成功女性創(chuàng)業(yè)故事
年賺百萬(wàn)的毛丫頭
一個(gè)年紀(jì)輕輕的都市白領(lǐng)，從一個(gè)平民百姓，搖身一變，坐擁了今天的百萬(wàn)財(cái)富。她曾多次被人利用、藐視，在艱辛無(wú)比的人生道路中，她自強(qiáng)不息地選擇了自主創(chuàng)業(yè)。她說(shuō)，在她的創(chuàng)業(yè)路上，從不曾有過(guò)“失敗”一說(shuō)。
黎莉，一個(gè)乖巧的女孩，出生在一個(gè)普通的家庭，當(dāng)時(shí)家庭經(jīng)濟(jì)據(jù)，到踏入中學(xué)的校門，她都沒(méi)有一件像樣的衣服。也許正因?yàn)檫@，她從骨子里就比平常的孩子更堅(jiān)強(qiáng)、更獨(dú)立、更能吃苦。
大學(xué)期間，成績(jī)優(yōu)秀的黎莉?yàn)榱朔謸?dān)爸媽的憂愁和負(fù)擔(dān)，課余到餐館做臨時(shí)工、做家教……她時(shí)刻都?jí)粝胫軌騽?chuàng)造一翻事業(yè)，不再被人欺負(fù)、看不起。
畢業(yè)后，黎莉到了一家公司，工作還算穩(wěn)定，衣食無(wú)憂，但每當(dāng)她看到開(kāi)著豪車住著洋房的富人，他們身上洋溢的那份自信，讓她羨慕、憧憬……她心想：如果光靠這點(diǎn)工資，可能這輩子都無(wú)法實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，只能過(guò)這種朝九晚五的平淡日子了。
同為職員的小劉被公司老總包下，并提升為秘書，她每天都在黎莉面前，總是顯擺自己的衣服多少錢，香水什么牌子，還時(shí)常讓黎莉做一些工作之外的事情。
雖然黎莉從心底對(duì)她不齒，但為了保證工作，黎莉只好忍氣吞聲、逆來(lái)順受。終于有一天，因?yàn)樵谌淌懿涣诵⒌臒o(wú)理，她毅然辭職了，她覺(jué)得放飛自己夢(mèng)想的時(shí)刻到了。
●偶遇“五毒清”
她想去開(kāi)一個(gè)飯店，可是仔細(xì)想想，門面小的起早貪黑也掙不了多少錢，加上工商、稅務(wù)，衛(wèi)生、請(qǐng)廚師，內(nèi)部管理太麻煩;又想開(kāi)個(gè)美容院，可是投資太大，美容導(dǎo)師也不好請(qǐng);她想開(kāi)個(gè)服裝店，可是好的門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)至少要10萬(wàn)，還要進(jìn)貨款，她沒(méi)有這么多資金……她忽然覺(jué)得這輩了什么都干不了了，她陷入了前所未有的迷茫之中……
有一天，大學(xué)同學(xué)小王打電話請(qǐng)大家一起吃飯。原來(lái)，小王代理了一個(gè)能量活水機(jī)——她沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的一個(gè)品牌：“五毒清”。小王做上了老板，生意非常火爆。第二個(gè)月就收回了投資成本3萬(wàn)9千元!小王告訴她：現(xiàn)在水污染嚴(yán)重，大家的健康意識(shí)也提高了，自來(lái)水不敢喝，桶裝水正在被能量水機(jī)慢慢代替，裝了這種機(jī)子以后，家里再也不要桶裝水了，自來(lái)水就變成了可以直接喝的健康水。歐美國(guó)家都用這個(gè)，目前在我國(guó)屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，誰(shuí)先做誰(shuí)先賺，再加上門面不要在繁華的商業(yè)圈，在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)或小區(qū)租個(gè)小門面就可以了。小王還告訴她：凈水市場(chǎng)非常巨大，銷售模式靈活多樣，公司統(tǒng)一培訓(xùn)，還有市場(chǎng)部一對(duì)一扶持，并且利潤(rùn)非常高，一個(gè)月賣出三臺(tái)凈水機(jī)相當(dāng)于兩個(gè)月的工資，更關(guān)鍵的是國(guó)家重點(diǎn)扶持這個(gè)項(xiàng)目。
于是，黎莉下定決心，毅然踏上了創(chuàng)業(yè)之路，她暗暗發(fā)誓：不管結(jié)局是成是敗，都要去闖一下，堅(jiān)決不能給自己留下后悔。
●選定“五毒清”
她一個(gè)人背著包，走訪了二十多家凈水機(jī)，她發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)品牌良莠不齊，很多公司沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品、持久的市場(chǎng)策略，市場(chǎng)假貨和仿貨層出不窮，很多品牌凈水機(jī)的專賣店冷冷清清，包括一些電器行業(yè)延伸到凈水行業(yè)的知名品牌。一天，她來(lái)到一家專門銷售“五毒清”凈水機(jī)的小店，不少客戶進(jìn)進(jìn)出出，生意不錯(cuò)。她又來(lái)到了小王的店里，看到同樣的熱鬧場(chǎng)景，她決定了自己的創(chuàng)業(yè)方向……
她詳細(xì)了解了“五毒清”，原來(lái)，“五毒清”能量活水機(jī)是香港長(zhǎng)壽養(yǎng)生基因研究中心耗時(shí)七年，模仿世界長(zhǎng)壽村的泉水原理，將凈水機(jī)直接接在自來(lái)水管上，打開(kāi)自來(lái)水的水龍頭，就能喝到干凈健康、長(zhǎng)壽村的長(zhǎng)壽水，這個(gè)技術(shù)，是其他品牌都不具備的，已經(jīng)榮獲了多項(xiàng)國(guó)家專利，特別是其六大核心技術(shù)和先進(jìn)的盈利模式深深地打動(dòng)了她，隨后，她考察了公司總部、參觀了產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)演示、工廠車間生產(chǎn)場(chǎng)景、運(yùn)營(yíng)良好的代理商，并跟部分代理商交流，她不禁唏噓不已——怪不得沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的小王能做得那么好!
她根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，選擇了總額在十萬(wàn)左右的代理級(jí)別。雖然她之前還是一個(gè)水家電行業(yè)的門外漢，但所有的運(yùn)營(yíng)和管理的基本技能在經(jīng)過(guò)總部營(yíng)運(yùn)專家的嚴(yán)格培訓(xùn)下，她很快就成了業(yè)內(nèi)行家。她說(shuō)：這和公司的全方位扶持密不可分。
●搖錢的“五毒清”
她笑說(shuō)：“五毒清”總部給她種了一棵“搖錢樹(shù)”，這棵搖錢樹(shù)沒(méi)有淡季和旺季之分，也沒(méi)有服裝的潮流局限，而且總部還指導(dǎo)她如何快速搖錢。在總部大力支持下，她的小店開(kāi)業(yè)了，她先是給周邊小區(qū)、寫字樓、商鋪送上了公司統(tǒng)一制作的宣傳廣告，以及幾十元的免費(fèi)體驗(yàn)卡，這一舉措讓她一下子就吸引了數(shù)千客戶，非常有效地解決了客源問(wèn)題。
越來(lái)越多的顧客逐漸了解了“五素清”的各種益處之后，紛紛慕名前來(lái)，一時(shí)間竟出現(xiàn)了一股強(qiáng)勢(shì)的搶購(gòu)風(fēng)暴。不到三個(gè)月時(shí)間，她便收回了投資成本。她深切感受到了做老板的爽快感覺(jué)，她總結(jié)：名牌是靠口碑打造出來(lái)的，質(zhì)量和服務(wù)才是打造名牌的基石!
還不到一年的時(shí)間，如今的營(yíng)業(yè)額迅速飆升到一百多萬(wàn)，從而使她成為能量水機(jī)品牌的一方霸主，當(dāng)?shù)睾芏嗳硕枷雭?lái)做代理，無(wú)奈這個(gè)代理權(quán)已經(jīng)被她壟斷，他們只能從她手里拿貨，她每一臺(tái)收取300元的差價(jià)，現(xiàn)在有12個(gè)經(jīng)銷商每個(gè)月都要幫她銷200臺(tái)貨。
如今，黎莉已經(jīng)做到了年創(chuàng)百萬(wàn)的財(cái)富，在“五毒清”代理商的年會(huì)上，她說(shuō)：“每個(gè)人的創(chuàng)業(yè)路都是無(wú)比艱辛的一個(gè)過(guò)程，道路布滿荊棘，沒(méi)有一個(gè)人的事業(yè)會(huì)一帆風(fēng)順，‘五毒清’成全了我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，并為我搭建了一個(gè)為青春奮斗的平臺(tái)，將來(lái)我會(huì)繼續(xù)在這條屬于自己的路上繼續(xù)開(kāi)墾，爭(zhēng)取將來(lái)能夠擁有更廣闊的發(fā)展空間。”
“洗澡”洗出百萬(wàn)金
23歲的林，出生在廣東江門一個(gè)普通的工人家庭。大學(xué)畢業(yè)后，她在重慶一家私人電腦公司做維修售后工作。這份工作收入不高，但幾乎每天都要加班。
一次，林上班的時(shí)候，受到老板的責(zé)備。原來(lái)，昨天有位客戶需要急修電腦，可林已經(jīng)下班回家。公司規(guī)定員工要24小時(shí)開(kāi)機(jī)，值班人員給林打過(guò)幾個(gè)電話，她的手機(jī)卻關(guān)機(jī)了。
一直堅(jiān)持24小時(shí)開(kāi)機(jī)的林感到冤枉，她從包里拿出手機(jī)，才發(fā)現(xiàn)真的關(guān)機(jī)了。她以為是電池的緣故，可是開(kāi)機(jī)后，電量顯示還有滿滿三格。無(wú)論林怎么解釋，老板都認(rèn)為她在找借口，最終辭退了她。
林決定把手機(jī)送修，她上網(wǎng)尋找手機(jī)售后服務(wù)店地址的時(shí)候，電腦在半個(gè)小時(shí)內(nèi)竟然3次死機(jī)。
林自己動(dòng)手維修，排除了導(dǎo)致死機(jī)的故障后，電腦卻依舊快不起來(lái)。
無(wú)奈的林只好請(qǐng)教自己的大學(xué)老師，老師提醒她說(shuō)“你可以看看是不是因?yàn)橹靼搴陀布L(zhǎng)期沒(méi)有清理，過(guò)臟的緣故。”根據(jù)在校學(xué)到的知識(shí)，林找來(lái)了電腦保潔劑和棉簽，仔細(xì)清洗并重新安裝后，問(wèn)題果然解決了!
這讓她的心情變得順暢起來(lái)，很快找到了手機(jī)售后服務(wù)店的地址。讓林哭笑不得的是手機(jī)檢修的結(jié)果——沒(méi)有任何毛病，依舊是內(nèi)部過(guò)臟導(dǎo)致的熱量無(wú)法散發(fā)，手機(jī)自我保護(hù)造成關(guān)機(jī)。
沒(méi)想到，因?yàn)槭謾C(jī)“臟”，自己競(jìng)丟掉了工作。林邊走邊想，忽然眼睛一亮——不如做個(gè)“給電腦洗澡”的生意。
用坦誠(chéng)贏得顧客
林先從自己打工的電腦市場(chǎng)人手，將名片放置在各個(gè)裝配電腦的商家里。按照約定，通過(guò)商家介紹的客戶，她會(huì)支付給商家一定的提成。
很快，林就得到了幾筆生意。顧客反響良好：電腦硬件經(jīng)過(guò)清洗后，運(yùn)行速度和穩(wěn)定性都大大提高，噪音也有所減輕。每筆清洗費(fèi)100元，林的利潤(rùn)高達(dá)70元。
2007年2月初，林決定擴(kuò)大影響，她在電腦市場(chǎng)上租賃了一個(gè)店面，并且想出一個(gè)吸引人的招牌——電腦浴池!
這個(gè)新鮮的名字給她帶來(lái)了不少好奇的顧客。了解情況后，很多人說(shuō)：“給電腦‘洗澡’，這個(gè)我們自己就能做。”林仔細(xì)詢問(wèn)顧客所使用的清洗材料，大多數(shù)顧客的回答都是酒精，因?yàn)樗芟荆乙讚]發(fā)。
林鄭重告訴顧客，這種流傳廣泛的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。酒精雖然能消毒，但卻很容易給硬件造成腐蝕性傷害。林拿出自己使用的電腦保浩劑推薦給顧客，并告訴他們，這種保潔劑在超市就可以買到。
有人好奇地問(wèn)：“你推薦清洗劑給我們，那你自己靠什么賺錢?”林自信地回答：“有的客人喜歡自己動(dòng)手，也有的喜歡別人代勞，再說(shuō)我是專業(yè)的清洗人員，對(duì)電腦的內(nèi)部構(gòu)造更加熟悉。”這坦誠(chéng)又出彩的回答為她贏得了不少顧客。
數(shù)碼浴池，造就健康生活
2007年5月，林在報(bào)紙上看到一篇名為《潛伏在身邊的危險(xiǎn)》的文章，文章指出，電腦、手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品的縫隙容易導(dǎo)致細(xì)菌殘留滋生，危害到人類的身體健康。她馬上意識(shí)到，這應(yīng)該是自己下一步的宣傳方向。
林把文章和業(yè)務(wù)介紹印刷成傳單，到住宅區(qū)和街頭散發(fā)。“給數(shù)碼產(chǎn)品洗澡，還你健康清潔生活”的標(biāo)題，很快抓住了讀者的眼球，她的客戶數(shù)量又得到了一次提升。
穩(wěn)定了客源后，林開(kāi)始把目光投向了重慶市大大小小的網(wǎng)吧。網(wǎng)吧電腦交叉使用率高，對(duì)健康的危害更大，不過(guò)，很多網(wǎng)吧都不愿增加這筆額外的清洗費(fèi)用。聰明的林想出一個(gè)辦法，先和一家知名的網(wǎng)吧簽訂了一年免費(fèi)清洗合同，每個(gè)月對(duì)電腦分批進(jìn)行一次清洗，通過(guò)與其他網(wǎng)吧鮮明的對(duì)比，很多客人都被吸引了過(guò)去。如此一來(lái)，眾多網(wǎng)吧老板紛紛找到林商洽清洗事項(xiàng)。
根據(jù)網(wǎng)吧清洗頻繁的特點(diǎn)，林推出了VIP清洗服務(wù)，每臺(tái)電腦每年的清洗費(fèi)用為120元。僅這一項(xiàng)，就為林帶來(lái)了每年十幾萬(wàn)元的收入。
從被辭退到成為百萬(wàn)富翁，林用半年多的時(shí)間創(chuàng)造了這個(gè)傳奇。其實(shí)，商機(jī)無(wú)處不在，只要我們有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，一顆勇于挑戰(zhàn)生活的心，成功就會(huì)越來(lái)越近。
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