創(chuàng)業(yè)達(dá)人非洲“淘金”
創(chuàng)業(yè)達(dá)人非洲“淘金”
【女生創(chuàng)業(yè)】2012年春節(jié)，郭林沒有回國(guó)過年，而是在非洲的布基納法索繼續(xù)著自己的“淘金”事業(yè)。“大四上學(xué)期，老師就曾說她有個(gè)大學(xué)同學(xué)在非洲開礦，讓她幫忙介紹翻譯。但是一聽說去非洲，沒人敢報(bào)名，包括我在內(nèi)。”誰也想不到，2009年從中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（武漢）畢業(yè)后，郭林卻選擇了去非洲闖蕩。
當(dāng)初只是想趁著年輕出去闖闖，增長(zhǎng)見識(shí)，只是后來在工作中才發(fā)現(xiàn)布基納法索的淘金機(jī)械市場(chǎng)潛力巨大，于是，郭林開始創(chuàng)業(yè)。他說：“在整個(gè)西非市場(chǎng)中，僅加納有中國(guó)公司出售的淘金機(jī)械，其他國(guó)家雖然有市場(chǎng)，但沒有中國(guó)人開的公司，客戶都要到加納采購(gòu)。布基納法索市場(chǎng)雖然沒有加納大，但這是一個(gè)新興的市場(chǎng)，是一片藍(lán)海。”
大學(xué)里的創(chuàng)業(yè)達(dá)人
在非洲敏銳地發(fā)現(xiàn)商機(jī)，郭林表示這并不是偶然，因?yàn)樗谌シ侵拗耙呀?jīng)有多次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
上大二時(shí)，學(xué)校宿舍洗衣設(shè)備短缺，很多同學(xué)都嫌自己洗衣服麻煩，于是郭林動(dòng)了創(chuàng)業(yè)的念頭。他和兩個(gè)同學(xué)湊了600元，買來一臺(tái)二手半自動(dòng)洗衣機(jī)，開始為同學(xué)們提供洗衣服務(wù)，收費(fèi)5元一桶。“當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)開展得還不錯(cuò)，同學(xué)打來電話，我們就派人去取衣服，洗完后再送回去，最多的時(shí)候一天能洗三四十桶。”洗衣店在假期歇業(yè)。新學(xué)期開始后卻因各種原因，洗衣店沒有繼續(xù)開張，散伙分錢時(shí)發(fā)現(xiàn)“還小賺了一筆”。
大四期間，郭林發(fā)現(xiàn)很多招聘單位都要求應(yīng)聘者提交英文簡(jiǎn)歷，于是他和幾個(gè)英語成績(jī)好的同學(xué)一起創(chuàng)辦了“譯道翻譯中心”，針對(duì)簡(jiǎn)歷和論文提供翻譯服務(wù)。“廣告貼了很多，但客戶很少，大多是班里同學(xué)找我們幫忙翻譯一下，就不好意思收費(fèi)了。”郭林發(fā)現(xiàn)，有翻譯需求的同學(xué)都會(huì)找朋友或同學(xué)幫忙，并且完全是免費(fèi)的。他總結(jié)這次創(chuàng)業(yè)失敗的教訓(xùn)：“創(chuàng)業(yè)之前還是得結(jié)合消費(fèi)群體的特征、購(gòu)買力和心理，綜合分析市場(chǎng)潛力。”
憑借出眾的英語水平，郭林大學(xué)還沒有畢業(yè)就進(jìn)入黃石新東方學(xué)校當(dāng)起了老師。大學(xué)畢業(yè)的那個(gè)夏天，他和新東方學(xué)校的幾名老師一起到揚(yáng)州創(chuàng)辦了一所英語培訓(xùn)學(xué)校。一個(gè)月過去了，培訓(xùn)班一共才招了6個(gè)學(xué)生，收的學(xué)費(fèi)還不夠上課的成本。郭林后來分析，當(dāng)時(shí)還是沒有掌握市場(chǎng)需求，因?yàn)楫?dāng)?shù)睾苌儆袑W(xué)生參加課外培訓(xùn)班，都是在學(xué)校補(bǔ)習(xí)。
非洲首次創(chuàng)業(yè)失敗
在經(jīng)歷了揚(yáng)州創(chuàng)業(yè)的失敗之后，郭林又想到了老師提起過遠(yuǎn)在非洲的工作機(jī)會(huì)，“仗著自己英文好，可以去國(guó)外闖蕩一下”，在老師的介紹下，他于2009年10月抵達(dá)西非的加納做翻譯。
到了那里才發(fā)現(xiàn)，所謂的翻譯只不過是在店鋪里用英語賣淘金機(jī)械，這令他大失所望。于是，他向老板提出去做業(yè)務(wù)員。西非盛產(chǎn)黃金，對(duì)中國(guó)較為先進(jìn)的淘金機(jī)械設(shè)備需求不少，中國(guó)商人也因此大量涌入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。郭林不辭辛勞地拜訪重要采金工地，與批發(fā)商和采金業(yè)主聯(lián)系，拿到了大額訂單，當(dāng)年年底就拿到1萬美元獎(jiǎng)金。“老板生病回國(guó)治療期間，店鋪的生意還完全交給我打理，于是我開始了解到公司的整個(gè)運(yùn)營(yíng)流程，從國(guó)內(nèi)采購(gòu)到報(bào)關(guān)海運(yùn)，從加納到港清關(guān)到進(jìn)入店鋪銷售，這為以后自己創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。”郭林說。
郭林還發(fā)現(xiàn)，當(dāng)雨季來臨時(shí)，來自加納周邊的采金國(guó)家的客戶購(gòu)買量增長(zhǎng)迅猛，其中布基納法索的客戶占多數(shù)。“西非的黃金產(chǎn)量，加納第一，布基納法索第二，我非常看好布基納法索———當(dāng)?shù)刂袊?guó)人較少，意味著市場(chǎng)潛力巨大。”郭林在日常工作中已經(jīng)掌握了基本的法語，他向老板提出要去布基納法索考察，卻遭到了老板的拒絕，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太大。他鐵了心要放手一搏，于是辭職踏上了考察之旅。
一周的考察后，郭林回到加納，寫出了一份完整的商業(yè)計(jì)劃書，找同行的老板融資。很多人都認(rèn)為項(xiàng)目好、市場(chǎng)有潛力，卻不肯掏錢，“因?yàn)樗麄儾豢春媚抢锏恼苇h(huán)境，萬一有點(diǎn)動(dòng)亂，所有的投資都可能打水漂兒”。最終，郭林打動(dòng)了一位老板，拿到了120萬元人民幣的投資。因?yàn)橥顿Y人也正苦于沒有合適的人才去開辟布基納法索的市場(chǎng)，他認(rèn)為郭林有三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，第一，精通英語，還能夠用法語對(duì)話；第二，有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；第三，有獨(dú)當(dāng)一面的勇氣和能力。就這樣，布基納法索也有了第一家中國(guó)大陸人開的淘金機(jī)械代理公司，郭林只占有5%的股份，“當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)心切，就痛快地答應(yīng)了”。
不管計(jì)劃籌備得多么詳細(xì)，在實(shí)際操作過程中總會(huì)遇到一些難以預(yù)料的問題。首先就是語言，郭林雖然英文很好，但在說法語的國(guó)家面對(duì)一些問題還是會(huì)束手無策，他好不容易找到一個(gè)既懂英文又懂法語的當(dāng)?shù)胤g，幫助他開展前期工作。僅是注冊(cè)公司，找好店鋪、倉(cāng)庫(kù)就用去了近一個(gè)月時(shí)間。郭林和助手騎著摩托車逛遍了布基納法索全國(guó)20多個(gè)采金工地，“讓所有布基納法索的客戶知道，在布基納法索首都瓦加杜古，有一家賣淘金機(jī)械的中國(guó)店鋪即將開張，以后再也不用去加納購(gòu)買了”。
宣傳的效果果然不錯(cuò)，公司開張第一天就進(jìn)賬1萬美元。但是當(dāng)?shù)赇伣?jīng)營(yíng)走上正軌之后，郭林和投資人的矛盾卻產(chǎn)生了。“除了拓展業(yè)務(wù)，我在公司沒有任何的發(fā)言權(quán)，比如大客戶的價(jià)格控制權(quán)很重要，投資人規(guī)定的售價(jià)竟然高于大客戶去加納采購(gòu)運(yùn)輸回來的成本，這樣做對(duì)布基納法索的公司極其不利。”當(dāng)郭林去討要公司控制權(quán)時(shí)，投資人拿出合同表示白紙黑字，控制權(quán)無可爭(zhēng)議，他無計(jì)可施，只好選擇離開。
郭林表示，在大學(xué)的那幾次創(chuàng)業(yè)中，根本沒有認(rèn)真對(duì)待合同問題，“感覺都是同學(xué)，感情深，一起做事業(yè)，還沒有很清楚的公司股份意識(shí)”。他希望大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者能夠引以為戒，在創(chuàng)業(yè)之初就一定要做到權(quán)責(zé)明確。
非洲創(chuàng)業(yè)從頭再來
沒有公司的控制權(quán)就不能算是完整的創(chuàng)業(yè)，郭林坐上了回國(guó)的飛機(jī)，他下定決心要卷土重來。
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