個(gè)人創(chuàng)業(yè)致富九大陷阱
今天，在度過了啟蒙期的中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)創(chuàng)富，單單膽大心細(xì)恐怕是沒得大把鈔票了。想富得流油，除了找準(zhǔn)賺錢的新行業(yè)，最重要的或許就是認(rèn)清路上埋伏的陷阱了。那些陷阱睜著大大而充滿內(nèi)涵的眼睛，正癡情地守望著你；而你，躲得開嗎？
陷阱一：短視老板短命店
因?yàn)橹袊?guó)曾經(jīng)缺乏創(chuàng)富的環(huán)境，所以我們的企業(yè)家就像個(gè)被帶進(jìn)燒餅店的餓鬼，抓到什么吃什么，哪還顧得上去隔壁味道更美的餃子店吃吃。很多企業(yè)家彼此的區(qū)別就是有的被帶進(jìn)了燒餅店，有的被帶進(jìn)了餃子店，不遠(yuǎn)處全聚德的招牌卻沒人看見。沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的企業(yè)是短命的，富不過一代，更不要說三代了。
陷阱二：俺要做大
經(jīng)濟(jì)學(xué)家張維迎說：“把一個(gè)公司從小做大容易，把它從大做小不容易。”意思就是說找個(gè)大高個(gè)不難，但找個(gè)像姚明那么靈活的可不容易。舒馬赫1973年就說“小即是美，雖然這個(gè)提法被認(rèn)為太理想主義，但企業(yè)大了難免官僚、遲鈍，小所代表的靈活與敏銳的確令許多大老板心向往之。所以大伙別都一門心思盯著世界500強(qiáng)眼熱了，虛胖即腫。
陷阱三：亂花迷眼癥。
古時(shí)候有個(gè)坐懷不亂的柳下惠，因?yàn)樗麤]生在社會(huì)轉(zhuǎn)型期。機(jī)會(huì)頻生，我不抓別人還抓呢。這邊把腳伸進(jìn)制服的褲腿里，那邊的手就嘩啦啦從股市上往懷里摟錢了。你說你沒得著這種機(jī)會(huì)我信，你說你能坐懷不亂，咱們還是走著瞧吧。
陷阱四：語(yǔ)不驚人死不休。
其實(shí)這種人適合當(dāng)文學(xué)家，有詩(shī)人氣質(zhì)。他們做個(gè)吸引人眼球的營(yíng)銷人員也能風(fēng)光一時(shí)，要做創(chuàng)業(yè)者就懸了點(diǎn)。微利時(shí)代的企業(yè)家只有更扎實(shí)更謹(jǐn)慎才能活得好，因?yàn)橄M(fèi)者們?cè)缇蜑槭锹犝l(shuí)吆喝就跟誰(shuí)走的時(shí)候了，就像在那些管理混亂的機(jī)場(chǎng)，下了飛機(jī)后他根本不理連喊帶拉的司機(jī)，直奔老老實(shí)實(shí)排隊(duì)的那輛出租車。當(dāng)我們酸溜溜地說出“偏執(zhí)狂才成功”時(shí)，往往忘記了狂人在張狂背后額外做了多少功課。
陷阱五：我有很強(qiáng)的生產(chǎn)力。
并不是只有硬碰硬的產(chǎn)品才值得投本錢，未來越是柔軟的產(chǎn)業(yè)越是潛藏著暴利的可能，甚至是暴利的最后一個(gè)藏身之所。女人努力使身體柔軟，企業(yè)家們要努力使心靈柔軟。請(qǐng)牢記，服務(wù)是錢，點(diǎn)子是錢，就連小資愛玩的情調(diào)也是錢。去年，全球產(chǎn)品價(jià)格在通縮的陰影下不住下滑，但是服務(wù)類的產(chǎn)品價(jià)格卻仍在上升，而且勢(shì)頭正旺。
陷阱六：跑得又快又省料。
“多快好時(shí)地建設(shè)×××，這里是想化到幾乎無理性的說法。又要馬兒跑不吃草；似乎是縈繞在大多數(shù)老板心中的對(duì)下屬的美麗期待。在中國(guó)，高薪能不能養(yǎng)廉咱們另說，沒有高薪想聘到良將的機(jī)會(huì)相當(dāng)渺茫。您要是覺得這么大的一個(gè)企業(yè)自己玩不轉(zhuǎn)，想找?guī)讉�(gè)幫手，請(qǐng)?zhí)崆霸O(shè)計(jì)好激勵(lì)機(jī)制。
陷阱七：你辦事，我不放心。
自己要的人找來了，可是“你辦事，我不放心”；很多大老板就是學(xué)不會(huì)信任下屬。這也難怪，不能埋怨諸葛亮沒替劉備培養(yǎng)出干部，實(shí)在是小材難支大廈。商戰(zhàn)的現(xiàn)實(shí)已經(jīng)證明，一頭*子領(lǐng)導(dǎo)的綿羊是很難“走出非洲”的。疑人不用，用人不疑；實(shí)際上能做到像柳傳志信任楊元慶那們的真是示多，所以中國(guó)的聯(lián)想也只有一家。
陷阱八：吃獨(dú)食。
人在江湖，除非你能號(hào)令天下，否則學(xué)不會(huì)結(jié)盟是很悲慘的一件事。岳不群也得先推行五岳并派，然后才敢跟任我行較量。中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)沒有誰(shuí)能一口吃下去，飯菜可以免費(fèi)，肚子可是自己的。不但可以和你所處的不定的上、下游廠商聯(lián)手也未嘗不可，只要記住息己的目的就行了。
陷阱九：我是英雄。
張藝謀是英雄，你是嗎？工業(yè)社會(huì)的特點(diǎn)就是可復(fù)制性，如果產(chǎn)品、決策都可復(fù)制了，那利潤(rùn)豈不也就可復(fù)制了！如果企業(yè)家們都是英雄，他們的行為都不可復(fù)制，那企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)又如何保證呢？所以不能只有英雄而沒有管理層，這個(gè)“層”的存在并發(fā)揮效力就要靠制度，制度也不能總像“天網(wǎng)”一樣“恢恢”著，把企業(yè)文化都漏出去了。
個(gè)人創(chuàng)業(yè)致富九大陷阱
陷阱一：僅憑單一好想法貿(mào)然行動(dòng)
不少創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，只要有一個(gè)絕妙的商業(yè)點(diǎn)子，就能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟、賺得盆滿缽滿。但現(xiàn)實(shí)并非如此，好想法對(duì)于商業(yè)成功而言，既非充分條件，也不是必要條件。微軟在發(fā)展歷程中，就鮮少有完全獨(dú)創(chuàng)的想法，它通過模仿對(duì)手并在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，逐步壯大。若僅憑一個(gè)想法，不考慮市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、商業(yè)模式等諸多因素就盲目投入，極有可能血本無歸。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明白，想法只是起點(diǎn)，后續(xù)還需大量艱苦且細(xì)致的工作去驗(yàn)證和完善。
陷阱二：產(chǎn)品脫離市場(chǎng)需求閉門造車
有些創(chuàng)業(yè)者滿心以為，只要把產(chǎn)品精心打造出來，自然會(huì)吸引顧客紛至沓來。像 FlowNet 公司，研發(fā)出傳輸速度高達(dá) 500M 的高速局域網(wǎng)通訊設(shè)備，技術(shù)層面遠(yuǎn)超同期標(biāo)準(zhǔn)，性價(jià)比也出色，還配備內(nèi)建視頻流媒體服務(wù)。可由于與局域網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)不兼容，即便技術(shù)再優(yōu)，也無法在市場(chǎng)上立足，最終商業(yè)失敗。這警示創(chuàng)業(yè)者，在產(chǎn)品開發(fā)前，務(wù)必深入開展市場(chǎng)調(diào)研，精準(zhǔn)把握客戶需求，確保產(chǎn)品貼合市場(chǎng)，否則即便產(chǎn)品性能卓越，也可能因不符合市場(chǎng) “口味” 而無人問津。
陷阱三：過度迷信專利保護(hù)
部分創(chuàng)業(yè)者擔(dān)憂，若不申請(qǐng)專利，自己的創(chuàng)意會(huì)被他人竊取。實(shí)際上，在想法未被證明可行前，鮮有人會(huì)對(duì)其感興趣；而當(dāng)想法成功后，再模仿往往為時(shí)已晚。再者，若他人認(rèn)可你的想法，明智之舉是選擇合作，而非竊取。當(dāng)然，專利在一定程度上能讓投資人安心，但創(chuàng)業(yè)者可通過學(xué)習(xí)，自行申請(qǐng)專利，既能節(jié)省大筆代理費(fèi)，又能深入了解專利相關(guān)事宜，沒必要過度依賴專利申請(qǐng)代理商，更不應(yīng)將大量資金和精力過度投入到專利申請(qǐng)上，忽略了其他關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
陷阱四：以自我認(rèn)知替代客戶需求
創(chuàng)業(yè)者常常不自覺地以自己和團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的看法，來推斷廣大客戶的喜好，天真地認(rèn)為自己覺得好的產(chǎn)品，大眾也會(huì)認(rèn)可。然而，創(chuàng)業(yè)者往往因具備獨(dú)特才能和眼光，得以設(shè)計(jì)出產(chǎn)品，這就決定了他們與普通客戶存在差異。客戶群體更為大眾化，口味也相對(duì)普通。若產(chǎn)品僅是為滿足創(chuàng)業(yè)者自身小眾化的偏好，那目標(biāo)用戶群體會(huì)非常狹窄。創(chuàng)業(yè)者必須走出自我認(rèn)知的局限，深入了解客戶需求，從客戶視角審視產(chǎn)品，才能讓產(chǎn)品獲得更廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可。
陷阱五：忽視盈利模式盲目樂觀
一些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為盈利模式無關(guān)緊要，實(shí)則大錯(cuò)特錯(cuò)。雖說難以精準(zhǔn)預(yù)估生意的盈利和市場(chǎng)投入成本，但構(gòu)建盈利模式能促使創(chuàng)業(yè)者全面思考，確信投資能夠獲得回報(bào)。比如，經(jīng)過計(jì)算發(fā)現(xiàn)，要維持收支平衡，用戶群體需達(dá)到當(dāng)前市場(chǎng)規(guī)模的十倍，此時(shí)就該重新審視創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。那種 “只要占據(jù) 1% 的市場(chǎng)份額就能賺大錢” 的想法，恰恰暴露了對(duì)用戶需求缺乏深入分析。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)重視盈利模式的規(guī)劃，以此為基礎(chǔ)制定切實(shí)可行的商業(yè)策略。
陷阱六：高估知識(shí)作用輕視人脈資源
長(zhǎng)期以來，許多創(chuàng)業(yè)者深信知識(shí)至上，不愿承認(rèn)人脈關(guān)系的重要性。但實(shí)際上，人際關(guān)系在創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)揮著關(guān)鍵作用。固然，學(xué)識(shí)能在一定程度上決定你會(huì)被推薦給哪些人，但最終，那些你認(rèn)識(shí)且信任，同時(shí)也信任你的人，對(duì)創(chuàng)業(yè)前程的影響更為深遠(yuǎn)。商業(yè)活動(dòng)錯(cuò)綜復(fù)雜，任何人都難以憑借一己之力掌握所有知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)來做出商業(yè)決策，所以明智的人會(huì)將權(quán)力下放給信任之人。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)積極拓展人脈，搭建良好的人際網(wǎng)絡(luò)，為創(chuàng)業(yè)之路增添助力。
陷阱七：錯(cuò)把博士頭銜當(dāng)創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)
擁有博士頭銜，只能表明具備一定學(xué)術(shù)能力，并非低能之人。然而，在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，博士頭銜未必是優(yōu)勢(shì)，甚至可能產(chǎn)生負(fù)面影響。因?yàn)閷W(xué)術(shù)成功與商業(yè)成功的路徑大相徑庭。學(xué)術(shù)上，成功由同僚評(píng)定；商業(yè)中，成功取決于客戶認(rèn)可，而客戶群體與學(xué)術(shù)同僚截然不同。創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)過度依賴學(xué)歷光環(huán)，而應(yīng)將重心放在理解市場(chǎng)、滿足客戶需求、提升商業(yè)運(yùn)作能力上。
陷阱八：盲目追求高額啟動(dòng)資金
不少創(chuàng)業(yè)者覺得，創(chuàng)業(yè)必須要有雄厚的啟動(dòng)資金，動(dòng)輒數(shù)百萬。實(shí)際上，除非從事硬件相關(guān)創(chuàng)業(yè)，否則很多時(shí)候并不需要巨額啟動(dòng)資金。關(guān)鍵在于創(chuàng)業(yè)者自身是否愿意親力親為，若自己都不愿為想法付出努力，犧牲休息時(shí)間去驗(yàn)證商業(yè)潛能，又怎能期望他人用辛苦積攢的資金為你冒險(xiǎn)投資呢？創(chuàng)業(yè)者應(yīng)秉持低成本創(chuàng)業(yè)理念，充分利用有限資源，通過自身努力逐步推動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展，而非一味等待或追求大額啟動(dòng)資金。
陷阱九：忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或懼怕競(jìng)爭(zhēng)
一些創(chuàng)業(yè)者天真地認(rèn)為所處行業(yè)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是好事，可事實(shí)是，若一個(gè)行業(yè)毫無競(jìng)爭(zhēng)，極有可能意味著它根本無法盈利。全球數(shù)十億人口，幾乎不存在無人察覺的暴利市場(chǎng)。真正值得期待的，并非沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是有能力戰(zhàn)勝那些實(shí)力較弱的對(duì)手。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)正確看待競(jìng)爭(zhēng)，將其視為提升自身、優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)的動(dòng)力，積極分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣，尋找市場(chǎng)空白與機(jī)會(huì)，而非因懼怕競(jìng)爭(zhēng)而畏縮不前，或因忽視競(jìng)爭(zhēng)而在市場(chǎng)中陷入被動(dòng)。
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