色和聲音作出了改變，抑或是添加了特效就可使消費者改變意愿。同理，如果你的應用在同類產品中的表現并不出色，那請盡早調頭轉向。

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