王樹彤：創業別怕走彎路，也別想暴富

時間：2024-10-16 15:38:35 女性創業

王樹彤：創業別怕走彎路，也別想暴富

　　引導語：王樹彤，電子商務網站敦煌網首席執行官。她曾是清華大學軟件開發和研究中心的教師，2004年，她創立了電子商務網站敦煌網，目前兼任藝術品中國網商業資深顧問。下面我們一起來看一下她的創業史。

　　為什么選擇創業?

　　C：您離開清華已經有二十年的時間了，二十年前您從清華的講臺上走下來進入到了微軟，再從微軟出來去了思科，后來創辦了卓越以及敦煌，每一次的選擇，對別人而言，都是需要很大勇氣的事情，因為那些都是從一個相對比較舒服的位置跳出，選擇從零開始。你哪里來的那么大的勇氣呢，為什么會有勇氣做出這樣的一些選擇呢?

　　王樹彤：走過這么多年，我也對自己做了一些總結和分析。最核心的一點，就是我能夠聽從自己內心的召喚，能夠追隨自己心底的熱情，去做自己的選擇。所以我能離開那些看起來比較安逸，或者比較耀眼的一些職位，走到了充滿很多不確定性的創業生涯之中。而且在這一路我其實也在不斷做選擇，做決策，采取行動，到今天我真的還很為我當年做的這些選擇而驕傲。

　　C：在創業的時候您面對的最大的挑戰是什么?

　　王樹彤：個人創業和在大企業做職業經理人，需要的心理素質和很多的想法都挺不一樣的。

　　在大企業你可能從來不需要擔心生存的問題，因為往往這些企業都有非常雄厚的資本，非常好的品牌，所以在這里面你能想的就是我怎么樣讓總部的策略得以執行。可是當你走到創業型企業以后，撲面而來的就是生存的壓力，下個月你是不是還能發出工資，下個月你服務器租用的費用是不是還能掏得出來，這是一個非常殘酷的環境。

　　第二點也是我感受比較深的，就是在跨國企業，其實你沒有任何機會設定整個公司的發展戰略，更不用說設定這樣一個企業的商業模式，可是對創業型企業來說，整個企業的發展方向，企業運營的戰略和策略，包括整個團隊的文化的建設，都要你從零開始設置。你在大企業過了很多年，它有一套非常成熟的體系，所以對很多跨國企業出來的經理人來說，怎么樣能夠制定一個全盤的戰略是個很大的挑戰。因為他過去所受的訓練都是局部戰略，都是在一個大的框架下的一個局部戰略，所以這個落差其實也還是蠻大的。

　　C：您更享受哪個角色?

　　王樹彤：我自己一路上都在問一個問題，就是你到底是誰，你到底想做什么事情，什么是那個讓你眼睛發亮的事情。我對這個問題的思考和回答是持續一路的，所以也會讓我越來越清楚我到底想要什么，我自己有什么優勢，我有什么劣勢，我終于能夠發現，我其實是一個非常適合開創型的一個人，適合去做創業的人，盡管我所從事的這些創業都是驚濤駭浪充滿挑戰，我也能樂在其中。

　　成功的企業家背后必定有他的港灣

　　C：您在每次做出選擇的時候有想過，這次選擇如果失敗了怎么辦嗎?

　　王樹彤：我是一個近乎沒有道理的樂觀的人，或者說近乎沒有道理的自信的人，我更多的是想象的是，在登山過程中，雖然荊棘遍布，或者沒有一條現成的路，但是我會經常想象登頂的時候，我和團隊在一起，大家一覽眾山小，我覺得非常興奮的，也非常充滿成就感。

　　我意識到這個世界上真的是有兩種人，一種人會不斷地想，在登山的過程之中，99.99%的可能會死掉，所以是在這么低的概率下還要去做這件事;而另外一種人，比較瘋狂，比較自信、喜歡挑戰，他就認為我至少還有0.01%的可能性可以把這個夢想變成現實，我們就專注在那0.01%上。所以我覺得職業經理人和創業者，其實是完全不同種類的生物。你需要盡早發現自己到底是屬于哪一種，這對你后面的生涯的發展會非常的有幫助。

　　C：家庭會不會是您背后一個強大的支撐力呢?

　　王樹彤：很多成功的企業家背后必定有他的港灣，只有擁有一個能讓你不斷充電的背后支持，你才可以在創業的路上走得更加持久。今天創業，已經沒有三五年成功的道理，更多的是要長跑。如果在長跑的過程中你的鞋子里老有沙子，那你是很難跑得長久的。

　　C：現在普遍存在的是，一個女性可能需要花費更多的力量證實自己可以在這個崗位上做好，但是男性可能并不需要花那么多力氣。

　　王樹彤：是，很遺憾這是一個現實，女性是靠自己過往的記錄和成功得到提升的，而男性是靠自己的Potential，也就是自己的潛力。女性在職場上的成功，很大程度會依賴于男性對這個問題的認識。如果有更多的企業領導能夠意識到這一點，能夠讓很多有潛力的女性的同事能夠成為領導者，這個不光是對企業的業績，其實也會讓整個社會更加充滿競爭力。

　　我記得巴菲特講過一句話，他說我今天取得的這個成功其實也沒什么，因為我其實只跟世界上一半的人在競爭。你能理解他的意思嗎?他是說其實有很多非常優秀的女性還沒有參與到這個競爭中來，所以使得他的競爭沒有那么復雜。

　　為何依然看好外貿電商平臺

　　C：當時您在創辦敦煌網的時候，敦煌模式就受到了大家的很多議論，覺得這樣的模式很創新�，F在您還依然看好這個外貿電商平臺嗎?

　　王樹彤：這就是我談到的除了堅持夢想，還要能夠抵御住誘惑和質疑。我記得2004年的時候，正是中國傳統外貿還是非常紅火的時候，也是中國以信息服務、黃頁式服務為主的第一代B2B網站如日中天的時候。在那個時候，2004年我們提出來，整個國際的貿易其實應該以一種全流程交易的平臺模式為主，大家真的覺得這是一個天方夜譚，不要說中國，全球范圍內大家都不會這么干。

　　大家都覺得把傳統的非常復雜的貿易全流程在網上去走，是很難實現的。從那個時候我們開創了一種顛覆式的商業模式，我們培養了中國第一代的外貿網商，走到今天，它已經變成這個行業的標準，變成大家所有人都認為這是一個大勢所趨的方向，直到變成今天無論是國家中央和地方，都在不停地出臺政策，強力支持跨境電子商務的轉型，這對我來說是一件非常值得驕傲、值得欣慰的事情。

　　另外，中國企業在傳統的OEM的時代，是所謂的“6+1”，我們是這個1，是被壓在最底層，眼睛被蒙著。別人讓你以什么樣的價格生產，你就得以什么樣的價格生產。而今天對于中小企業來說，它有機會知道它的客戶是誰，以及它的客戶對它產品的評價，到底接下來這個市場需要的是什么類型的產品。我們的企業開始有機會進行設計，進而做我們自己的品牌。

　　對中國來說，如果我們不能從中國制造走向中國品牌，中國沒有任何的機會可以成為世界真正的強國，恰恰是今天所謂的這些困境，所謂的這些這種挑戰，形成了跨境電子商務背后一個巨大的推動力。

　　對創業者的建議

　　C：如果要讓您給創業者，現在希望創業的一些人一些建議，您會給什么樣的建議呢?

　　王樹彤：你在出發之前是不是想好了你為什么要創業?什么是你的夢想?如果你有這個夢想，你就抵御住無論是質疑也好還是誘惑也好，堅持下去。創業你不要怕走彎路，但也別期望一夜暴富。

　　第二點，我其實是覺得，如果你選擇了創業，你就選擇了一種生活方式，它是一種很長期、很艱巨，或者說對人的心力、體力、精力和毅力都是巨大考驗的生活方式，你是不是能樂在其中?當別人出去玩兒的時候你在加班，當別人休息睡覺的時候，你還在出差，你是不是能夠樂在其中?對這個問題有沒有想得很清楚就不要創業了，因為如果我覺得一個人如果追求很快就能夠致富的方式的話，很難忍受這種生活，覺得這就是不公平。

　　第三，其實對中國的創業者來說，我們可能沒有美國那么多的職業經理人作為后備力量。美國很多創業型企業，創始人做起來之后就帶來了職業經理人，但是在中國我們沒有這種設置。所以很多的創業者、創始人，必須能夠適應企業在不同發展階段上對自己不同的要求，所以我覺得創業是一個不斷超越自己、不斷改變自己的過程。所以就像我，在卓越也好，在敦煌也好，創業初期時都必須身先士卒。所以我在卓越布線也做過，在敦煌處理訂單也做過。但每個人要知道什么時候能夠停止，stop，換成另外一個角色。這里面需要你做很多的改變，改變是非常痛苦的。

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