職業經理人如何創業

時間：2024-09-10 21:59:51 職業經理人

職業經理人如何創業

　　導語：創業管理不同于傳統管理。它主要研究企業的創業行為，研究企業管理層如何延續注入創業精神和創新活力，增強企業的戰略管理柔性和競爭優勢。

職業經理人如何創業

　　經理人創業，能有老板、風投支持，是非常幸運的，但大多數創業者既沒有原來老板的支持、也沒有風險投資的眷顧，更沒有達官貴人級的老爸、老岳父的靠山資源，只能靠血汗錢白手起家，我把它稱之為裸體創業。本文就是寫給這大多數的。

　　第一，思想準備：為錢又不為錢職業經理人創業初衷有三類：一為賺錢;二不為賺錢，為實現自己的想法;三是過把癮，成則高興，不成則了卻一樁心愿。如果純粹為錢創業，可能賺到錢，但走不長;如果不為錢創業，那肯定創不成;如果純粹是抱著過把癮的想法創業，也幾乎沒有成的希望。因此說，創業為錢又不為錢，就需要把握好分寸。如果不明白什么情況下為錢，什么情況下不為錢，也創不成。

　　那什么情況下為錢呢?做職業經理人可以不為錢背叛自己，可以不為五斗米折腰，可以不用說軟話，但是作為創業老板不行，尤其創業初期，就得為錢，因為創業為錢不是為自己，而是為了新誕生的企業。你可以在日常的朋友交往中三五千不在乎，三兩萬無所謂，但為了企業的生存你必須斤斤計較，因為企業賺錢也必須經歷由賺小到賺大的過程。小的都賺不來，大的也不可能。同樣，你可以不為自己彎腰求人，但為了企業的生存必須彎腰求人，說軟話。所以，創業階段，你可以不為自己賺錢和省錢，但必須為企業賺錢和省錢。當企業做到一定規模時，或者說當企業贏利時，做企業就不能只為賺錢，那時你會明白做企業其實是在承擔社會責任，首先是為社會提供一種服務，在此基礎上派生出的是安排就業、上交稅收、捐贈社會。個人需求同這些相比就太有限了。所以，做企業純粹從個人掙錢來說，實在沒有多大意義。創業初期是自己吃苦受累、省吃儉用，大把大把地把錢投入到企業生存和發展中;創業成功后則基本是為社會做貢獻。因此，創業求錢是為了企業，不求錢則是對自己。如果搞反了，就創不成業了，或伴隨高風險。

　　經理人在創業前應該明白，每個人來到這個社會，都離不開財富，只不過有人是創造財富的，有人是享受財富的，有人是使用財富的，有人是擁有財富的，有人是欣賞財富的。做老板就必須定位在創造財富，為他人、為社會創造財富。做經理人則是使用財富的。

　　第二，選擇漲潮行業俗話講，男怕入錯行，女怕嫁錯郎。同樣，創業最怕入錯行。對于大多數職場人，一沒有資金、二沒有資源，裸體創業，更必須慎重選行。

　　選行的標準應該是選擇新興而壽命長的行業，換句話說應該是漲潮的行業。當行業漲潮的過程中，市場份額持續擴大，能掩蓋你創業能力不足等諸多問題。如果選擇了一個落潮的行業，也就是衰退期的行業，你縱有天大的本事也沒希望。因為即使行業領袖，在落潮過程中也是一邊抵抗一邊撤退。也有行業既不漲潮也不落潮，一直成熟穩定，比如餐飲業，雖然成熟，但永遠不會衰退，對裸體創業者來說，選擇這樣的行業，需要錘煉的功夫很多，包括時間的磨煉。選行業體現著創業者的戰略眼光，能否發現新的漲潮行業，并依據自身的實際情況，選擇恰當的進入時機。有些行業政策性非常強，發財容易，破產更容易。而對裸體創業者來說，政策性強的行業發財不易，破產則是隨時的事情，它需要很強的政策資源。

　　第三，慎選創業伙伴創業是件惱人的事，一個人創業，優勢是自主性強，需要協調的矛盾少，但能力、資源、智慧都非常有限，不利于創業成功。俗話說一個好漢三個幫，然而，人多利益紛爭就大，矛盾和沖突就多，需要協調溝通的事情就多。怎么辦?就必須選擇好創業伙伴，這等于創業準備工作做好了一半。

　　其實，太多的創業者創業沒有成功，首先是創業伙伴選擇的錯誤：企業連影兒還沒有，就開始爭利益;企業剛有起色，就劍拔弩張;當企業開始紅火成長時，已打得你死我活。最后企業很快滅亡。

　　那么，該如何選擇創業伙伴呢?最基本的法則，就是選擇最了解的人一同創業，大家長短都相互清楚，不會為磨合而花費太多的精力，也就是說溝通成本低。第二條，不要和太計較的人一起創業，創業初期最需要的是模糊學，有個大概的框架原則即可，許多工作在創業推進過程中再逐步消化解決。很多創業者奉行“明算賬”的哲學，這恰是最大的傷害——事情還沒辦，就爭得面紅耳赤，誰也沒有工作熱情了。因此說，創業初期，要有個大概原則，隨著公司的不斷發展再逐步細化和理清;碰見理不清的事，奉行不爭的原則，在時間的歲月里逐步消化。

　　創業伙伴不要把朋友關系和家族關系摻合在一起。創業伙伴最堅固的莫若夫妻、父子、兄弟等，純粹的血緣關系和姻親關系最容易創業成功。純粹的長期朋友關系也不錯。但如果是朋友關系加上家族關系，則幾乎宣告了創業團隊不可能走遠。因為再好的朋友也耐不住夫妻枕邊風。所以創業伙伴，要么選擇純家族關系，要么選擇純朋友關系。

　　創業團隊要有大致分工，做到分工互補，同時強調合作。創業團隊最好有個權威靈魂人物，能在分歧時拍板定調。這時哪怕是拍錯了板，也比原地踏步好。錯誤方向走得時間只要足夠長，也能達到目的地，原點徘徊則永遠走不出來。

　　很多朋友一起創業，由于充分體現合作與平等，大家股份均等，甚至靈魂人物也是和大家均等。這樣的股份安排，在創業初期很有效，但創業有所成后麻煩就來了。雖然有權威人士，但股份和大家一樣，在重大決策面前往往意見達不成一致，錯過了最好的發展機遇，最后敗落下來。所以朋友一塊創業，最好是領軍人物的股份相對多，雖做不到控股，至少是第一大股東。否則，當企業發展到一定程度后，就會出現領軍者挑戰、取代第一大股東，或領軍者帶領核心成員出走的致命問題。

　　第四，模仿與創新相結合經理人創業的時候大多喜歡創新，喜歡干市場沒有的產品，設計新的商業模式，這大錯而特錯。創業期要完全創新，尤其是新產品、新模式，一般情況不可能成功。創業要注重創新和模仿相結合。創新一般是行業領袖企業的事情。創業首先是模仿，或在模仿的基礎上稍作創新。因為業內成熟的商業模式，是太多的人千百萬次試錯后才探索出的可行之道。商業模式或產品的選擇就是要仿照著行業內前兩位模仿，當模仿到一定程度，積累了一定資本后再創新。也許國內沒有這種商業模式，但國際上有了也可以模仿過來。

　　很多經理人創業前往往說：我這都是全新的，市場上絕對沒有，超級好等。如果是這樣，我勸你還是不要放市場上試了，肯定完，不如就模仿最成熟的商業模式去做。由于是模仿，成本就比行業領導者低，就有可能積累資本，當利潤積累到一定規模，具備了和行業領導者抗衡時，就可以嘗試創新，自己變成行業新的領跑者。而行業領跑者必須不斷創新，不然很快就被追隨者超過，所以領跑者是很累的，領跑有領跑的成本。

　　第五，節省每一個銅板經理人裸體創業，僅有那點血汗錢，是經不住折騰的。經理人創業大多都逃不過20個月關門歇業的宿命。

　　筆者做如下演繹：創業者其實提前醞釀了很長時間，過了春節，3月份租房子、注冊公司開始運作，雄心萬丈、大刀闊斧、大把花錢，按商業計劃書推進自己的創業計劃。很快大半年過去了，錢是按計劃花得差不多了，但實際事情卻差遠了。一年快過完了，事情還沒有理出個頭緒來。于是開始節省著花錢，無論是個人和公司都過了個緊巴巴的春節。春節過后錢開始吃緊，于是把家里的錢往外拿。家里的那點錢居家過日子沒問題，過個三五年也許還有富余，但往公司的窟窿里填倆仨月就不見影兒了。于是家里錢花得不能再花了，五一節也過完了，開始向親戚朋友借錢。借親戚朋友的錢過了兩三個月，就快到八九月份了，再也借不來錢了，但公司還在茍延殘喘，距離正現金流還遙遙無期，贏利更甭指望了，于是開始拖欠員工工資、拖欠房屋水電費用、拖欠為你提供服務商戶的錢，總之是一個欠字。前幾個月拆東墻補西墻的做法，現在也無東墻可拆了，西墻當然也無法補了，怎么辦?催債的一個個逼上門了，員工都氣憤失望地離開了，房東要封你的門了。這種日子最多也就湊合兩個月，就得關張歇業。這已經是10月份了。距離正式啟動創業大概也就20個月，無奈凄涼撤退，休息兩個月后開始找工作，接著做職業經理人。

　　前不久一位老總聽了我的觀點，干了一年決定停止創業，他說創業的資金花完了，還沒有任何希望，不愿把為孩子準備讀書的錢投到創業中來，更不希望走到借朋友錢、欠別人一屁股債的地步。

　　所以，經理人創業，如果沒有風投資金，沒有大老板、大平臺支持，純粹是靠自己掙的那點血汗錢裸體創業，就應該注意節省每一個銅板。要知道創業初期，花1元錢，等于至少要掙10元錢;而花1元錢容易，掙10元錢可就難上加難。創業初期，一定要有花小錢辦大事的思想意識和能力，更要有不花錢也辦事的能力，甚至還要有通過掙錢來辦事的智慧。不過這要使巧勁，要會借力，把過去做職業經理人積累的情感資源轉化為創業資本，盡量少花現金，把節省下來的現金用在你絕對想像不到的未來困難當中去，支持你度過未來創業的嚴冬。

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